диплом 3 (1189947), страница 6
Текст из файла (страница 6)
В данной работе для определения коэффициента устойчивости использовался метод опроса. Опрошен был продавец магазина «Стиль-Канцтовары». И в результате было выявлено, что 15 рюкзаков магазина «Стиль-Канцтовары» пользуются постоянным спросом.
Коэффициент устойчивости рассчитывается по следующей формуле:
Ку 
, (2.4)
где Ку – коэффициент устойчивости;
У – показатель устойчивости, число рюкзаков, пользующихся устойчивым спросом у потребителей;
Шд – действительная широта ассортимента.
Теперь рассчитаем данный показатель для исследуемой фирмы:
Ку 
.
Полученное значение говорит о том, что 44 % всех представленных рюкзаков пользуются устойчивым спросом у покупателей. Помимо основных моделей рюкзаков, пользующихся устойчивым спросом потребителей, магазин «Стиль-Канцтовары» включает в структуру ассортимента рюкзаки новых моделей, формируя рациональный ассортимент, что позволяет не только получить прибыль, но и наиболее полно удовлетворить потребности потребителей разных социальных групп.
Подводя итоги деятельности магазина, мы видим, что у магазина много конкурентоспособных сторон, таких как:
-
Широта ассортимента;
-
Полнота ассортимента;
-
Новизна ассортимента;
-
Устойчивость ассортимента;
-
Уровень облуживания;
-
Местоположение;
-
Цены.
Магазин с каждым годом увеличивает свои организационно-экономические показатели, но деятельность магазина по работе хозяйственных связей осуществляется не в полной мере, потому что у магазина имеются не развитые стороны:
-
Скидки;
-
Реклама;
-
Дизайн.
3 Мероприятия по совершенствованию закупочной коммерческой деятельности в ИП С.Н. Федотов «Стиль-Канцтовары»
Для совершенствования закупочной коммерческой деятельности нами предлагается провести анализ поставщиков на основе расчета рейтинга поставщиков.
Этот метод можно считать наиболее распространенным методом выбора поставщика. Выбираются основные критерии выбора поставщика, далее работниками службы закупок или привлеченными экспертами устанавливается их значимость экспертным путем. На первое место при выборе поставщика будет поставлен критерий цена поставки. Удельный вес этого критерия будет самым большим. Высчитывается значение рейтинга по каждому критерию путем произведения удельного веса критерия на его экспертную балльную оценку для данного поставщика. Далее суммируют полученные значения рейтинга по всем критериям и получают итоговый рейтинг для конкретного поставщика. Сравнивая полученные значения рейтинга для разных поставщиков, определяют наилучшего партнера.
ИП Федотов С.Н. «Стиль-канцтовары» имеют несколько поставщиков из разных городов России.
Поставщиками ИП «Стиль-канцтовары» являются:
1 – ООО «Школьник» находится в городе Москва, улица Петропавловская 47. Оптовая продажа бумажно-беловых товаров. ИП Федотов С.Н. «Стиль-канцтовары» закупает в ООО «Школьник»: тетради, альбомы, дневники, бумага для машинописи, бумага для декорирования, блокноты, записные книжки.
2 - ООО «Первоклашка» находится в городе Москва, улица Батайская 13. Оптовая продажа канцелярских и сопутствующих товаров. ИП Федотов С.Н. «Стиль-канцтовары» закупает в ООО «Первоклашка»: диски, фоторамки, рамки для картин, открытки, диски, конверты, кубки, аккумулятор и тетради.
3 - ООО «Юниор» находится в городе Москва, улица Балаклавская 89. Оптовая продажа канцелярских товаров. ИП Федотов С.Н. «Стиль-канцтовары» закупает в ООО «Юниор»: тетради, дневники, точилка для карандашей, клей.
4 - ООО «Слон» находится в городе Санкт-Петербург, улица Каталажникова 76. ИП Федотов С.Н. «Стиль-канцтовары» закупает в ООО «Слон»: ранцы, рюкзаки, портфели, пеналы и барсетки.
5 - ООО «Знания» находится в городе Санкт-Петербург, улица Скоросопожникова 22/3. ИП Федотов С.Н «Стиль-канцтовары» закупает в ООО «Знания»: ручки и чернографитные карандаши.
6 - ООО «Кисточка» находится в городе Ярославль, улица Первостоителей 2/1. ИП Федотов С.Н. «Стиль-канцтовары» закупает в ООО «Кисточка»: кисти, акварель, гуашь, сангина и пастель.
7 - ООО «Эксмо» находится в городе Санкт-Петербург, улица Стамбульская 11/1. ИП Федотов С.Н. «Стиль-канцтовары» закупает в ООО «Эксмо»: офисные папки, папки архивные, папки скорошиватели, папки уголки, папки пружинные, папки с листами вкладышами
8 - ООО «Офитрейд» находится в городе Москва, улица Станционная 12. ИП Федотов С.Н. «Стиль-канцтовары» закупает в ООО «Офитрейд»: органайзеры, подвесные полки под папки
9 - ООО «Форум» находится в городе Москва, улица Комсомольская 22. ИП Федотов С.Н. «Стиль-канцтовары» закупает в ООО «Форум»: блокноты, отрывные листы, липкие блоки, цветная бумага, бумага для принтера цветная, фотобумага
10 - ООО «Феникс+» находится в городе Москва, улица Парижской коммуны 3. ИП Федотов С.Н. «Стиль-канцтовары» закупает в ООО «Феникс+»: ручки шариковые, гелевые ручки, ручка автомат, декорированные ручки, брендовые ручки, ручка под логотип, визитницы, подставки и лотки под бумагу.
