Тема (9) (Лекции 2)

Тема 9Создание и развитиестартапа**************************Университет ИТМО,ассистент кафедры технологическогопредпринимательства и развитияинноваций факультетатехнологическогоменеджмента и инноваций,директор бизнес-инкубатораТема 9 Создание и развитие стартапаСтартап — это временная структура,которая занимается поискамимасштабируемой, воспроизводимой,рентабельной бизнес-модели.Стив БланкО чем эта тема?Одной из возможных моделей коммерциализацииинноваций, т.

е. вывода технологических продуктовна рынок и извлечения прибыли из разработок,является стартап. В этой главе вы получите ответына следующие вопросы: что такое стартап? Какиесуществуют основные особенности стартапов? Какие этапы создания стартапа можно выделить? Чтотакое «малое инновационное предприятие»?Тема состоит из следующих разделов:1.Что такое стартап?2.Методики развития стартапа.3.Этапы развития стартапа.Изучив данную тему, вы сможете самостоятельносмоделировать путь развития стартапа, сделатьпервые шаги к его созданию, а также проанализировать плюсы и минусы создания малого инновационного предприятия для вашего проекта.1.Что такое стартап?Одной из возможных моделей коммерциализацииинноваций, наряду с трансфером технологий и лицензированием (Тема 8) и коммерческим НИОКР(Тема 10), является создание стартапа, а в перспективе — регистрация на его основе компании,например, в формате малого инновационногопредприятия.Стартап (англ.

startup — «запуск»,«стартующая, начинающая компания») — это вновь созданная организация,которая занимается разработкой новыхтоваров или услуг в условиях чрезвычайнойнеопределенности1. Рис Э. Бизнес с нуля. — М.: Альпина Паблишер, 2015.1118Учебное пособиеНесколько примеров успешных российских стартапов: Приложение по изучению английскогоязыка Easy Ten Дмитрия Зарюты завоевало более 1 млн пользователей по всемумиру. Мини-система кондиционированияEvapolar Владимира Левитина и ЕвгенияДубового: более $ 300 000 на краудфандинговой платформе IndieGoGo и более 1 200 предзаказов на общую суммуболее $ 170 000, большинство из которыхпоступили из Азии. МИП «Квантовые коммуникации» (создание защищенных каналов квантовой связи для оптических волокон) продало долюкомпании за $ 500 000 УК «Неотех».Стартап — это не просто маленькая компания.Его основными отличиями и преимуществамиявляются:1.Гибкость и оперативность принятия решений.2.Более выражена проектная, а не продуктоваясоставляющая.3.Воспроизводимая бизнес-модель — способность повторять достигнутые результаты (повторные продажи, тиражирование бизнес-модели на другие сегменты аудитории и т.

д.).4.Масштабируемость — возможность взрывного роста без пропорционального увеличенияколичества затраченных ресурсов.Почему вам стоит создать свой стартап прямосейчас, будучи студентом?yy Низкие материальные потребности, отсутствие финансовых обязательств.yy Большое количество жизненных сил и энергии на создание собственного бизнеса.yy Впереди — достаточное количество времени на несколько попыток реализоватьстартап-проект.Тетрадь для студентаМасштабируемыйстартапПереходныйпериодyyНайдена бизнес-модельyyСочетание продукта и рынкаyyВоспроизводимая модель продажyyНаняты менеджерыКомпанияyyБезубыточностьyyРентабельностьyyБыстрое изменение масштабаyyНовое высшее руководствоyyОколо 150 человекРисунок 1. МАСШТАБИРУЕМЫЙ СТАРТАП1По статистике, два из 10 стартапов1проваливаются в течение первого года, чуть больше половиныдоживают до конца пятого года2.Задание 1Приведите 2–3 примера компаний / успешных стартапов, созданных их основателями во время учебы в университете.Классическим определением стартапа являетсяопределение Стива Бланка, известного американского предпринимателя и «отца Кремниевойдолины»: стартап — это «временная структура,которая занимается поисками масштабируемой,воспроизводимой и рентабельной бизнес-модели»3.

Таким образом, важным замечанием является то, что стартап — это «временная структура».Его целью является создание более крупногобизнеса. Второй отличительной особенностьюявляется его масштабируемость, т. е. способностьбыстро расти. Такие стартапы Стив Бланк называет «масштабируемыми стартапами», которые чащевсего создаются в сфере высоких технологий(см. рис.

1).Итак, что же нужно делать, если вы решили создать свой стартап:yy Найти классную идею, в основе которой лежиткакой-то инновационный продукт, услуга илитехнология, способные улучшить или облегчить жизнь (подробнее методика генерацииидей рассмотрена в Теме 3).yy Сформировать команду единомышленников,помощников, вдохновленных вашей идеей.По мнению серийных предпринимателей, минимальная жизнеспособная команда (англ.minimum viable team, MVT) строится по модели1 Бланк С., Дорф Б. Стартап: Настольная книга основателя.

