Управленческий анализ как инструмент формирования ассортиментной и ценовой политики организации (1142893), страница 3
Текст из файла (страница 3)
2.Управленческий анализРетроспективный анализПерспективный анализанализ управлениязатратамианализ безубыточностианализ эффективности использованияматериальных ресурсованализ использованияпроизводственных мощностейанализ эффективности использованиятрудовых ресурсовразработка оптимальнойассортиментной и ценовойполитикианализ загрузки производственныхмощностейоптимизация ассортиментнойи ценовой политики с учетом«узких мест»анализ безубыточностианализ влияния цен и ассортиментана результаты деятельностиРис.
2. Направления и задачи управленческого анализаВ процессе принятия решений менеджерам приходится сталкиваться ссерьезной проблемой, заключающейся в том, что ресурсы организации – неоднородная, а гомогенная величина. Вследствие разных (как объективных, так исубъективных) причин возникают ситуации, когда одни ресурсы оказываютсяиспользованными не полностью при полном исчерпании других. В результатевозникают «узкие места», которые, с одной стороны, не позволяют организациидальше наращивать объем реализации продукции (услуг), а с другой – в полноймере реализовать ее ресурсный потенциал.
Поэтому важнейшими задачамиуправленческого анализа на пути к оптимизации соотношения «затраты –13доходы» являются во-первых, своевременная диагностика «узких мест», включаявыяснение причин, определивших их возникновение, а во-вторых – поископтимальных путей использования имеющихся ресурсов.Одним из основных вариантов повышения эффективности деятельностиорганизации в условиях наличия «узких мест» без привлечения существенныхфинансовых вложений может быть построение ассортиментной и ценовойполитики, позволяющих максимально эффективно использовать дефицитныересурсы организации. Данный подход может быть позиционирован в качествеодного из направлений перспективного управленческого анализа (рис. 2).2. Уточнение понятийного аппарата, составляющего теоретическуюоснову методики управленческого анализа ассортиментной и ценовойполитики.
На основе анализа отечественной и зарубежной литературы сделанвывод об однонаправленности смыслового содержания понятий «узкое место» и«ограничивающий фактор». В работах как отечественных, так и зарубежныхученых, посвященных проблеме «узких мест», при употреблении данных понятийречь идет об ограниченности отдельных видов ресурсов, которые полностьюисчерпываются быстрее других.
В то же время, авторами теории ограничений(TOС, theory of constraints) понятие «ограничивающий фактор» трактуется болеешироко: предлагается разделение всех ограничивающих факторов по отношениюк организации, как к системе, на внутренние и внешние.В условиях жесткой конкуренции проблема дефицита емкости рынка сбытаболее актуальна, чем проблема ограниченности используемых ресурсов. Могутвозникнуть ситуации, когда организация не сможет наращивать объемыреализации вследствие полного удовлетворения спроса, в то время как ресурсывсех видов не полностью использованы. В таком случае имеет место воздействиеограничивающего фактора, являющегося внешним по отношению к организации.Однако не каждое ограничение является ограничивающим фактором.
Ихидентичность справедлива только в том случае, если данное ограничениесдерживает дальнейший рост объемов продаж, не позволяя использоватьимеющиеся ресурсы других видовили возможности сбыта продукции.14Существует множество ограничений, которые можно классифицировать по рядупризнаков (рис. 3).Ограниченияпо отношению к организациивнутренниевнешниепо природе возникновенияэкономическиенеэкономическиепо отраслевым особенностямпроизводственной сферынепроизводственной сферыхарактерные для всех отраслейпо срокам устранениякраткосрочныедолгосрочныепо возможности возникновенияхарактерные для организациине характерные для организациипо причине возникновенияобъективныесубъективныепо возможности воздействияустранимыенеустранимыеРис.
3. Классификация ограничений15Основываясь на приведенной на рис. 3 классификации, можно утверждать,что в контексте решаемой в исследовании проблемы речь идет о внутренних ивнешних ограничениях по отношению к организации как к системе.3. Методика управленческого анализа при выборе ассортиментной иценовой политики организации с учетом ограничивающих факторов. Порезультатам изучения научнойлитературы и методик,используемыхвкоммерческих организациях, был сделан вывод об отсутствии методикиуправленческого анализа ассортиментной и ценовой политики в условияхвнутренних и внешних ограничений, что снижает практическую значимость ужеимеющихся наработок в рамках данного направления управленческого анализа.На рис. 4 схематично представлена структура информационных потоков ворганизации в процессе проведения управленческого анализа продаж присложившемся ассортименте продукции и ценообразовании.Внешние информационные источникиИнформация о положенииорганизации на рынке;статистика по ценам исбыту у конкурентов;данные о вкусах ипредпочтенияхпотребителейСеть Интернет,специализированныепрограммныепродукты,сведения о конкурентах(в т.ч.
бухгалтерскаяотчетность)Управленческий анализ ассортиментной и ценовойполитики с учетом ограничивающих факторовСведения о составе и движенииресурсов организацииПервичные документы,учетные регистрыИнформация о фактическихзатратах организацииИнформация о нормативах затратресурсовПланово-сметнаяинформацияСтатистика по ценам и сбытуорганизации за прошлые периодыАналитическаяинформацияВнутренние информационные источникиРис. 4. Состав основных информационных потоков управленческогоанализа ассортиментной и ценовой политики организации16В исследовании был определен состав и основные источники информациидля управленческого анализа ассортиментной и ценовой политики (табл.
