Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Тема 4. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: организация и управление

Вопросы для обсуждения:

4.1 Организация управления ВЭД на уровне предприятий. Функции и структура внешнеторговой фирмы.

4.2  Исследование рынка во внешнеэкономической деятельности предприятий.

4.3 Ценовая политика. Определение экспортной цены.

4.4 Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия. Показатели экономической эффективности экспорта и импорта.

4.1 Организация управления ВЭД на уровне предприятий. Функции и структура внешнеторговой фирмы.

Предприятие – производственная единица, обладающая производственно-техническим единством, организационно-административной и хозяйственной самостоятельностью

Рекомендуемые материалы

Внешнеэкономическая деятельность предприятия - сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, т.е. с выходом предприятия на внешний рынок.

Организационные формы ВЭД предприятия зависят от:

- целей и задач предприятия,

- характера специализации предприятия на внешнеэкономической деятельности.

Организационные формы ВЭД предприятия:

- специализированные внешнеторговые фирмы;

- предприятия, где ВЭД является частью хозяйствования.

Функции внешнеторгового предприятия (отдела внешнеэкономической деятельности):

- исследование внешнего рынка, изучение и учет рыночного спроса, потребностей потребителей продукции;

- организация работы по подбору партнеров, заключению договоров, их продлению, составление и ведение картотеки потребителей и поставщиков, досье на фирмы партнеров, работа с посредниками, с таможенными органами и т.д.;

- организация протокольных мероприятий;

- контроль, регулирование и учет результатов внешнеэкономической деятельности;

- участие в ярмарках, выставках, рекламная деятельность.

4.2 Исследование рынка во внешнеэкономической деятельности предприятий.

Основные положения при определении экономической целесообразности выхода предприятия на внешний рынок:

- внешнеторговая операция должна основываться на принципе полной самоокупаемости (в том числе валютной), самофинансирования;

- объем предполагаемой сделки должен устанавливаться исходя из имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов;

- коммерческой сделке должны предшествовать тщательный маркетинг, технико-экономическое обоснование;

- организация коммерческой сделки должна вестись с соблюдением нормативно-правовых актов (международных, национальных);

- должно быть полное знание системы налогообложения, системы конвертации валюты, уровня мировых и внутренних цен, а также наличие определенного опыта совершения внешнеэкономических операций;

- лица, непосредственно осуществляющие коммерческие сделки с иностранными партнерами, должны владеть иностранным языком, знать общепринятые правила проведения переговоров.

Маркетинг – система внутрифирменного управления, направленная на изучение и учет рыночного спроса, потребностей и требований конкретных потребителей к продукту для более обоснованной ориентации научно-технической и производственно-сбытовой деятельности предприятия на выпуск конкурентоспособных видов продукции для получения планируемого размера прибыли.

Особенности зарубежных рынков, которые необходимо учитывать при управлении ВЭД предприятия:

- высокие требования зарубежных потребителей к предлагаемым товарам, их упаковке, сервису, рекламе и т.д.

- сложный и трудоемкий процесс изучения внешних рынков;

- необходимость использования творческого подхода и гибкости в маркетинге;

- отличия внешней среды маркетинга в различных странах.

Основные разделы маркетингового исследования рынка во внешнеэкономической деятельности:

- изучение спроса;

- изучение предложения;

- изучение условий работы на конкретном рынке товара.

Изучение спроса – выявление потребностей в товаре, уровня покупательной способности, требования покупателей к товару, факторы покупательского поведения, а также перспективы изменения потребностей в товаре, выраженных не только темпами роста, но и жизненным циклом товара.

Изучение предложения – количественная  оценка товаров на местном рынке, импорта и экспорта товара, изменения его запасов. Предложение товара количественно оценивается как сумма местного производства и импорта товара за вычетом его экспорта и с учетом изменения его запасов на складах.

Изучение условий работы на конкретном рынке товара – анализ коммерческой практики, сложившейся на рынке, условий товародвижения и каналов распределения товара, правовых вопросов, торгово-политических условий и др.

Основные способы проникновения на зарубежные рынки:

- создание собственной сбытовой сети;

- использование независимых торговых, сбытовых посредников;

- производство продукции, создание товара полностью или частично в стране, на рынок которой стремится предприятие

4.3 Ценовая политика. Определение экспортной цены.

Ценовая политика – это комплекс правил и ограничений, в рамках которых принимается решение об уровне цены. Цель данной политики – определение такой цены на товар, которая позволит, с одной стороны, достичь объема продаж, максимизирующего прибыль, увеличить долю компании на рынке или сформировать имидж высококачественной продукции за счет комплекса маркетинговых мер; с другой – это уже характерно для отечественных предприятий – получить реальную валютную выручку (в отличие от бартера), с помощью которой можно будет приобрести необходимое импортное сырье и оборудование.

