Организация и методика экономического анализа формирования и исполнения договоров поставки, страница 4

Регулятивная функция договора поставки представлена нарисунке 1.Прибыль (убыток)ПродажиДоговор поставкиОперационнаядеятельностьЗакупкиОперационные затратыИсточник: составлено автором.Рисунок 1 – Место договора поставки в операционной деятельностии ее результатахНаиболее близок к договору поставки договор купли-продажи. Однако этивиды обязательств различаются по экономическому содержанию, а также - посфере применения в бизнес-среде. В отличие от договора купли-продажи,ориентированного на частное лицо и разовый характер сделки, договор поставкипредполагает производство (закупки) товара для продажи, связанной не с личнымпотреблением, а удовлетворением производственных (деловых) нужд, чтоявляется характерным для реального сектора экономики.

Договор поставкипроходитдлительныйэтапсогласованияпоценеибазисупоставки,19транспортировке, логистике. Его исполнение также предполагает определенныеусловия и систему действий сторон. Биржевая торговля фьючерсами и опционамидолжнабытьоснована,преждевсего,настремленииминимизироватькоммерческие риски и регламентации действий участников рынка, что закрепленов биржевых правилах и контрактах, являющихся неотъемлемой частью этихправил. Использование фьючерсов и опционов исключительно в спекулятивныхоперациях, а не в целях хеджирования рисков вызывает дополнительныеколебания на рынках товаров [75, с.137].Важным условием любого договора является соглашение о его цене,стоимости продукции, услуг.

Договор купли-продажи направлен на возмездноеотчуждение некоторого имущества и цена не является его условием, котороеможет согласовываться между продавцом и покупателем. При купле-продажетолько продавец устанавливает цену и иные условия о переходе правасобственности и передаче товара покупателю. В соответствии с п.3 ст.455 ГК РФусловие договора купли-продажи о товаре считается согласованным, если договорпозволяет определить наименование и количество товара [1]. В данную статьюзаконодатель не включает цену, как элемент согласования, поскольку ценаустанавливается продавцом. Если цена не устраивает покупателя, то договоркупли-продажи не будет заключен.

В отличие от договора купли-продажи длядоговорапоставкиценаявляетсяобязательнымусловиемиподлежитсогласованию сторонами.Процесс купли-продажи, как правило, осуществляется на свободной основебез элемента планирования и продиктован кратковременными интересами сторонв связи с чем, данная форма контракта по реализации продукции и товаровобычно используется малым и микробизнесом в розничной и мелкооптовойторговле. Договор купли-продажи исполняется в момент его заключения,поскольку он является реальным и консенсуальным.

Сторонами (участниками)договора купли-продажи выступают, в том числе и физические лица, участниками20договорапоставки–исключительнокоммерческиеорганизацииииндивидуальные предприниматели.Сфера применения договора поставки и его разновидностей, прежде всего, оптовые и биржевые рынки [47, с.256-258].

Договор поставки никогда несовпадает по времени с заключением и выполнением обязательств егоучастников. Естественно, что предприятие в любой сфере экономики не можетобойтись и без договора купли-продажи продукции, товаров, сырья, материалов,однако данный сегмент отношений, как показывают наши исследования, занимаетнезначительное место в деятельности отечественных предприятий среднего икрупного бизнеса.

Анализ счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» подесяти компаниям лесозаготовительной отрасли Дальнего Востока показывает,что в среднем 75 % объема дохода формируется за счет договоров поставки,заключаемых на длительный срок от 6-ти до 36 месяцев согласно сведениямтаблицыА.1.Экспортлесопродукциипроизводитсяисключительнопоэкспортным контрактам (разновидность договора поставки). Договоры куплипродажи заключаются лишь в отношении лесопродукции низшего сорта, когдапокупателями выступают население, муниципальные учреждения и иныеорганизации [158].Универсальность и эффективность договора поставки, характеризуется тем,что он используется не только в сфере частного бизнеса, но и государственнымиорганами, муниципальными образованиями и организациями, государственнымиунитарными предприятиями для закупок разнообразных ресурсов.

Нормативноезакрепление договора поставки для государственных закупок получило вФедеральном законе №44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров,работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» [3, ст.54].Участие в государственных и муниципальных закупках определяет для бизнесаособые условия заключения и исполнения договоров поставки в целях реализациитоваров и продукции.21К сожалению, Гражданский кодекс РФ, согласно п.5 ст.454 относит договорпоставки к разновидности договора купли-продажи, а не к самостоятельному видуобязательств.

