Автореферат (1152287), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Торговая марка становитсяузнаваемой на муниципальном / региональном рынке.Сохраняет семейный профиль, ограничена вфинансах. Испытывает проблемы в обменеинформацией и координации товародвижения.Этап 3.Развитие.Компания приобретаетмежрегиональное значение, превращается взаметного работодателя и налогоплательщика,начинает проводить сделки M&A. В большинстве31зависимости у контрагентов. Нерегулярныезаимствования свободных денежных средств срынка (облигационные займы, IPO).Ресурс С Расширение кредитной базы,привлечение консолидированных кредитов,стратегических инвестиций под программудиверсификации, территориальной экспансии.Привлечениересурсапоставщиков.Технологии автоматизации операционныхпроцессов, экономии ресурсов, обезличенного,процессного управления.

Перераспределениедоходов в цепи товародвиженияРесурсD.Развитиенакредитахстратегических инвесторов. Оптимизацияструктуры бизнеса, в отраслевом итерриториальномразрезах.Широкоеиспользованиересурсовпоставщиков(товарного кредита)РесурсЕ.Применениетехнологииорганизационногопроектирования,ассоциированиеилиинкорпорированиепоставщиков в систему, централизация иперераспределениересурсоввцепитовародвижения.

Привлечение инвестиций иоборотных средств малого бизнеса, лояльныхпокупателей.Омниканальноеразвитиеторговой инфраструктуры.случаев становится публичной, объектом внимания состороны конкурентов, рейдеров и государства.Этап 4. Экспансия. Компания осуществляет активнуюэкспансию подобия (распространяет единообразие вформулах магазинов, дизайне, оборудовании,технологиях,ассортименте).Осуществляетотраслевую и межотраслевую диверсификацию.Интегрируется в международную систему разделениятруда(формированиепроизводственнойивспомогательной инфраструктуры за рубежом).Приобретает национальное значение.Этап 5. Стабилизация. Организация проводитактивную экспансию за рубежом, превращается вмежотраслевую транснациональную систему, объектфондового рынка. Становится подвержена еговлиянию, менее финансово устойчивойЭтап 6.

Трансформация. Торговая система станетмежотраслевой экономической системой с высокойстепеньюинкорпорирования,проводящейвзвешенную политику развития. Переход отконгломератной к концентрированной формеинтеграции. Торговая система будет развиватьпрофиль хаба, оказывающего складские услуги дляпоставщиков и оптового обслуживания - дляпредприятий малого бизнеса.*Источник: Авторская разработкаВ работе доказано, что на каждом этапе жизненного цикла система решаеттрилемму: продолжать развитие, оставаться возможно дольше на достигнутомуровне или перейти к регрессу; сталкивается с опасностью институциональныхотклонений. Нами описаны институциональные отклонения системообразованияв торговой сфере, в том числе впервые выявлены и аргументированысвойственные процессу интеграции отклонения «искусственного ускорениятемпов роста» и «отсутствия преемственности в управлении».Обоснована стратегия геоцентрического развития интегрированнойторговой системы на основе эволюционной диффузии и территориальноотраслевой оптимизации, адаптации организационной среды под осваиваемыерынки, перехода с модели ускоренного экстенсивного роста на модельинтенсивного, межотраслевого развития.

Предложена концептуальная схемапостроения интегрированной торговой системы (рисунок 4).32Рисунок 4 - Концептуальная схема построения интегрированной торговойсистемы. Источник: авторская разработкаОсновныепринципыконцепциизаключаютсявследующем:1)расширение линейки форм и формул магазинов; 2) пространственное развитиеза счет экспансии подобия с элементами индивидуализации на уровне региона иторгового объекта (оформление, ассортимент); 3) перевод функциональных иобслуживающих подразделений на принципы хозрасчета и производственногоаутсорсинга; 4) перераспределение ресурсов на основе сравнительного анализаэффективности бизнес-направлений, объединений предприятий и торговыхобъектов; 5) проектирование организационной конфигурации, параллельноеразвитиебизнес-профилей,дифференцированноеприсутствиенатерриториальных рынках; 6) привлечение инвестиций и оборотных средств засчетфранчайзинга,ассоциированияпоставщиков;7)управлениенедвижимостью на основе внутрисистемного аудита использования торговыхплощадей, 8)инвестирование в инфраструктурные проекты (производство,логистику, собственные финансовые учреждения); 9) создание научноисследовательского подразделения для разработки и внедрения инноваций.6.

