rpd000001981 (1014777)

Семестр

Трудоем-кость,

час.

Лек-ций,

час.

Практич. занятий,

час.

Лаборат. работ,

час.

СРС,

час.

Экзаменов,

час.

Форма промежуточного контроля

1

72

10

24

0

11

27

Э

Итого

72

10

24

0

11

27

Кузьмичева А.А.

_________________________

Заведующий обеспечивающей кафедрой 009

_________________________

Заведующий выпускающей кафедрой 009

_________________________

Декан выпускающего факультета 10

_________________________

N

Шифр

Результат освоения

1

Знает основы маркетингового анализа; особенности рынка, сегментировании потребителей и конкурентном окружении; концепции, принципы и особенности маркетинга

2

Умеет управлять продвижением продукции или услуг на рынок и эффективно работать с потребителями; выявлять потребности рынка;

3

Умеет проводить презентацию товаров и услуг компании, соответствующих запросам покупателей и объяснять дополнительные выгоды, которые получает покупатель; нейтрализовать возражения и замечания; завершать сделку.

4

Знает методы и стратегию ценообразования

N

Шифр

Компетенция

1

ПК-6

Владеет методами экономического анализа поведения экономических агентов и рынков в глобальной среде

2

ПК.НИ.ПП.1

Умеет разрабатывать программу научного исследования, последовательно реализуя поставленные цели .

3

ПК.НИ.ПП.2

Способен выявлять социально значимые проблемы на предприятиях высокотехнологичных отраслей промышленности и самостоятельно проводить их исследования

Модуль

Раздел

Лекции

Практич. занятия

Лаборат. работы

СРС

Всего часов

Всего с экзаменами и курсовыми

Управление продажами

«Методы построения дилерской сети»

4

8

0

3

15

72

«Место и роль сотрудников и управленцев в организации процесса продажи»

6

16

0

8

30

Всего

10

24

0

11

45

72

№ п/п

Раздел дисциплины

Объем, часов

Тема лекции

Дидакт. единицы

1

1.1.«Методы построения дилерской сети»

2

Концепция современного маркетинга и её место в управлении продажами

1.1, 1.2

2

1.1.«Методы построения дилерской сети»

2

Процесс управления продажами.

1.3, 1.4, 1.5, 1.6, 1.7, 1.8, 1.9

3

1.2.«Место и роль сотрудников и управленцев в организации процесса продажи»

2

Мотивация и контроль за сотрудниками отдела продаж.

2.1, 2.2, 2.7, 2.8

4

1.2.«Место и роль сотрудников и управленцев в организации процесса продажи»

2

Аттестация отдела продаж

2.5, 2.6

5

1.2.«Место и роль сотрудников и управленцев в организации процесса продажи»

2

Ведение деловых переговоров в процессе продаж

2.3, 2.4

Итого:

10

№ п/п

Раздел дисциплины

Объем, часов

Тема практического занятия

Дидакт. единицы

1

1.1.«Методы построения дилерской сети»

2

Концепция современного маркетинга и её место в управлении продажами

1.1

2

1.1.«Методы построения дилерской сети»

2

Процесс управления продажами

1.3, 1.4, 1.5, 1.6, 1.7

3

1.1.«Методы построения дилерской сети»

2

Управление отделом продаж

1.2

4

1.1.«Методы построения дилерской сети»

2

Построение дилерской сети

1.8

5

1.2.«Место и роль сотрудников и управленцев в организации процесса продажи»

4

Мотивация и контроль за сотрудниками отдела продаж

2.1, 2.2

6

1.2.«Место и роль сотрудников и управленцев в организации процесса продажи»

4

Аттестация отдела продаж

2.5, 2.6

7

1.2.«Место и роль сотрудников и управленцев в организации процесса продажи»

4

Ведение деловых переговоров в процессе продаж

2.3, 2.4

8

1.2.«Место и роль сотрудников и управленцев в организации процесса продажи»

4

Интеграционное развитие сотрудников и управленцев отдела продаж

2.7, 2.8

Итого:

24

№ п/п

Раздел дисциплины

Наименование лабораторной работы

Наименование лаборатории

Объем, часов

Дидакт. единицы

Итого:

№ п/п

Раздел дисциплины

Объем, часов

Наименование типового задания

1

«Методы построения дилерской сети»

1

Концепция современного маркетинга и её место в. Выполнение домашнего задания.

2

«Методы построения дилерской сети»

1

Процесс управления продажами. Работа с кеисом.

3

«Методы построения дилерской сети»

1

Управление отделом продаж. Выполнение домашнего задания

4

«Место и роль сотрудников и управленцев в организации процесса продажи»

1

Построение дилерской сети. Практическое задание

5

«Место и роль сотрудников и управленцев в организации процесса продажи»

1

Мотивация и контроль за сотрудниками отдела продаж. Расчет выплат сотрудникам продаж в зависимости от выполнения плана.

6

«Место и роль сотрудников и управленцев в организации процесса продажи»

2

Аттестация отдела продаж. Деловая игра по аттестации студентов в роли сотрудников отдела продаж.

7

«Место и роль сотрудников и управленцев в организации процесса продажи»

2

Ведение деловых переговоров в процессе продаж. Обучение студентов методике проведения переговоров.

8

«Место и роль сотрудников и управленцев в организации процесса продажи»

2

Интеграционное развитие сотрудников и управленцев отдела продаж и модели продаж в дистрибуции.

Итого:

11