Цели, задачи и содержание разделов бизнес-плана

1. Цели, задачи и содержание разделов бизнес-плана

Оглавление

            Резюме - это  законченный раздел, представляющий собой краткую аннотацию бизнес-плана. Его задача - привлечь внимание и захватить воображение тех, кто знакомится с содержанием  проекта,  вызвать у них желание познакомиться с проектом более детально.

            Сведения, включаемые в резюме, должны  передавать  все  особенности  проекта,  включая цели проекта, специфику продукции и услуг,  рынки сбыта и конкуренцию, организацию и  управление проектом,  финансовую информацию о проекте,  потенциальные  выгоды  для  возможных  участников проекта.  Стиль изложения данного раздела  должен быть достаточно простым, включать минимум специальных  терминов,   чтобы   попытаться   объяснить  преимущества проекта любому непосвященному. 

                                                                                                                                             Содержание бизнес-плана, как и любого документа, дает возможность читателю быстро найти разделы, представляющие для него наибольший интерес.

1.2.1. Компания и отрасль

            Задача раздела заключается в кратком описании истории создания и  существующего  положение компании - инициатора проекта, а также в оценке состояния отрасли,  в которой действует компания и места в отрасли, занимаемое компанией.

Рекомендуемый состав подразделов:

Рекомендуемые материалы

            - компания: история деятельности; существующее состояние; планы на будущее

            - отрасль: основные характеристики; участники; тенденции.             При подготовке раздела следует исходить из следующего рекомендуемого  содержания:

            - начало деятельности и история создания компании, где она расположена и какой вид бизнеса она представляет на рынке, значительные этапы ее развития;

            - описание существующего состояния компании, ее репутации во внешней среде (поставщики, потребители), сильные стороны компании и слабости, которые она испытывает. Основные продукцию и услуги, которые компания представляет на рынке. Размер имущественного комплекса, которым располагает компания, его состав и стоимостная оценка. Структура собственного и заемного капитала, направления использования. Сведения об обьемах продаж, доходах (убытках) компании за последние годы;

            - ближайшие перспективы развития компании с указанием того, как планы развития компании отразятся на ее положении (рост производственного и научно-технического потенциала, развитие системы распространения продукции (услуг), увеличение рыночной доли и т.п.).

             - описание отрасли промышленности, в которой действует компания, с указанием ее специфики, размеров, географического положения, истории возникновения, состояния и тенденций развития;

            - описание участников отрасли - поставщиков основных ресурсов, покупателей (оптовых и/или розничных торговцев), конкурентов, краткая характеристика влияния участников отрасли на развитие бизнеса в отрасли, с указанием сильных и слабых сторон тех из них, кто реально может оказывать влияние на реализацию инновационного проекта.

 

1.2.2.Продукция и услуги

            Задача раздела состоит в описании потребительских свойств продукции и/или услуг, предлагаемых в результате реализации проекта.        

            Материал раздела рекомендуется излагать в следующей последовательности:

            - описание продукции (услуг), ее назначение и функционирование, отличительные особенности предлагаемой продукции в сравнении с продукцией, существующей на рынке и удовлетворяющей аналогичные потребности покупателей;

            - обсуждение экономических, социальных, экологических и иных выгод, которые может получить потребитель от использования предлагаемой продукции по сравнению с существующей;

            - обсуждение вопросов собственности на предлагаемую продукцию. В частности, следует указать на наличие патентов, товарных и фирменных знаков, других авторских прав и правовые ограничения, которые защищают новую продукцию или услуги.

1.2.3.Исследования и разработки

            Этот раздел разрабатывается для проектов, предусматривающих проведение научно-исследовательские работ с целью создания наукоемкой продукции. Его задача - дать  общее  представление об отличительных особенностях технологии,  по которой  изготавливается  продукция, выделив  этапы научных исследований и опытно-конструкторских работ, и указав значительные достижения в этой области.

