Популярные услуги

Формирование уникального торгового предложения

2021-03-09СтудИзба

3.4. Формирование уникального торгового предложения

Теорию уникального торгового предложения разработал авторитетный американский теоретик рекламы Россер Ривз. Его книга «Реальность в рекламе» вышла в свет в 1960 году.

Суть теории Р. Ривза заключается в следующем:

1. каждое рекламное объявление должно сделать потребителю предложение, сулящее выгоду;

2. предложение обязательно должно быть интересным и уникальным, т.е. не встречаться у конкурентов;

3. предложение должно быть настолько сильным, чтобы привлечь к потреблению новых потребителей[1].

Создание УТП – работа, требующая педантичности и высокой концентрации на рекламируемом объекте.

Прежде всего, необходимо определить круг конкурентов. Ресторан не может соперничать со всеми ресторанами города, поэтому взвешивает свои конкурентные силы только в сравнении с заведениями своего класса. Придорожному отелю незачем соревноваться с гостиничными комплексами ближайшего города.

Информацию о конкурентах можно добыть из статей в прессе, пресс-релизов, рекламных материалов, на выставках. Управляющим следует периодически наведываться во владения конкурентов[2].

Составив представление о том, что из аналогов уже предложено вашей целевой аудитории, можно приступать к формированию собственного УТП.

Рекомендуемые материалы

Объект нужно оценить с самых разнообразных сторон и собрать о его достоинствах как можно больше информации. Чтобы упорядочить исходные сведения, полезно пользоваться анкетным листом. Количество и содержание пунктов анкеты зависит от особенностей объекта рекламы, но некоторые базовые положения актуальны для любого товара. К числу обязательных относятся задачи:

1. определить и указать:

- область уникального применения (если продукт действительно труднозаменим);

- область оптимального применения (свойства продукта, которые обеспечивают максимальную прибыль);

- область возможного применения (где еще можно применить; есть ли возможность расширить целевую аудиторию).

2. Показать выгоды для различных сегментов рынка.

3. Отразить виды оплаты, отсрочки платежей, выгоды поставки[3].

Чтобы дать исчерпывающие ответы на вопросы анкеты, разработчику туристической рекламы целесообразно поинтересоваться, что возможные потребители знают об объекте планируемой рекламы (чтобы предложить новое знание, а лучше – моду на дестинацию); что хотели бы в этой стране увидеть (чтобы разместить в рекламной иллюстрации наиболее популярные или желаемые объекты). Чрезвычайно важно выяснить, чего потенциальные потребители боятся: дороговизны, болезней, незнакомой пищи, нравов местных жителей и пр., чтобы посредством коммуникаций развеять страхи.

Информация должна быть:

- достоверной;

- актуальной;

- максимально полной;

- целенаправленной;

- соответствующей требованиям (т.е. нужно избегать работы с ненужными данными).

Ещё посмотрите лекцию "6.4 Аксонометрическая проекция" по этой теме.

Разрабатывая раздел плана рекламной кампании, касающийся формирования УТП, нужно учитывать, что ориентация только на потребителя не всегда достаточна. Не стоит игнорировать понятие «покупатель», поскольку покупатель – далеко не всегда потребитель, а ведь именно от покупателя часто зависит решение о приобретении. Так, рекламной кампании, продвигающей молодежные туры, мало «запустить» УТП с эмоциональной «фишкой», которая произведет впечатление на горячие головы потенциальных потребителей. Нужно запастись еще одним УТП – для покупателей, т.е. родителей, которым важнее рациональное обещание, например, безопасности.

Более подробно об уникальном торговом предложении см. в разделе 4.2.



[1] Песоцкий Е.А. Реклама: Учебно-практическое пособие / Е.. Песоцкий. – М.: Дашков и Кº, 2007. – С. 7-8.

[2] Котлер Ф. Маркетинг. Гостеприимство и туризм. – С. 151.

[3] Подробнее см.: Гольман И.А. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация / И.А. Гольман. – М.: Гелла-принт, 2002 – С. 39-40.

Свежие статьи
Популярно сейчас
Зачем заказывать выполнение своего задания, если оно уже было выполнено много много раз? Его можно просто купить или даже скачать бесплатно на СтудИзбе. Найдите нужный учебный материал у нас!
Ответы на популярные вопросы
Да! Наши авторы собирают и выкладывают те работы, которые сдаются в Вашем учебном заведении ежегодно и уже проверены преподавателями.
Да! У нас любой человек может выложить любую учебную работу и зарабатывать на её продажах! Но каждый учебный материал публикуется только после тщательной проверки администрацией.
Вернём деньги! А если быть более точными, то автору даётся немного времени на исправление, а если не исправит или выйдет время, то вернём деньги в полном объёме!
Да! На равне с готовыми студенческими работами у нас продаются услуги. Цены на услуги видны сразу, то есть Вам нужно только указать параметры и сразу можно оплачивать.
Отзывы студентов
Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.
Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.
Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.
Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.
Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.
Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.
Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.
Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.
Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.
Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.
Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.
Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.
Популярные преподаватели
Нашёл ошибку?
Или хочешь предложить что-то улучшить на этой странице? Напиши об этом и получи бонус!
Бонус рассчитывается индивидуально в каждом случае и может быть в виде баллов или бесплатной услуги от студизбы.
Предложить исправление
Добавляйте материалы
и зарабатывайте!
Продажи идут автоматически
5034
Авторов
на СтудИзбе
460
Средний доход
с одного платного файла
Обучение Подробнее