Организация и методика экономического анализа формирования и исполнения договоров поставки, страница 2

1.3. «Методологические основы и целевые установки бухгалтерского учета»,п. 2.2. «Теоретические и методологические основы и целевые установки8экономического анализа», п. 2.8. «Экономический анализ и оценка эффективностипредпринимательскойдеятельности»Паспортаспециальности08.00.12–Бухгалтерский учет, статистика (экономические науки).Теоретическую основу исследования составили основные положениянеоинституционализма в экономической теории.Методология и методы исследования. Методологию исследованиясоставили знания, содержащиеся в различных экономических дисциплинах, вчислекоторыхбухгалтерскийучет,теорияорганизации,менеджмент,экономический анализ и бизнес-анализ. При решении конкретных задачиспользовались методы оценки справедливой стоимости, функциональностоимостного анализа, SWOT-анализа, маржинального анализа, экспертныхоценок и другие методы.Информационная база исследования была сформирована на основезаконодательных и нормативных актов, официальных статистических показателейРосстата, Минфина РФ,ОАО «Московская Биржа ММВБ-РТС» материаловнаучных конференций, семинаров и совещаний по изучаемой проблематике,опубликованных работ по исследованиям договорных отношений, их учету ианализу,фактическихданныходеятельностиреальныхкоммерческихпроизводственных организаций.Научная новизна исследования заключается в обосновании и разработкеметодик и инструментария информационного отражения и экономическогоанализа договоров поставки на всех этапах их жизненного цикла.Назащитувыносятсяследующиеположенияисследования,содержащие элементы научной новизны:1) выявлена и обоснована роль анализа договоров поставки базовыхактивов и производных финансовых инструментов в регулировании процессовпроизводства и реализации продукции.

В отличие от традиционного подхода,рассматривающего договор как документ, регламентирующий переход правасобственности от одного владельца другому, мы предлагаем выделить его9экономическое содержание и рассматривать цену договора как область, гдеобретаютбалансспрос,предложениеитребованияключевыхстейкхолдеров (С. 16-22). Помимо этого, вводится понятие жизненного цикладоговора поставки, который заключается в том, что договорный процесс состоитиз четырех этапов (преддоговорный, формирование и заключение договора,исполнение договорных обязательств и завершение договорного процесса),вокругкоторыхвыстраиваетсяучетно-аналитическийинструментарийипринимаются управленческие решения (С.34-36, 58-62);2) разработана методика отражения договоров поставки базовых активов ипроизводных финансовых инструментов, трансакционных расходов и другихсвязанных с договорами затрат на счетах бухгалтерского и управленческогоучета, а также их отражения в бухгалтерском балансе и предлагаемом намиуправленческом отчете.

Особенностью данной методики является созданиедополнительных счетов бухгалтерского учета, на которых отражаются договорыпоставки и производные финансовые инструменты, начиная от стадии ихзаключения. Предложено добавить в состав актива и пассива бухгалтерскогобаланса соответствующие данным счетам показатели, согласно которым станетвозможна корректировка его валюты и изменение финансового положенияорганизации за счет заключаемых договоров, получаемой оплаты по ним ивозникающим затратам (С.86-99). Для управленческого учета договоров поставкипредложено использовать сведения о деятельности центров операционнойответственности по реализации этапов жизненных циклов договоров поставки,которые в дальнейшем станут основой информационной базы экономическогоанализа (С.99-105) и отразятся на принимаемых управленческих решениях;3) разработана методика экономического анализа классических договоровпоставки производственной организации, целенаправленного использованиярезультатов анализа для выработки управленческих решений и удовлетворениятребований ключевых стейкхолдеров.

В отличие от других методик онаориентирована на то, что эффективность деятельности организации зависит от10портфеля заключенных договоров, степени исполнения обязательств сторонами иполученной прибыли. Особенность данной методики анализа заключается в том,что каждый этап жизненного цикла договора поставки взаимосвязан сконкретным видом анализа и типом управленческого решения (С.123-124).Установлено, что на каждом этапе жизненного цикла договора поставкиреализуютсятребованияключевыхзаинтересованныхсторондоговора(поставщик и покупатель).