            Рекомендуемый состав подразделов:

            -Разработка идеи

            -Исследование, испытания и оценка результатов

            -Основные этапы и достижения

            -Существующее состояние и продолжение НИР

1.2.4. Анализ рынка

            Задача раздела состоит определении общих характеристик рынка сбыта, установлении сегментов анализируемого рынка  и оценке потенциального спроса на продукцию в каждом сегменте рынка.

            Рекомендуемый порядок изложения материала:

            - общая характеристика рынка сбыта, оценка его текущих размеров (обьемов продаж на рынке), стадия развития (зарождающийся, растущий, зрелый или падающий), а также характеристика продукции, реализуемой на данном рынке, с учетом периода жизненного цикла продукции на рынке;

            - анализ требований различных групп потенциальных покупателей к продукции, выделив среди общих требований к продукции (новизна и технический уровень продукции, качество и надежность в эксплуатации, уровень послепродажного обслуживания, цена продукции и др.) те ее характеристики, которые являются наиболее существенными для определенных групп потребителей;

            - сегментирование рынка, т.е. деление рынка на отдельные сегменты по группам покупателей, обладающих схожими потребностями в отношении требований к продукции на рынке, готовых и способных ее купить;

            - оценка спроса на продукцию в каждом сегменте рынка с учﾟࢀကỴ찇쳳컧츟ﹿ츃찇⃠鰇䐀ܟ蜀烾죁␂项 㼀㸄㬄㻳縈怈萈樈瘈欈১ߧ㿿샿耐ࠁ쀐ߎÎ!ဂꠡꀡꠡ〢쀡쀡!쀁렡ꠡꠡ쀡砢!栂ဢ頡!ࠂ"ࠢ耡瀡栀栀蠁瀁送瀁ꠁ瀁耀耡�쀡렡!퀁퀡ᠢ"ꠡ〢쀡쀡栠䠀耀耡�쀡렡!퀁퀡ᠢ"ꠡ〢쀡쀡!"쀡렡逡ꀡ쀡ဢࠢ砢!ࠂ!。ꠡ�怢瀢!蠡ࠢ逡耡頡!送堢蠡"耡!。ꠡ�ꠡ逡頡!ࠂꠡ頡ꠡဢ耡![1]堢퀡耡!耡!ࠢ逡ꠡ!쀁렡ᠢ㠢ꠡ쀡砢!퀁퀡ᠢ"ꠡဢ堢⠢!렡쀡瘠ций новой продукции в различных сегментах рынка, оценки благоприятных возможностей и угроз развития бизнеса в каждом сегменте рынка.

            Рекомендуемый порядок изложения материала:

            - анализ конкурентных позиций новой продукции в сравнении с продукцией, реализуемой в каждом сегменте рынка, указав улучшенные параметры или недостатки новой продукции и оценив влияние этих параметров на потребительский выбор;

            - анализ возможных барьеров при входе на конкретный сегмент рынка, акцентировав внимание на возможных способах преодоления этих барьеров;

            - выбор наиболее привлекательного сегмента или нескольких сегментов рынка с учетом следующих факторов - привлекательности сегмента с точки зрения прибыльности бизнеса в сегменте, стабильности и темпов роста обьемов продаж, с одной стороны, и высоких конкурентных позиций, которые может занять новая продукция на рынке, с другой.

1.2.6. План маркетинга

            План маркетинга разрабатывается для целевых рынков (сегментов рынка). Концепция “4 Р” М.Портера , согласно которой план маркетинга должен предусматривать принятие решений по таким компонентам продукции (услуг), как “Product - Price - Placement - Promotion”, т.е. включает установление целей и способов проникновения на целевой рынок с новой продукцией (услугами), выбор ценовой политики и оценку ожидаемых обьемов продаж новой продукции (услуг), разработку плана сбыта и распространения продукции (услуг), разработку методов продвижения нововведения на рынок, включая методы послепродажного обслуживания и сервисные услуги, методы рекламной деятельности в отношении новой продукции (услуги).