— М.:Альпина Паблишер, 2015. — С. 29.2 [Электронный ресурс]. URL: https://fleximize.com/businesssurvival/. Бланк С., Дорф Б. Стартап: Настольная книга основателя. — М.:Альпина Паблишер, 2015. — С. 29.3yyyyyyyyyyHHHv 4: Hipster (дизайнер, визуализатор продукта), Hacker (отвечает за техническую реализацию)и Hustler (продвигает продукт на рынок), иногдак ним добавляют визионера/стратега (visionary).При отсутствии финансовых ресурсов для выплаты заработной платы, на раннем этапе всевышеупомянутые люди работают за идею и долюв будущей компании. Также возможным механизмом привлечения недостающих участниковв команду может стать опцион сотрудника (англ.ESOP, Employee Stock Options — т.

е. право купить некоторое количество акций компании позаранее определенной цене (обычно по текущейрыночной — strike price, или страйк) в течениеопределенного периода времени (обычно естьпривязка к дате увольнения из компании), предоставляемый на условиях вестинга (механизмаотложенного получения опциона). Подробнеевопрос создания команды рассмотрен в Теме 2.Заполнить шаблон бизнес-модели (см. Тему 3).Чаще всего используются шаблоны А. Остервальдера и Э. Маурьи.Создать прототип (минимальный жизнеспособный продукт, MVP) своего проекта. (Методика создания продукта (Product Development)описана в Теме 5).Сформулировать гипотезы о целевой аудитории и рынке (см. Тему 4).Проверить наличие рыночного спроса пометодике Customer Development (см.

Тему 6).Попробовать привлечь финансированиена доработку продукта и ускорение развитияпроекта (см. Тему 11).Инвестор — физическое или юридическое лицо, осуществляющеевложение капитала с целью его увеличенияв будущем.4 Впервые предложена Реем Инамото (Rei Inamoto) в марте 2012 г. [Электронный ресурс]. URL: https://www.forbes.com/sites/andyellwood/2012/08/22/the-dream-team-hipster-hacker-andhustler/#6382be7f2c85.119Тема 9 Создание и развитие стартапаyy В случае привлечения финансированиясоздать юридическое лицо (методика егосо­здания будет подробнее рассмотрена в разделе 3 данной темы).yy Доработать прототип продукта, с учетом обратной связи от клиентов (см. стадии готовности технологий в Теме 5).yy Подтвердить работоспособность продукта,осуществив первые продажи клиентам в «ручном» режиме.yy Подтвердить работоспособность и эффективность бизнес-модели, построив планпродвижения, осуществив повторные продажи и обеспечив сходимость unit-экономики(стоимость привлечения клиента должна бытьменьше, чем приносимая им прибыль).yy Подтвердить масштабируемость бизнес-модели, распространив ее действие на новыесегменты целевой аудитории.Ускорить прохождение соответствующего этапаи повысить эффективность его реализации позволит привлечение финансирования (см.

Тему 11),использование инфраструктуры поддержки предпринимательства (см. Тему 15), а также используяметодики, упомянутые выше и рассматриваемыев следующем разделе данной темы.2.Методики развитиястартапаБережливый стартап (LeanStartup) — метод быстрого тестирования идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировки бизнес-модели с тем, чтобы начинатьмасштабные вложения только тогда, когдаидея подтверждена фактами.

Данныйподход включает методы бережливогопроизводства, дизайн-мышление, модельразвития потребителей и гибкую методологию разработки1.ИдеиИдеиОбучениеНМА Рис Э. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели. — М.: Альпина Паблишер, 2015. Рис Э. Там же.2120Учебное пособиеИдеиПродуктДанныеИдеиОценкаРисунок 2.

ЦИКЛ «СОЗДАТЬ — ОЦЕНИТЬ — НАУЧИТЬСЯ»3в том, что сначала создается «миниатюрная», илипробная, версия продукта, оцениваемая потребителями, и только после этого принимается решение, продолжать разработку продукта или нет(см. рис. 2):В3основе методики «бережливого стартапа»лежат процессы непрерывного обучения и экспериментирования. Таким образом, на первый планвыходят вопросы тестирования гипотез опытнымпутем, изучение отзывов потребителей в процессеразработки продукта, а также разработка продукта«короткими циклами»4.Это конкретнее, точнее и быстрее, чем прогнозирование рынка или классическое бизнес-планирование.У сети Facebook в 2004 году быловсего 150 000 зарегистрированныхпользователей и она почти не приносила дохода.

В том же году Марк Цукерберг, Дастин Московиц и Крис Хьюз привлекли $ 500 000, меньше чем черезгод — еще $ 12,7 млн. Инвесторов впечатлили два факта: активные пользователипосещали сайт каждый день (подтверждение гипотезы ценности), за первый месяц существования сети Facebook в нейзарегистрировались три четверти студентов Гарварда, без вложений в маркетинг и рекламу (подтверждение гипотезыроста).В 2011 году Эрик Рис в своей книге «Бизнес с нуля»2 предложил методику «бережливого стартапа».