Автореферат (1152631), страница 4
Текст из файла (страница 4)
Могут быть созданы следующие объекты: фруктовые сады, лесные массивы, водоемы, лесные тропы, цветочные поляны. Контингент жителей коттеджного поселка, в котором находится земельный участок. В настоящее время девелоперы создают некую атмосферу в поселке— зачастую целевая группа покупателей имеет схожие интересы и финансовое благосостояние. Нередко создаются клубы по интересам или по специфике деятельности: творческие личности, писатели, музыканты или бизнесмены и предприниматели, или молодые семьи с детьми и пр, Выбор земельного участка осуществляется покупателями, исходя из атрибутов земельного участка: вблизи леса, вблизи водоема, при въезде на территорию поселка, участки в поселковых двориках, участки в уединенном, тихом месте 4.
Разработана классификация инструментов формирования ценностного предложения В рамках изучения ценностного предложения земельных участков нами было принято решение об изучении интернет-сайтов, опубликованных монографий, отчетов компаний и периодической печати с целью понимания, какие методы и способы используют девелоперы в рамках разработки и формирования ценностного предложения. Данную информацию мы не выявили ни в одном из вышеупомянутых источников информации. Можно заключить, что девелоперы не уделяют внимание изучению предпочтений покупателей на земельные участки, выявлению значимых атрибутов при выборе покупателями земельных участков, их анализу, а также формированию ценностного предложения земельных участков. При формировании ценностного предложения девелоперу необходимо выявить и в дальнейшем учитывать конкурентные преимущества своих земельных участков с аналогичным товаром конкурентов, что способствует созданию повышенной ценности земельных участков для потребителей.
На рисунке 3 представлена классификация инструментов формирования ценностного предложения земельных участков по группам. 1. В группе по расположению выделяются две подгруппы: привлекательность района расположения объекта: эконом, комфорт, бизнес, премиум, делюкс.
- по удаленности объекта: в данной подгруппе может учитываться удаленность земельного участка от МКАД или другой транспортной магистрали, крупного города, центра. 2. К группе внутренних факторов относятся 4 подгруппы: индивидуальные: площадь участка, наличие коммуникаций, состояние почвы, присоединение к поселковым дворикам (либо наличие общей территории). - инфраструктурные: особенности поселка, наличие и состояние поселковых дорог, наличие искусственно созданных атрибутов, значимых для потребителей, наличие поселкового магазина и пр.
- эмоциональные: экологичность, контингент жителей, -природные: наличие природныхресурсов. Источник: составлено автором Рисунок 3 - Классификация инструментов формирования ценностного предложения земельных участков по группам В рамках разработки ценностного предложения земельных участков необходимо учитывать инструменты, которые способствуют формированию эффективного ценностного предложения. 5. Разработан алгоритм формирования ценностного предложения земельных участков. 20 На рисунке 4 представлен алгоритм формирования ценностного предложения на земельные участки, который содержит 6 последовательных этапов.
Такую последовательность девелопер должен использовать при реализации земельного участка для получения наиболее эффективных продаж, связанных с реализацией участков за оптимальный срок, и получения финансовой выгоды. Используемые методы льзовать методические оды к оценке лекательности земельных ков ользовать сегменты упателей по мотивации ершенил покупки пользовать расширенный тод Р5М Источник: составлено автором Рисунок 4 - Алгоритм формирования ценностного предложения на рынке загородной недвижимости Данный алгоритм был апробирован на коттеджном поселке «Петрович на даче», расположенном в Тульской области.
Бренд «Петрович» создан Андреем Бильжо - это простой человек советского времени. Также открыт в Москве клуб-ресторан «Петрович» — тематическое заведение, место встречи г1 знакомых и друзей, популярное среди журналистов, писателей, творческих людей. В рамка построения алгоритма был исследован коттеджный поселок «Петрович на даче» с использованием методических подходов к оценке привлекательности земельных участков. Далее было проведено исследование жителей поселка и потенциальных покупателей. Описание подхода: 80 интервью (1асе-1о-Гасе интервью, электронная рассылка), целевая аудитория: покупатели, которые сталкивались с вопросом выбора земельного участка в последнее время, планируют в течение 1 года приобрести земельный участок; не позднее 3 лет назад купили земельный участок, имеют стабильную работу, возраст 25 — бО лет, уровень дохода: средний +.
