Выявление новых рынков
2.2.1. Выявление новых рынков
Организация может заниматься поисками новых возможностей, либо время от времени, либо систематически. Многие отыскивают новые идеи, просто внимательно следя за переменами на рынке. Руководители организаций, пользуются Сетью Internet, читают прессу, посещают специализированные выставки, изучают товары конкурентов, собирают рыночную информацию другими путями. Так, например потребности молодежи в той или иной сфере прикладного искусства, можно определить путем проведения социологических исследований (опроса мнений) и последующего изучения высказанных пожеланий. Немало идей можно получить, используя неформальные методы сбора информации.
Одним из полезных приемов является использование сетки развития товара и рынка представленной в виде таблицы на Рис 2.2.
Рис 2.2.
ВЫЯВЛЕНИЕ НОВЫХ РЫНКОВ
С ПОМОЩЬЮ СЕТКИ РАЗВИТИЯ ТОВАРА И РЫНКА
| Существующие товары | Новые товары | ||
| Существующие рынки | Рекомендуемые материалыFREE Методы поиска новых идей и решений. Совершенствование методов управления в менеджменте FREE Выявление сильных и слабых сторон организации методом стратегического SWOT-анализа FREE Маркетинговые исследования рынков сбыта FREE Проблемы внедрения новых информационных технологий FREE Управление качеством: концептуальные проблемы новых стандартов ИСО 9000 FREE Разработка комплекса мероприятий по продвижению новых услуг на рынок 1. Более глубокое проникновение на рынок
| 3.Разработка нового товара · новая расфа-совка и упаковка старого товара; · модернизация старого товара; · совершенно новый товар. | |
| Новые рынки | 2. Расширение границ рынка · изучение демогра-фических рынков; · изучение географи-ческих рынков; · изучение рынков организаций; | 4. Диверсификация Покупка или открытие нового производства, не связанного с традиционной деятельностью |
К сожалению, в сфере культуры и искусства современной Армении трудно найти пример, который бы позволил полностью описать процессы представленные на данном рисунке (Рис. 2.2.), поэтому разберем данную таблицу на примере некой производственной фирмы. Надеюсь, что в ближайшем будущем, мы вместе с вами, применив на практике принципы маркетинга, сумеем создать подобные примеры и в сфере искусства.
Предположим, что некий предприниматель (директор фирмы A&B) в Армении, выпускающий на своем производстве молочную продукцию в виде фасованного кисломолочного продукта “Наири”, решил увеличить свои прибыли. Данное решение может быть осуществлено одним из возможных вариантов.
БОЛЕЕ ГЛУБОКОЕ ВНЕДРЕНИЕ НА РЫНОК
Во-первых, управляющий производством попробует увеличить объемы продаж уже выпускаемого товара “Наири” через уже налаженную сеть сбыта, т. е. попытается глубже внедрится в уже существующий рынок, без внесения каких-либо изменений в свой товар. Другими словами, фирма будет продолжать работать с существующими товарами на существующих рынках (универсальные магазины в Ереване и пригородах). В этом случае можно попробовать несколько подходов: снижение цен (за счет снижения себестоимости), увеличение расходов на рекламу (вовлечение новых каналов TV + радио + газеты + региональные каналы TV и т.д.), изменение условий расчетов с оптовыми покупателями и др.
РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ РЫНКА
Во-вторых, управляющий производством попытается для своего уже существующего товара “Наири” найти новые рынки. В этом случае он должен будет провести исследования еще неохваченных продуктом “Наири” рынков - дошкольных учебных заведений, школ, гостиниц, больниц и т.д. Армении, с целью выявления новых потенциальных покупателей. Помимо этого, если товар “Наири” конкурентоспособен на мировом рынке, руководитель фирмы A&B может поручить своим сотрудникам, заняться исследованием близлежащих географических рынков (Грузия, Иран, Турция, и др.). Это уже будет рассматриваться как стратегический подход к расширению рынка.
РАЗРАБОТКА ТОВАРА
Вместе с этой лекцией читают "3 Этапы моделирования".
В - третьих, управляющий производством “Наири”, возможно, задумает предложить новые товары имеющимся клиентам на существующих рынках. Вероятно, изучив потребности покупателей, можно будет предложить “Наири” в новой фасовке и упаковке, либо с какими-то новыми фруктовыми добавками, консервантами, и др. Все это - варианты возможной модификации товара. Кроме того, A&B может выпустить на рынок несколько новых молочных продуктов с абсолютно новыми характеристиками, рассчитанными для других групп пользователей (молоко, мороженное, сметана, сливки и т.д.). Все это - стратегические подходы к разработке товара.
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ.
В - четвертых, в распоряжении руководства фирмы A&B целый набор неограниченных возможностей диверсификации за счет предложения новых товаров на новых рынках.
Оно может, закупив дополнительное оборудование, начать выпуск товаров связанных с основной продукцией предприятия (производство упаковки, тары.) Загружая свободные мощности сторонними заказами. Либо вложением средства в строительство, транспорт, т.е. включиться в новые сферы деятельности. (Наиболее яркими примерами в этой области может служить опыт Grant- Tobacco, Grant-Candy, Gradt-Sun и Sill - group).
Некоторые фирмы при разработке своих стратегических маркетинговых планов стремятся выявить самые заманчивые, с их точки зрения, вновь возникающие отрасли производства. По их мнению, половина успеха - проникнуть в заманчивые (более рискованные) сферы деятельности, а не пытаться достичь экономической эффективности в рамках непривлекательной (более стабильной и трудоемкой) отрасли.