На ценовую политику предприятия оказывают воздействие следующие факторы:

1) общеэкономические: экономический цикл, совокупный спрос и предложение, инфляция;

2) конкретно-экономические: издержки, прибыль, налоги и сборы, потребительские свойства товара, предложение и спрос на товар с учетом товаров-субститутов;

3) специфические: сезонность, эксплуатационные расходы, компетентность, гарантии и условия сервиса;

4) внешнеэкономические: государственное регулирование ВЭД, валютный курс;

5) неэкономические: политические, военные и т.д.

Виды ценовой политики:

1) ценообразование на базе уровня издержек (позволяет определить допустимый нижний предел цены, на который может ориентироваться предприятие);

2) ценообразование на базе уровня спроса (предполагает оценку интенсивности спроса на внешнем рынке и его соотношение с предложением товара);

3) ценообразование на основе анализа конкуренции.

Алгоритм определения экспортных цен:

• выбор на мировом рынке цены-ориентира;

• приведение этой цены к условиям сделки (с учетом качества товара, транспортировки, платежа, страхования, хранения и т. д.);

• включение экспортной пошлины;

• перевод валюты по курсу на дату заключения сделки.

Структура мирового рынка, особенности действия закона спроса и предложения, транснациональный характер товарного производства внесли существенные корректировки в характер, принципы и формы конкуренции, серьезно снизив роль ценовой конкуренции. На смену ценовой конкуренции пришли "нетрадиционные" формы конкурентной борьбы – рекламная конкуренция, конкуренция спецификаций и послепродажного обслуживания и т.д. Смена приоритетов конкуренции связана также с объективным процессом осознания фирмами бесперспективности политики "ценовых эскалации", что приводит к "войне расценок", от которой несут потери все без исключения субъекты рынка

4.4 Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия. Показатели экономической эффективности экспорта и импорта.

Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности преследует цель не только определить соотношение результатов ВЭД к затратам на экспортно-импортные операции, а проследить динамику абсолютных и относительных показателей, выявить неэффективные внешнеторговые операции, скорректировать внешнеторговую политику предприятия.

Показатели эффективности ВЭД подразделяются на текущие и стратегические.

Текущие показатели — это в основном количественные показатели ВЭД, характеризующие предыдущую деятельность (за год, квартал, месяц).

Стратегические показатели — это качественные показатели, определяющие будущие достижения предприятия во внешнеэкономической деятельности.

Систему показателей экономической эффективности ВЭД можно представить в виде:

1. показателей эффекта, определяемых как абсолютные величины, выражаются в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами.

2. показателей эффективности, определяемых на основе отношения результатов к затратам, как правило, относительны и выражаются в относительных единицах: %, руб./руб., $/$, долях единицы и др.

Существует множество подходов и критериев к определению эффективности ВЭД. Как пример, приведем одну из классификаций показателей эффективности ВЭД предприятия. Показатели эффективности ВЭД предприятия разделены на три группы:

1. Деловая активность предприятия в ВЭД (уровень экспорта в объеме продаж, уровень импорта в общем объеме поставок, коэффициент соотношения себестоимости экспортной продукции и продукции, реализованной на внутреннем рынке);

2. Показатели уровня развития ВЭД и эффективности потребления ресурсов (коэффициент эффективности реализации экспортных товаров, уровень себестоимости экспортируемой продукции в общей себестоимости реализованной продукции, коэффициент соотношения себестоимости экспортной продукции и выручки от экспорта);

3. Показатели валютной окупаемости, т.е возможности предприятия имеющимися валютными ресурсами погашать имеющиеся валютные платежные обязательства (коэффициент валютной самоокупаемости, коэффициент валютной платежеспособности, коэффициент соотношения экспорта и импорта)[1]

Используемые источники по теме лекции:

1. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие. – М., 2006.

2. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. – М., 2001.

Лекция "10 Механические свойства, определяемые при динамических испытаниях" также может быть Вам полезна.

3. Родыгина Н.Ю. Организация и техника внешнеторговых операций: Уч. пос. – М: Высшая школа, 2008.

4. Внешнеэкономическая деятельность предприятий. Учебник для Вузов/ Под ред. Стровского Л.Е. – М., 2010.

5. Эффективность внешнеэкономической деятельности: понятие, измерение и оценка: моногр. / С.Л. Соркин. – Гродно : ГрГУ, 2011. – 130 с.

6. Жданов А.И. Практическое руководство по внешнеэкономической деятельности. – Спб, 2004.

7. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление. – М.: Экономистъ, 2008.

---

[1] Соркин, С.Л. Эффективность внешнеэкономической деятельности: понятие, измерение и оценка : моногр. / С.Л. Соркин. – Гродно : ГрГУ, 2011. – 130 с. Режим доступа: http://www.lib.grsu.by/library/data/resources/catalog/158705-338954.pdf