1).Таблица 1. Источники информации управленческого анализа ассортиментной иценовой политики организации№п/пХарактер формируемойинформации1Ресурсный потенциалорганизациив том числе:материальные ресурсытрудовые ресурсыосновные средства234Нормативы затратресурсов напроизводство единицыпродукцииОбъем реализацииИнформация об общихзатратах5Информация овнешней средепредприятия,конкурентах и их ценах6Цены на выпускаемую(реализуемую)продукциюИсточники информацииМесторасположение информацииПриходные ордера (М-4); лимитнозаборные карты (М-8); требованиянакладные; ведомость учета остатковтоварно-материальных ценностей вместах храненияШтатное расписание (Т-3); табель учетарабочего времени (Т-12, 13); расчетныеведомости (Т-51)Бухгалтерия, склад,отдел снабженияАкты о приеме-передаче основныхсредств (ОС-1, ОС-1а); инвентарныекарточки (ОС-6, ОС-6а) и и книги учета(ОС-6б) основных средств; ведомость посчету 01 "Основные средства"Плановая информацияБухгалтерияБухгалтерия, отделкадровПлановый отделПлановая информацияОборотно-сальдовые ведомости ианалитические отчеты по счетам 20"Основное производство", 23"Вспомогательные производства", 25"Общепроизводственные расходы", 26"Общехозяйственные расходы", 44"Расходы на продажу", электронныеучетные регистрыСеть Интернет, специализированныепрограммные продукты, периодическаяпечатьПлановый отделБухгалтерия,производственныеучасткиПриказы-накладные; счета-фактуры;ведомости отгрузки и продажипродукции; приказы о ценах; оборотносальдовая ведомость и аналитическийотчет по счету 90 "Продажи";электронные учетные регистрыБухгалтерия, отделсбыта, отделмаркетинга17Отдел маркетингаВ целях практической реализации предложенной методики управленческогоанализа ассортиментной и ценовой политики организации была разработанасоответствующая система показателей (рис.
5).Выручка за период времени t (Nt)Маржинальный доходза период времени t(MRt = Nt – VCt)Переменные расходы за период времени t (VCt)Фактическиймаржинальный доходза период времени t(MRt)Максимальныймаржинальный доходза период времени t(MRt max)Пропускная способностьорганизации(Т)Пропускная способность доустранения ограничивающегофактора (Т0)Резерв пропускной способности(Трез.= MRt max – MRt)Пропускная способностьпосле устраненияограничивающего фактора(Т1)Эффект от увеличенияпропускной способности(∆Т)Рис.
5. Система показателей для проведения управленческого анализа продаж вусловиях ограниченийКлючевым является показатель пропускной способности – максимальнойскорости, с которой организация способна генерировать целевые единицы –денежные средства. Проведенное исследование позволяет утверждать, что вкачестве показателя, дающего наиболее полную информацию о скоростигенерации дохода, можно рассматривать маржинальный доход. Тогда пропускнаяспособность организации представляет собой потенциальный максимальновозможного уровень маржинального дохода, который организация может извлечьдо устранения ограничивающих факторов.18В работе выделены шесть этапов управленческого анализа формированияассортиментной и ценовой политики (рис.
6).Этап 1. Анализ ограничений организациидаНеобходимость выделения отдельныхсегментов при проведении анализаассортиментной и ценовой политикианализ по сегментамнетанализ по организации в целомЭтап 2. Разделение затрат на постоянные и переменные,построение функции затрат у = а + b× хЭтап 3. Построение функции выручки и маржинального доходас учетом возможности варьирования цен на продукциюЦеныфиксированныеварьируемыелинейная функциявыручки и маржинальногодоходанелинейная функциявыручки и маржинальногодоходаЭтап 4. Поиск ограничивающих факторов и формированиеоптимальной ассортиментной и ценовой политикиПоказатели: N, VC, MR, FC, MRmaxЭтап 5.
Сравнение фактической реализации и оптимального плана,выработка предложений по совершенствованию ассортиментной иценовой политики в сложившихся условияхПоказатели: Трез= MRmax – MRЭтап 6. Анализ возможности снятия ограничивающих факторов исоответствующих изменений пропускной способностиПоказатели: ∆T= T1 – T0Рис. 6. Этапы проведения управленческого анализа ассортиментной и ценовойполитики в условиях ограничений194.Алгоритмраспределениясмешанныхзатратвусловияхмногономенклатурной реализации. В основе предлагаемой методики лежитпоказатель маржинального дохода, позволяющий получить информацию оскорости генерации дохода организации в единицу времени.
Поэтому один изосновных начальных этапов методики (этап 2 схемы на рис. 6) предполагаетразделение всех затрат организации на постоянные и переменные. Одна изосновных проблем при этом состоит в наличии условно-переменных (смешанных)затрат, содержащих как переменную, так и постоянную части. В результате, онименяются вместе с уровнем деловой активности организации, однако ихизменение не носит столь ярко выраженной зависимости от ее поведения, как вслучае с переменными затратами.Анализ литературы, посвященной проблеме разделения смешанных затратнапостоянныеипеременные,показывает,чтобольшинствоавтороврассматривают данные вопросы преимущественно для случаев производства иреализации одного вида продукции.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
