Тема (3) (1175854), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Это документ, в котором систематизируются основные положения деятельности, развития компании наопределенный период, базовым фундаментом которого является бизнес-модель.1Остервальдер А., Пинье И. Построение бизнес­моделей.Настольная книга стратега и новатора. — М.: Альпина Паблишер,2016. — 288 с.40Учебное пособиеВ бизнес­плане систематизируются цели и мис­сия компании/проекта, основные компетенции присоздании ценностного предложения, основныеположения деятельности, развития компании наопределенный период, базовым фундаментом ко­торого является бизнес­модель (см. табл.

2).Таблица 2ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕС-ПЛАНАЭлементыЦелиОписаниеyyКраткосрочные цели.yyДолгосрочные (стратегические)целиМиссияСоциальная роль и значимостьКомпетенцииyyКлючевые виды деятельности.yyКомпетенции по созданиюценностного предложения.ПланыyyМаркетинговый.yyПривлечения персонала.yyМатериально­техническогообеспечения (ресурсов).yyПроизводственный.yyДр.ИздержкиyyСтруктура затрат.yyИздержки на производствои реализациюРискиyyИдентификация рисков.yyОценка рисков.yyПлан реагированияи минимизации рисковЗадание 3Компания WonderMe производит мелкую бытовую технику и электронику в особом, необычном дизайне (например, универсальныйпульт ДУ в форме сэндвича, компьютернуюмышь, оформленную как чучело настоящей мыши, наушники в форме змей и т.

п.).Уникальность предложения заключаетсяв работе по индивидуальным требованиям и желаниям заказчика, т. е. имеющаясясобственная технология на основе 3D-принтинга позволяет создать практическилюбой дизайн любого небольшого технического устройства. Компания хочет выйтина новый уровень развития, в том числе намеждународный рынок. Определите:1. Основной вид деятельности компанииWonderMe.2. Ценностное предложение компанииWonderMe.Ключевые партнерыСтруктура издержекЦенностные предложенияПотребительские сегментыПотоки поступления доходовКаналы сбытаВзаимоотношения с клиентамиРисунок 3.

ШАБЛОН БИЗНЕС-МОДЕЛИ А. ОСТЕРВАЛЬДЕРА И И. ПИНЬЕКлючевые ресурсыКлючевые виды деятельностиТетрадь для студента41Тема 3Бизнес-идея, бизнес-модель, бизнес-план3. Основные компетенции по созданию ценностного предложения.4. Ключевые краткосрочные и долгосрочныецели компании.5. Состав ресурсов для достижения долгосрочных целей.6.

Основные риски при реализации целей.Вопросы для самопроверки1. Что является основой возникновениябизнес-идеи?A. Возможности.B. Ценности.C. Получение прибыли.2. Бизнес-модель — это:A. Бизнес-идея, оформленная в виде бизнес-плана.B. Концептуальная модель бизнеса, которая иллюстрирует логику созданиядобавленной стоимости (прибыли).C. Соотношение спроса и предложения наценностное предложение на рынке.3.

Отличительными чертами концепциибизнес-моделирования являются:A. Сочетание динамического и статического подхода к бизнес-моделированиюпроцессов.B. Использование экономико-математического аппарата прогнозирования и моделирования бизнеса.C. Целостный подход к описанию компании, включая такие аспекты, как корпоративная стратегия, структурные,финансовые, операционные механизмы,продукты и услуги, рассматриваемыекак единая целостность в динамическомконтексте.4. Эффективная бизнес-модель определяется следующими параметрами:A.

Постоянный поиск новых возможностей,сочетание возможностей рынка и возможностей компании, интегрированностькомпании в создание цепочки ценностей,умение изменять существующую илисоздавать новую бизнес-модель в соответствии с новыми возможностями.B. Эффективное взаимодействие с рынком,поставщиками и конкурентами.C. Эффективное управление, организацияоперационной деятельности, отличнаяидея, которую можно кому-нибудь продать.42Учебное пособие5. Шаблон бизнес-модели А.

Остервальдераи И. Пенье включает в себя следующиеблоки:A. Ценности, ценностное предложение,ключевые ресурсы, ключевые процессы,ключевые партнеры, потребители, ключевые конкуренты.B. Потребительские сегменты, взаимоотношения с клиентами, каналы сбыта,ценностное предложение, потоки поступления дохода, ключевые партнеры,основные виды деятельности, ключевыересурсы, структура издержек.C. Внутренняя среда организации, внешняясреда организации, ценности, структура,цели, процессы, конкуренты, потребители, поставщики.6. Стадии бизнес-планирования включаютв себя:A. Определение целей бизнеса, целейотделов и каждого сотрудника, оценкарезультативности деятельности компании, определение показателей эффективности.B.