Рекомендуемый состав подразделов:

            -Цели проникновения на рынок

            -Ценовая политика                                                                                 

            -Сбыт и распределение

            -Обслуживание и гарантийные услуги

            -Реклама, связи с общественностью и рекламная деятельность 

1.2.7. Производственный план

            Задача раздела - описание процесса производства новой продукции, подготовки ее к выходу на рынок, оценка потребных для этого производственных ресурсов и способов их получения.

Рекомендуемый состав подразделов:

            - Расположение

            - Средства производства и оборудование

            - Производственный процесс и операции

            - Организация труда

1.2.8. Управление и собственность

            Задача раздела состоит в содержательном доказательстве того, что  управление  и руководство осуществляется умелыми и знающими свое дело людьми, что их работа хорошо оплачивается и они имеют высокую   мотивацию на достижение целей проекта.

            При изложении материалов раздела следует привести сведения об основных учредителях (пайщиках, акционерах), членах руководящего состава проекта с указанием имен, адресов, кратких биографических сведений. Также следует показать распределение прав собственности на имущество, вовлекаемое в проект, указав кто  именно  владеет  собственностью и какой ее частью. Основное внимание в разделе следует уделить доказательству того, что в высшем управлении проектом задействованы грамотные специалисты, способные успешно реализовать проект.

1.2.9. Администрация и персонал

            Задача раздела - дать описание  организационной структуры  управления проектом,   представить организацию компании-инициатора проекта, линии подчинения  и ответственности, привести оценку потребностей в персонале.

            В данном разделе необходимо привести сведения о том, как управляется компания и  кто управляет ею. Подобные сведения следует связать с организационной  схемой управления проектом,  которая наглядно покажет  структуру  кампании,  линии подчинения и ответственности. В этом разделе следует определить состав и структуру персонала, необходимого для успешной реализации проекта, дать описание того, как будет персонал подбираться, как планируется организовать его обучение.

1.2.10. Организационный план

            Задача раздела - установление календарного плана проведения  основных мероприятий  по реализации проекта, с указанием  ожидаемых сроков их проведения, потребных для этого ресурсов и источников их  привлечения,  ответственность за  их  осуществлением.

            В данном разделе необходимо четко сформулировать основные этапы реализации проекта, направленные на достижение его главных  целей , а также обоснованию того, как  и  когда они будут выполнены и что должно быть сделано для их реального воплощения в  приемлемые  сроки.  Следует концентрировать внимание на критических и наиболее  вࢀ࢖ࢊ@Ⴠჼᇀ츗︇ｿ츧츿ℰ鳯鰏刺鿏䀀㠟胀猞朞烾焾烾ఁกແഁແခ༁ಁಁခᎁࠁ쳿츼츼츼쿿츼찼ဂḀ᪂ႂᨀἂ ↂᰂᬂᨂẂᲂ✂ႂἀ₂ἂḂᨂᮂℂↂἂ⌂Ẃ▂⊂ႂ⌀ᨂᶂ᪂ᲂႂᰀဂᴀ᠂ᴂᰂᨂႂ᠀ᴂ⚂ℂᨂ₂Ḃᢂℂᰂᤂ│ႂ᠀ↂ᪂ℂↂဂᤀဂ☀ↂἂḂဂ ᶂↂ⎂ᢂᨂគကကကကḀ᪂ᾂ᠂⊂ᾂᨂᰂḂἂဂἀ₂ᰂᤂᨂ₂ↂᰂဂᴀ᠂ᴂ᪂Ẃ᪂᠂ Ḃ▂ᲂႂကἀᶂᢂḂႂက ᨂᢂᴂᲂᬂᢂ⌂ᰂᰂဂἀ₂ἂᨂᶂℂ᠂ᘂကကᴀἂℂἂ │ᲂႂḀἂᬂᨂↂဂ᠀▂ↂ☂ဂἀ₂ᨂ᪂ ↂ᠂ᤂᴂ皂ен в табличной форме, или в форме сетевого графика, если планируемый комплекс мероприятий имеет сложную, разветвленную структуру.