Доказано, что преддоговорный этап, формирование изаключение договора относятся к области перспективного анализа и тактическомутипу управленческих решений, где устанавливается круг потенциальныхпокупателей, аналитически обосновывается базис и цена договора и портфелядоговоров (С.137-139). Для определения текущей оценки исполнения договорныхобязательств применяются методы оперативного анализа и принимаютсяоперативные управленческие решения, где оценивается степень текущегоисполнения обязательств по срокам, объемам и другим параметрам поставки,своевременное совершение оплаты поставщиком и обоснование штрафныхсанкций (С.142-147). Для этапа завершения договорного процесса предложеноиспользовать ретроспективные методы анализа для обоснования стратегическихуправленческихрешений,где производится анализстепенивыполненияобязательств по договорам, сравнение плановых и фактических показателейприбыли и рентабельности портфеля договоров и каждого из них и их влияние нафинансовый результат деятельности организации (С.151-154);4) предложены рекомендации по организации и методике аналитическогообоснования договорных условий поставок и рационализации договорнойполитикипредприятия.Длянаиболееуспешногопримененияучетно-аналитических процедур в отношении договоров поставки целесообразновведение договорной политики наряду с учетной политикой.

Предложено создатьрегламент договорной политики на основе этапов жизненного цикла договорапоставки, каждый из которых состоит из: определения участников и ихобязанностей в рамках договора, состава, источников и способов формирования11информационной базы, аналитических процедур и способов оценки полученныхрезультатов, порядка формирования выводов по результатам анализа всоответствииспотребностьюлиц,принимающихуправленческиерешения (С.158-160).Теоретическаязначимостьрезультатовисследованиясостоитврасширении методологической базы бухгалтерского учета и экономическогоанализа в части совершенствования методов оценки влияния договоров поставкина операционную деятельность хозяйствующих субъектов и ее финансовыерезультаты.Практическая значимость заключается в том, что предложенныеметодические положения по формированию информационной базы и проведениюэкономического анализа способствуют организации рациональной аналитическойработыприпринятииуправленческихрешений,обеспечениюполногоисполнения обязательств по договорам поставки и удовлетворению требованийключевых стейкхолдеров.Самостоятельное практическое значение имеют следующие положения:- введение в практику бухгалтерского учета счета 65 «Расчеты пофинансовым инструментам», данные которого отражаются в составе прочихоборотных активов и прочих обязательств бухгалтерского баланса, а такжесубсчета «Трансакционные расходы» к счету 97 «Расходы будущих периодов»;- предложение отчетов управленческого учета, отражающих затраты и иныерезультаты деятельности в разрезе центров операционной ответственности идоговоров поставки;- методика ценообразования договора поставки в соответствии с бюджетом,производственным планом, планом отгрузки и плановыми затратами по центрамответственности;- порядок экспресс-анализа перспективных покупателей, а также системасбора и группировки дополнительных сведений (информация от третьих лиц, сетиИнтернет, СМИ, судебной системы и других источников), результаты которого12составляют досье покупателя и влияют на управленческое решение о заключенииили не заключении договора;- адаптированная к специфике договоров поставки методика маржинальногоанализа, используемая на этапе формирования цены и базиса каждого договора ивсего портфеля договоров для определения предполагаемого финансовогорезультата;- методика оперативного анализа исполнения договорных обязательств,оценки удовлетворения требований ключевых стейкхолдеров и расчета штрафныхсанкций по фактам неисполнения обязательств обеими сторонами договора;- методика ретроспективного анализа исполнения договоров поставщиком ипокупателемсиспользованиемстоимостных(прибыль,рентабельность,фактические затраты) и качественных (деловая репутация, общественное мнение,влияние на экологию, осуществление сопутствующих поставке услуг имероприятий, в том числе в сфере благотворительности и образования)показателей.Степень достоверности и апробация результатов работы.

Достоверностьрезультатов диссертационного исследования подтверждается использованиемпри проведении исследований фактических материалов ряда предприятий,публикациямиполученныхконференциях,результатовпрактическимиприменениемихапробациейрезультатовнанаучныхвпрактикеэкономической работы.Основные теоретические и практические результаты исследования рассмотреныиодобреныконференциях:намеждународныхнаиМеждународнойвсероссийскихнаучно-практическихнаучно-методическойконференции«Декабрьские чтения имени С.Б. Барнгольц» (г. Москва, Финансовый университет,13-14 декабря 2011 года), на Всероссийской научно-практической конференции«Актуальные вопросы экономики и пути их решения на этапе современного развитияРоссии» (г.