Вопрос есть в коллекциях
Московское предприятие, оптовая торговля отделочными материалами, сеть филиалов по всей России (14). Возраст бизнеса – 6 лет. Годовая выручка за предыдущий год – более 12 млрд рублей.
Задача консалтингового проекта: разработать стратегию качественного и количественного роста компании в условиях кризиса и ужесточения конкуренции на рынке
Во время стратегической сессии были определены точки роста бизнеса:
Расширение ассортимента. Ввод новых товаров почти не увеличивает постоянные затраты компании, но позволяет нарастить выручку и маржинальную прибыль, повысить лояльность клиентов
Улучшение сервиса. Поскольку компания не торгует уникальным товаром и ничего не производит сама, сервис может стать конкурентным преимуществом
Развитие СТМ (собственных торговых марок)
Прицельная работа со строительными бригадами
Программа стратегических мероприятий включает (здесь приведена лишь часть):
1. Снизить долю «дилеров» и посредников в выручке с 80% до 30% за счет развития канала «несетевая розница» (включая интернет-магазины) и канала прямых поставок на строящиеся объекты.
2. Реорганизовать систему поставок продукции на строящиеся объекты. Исключить из цепочки посредников, создать в каждом филиале команду опытных менеджеров по работе с объектами. Создать базу объектов, запустить CRM.
3. Полностью пересмотреть подход к логистике. Запустить бесплатную доставку по фиксированным маршрутам в определенные дни недели, снизить срок доставки.
4. Ежегодно расширять ассортимент на 3-4 товарных категории.
- На какой срок рассчитана программа мероприятий?
- Первым этапом работ по преодолению кризисной ситуации было исследование рынка отделочных материалов. Какой метод исследования лишний?
- Разработка стратегических направлений деятельности является предметом:
- Использование Интернет-канала в ситуации относится к системе:
- Выберете метод, который обязательно использовался компанией при разработке стратегических направлений деятельности:
tobiking
zzyxel
5ёрочка