С этим сложно согласиться, поскольку в современных бизнеспроцессах поставка используется именно как самостоятельный вид обязательств,особенно, если это касается поставок, осуществляемых на основе срочныхбиржевых контрактов (производных финансовых инструментов). Законодательноерегулирование в данном вопросе значительно отстает от практическихпотребностей и интересов бизнеса и нуждается в совершенствовании [57, с.68-69].В целях эффективного использования договора поставки в управленииорганизациейнеобходимо(собственников,Реализацияучитыватьпокупателей,требованийинтересыпотенциальныхстейкхолдеровразличныхинвестороввозможнасстейкхолдеровикредиторов).учетомпониманияэкономического содержания и структуры договора поставки, его роли воперационной и финансовой деятельности.

Для этого договор поставки долженрассматриваться во взаимосвязи с правом собственности, экономическимиобязательствами и интересами участников - ключевых стейкхолдеров, а именнопоставщиков и покупателей, собственников, потенциальных инвесторов икредиторов, государственных налоговых и регулирующих органов [78, с.271-273;79, с.229-233; 98, с.168-170].В целях экономического анализа особую роль имеет классификация(группировка)договоровклассифицированыпопоставки.различнымДоговорыкритериям:поставкипорынкаммогутбыть(биржевые,внебиржевые, оптовые и мелкооптовые), по срокам действия, по субъектам,предметам и иным признакам.

Для целей настоящего диссертационногоисследования наиболее актуальной представляется классификация по предметудоговора. Предметом договора поставки может быть базовый актив (предметматериального мира, товар, продукция) либо финансовый актив (право напоставку биржевого товара), финансовое обязательство. Предметом поставочногофьючерса является финансовый актив – право на поставку товара по22определенной цене и согласованным условиям (сроки, объемы). Договор,заключаемый между поставщиком и покупателем базовых активов в системеконтрактных отношений, следует рассматривать как первичный (базовый) иликлассический договор [26, пп.4-5].Поставка часто производится на основе биржевого контракта (производногофинансового инструмента, дериватива), стороны которого получают право илипринимают на себя обязательство осуществить определенные операции вотношении того или иного базового актива, в том числе поставить или купитьконкретный товар в установленные сроки и (или) по фиксированной в договорецене [30, п.25].

Дериватив, как биржевой контракт, в отличие от первичногодоговора поставки, является ценной бумагой (производным финансовыминструментом) и может свободно продаваться на организованном рынке. Приэтом стоимость такой ценной бумаги зависит от цены базового актива, но необязательно с ней совпадает.На современных рынках товаров, как показывают наши исследования,применяются договоры поставки двух основных видов:- договоры поставки базового актива (классическая поставка);- договоры поставки второго порядка, деривативы, предметом которыхявляются права и обязательства по поставке базовых активов.Для классического договора поставки характерна непосредственная связь(обязательство) между поставщиком (собственником товара) и покупателем, чтовыражается в обязанности поставщика отгрузить (передать) продукцию (товар), апокупателя – принять и оплатить его на условиях, определенных договором.Классическаяпоставканепредполагаетмножественностиучастников,расщепления пучка прав собственности на базовый актив и производные от негофинансовые инструменты (активы и обязательства).

Предметом договорапоставки первого порядка является базовый актив (предмет материального мира,товар, продукция), к которому устремлены экономические интересы поставщика(по продаже) и покупателя (по закупке) [4, ст.1 пп.1].23Экономическое содержание базового договора поставки, можно определитькаксовокупностьправтребования(финансовыйактив)иобязательств(финансовое обязательство), которые, в свою очередь, образуют первичныйфинансовый инструмент. При этом финансовые активы и обязательства на этапезаключения и исполнения базового договора поставки различны. На этапезаключения договора (до его исполнения):-финансовыйактивпокупателя-правотребованияотгрузкивустановленный срок товара оговоренного качества с соблюдением иных условийи обязательств поставщиком;- финансовый актив поставщика – право требования предоплаты, если онапредусмотрена договором.После того, как договор поставки является исполненным поставщиком вотношении его обязательств, он может требовать последующую оплату запоставку своих товаров, продукции.