11 - ООО «Форум» находится в городе Ярославль, улица Первостроителей 58. ИП Федотов С.Н. «Стиль-канцтовары» закупает в ООО «Форум»: линейки, шрих-лента, штрих –ручка, штрих жидкий, клей, пенал, наклейки, обложки для тетрадей и учебников.
12 - ООО «Аигма» находится в городе Санкт-Петербург, улица Амурская 44. ИП Федотов С.Н. «Стиль-канцтовары» закупает в ООО «Аигма»: бумага офисная, клей, скрепки канцелярские, линейки, ножницы, готовальни, резина стирательная (ластик).
Магазин «Стиль-канцтовары», успешно сотрудничает с этими фирмами, проведем их анализ по методу рейтинговых оценок. Выбираем наиболее предпочтительные для предприятия критерии, по которым анализируем поставщиков. Для магазина в качестве критериев, мы выбрали следующие: цена, качество товара, объем поставки, пересортица.
| Поставщик | V поставок шт. | Цена за весь объем поставки, руб. | |||||||
| 2014 | 2015 | 2016 | 2014 | 2015 | 2016 | ||||
| ед. | ед. | % | ед. | % | |||||
| 1 | 50 000 | 55 000 | 57 750 | 1 500 000 | 1 650 000 | 10 | 1 815 000 | 10 | |
| 2 | 5 000 | 5 250 | 5 775 | 250 000 | 277 500 | 11 | 305 250 | 10 | |
| 3 | 25 000 | 26 250 | 28 875 | 300 000 | 345 000 | 15 | 407 100 | 18 | |
| 4 | 1 900 | 2 090 | 2 299 | 575 000 | 632 500 | 10 | 718 115 | 13 | |
| 5 | 2 500 | 2 750 | 3 025 | 50 000 | 55 500 | 11 | 61 050 | 10 | |
| 6 | 10 000 | 11 000 | 12 100 | 1 500 000 | 1 740 000 | 16 | 2 088 000 | 20 | |
| 7 | 10 000 | 11 000 | 12 100 | 5 000 000 | 5 500 000 | 10 | 6 050 000 | 11 | |
| 8 | 1 000 | 1 100 | 1 210 | 200 000 | 222 000 | 11 | 248 640 | 12 | |
| 9 | 5 000 | 5 500 | 6 050 | 600 000 | 672 000 | 12 | 759 360 | 13 | |
| 10 | 5 000 | 5 300 | 6 030 | 500 000 | 565 000 | 13 | 632 800 | 12 | |
| 11 | 30 000 | 33 000 | 36 300 | 600 000 | 666 000 | 11 | 732 600 | 10 | |
| 12 | 50 000 | 55 000 | 57 500 | 5 000 000 | 5 500 000 | 10 | 6 105 000 | 11 | |
| Итого | 195 400 | 55 000 | 57 750 | 16 075 | 17 825 500 | 19 992 915 | 11 | ||
Как видно из таблицы 3.1, максимальная динамика роста стоимости наблюдается у поставщиков номер 3 и 6.
Таблица 3.2 Оценка поставщиков по критерию качество товара за период с 2014 по 2016 год
| Поставщик | 2014 | 2015 | 2016 | ||||||||
| Объем поставки | ненадлежащего качества | Объем поставки | ненадлежащего качества | Объем поставки | ненадлежащего качества | ||||||
| ед. | % | ед. | % | ед. | % | ||||||
| 1 | 50 000 | - | 0 | 55 000 | 110 | 0,2 | 57 750 | - | 0 | ||
| 2 | 5 000 | - | 0 | 5 250 | 21 | 0,4 | 5 775 | 29 | 0,5 | ||
| 3 | 25 000 | 450 | 1,8 | 26 250 | 263 | 1 | 28 875 | 606 | 2,1 | ||
| 4 | 1 900 | 12 | 0,6 | 2 090 | 19 | 0,9 | 2 299 | - | 0 | ||
| 5 | 2 500 | 13 | 0,5 | 2 750 | 28 | 1 | 3 025 | - | 0 | ||
| 6 | 10 000 | 250 | 2,5 | 11 000 | 220 | 2 | 12 100 | - | 0 | ||
| 7 | 10 000 | 30 | 0,3 | 11 000 | - | 0 | 12 100 | 37 | 0,3 | ||
| 8 | 1 000 | 4 | 0,4 | 1 100 | 4 | 0,3 | 1 210 | 5 | 0,4 | ||
| 9 | 5 000 | 45 | 0,9 | 5 500 | - | 0 | 6 050 | - | 0 | ||
| 10 | 5 000 | 65 | 1,3 | 5 300 | 27 | 0,5 | 6 030 | - | 0 | ||
| 11 | 30 000 | - | 0 | 33 000 | 33 | 0,1 | 36 300 | 108 | 0,3 | ||
| 12 | 50 000 | - | 0 | 55 000 | - | 0 | 57 500 | 58 | 0,1 | ||
Как видно из таблицы 3.2 имеются нарушение договорных обязательств по поставке товаров ненадлежащего качества, наибольшие нарушения договорных обязательств допустил 3 и 6 поставщик. Поставщик номер 3 в 2014 году поставил 450 штук некачественного товара, в 2015 году 263 штуки, а за 2016 год 606 штук. Поставщик номер 6 в 2014 году поставил 250 штук не того товара, в 2015 году 220 штук.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