Стратегическое планирование, среднесрочное планирование, краткосрочноепланирование.C. Определение целей, миссии, определение основных видов деятельности и компетенций, составление планов, оценкаиздержек на производство и реализацию продукции/услуги, оценка рисков.7. Стратегические решения обладаютследую щими характеристиками:A. Необратимые, долгосрочные, имеющиеключевое влияние на компанию в целом, касаются всех сфер деятельностии управления.B.

Характерны только для крупных организаций, так как требуют большого штатасотрудников.C. Принимаются руководителями и связаны со стратегической безопасностьюорганизации.8. Дайте определение целям компании:A. Желание стартапера или предпринимателя достигнуть результатов.B. Управленческое решение, связанноес обязательством решить определенныезадачи в установленные сроки.C. Получение прибыли и коммерциализация идеи.Тетрадь для студентаПрактическое занятие:кейс «Построение бизнес-моделипо шаблону А. Остервальдера и И.

Пеньедля компании “Цветочный рай”»Компания «Цветочный рай» — это стартап, пред­6. Ключевые ресурсы.ставляющий собой интернет­платформу по продаже7. Ключевые виды деятельности.цветов, цветочных композиций, фруктовых букетов8. Ключевые партнеры.и т. п. Платформа работает с сегментами В2С (поку­9. Структура издержек.патели, частные производители/дизайнеры/флори­сты) и В2В (организации). Численность стартапа —три человека, находится в Санкт­Петербурге.Бизнес­идея стартапа — предоставление сервиса Домашнее заданиедля покупки уникальных дизайнерских композицийпо групповому проектуиз цветов и фруктов.

Для частных заказов сервисбудет бесплатным, для мастеров­изготовителей —Опираясь на вопросы и описания девяти блоковплатным.в таблице 1, опишите выбранную вами техноло­гию, бизнес­идею и суть вашего группового проек­та, ответив, в том числе, на следующие вопросы:y В чем состоит ценностное предложениеЗадания по кейсу «Построениевашего проекта?бизнес-модели по шаблонуy Кто является потребителем вашего проекта?А.

Остервальдера и И. Пеньеy Какая работа должна быть сделанадля решения ключевых проблем илидля компании “Цветочный рай”»удовлетворения ключевых потребностейОпираясь на кейс компании «Цветочный рай»,целевых потребителей?сформируйте шаблон бизнеса. Построение биз­y Каким образом ваш проект можетнес­модели мы начинаем справа налево, двигаясьудовлетворить потребности или решитьот потребительских сегментов к структуре издер­проблемы потребителя?жек и доходов, последовательно прорабатывая каж­y Какие преимущества получит потребитель,дый блок канвы.

Необходимо ответить на вопросывоспользовавшись вашим проектом?таблицы 1, формируя каждый блок бизнес­модели,Распечатайте шаблон бизнес­модели А. Остер­ориентируясь на таблицу и заполняя шаблон биз­вальдера и И. Пенье большого формата, работай­нес­модели, приведенный в теоретической части.те в группе, обсуждая и заполняя совместно всеБлоки шаблона бизнес­модели, необходимые для блоки шаблона бизнес­модели.

Результат работызаполнения:должен быть оформлен в печатном или электрон­1. Потребительские сегменты.ном формате в виде:2. Ценностное предложение.y ответов на вопросы выше (объем текста3. Каналы сбыта.3 000–5 000 знаков);4. Взаимоотношения с клиентами.y заполненного шаблона бизнес­модели вашего5.

Потоки поступления дохода.проекта.Основная литератураДополнительная литература1. Остервальдер А., Пинье И. Построение бизнес­моделей. 1.Настольная книга стратега и новатора. — М.: АльпинаПаблишер, 2016. — 288 с. (с. 20–43, 51–80).2. Гассман О., Франкенбергер К., Шик М. Бизнес­моде­2.ли. 55 лучших шаблонов. — М.: Альпина Паблишер,2017. — 432 с.Льюис М. Новейшая новинка.

История Силиконовойдолины. The New Thing: A Silicon Valley Story. — М.:Олимп­Бизнес, 2004. — 384 с.Joan Magretta. Why business models matter. HarvardBusiness Review (05­2002).43Тема 3Бизнес-идея, бизнес-модель, бизнес-план3. Johnson, Mark W., Clayton M. Christensen, andHenning Kagermann. "Reinventing Your BusinessModel." Harvard Business Review 86, no. 12 (December2008).4. Rozeia Mustafa, Hannes Werthner. Business Modelsand Business Strategy — Phenomenon of Explicitness(англ.).

International Journal of Global Business andCompetitiveness (2011).Для заметок44Учебное пособие.

Характеристики

Список файлов лекций