1.2.11. Анализ рисков

            Задача раздела - выявление основных рисков в реализации проекта, анализ их источников и причин возникновения, оценка возможного ущерба и принятие мер по снижению рисков.

            Раздел целесообразно начать с выявления и описания главных проблем, которые могут существенно повлиять на ход реализации проекта с указанием стадии и этапов, где эти проблемы могут возникнуть (предынвестиционная, инвестиционная или эксплуатационная стадии проекта), указав природу проблемы и возможные ее последствия для проекта, оценив возможный ущерб.

            При анализе мер по предотвращению возможных рисков следует обосновать конкретные способы страхования (создание страховых фондов, распределение риска среди участников проекта и др.) для страхуемых видов риска, а также привести перечень планируемых мероприятий по снижению не страхуемых рисков.

            В заключении раздела необходимо проанализировать сценарий наихудшего развития ситуации при реализации проекта (пессимистический прогноз), с которым может столкнуться компания - инициатор проекта.

 

1.2.12. Финансовый план

            Задача раздела - прогнозная оценка движения потока денежных средств, вызванных реализацией проекта и оценка экономической эффективности проекта.

            Раздел начинается с установления исходных предположений и допущений, на основе которых проводятся финансовые расчеты. Учитывая прогнозный характер проводимых расчетов, рекомендуется все предположения (допущения) и соответствующие им финансовые расчеты проводить применительно к трем вариантам прогноза: пессимистического в предположении наихудших для проекта условий его реализации, оптимистического - для наиболее выгодных условий реализации проекта, и наиболее вероятного.

            Далее целесообразно провести расчет величины начальных капиталовложений, необходимых для реализации проекта, например, для организации производства и сбыта новой продукции в планируемых обьемах. При оценке потребности в начальных инвестициях в проект, следует базироваться на одном из вариантов прогноза, как правило, оптимистическом, для которого обьемы производства, а соответственно и потребность в инвестициях будут максимальными.

            При выборе источников финансирования начальных инвестиций следует дать планируемую структуру привлекаемого капитала (собственный или заемный) с указанием  конкретных источников, условий и предполагаемых сроков привлечения заемного капитала для финансирования проекта.

Люди также интересуются этой лекцией: 6. Английская литература эпохи возрождения.

            Оценка текущих доходов от реализации проекта производится с указанием источников их получения (выручка от реализации продукции (услуг), остаточная стоимость инвестируемого капитала и т.п.), сроков и размеров денежных поступлений.

            Оценка текущих затрат, вызванных реализацией проекта, предусматривает установление статей затрат (производственно-сбытовые издержки, обслуживание кредитов, налоги и т.п.), сроков и размеров денежных платежей.

            На основе расчетов текущих доходов и затрат, связанных с реализацией проекта, производится прогноз движения денежных средств в течение инвестиционного периода с выделением чистого денежного потока, а также составляются результирующих документов финансового плана - прогноз доходов и расходов, прогноз движения денежных средств, балансовый план и др.

            Оценка экономической эффективности проекта для различных его участников проводится на основе разработанных финансовых прогнозов и системы критериев оценки экономической эффективности инновационных проектов, которые подробно рассмотрены в последующих лекциях.

Приложения к бизнес-плану

            В приложениях к бизнес-плану приводится разнообразная документация, подтверждающая достоверность сведений, на основе которых разрабатывался бизнес-план (документы поддержки проекта и компании - инициатора, материалы по изучению целевого рынка, юридические, административные и другие документы), а также материалы о финансировании и инвестициях (финансовые документы компании-инициатора - бухгалтерский баланс компании, отчет о доходах и расходах и т.п., структура инвестиционных издержек и период инвестирования проекта, дополнительные документы и детальные расчеты к финансовому плану проекта).