Сформулированы принципы формирования синергетического эффекта,выявлены и теоретически обоснованы способы его преобразования в денежнуюформу. Разработаны методические подходы к оценке системного потенциала иего реализации с позиций рыночного и ресурсного подходов; стратегированияразвития интегрированных торговых систем на основе организационногопроектирования; модель системного развития за счет ассоциирования и33встраивания малых предприятий на принципах кооперирования и франчайзинга;механизм межотраслевой экспансии торговых систем на основе управленияассортиментом и товародвижением.Исследовано влияние возникающего в интегрированной торговой системесинергетического эффекта на ее развитие.

Установлено что синергетическийэффект обуславливает перераспределение структуры генерируемых торговойсистемой доходов в сторону неценовых форм (взаиморасчетов с контрагентами).Разработанаклассификациянеценовыхдоходовна«технологическую»составляющую, образуемую выплатами поставщиков за включение товара вассортимент, маркетинговую поддержку, мерчендайзинг, и «оборотную» часть, ккоторой предложено относить скидки к закупочным ценам, предоставляемыепоставщиками за объемы продаж.

Обосновано отнесение к неценовыммеханизмам формирования системной синергии доходов от управлениянедвижимостью (как собственной, так и арендованной), а также экономиикапитальных и операционных затрат на основе оптимизации бизнес-процессов.Методические подходы к оценке системного потенциала предложеновыражать многофакторной зависимостью (1), где количество торговых объектови площадей характеризует социально–экономическую значимость системы,показательконсолидированногооборота-ее«экономическуюсилу»(закупочную мощность), показатель ЧДП – инвестиционные возможности истепень сопряжения торговых объектов (финансовые потоки интегратора).Пр = f {КТО, S, ТОитс, ЧДП} (1)где: Пр – потенциал развития ИТС, КТО – количество действующих (планируемых к запуску)торговых объектов, S – их совокупная торговая площадь, ТОитс – консолидированный товарооборот,ЧДП – формируемый системой чистый денежный поток.Комплексную оценку потенциала ИТС предлагается определять ее долейна рынке РФ, региона или муниципального образования (2); ресурсногопотенциала - функцией рассмотренных выше элементов синергетическогоэффекта (3), учитывающей доходы торговой системы, стоимость собственныхосновных средств, экономию операционных расходов от технологичностипроцесса(например,отпривлечениятоварногокредита)иэффектинвестиционной деятельности (к примеру экономию от применения типового34проекта или оборудования).РС=(ТОитс / ОПр)х100 (2),РПс=f {(ОД + МС + АД + ДУН), АО, ИЭ, ОЭ} (3),где: РС – «рыночная сила» торговой системы, в %, ОПр – объем продаж на рынке (его сегменте) или врегионе (муниципальном образовании), РПс – собственный ресурсный потенциал развитияинтегрированной торговой организации, ОД – доходы от операционной деятельности, МС –маркетинговые сборы (back маржа), АД – доходы от аренды / субаренды, ДУН – доходы от управлениясобственной недвижимостью, АО – амортизационные отчисления, ИЭ – экономия инвестиций, ОЭ –операционная экономия (все в сопоставимом периоде).Системный потенциал можно выразить также через оценку привлекаемыхзаемных средств или стоимости группы компаний на рынке (4, 5)2.РПитс = РПс + ВПС- ЗОД (4) ,РПитс = k х EBITDA – Об(5)где: РПитс – совокупный ресурсный потенциал ИТС, ВПС – сумма доступных внешних заимствований,ЗОД – затраты на погашение и обслуживание привлекаемых заемных средств, EBITDA – показатель,характеризующий прибыль до налогообложения, уплаты процентов плюс амортизационныеотчисления, k – средний мультипликатор по отрасли, рассчитываемый на основании истории M&Aпродаж, Об – финансовые обязательства компании.Разработана принципиальная схема организационного проектированияразвития ИТС (рисунок 5).1этап• Мониторинг места системы на рынке и ее потенциала, выявление доступных инноваций и техническихновшеств, технологического обеспечения их внедрения, финансовых ресурсов и хозяйственных рисков,разработка ключевых стратегий развития бизнеса2этап• Определение перспективных территориальных рынков и бизнес направлений, проектированиевозможных продуктово-технологических цепочек формирования добавленной стоимости3этап• Анализ имеющейся инфраструктурной базы, организационных построений и взаимосвязей, совместимостиорганизаций и предприятий в объединении, инвентаризация управленческих процессов и кадровогопотенциала, применяемых стратегий4этап• Проектирование организационных изменений, оценка стоимости и социально – экономическойэффективности, сравнительный анализ вариантов, получение одобрения контролирующих владельцев5этап• Разработка стратегии и тактики реализации принятых проектов и планов по их внедрению.Принятие управленческих решений.Рисунок 5 - Принципиальная схема организационного проектирования развитияинтегрированной торговой системы.

Характеристики

Список файлов диссертации