ВКР: Разработка программы выхода организации на новый рынок сбыта

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ​3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММЫ ВЫХОДЫ ОРГАНИЗАЦИИ НА НОВЫЙ РЫНОК СБЫТА​6
1.1 Типовые стратегии развития организации​6
1.2 Основные направления выхода организации на новый рынок сбыта​16
1.3 Методика проведения сегментации новых рынков сбыта​24
Шаг 3: Разработка маркетинговой стратегии.​31
2 СЕГМЕНТАЦИЯ, АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА ОРГАНИЗАЦИИ ООО «МЕТРО КЭШ ЭНД КЕРРИ» ДЛЯ ВОЗМОЖНОСТИ ВЫХОДА НА НОВЫЕ РЫНКИ СБЫТА​32
2.1 Краткая характеристика ООО «Метро Кэш Энд Керри»​32
2.2 Анализ потенциала организации​39
2.3 Сегментация перспективных рынков организации​48
3 РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПО ВЫХОДУ ООО «МЕТРО КЭШ ЭНД КЕРРИ» НА НОВЫЙ РЫНОК СБЫТА​62
3.1 Формирование программы по выходу организации на новый рынок сбыта​62
3.2 Экономическое обоснование выхода организации ООО «Метро Кэш Энд Керри» на рынок сбыта​68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ​72
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ​75
ПРИЛОЖЕНИЯ​81



ВВЕДЕНИЕ

Актуальность данного исследования объясняется необходимостью организаций проникать на новые рынки сбыта с целью увеличения прибыли, удержания своих позиций и повышения конкурентоспособности. Для этого руководству организации важно определить свою конкурентное преимущество и разработать соответствующую стратегию с учетом ситуации на рынке.
В настоящее время, особенно в условиях быстрого развития технологий и высокой конкурентности на рынках, вопрос о необходимости выхода организации на новый рынок сбыта становится все более актуальным. Это связано с рядом причин, которые важно учесть для успешного развития и выживания на рынке в современных условиях.
Прежде всего, присутствие на новом рынке сбыта может стать важным фактором для увеличения конкурентоспособности организации. Постоянно меняющиеся потребности покупателей, а также возможность предложения уникального продукта или услуги могут позволить организации привлечь новых клиентов и укрепить свои позиции на рынке. Стремление к достижению новых сегментов потребления и к расширению аудиторииявляются важными факторами роста и развития организации.
Кроме того, выход на новый рынок сбыта может предоставить организации возможность диверсификации своей деятельности и уменьшитьриски, которые связаны с зависимостью от одного рынка или от одного вида товара, услуги. Расширение географического охвата сбыта позволит организации разгрузить уже существующие рынки и получить новые источники дохода.
Необходимо также учитывать, что выход на другой рынок сбыта позволит организации получить доступ к более совершенным технологиям иновым партнерам. Взаимодействие с местными игроками или участие в международных проектах может способствовать обмену знаниями и опытом, что даст возможность организации стать более конкурентоспособной на рынке.
Однако, необходимо отметить, что выход на новый рынок сбыта может быть связан с определенными рисками и сложностями. Как правило, это требует дополнительных финансовых и временных затрат, а также адаптации к местным условиям и особенностям культуры. Поэтому перед принятием решения о выходе на новый рынок сбыта необходимо провести тщательный анализ и изучить все возможные последствия, а затем разработать программу выхода на новый рынок.
Собственники, инвесторы и кредиторы должны иметь ясное представление о стратегической концепции программы по выходу на новый рынок сбыта, его масштабах, важнейших экономических и финансовых показателях, необходимых инвестиционных затратах, сроках их окупаемости и т.д. Для принятия решения по проекту, участникам реализации необходим компактный документ, который содержит основные данные, достаточные для принятия инвестиционного решения. Бизнес-план проекта для выхода на новый рынок сбыта является таким документом.
В целом, актуальность темы исследования обусловлена потребностью во взаимодействии с новыми покупателями или клиентами, увеличении конкурентоспособности, расширении географического охвата, получении новых возможностей. Однако, целесообразно проводить полное предварительное исследование рынка, чтобы понимать сложность процесса выхода на этот рынок, а также для принятия обдуманного решения о выходе на новый рынок сбыта.
Разработке теории составления программы выходы организации на новый рынок сбыта посвящено множество работ известных отечественных и зарубежных ученых, в том числе Горемыкина В.А., Идрисова А.Б., Кучеренко В.Р., Липсиц И.В., Лунева Н.Н., Макаревича Л. М., Марковой В.Д., ПелыхаА.С., Покропивного С.Ф., Попова В.М., Уткина Э.А., Черняка В.З., Швыданенко Г.А. и др.
Целью работы является разработка программы по выходу организации ООО «Метро Кэш Энд Керри» на новый рынок сбыта.
Задачи, поставленные в работе:
– рассмотреть теоретические аспекты разработки программы выходы организации на новый рынок сбыта;
– дать краткую характеристику ООО «Метро Кэш Энд Керри»;
– проанализировать потенциал организации;
– провести сегментацию перспективных рынков организации;
– разработать программу по выходу ООО «Метро Кэш Энд Керри» на новый рынок сбыта;
– дать экономическое обоснование выхода организации на новый рынок сбыта.
Объект исследования – ООО «Метро Кэш Энд Керри».
Предмет исследования – методы разработки программы выхода организации на новый рынок сбыта.
В работе были использованы такие методы как сравнение, группировка, детализация, анализ, синтез, балансовый, расчетно-конструктивный методы, метод расчета финансовых коэффициентов.
Теоретические основы оценки организационно-экономической деятельности организации являются достаточно популярным объектом исследования современных экономистов и менеджеров.
Практическая значимость исследования заключается в том, что его результаты могут быть использованы для выработки стратегии и разработки программы выхода организации на новый рынок сбыта.