диплом 3 (1189947), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Таким образом, хозяйственные связи торговли с производством являются одной из форм экономических отношений, с помощью которых обеспечивается конечная реализация общественного продукта, направляемого на личное потребление. Кроме того, хозяйственные связи выполняют и важнейшую социально-экономическую функцию, способствуя повышению объемной и структурно-ассортиментной сбалансированности спроса и предложения на товарных и региональных рынках. Выполняя указанную функцию, хозяйственные связи торговли с производством обеспечивают поступление на рынок товаров, пользующихся спросом населения [5].

Целевым назначением хозяйственных связей торговли с производством является с одной стороны - обеспечение эффективного взаимодействия хозяйственных органов и предприятий торговли и предприятий промышленности при решении поставленных задач по производству и реализации товаров, а также согласование их локальных интересов между собой с интересами общества в целом для более полного удовлетворения спроса населения в товарах, с другой стороны. Однако этого в настоящее время еще не удалось добиться [6].

Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции производственного назначения и товаров народного потребления покупателям [11].

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью - важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны, представляющая собой совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции. Система хозяйственных связей включает, в частности, участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями (объединениями, фирмами) планов производства товаров посредством представления заявок и заказов; хозяйственные договоры; контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций; участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров; установление оптимальных финансовых взаимоотношений; применение административно-правовых норм и др. [14].

Система хозяйственных связей торговли производством включает следующие элементы:

• изучение и прогнозирование спроса на товары;

• планирование объема и ассортимента товарного предложения;

• поиск и выбор партнеров;

• экономическое обоснование потребности в товарах;

• заключение различных видов хозяйственных договоров (купли-продажи поставки, консигнации и др.) и контроль за их выполнением;

• участие в рассмотрении и решении вопросов организации размещения и специализации производства, определения объемов, ассортимента, качества товаров, тары и упаковки;

• участие в работе оптовых ярмарок, товарных бирж и других рыночных структур;

• организация дополнительных услуг, выбор форм и каналов сбыта;

• реклама товаров и услуг;

• установление оптимальных финансовых взаимоотношений;

• применение административно-правовых норм и экономических санкций между субъектами хозяйственных связей [17].

Все перечисленные элементы и составляют объект хозяйственных связей торговли и производства. Соответственно субъектами их являются хозяйственные органы, предприятия и организации торговли и промышленности, в чью компетенцию входит выполнение экономических, организационных и коммерческих задач по организации производства и реализации товаров народного потребления.

Механизм хозяйственных связей торговли с производством - это комплекс форм и методов взаимодействия промышленных и торговых предприятий между собой и с другими заинтересованными органами в процессе планирования и управления производством и реализацией товаров народного потребления, а также обеспечение надлежащего уровня их деятельности в целях достижения высоких конечных результатов по более полному удовлетворению потребностей рынка и населения.

При этом под формами и методами взаимодействия понимаются порядок и специальные формы установления и осуществления хозяйственных связей, сознательно разрабатываемых и применяемых на различных уровнях на основе использования экономических законов и с учетом конкретных условий экономического развития страны [3].

Механизм хозяйственных связей торговли с производством имеет весьма сложную структуру. Он состоит из трех взаимосвязанных частей: организационно-правового, договорного и экономического механизмов.

Организационно-правовой механизм направлен на регламентацию совместной деятельности торговых и промышленных предприятий и организаций по планированию и организации производства и реализации товаров. Основная его задача - это обеспечение регулирования и планомерного развития хозяйственных связей торговли с производством Он включает порядок и формы установления и осуществления взаимоотношений между партнерами и составляет организационную основу всей системы рассматриваемых отношений.

В свою очередь, Организационно-правовой механизм складывается из следующих элементов:

• системы информационного обеспечения, в том числе системы изучения и прогнозирования спроса;

• структуры управления и системы координации производства и реализации товаров народного потребления;

• форм совместной деятельности в процессе взаимодействия на каждом этапе осуществления хозяйственных связей;

• правового регулирования хозяйственных взаимоотношений торговых и промышленных предприятий.

Договорный механизм регулирует отношения между изготовителями и оптовыми покупателями товаров в процессе совместной деятельности по формированию и выполнению объемов производства и поставки этих товаров для продажи населению. Он позволяет достичь максимально возможного соответствия объемов производства ассортимента и качества товаров потребностям рынка и спросу населения.

Договорный механизм включает:

• порядок определения и учета в планировании потребности рынка и спроса населения на конкретные товары;

• формы и методы согласования развернутого ассортимента товаров;

• порядок и формы оптовой продажи и закупки товаров народного потребления;

• регламентированные условия заключения и выполнения договоров на поставку, порядок и условия осуществления самих поставок;

• систему мер по обеспечению надлежащего выполнения торговлей и промышленностью своих обязательств.

Экономический механизм системы хозяйственных связей торговли с производством складывается из экономических рычагов и стимулов повышения эффективности и качества работы всех звеньев торговли и промышленности. Функционирование экономического механизма призвано обеспечить решение двуединой задачи: во-первых, усилить заинтересованность торговых и промышленных организаций, предприятии в более полном удовлетворении потребностей рынка и спроса населения на разнообразные товары; во-вторых, повысить их экономическую ответственность за обоснованность экономических и коммерческих решений, а также за выполнение заданий и договорных обязательств.

Экономический механизм системы хозяйственных связей торговли с производством в свою очередь состоит из двух блоков - блока прямого воздействия и блока косвенного воздействия

Блок прямого воздействия включает принятые в торговле и отраслях промышленности оценочные показатели результатов деятельности, формы и методы экономического стимулирования предприятий и отдельных работников за конечные результаты деятельности; систему штрафных санкций по хозяйственным взаимоотношениям [12].