По результатам анализа анкет респондентов, с помощью которых проводилось исследование, были выявлены следующие сегменты: статусно-ориентированные покупатели, землевладельцы-дачники, «уставшие» от мегаполиса, ориентированные на семью, инвесторы, Размеры сегментов покупателей/потенциальных покупателей для коттеджного поселка «Петрович на даче» различны (Таблица 2). Таблица 2 - Размеры сегментов покупателей для коттеджного поселка «Петрович на даче» Источник: составлено автором на основе исследов Принимая во внимание малый объем выборки (количество респондентов, участвующих в опросе, составило 80 чел.), при котором получаются значительные погрешности, а также с учетом особенностей рынка при исследовании определенного объекта, был рассчитан доверительный интервал относительно доли каждого сегмента в генеральной совокупности (в соответствии с формулой 1).
Данные расчеты носят методологический характер. Для расчетов был применим 95%-й доверительный интервал. (р- 1,9бх р — ""');(р+ 19бх р — ~), ~1) где р — доля сегмента; и — количество индивидуумов в генеральной совокупности. Ценностное предложение для коттеджного послека «Петрович на даче» разрабатывалось для сегмента «уставшие» от мегаполиса. В рамках построение четвертого этапа алгоритма было выявлена экономическая целесообразность создания искусственно созданного девелопером атрибута — водоема (родникового озера), проанализирована целесообразность создания иных искусственно созданных атрибутов.
В рамках построения пятого этапа алгоритма, с применением формулы 2, рассчитан вес (значимость) каждого из атрибутов для сегмента «уставшие» от мегаполиса. (2) Источник: составлено автором на осн исследования 23 где Ь; — вес (значимость) факторами; а;; — количество баллов, набранных фактором1 из блока ~. Данные значимости критерия выбора земельного участка производился на основе анкет респондентов, относящихся к группе «уставшие» от мегаполиса» (Таблица 3).
Таблица 3 - Вес значимости критериев выбора земельного участка В рамках применения доработанного метода РБМ, с использованием в дальнейшем сглаживания кривых методом скользящей средней выявлены приемлемые цены на земельные участки в коттеджном поселке «Петрович на даче» (Таблица 4). Таблица 4 - Сопоставительная таблица цен на участки в коттеджном поселке «Петрович на даче» Источник: Составлено автором на основе исследования Девелопером были установлены цены при реализации земельных участков, полученные в рамках исследования, доказан экономический эффект (прирост объема продаж, кол-во соток).
В рамках построение шестого этапа алгоритма был рекомендован наилучший метод донесения ценностного предложения для потенциальных покупателей: информировать потенциальных клиентов о предложениях по покупке земельных участков через контекстную рекламу в социальных сетях, а также через клуб «Петрович» в Москве. Ш. СПИСОК РАБОТ ОПУБЛИКОВАННЫХ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ Статьи в рецензируемых научных изданиях: 1. Куриленко, Ю.
В., Никишкин, В. В. Изучение предпочтений потребителей на рынке загородной недвижимости / Ю. В. Куриленко, В. В. Никишкин // Вестник Московского государственного областного университета. Серия: Экономика. — 2014. — Вып. 3. — С, 13 — 19. — 0,425 п.л. (авт, — 0,325 п.л.) 2. Куриленко, Ю. В. Методы измерения ценовой чувствительности / Аналитический журнал: Ресурсы, Информация, Снабжение, Конкуренция. // Аналитический журнал.
Серия: Рыночная конъюнктура. — 2015. — Вып. 3. — С. 106-112. — 0,425 п.л, 3. Курил енко, Ю. В. Психо графическое сегментирование потребителей на рынке загородной недвижимости / Вопросы экономики и права. // Научно-информационный журнал. Серия: Экономика и управление. — 2014, — Вып. 12. — С, 119 — 122. — 0,238 п.л. 4. Куриленко, Ю. В. Критерии маркетинговой привлекательности земельного участка / Ю. В. Куриленко // Научный журнал «Конкурентоспособность в глобальном мире: экономика, наука, технологии» № 9 (ч.5), 2017.
— С. 68-70 — 0,144 п.л. Статьи. в научных изданиях, индексируемых наукометрической системой РИНЦ: 5. Куриленко, Ю. В. Сегментация покупателей по мотивации совершения покупки на рынке недвижимости / Наука и образование в современном обществе: Вектор развития. // Сборник научных трудов по материалам Международной научно-практической конференции. — АртКонсалт, — М.: — 2014.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