Блок косвенного воздействия служит для установления связи рассматриваемого механизма с хозяйственным механизмом экономики.

Он включает соответствующие элементы следующих систем: финансирования, кредитования, ценообразования, контроля и оценки результатов хозяйственной деятельности.

Таким образом, механизм хозяйственных связей торговли с производством представляет собой способ ведения производства и реализации товаров народного потребления.

Для эффективного управления хозяйственными связями и их планирования, необходимо знать их классификацию. Хозяйственные связи по поставкам различают по следующим признакам: структуре; звенности; срокам действия; отраслевому и региональному признакам.

Структура хозяйственных связей определяет субъектов хозяйственных отношений. Она может быть простой и сложной. При простой структуре в хозяйственные отношения с розничными предприятиями вступают предприятия-изготовители. При сложной - участвуют еще и посредники: оптовые базы, посреднические фирмы, брокеры, дилеры.

При одноуровневом канале посредником на рынке потребительских товаров становится оптовый и розничный торговец.

По звенности различают прямые и опосредованные хозяйственные связи.

Под прямыми договорными связями подразумеваются непосредственные договорные взаимоотношения между изготовителями и покупателями товаров без участия других коммерческих посредников [16].

В опосредованных хозяйственных отношениях участвуют три и более участника.

Если между промышленным предприятием и предприятием розничной торговли стоят два и более оптовых торговца, то мы имеем дело с многоуровневым каналом продвижения товаров.

По срокам действия хозяйственные связи подразделяются на годовые, долгосрочные и разовые.

По отраслевому признаку выделяют межсистемные (субъекты отношений относятся к разным отраслям) и внутрисистемные хозяйственные связи [18].

По региональному признаку различают республиканские и межгосударственные хозяйственные связи.

Новые условия хозяйствования, связанные с развитием рыночной экономики, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров по договору, устранения излишней регламентации, повышения роли хозяйственного договора, перехода от административно-командных методов управления к экономическим, от централизованного распределения ресурсов к свободной продаже товаров.

В условиях развитой рыночной экономики централизованное регулирование хозяйственных связей между поставщиками и покупателями уступает место самостоятельному установлению взаимоотношений между партнерами по договору на базе правовых норм гражданского законодательства. В настоящее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров является Гражданский кодекс Республики Беларусь, в котором излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договора, порядок разрешения преддоговорных споров, порядок изменения и расторжения договора, порядок обеспечения исполнения договорных обязательств и т. д. [19].

Вместе с тем следует отметить, что сфера хозяйственных взаимоотношений между поставщиками и покупателями товаров, как и любая коммерческая деятельность, все-таки требует определенного уровня государственного регулирования, в том числе посредством принятия и введения в действие помимо Гражданского кодекса Республики Беларусь законов, указов, постановлений в области ценообразования, требований к качеству товаров и услуг, пресечения недобросовестной конкуренции или монополистической деятельности, а также установления налоговых льгот, тарифов, стимулирования отечественного производителя товаров, защиты внутреннего рынка от нежелательной или недоброкачественной продукции иностранного производства и т. п. Государственное регулирование хозяйственных отношений поставщиков и покупателей по поставкам товаров было введено с самого начала развития централизованной административной системы экономики.

С поставщиками товаров должны быть налажены рациональные хозяйственные связи, предпочтительно прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения, позволяющие закупать товары как у поставщиков-изготовителей на стабильной договорной основе, так и у оптовых посредников при экономической и организационной выгодности этих закупок.

Основной формой хозяйственных связей с поставщиками товаров является, как отмечалось, договор поставки товаров. В системе хозяйственных взаимоотношений с поставщиками могут также использоваться заявки и заказы покупателей [20].

При эпизодических поставках товаров или разовых закупках единовременных партий товаров закупки могут осуществляться путем выдвижения оферты, ее акцепта и оформления товарно-транспортных документов без составления единого письменного договора поставки.

Организация учета и контроля за оптовыми закупками — важная часть коммерческой работы. Целью оперативного учета и контроля оптовых закупок является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества. Учет выполнения договоров поставки может осуществляться в специальных карточках или журналах, где фиксируются сведения о фактической отгрузке и поступлении товаров и выявляются случаи нарушения поставщиками договоров. Все это необходимо для своевременного предъявления поставщиками претензий.

2 Анализ закупочной деятельности розничной торговой организации ИП С.Н. Федотов «Стиль-Канцтовары»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ИП С.Н. Федотов «Стиль-Канцтовары»

ИП Федотов С.Н. магазин «Стиль-канцтовары» образованно в 1995 году и осуществляет свою деятельность в городе Комсомольске-на-Амуре. Основная деятельность компании продажа товаров. Первая продукция, которая попала на прилавки магазинов с помощью торговых агентов ИП Федотов С.Н. магазин «Стиль-канцтовары», была продукция компании «Первоклашка». Начиная с 2010 года, ИП С.Н. «Стиль-канцтовары» начал расширяться.

В состав сотрудников компании «Стиль-канцтовары», входят 29 человек:

• генеральный директор – 1 сотрудник;

• исполнительный директор – 1 сотрудник;

• логист – 2 сотрудника;

• заведующий складом – 1 сотрудник;

• кладовщик - 2 сотрудника;

• грузчик – 5 сотрудник;

• уборщица – 2 сотрудника;

• старший менеджер – 1 сотрудник;

• менеджер по работе с организациями и рекламе – 2 сотрудника;

• заведующий магазином – 2 сотрудник;

• старший продавец – 2 сотрудника;

• продавец – 6 сотрудников;

• старший бухгалтер – 1 сотрудник;

• бухгалтер – 1 сотрудник.

Характеристики

Список файлов ВКР