Диссертация (Формирование системы логистического сервиса оптовых компаний), страница 9

Ряд исследователейрешение проблем с разработкой ассортиментной политики видят в создании «определенногокомплекта оборудования, которое можно взять за базовое» [Исследование рынкапроизводства промышленного оборудования].11Касается это геометрии изделий, материалов, из которых он изготовлен, или иных характеристик.37Еще одной проблемой для многих оптовых компаний, реализующих гидравлическиекомплектующие, помимо ассортиментного разнообразия является требование иностранныхпроизводителей к минимальному размеру партии поставки. Несовпадение величинызаказываемого у иностранного поставщика товара со спросом на него приводит квозникновению неликвидов у оптовика.Гидравлика как груз является достаточно мало габаритной, но весьма тяжелой идорогой. Данного рода характеристики предъявляют повышенные требования к упаковкетовара, которая должна не только выдерживать комплектующее, помещенное в нее, но ипредохранять от повреждений более хрупкие соседние товарные позиции.В целом же, реализация логистических процессов над рассматриваемым товарноматериальным потоком требуют соблюдения ряда требований, среди которых:поддержание влажности воздуха на уровне ниже 80% (с целью не допуститьобразования ржавчины на товаре);использованиеспециальныхподъемно-транспортного(далее-ПТО)итехнологического оборудования (далее - ТО) для складирования товаров, например,труб или мелких изделий, поставляемых в рассыпном виде;запрет хранения ряд товарных позиций в не отапливаемом помещении;соблюдение ограничений по максимальной нагрузке на оборудование (ПТО и ТО) прихранении и перемещении товаров;поставка труб клиентам только в деревянных ящиках (данный вид тары либо долженбыть предоставлен поставщиком трубной продукции, либо изготавливаться вподсобном хозяйстве оптовой компании);обеспечение сохранности технологически сложных измерительных приборов: поставкатоваров в специализированных сумках - чемоданах, оснащенных специальной кнопкойдля создания герметичной среды внутри изделия.Существенной особенностью отрасли является использование разных единицизмерения товаров на различных участках цепей поставок.

Так, например, некоторыетоварные позиции от иностранного поставщика отгружается по весу, в то время какпромышленным предприятиям на территории России продукция поставляется в штучномвиде. Более того, несмотря на то, что товар отгружается по весу, оплата иностранномупоставщикупроизводитсяпромышленнымзаколичествоединицпродукции.предприятием(клиентом)недостачи,Прииностранныйобнаружениипроизводительотправляет товар за свой счет, но оптовик вынужден нести дополнительные накладныерасходы по данной внеплановой поставке. Схожая ситуация возникает и при поставке труб,38где используются на разных участках цепочки поставок различные допуски по отклонениямпродукции от указанных в документах.С одной стороны, гидравлические комплектующие в массе своей не подлежатобязательной сертификации (ГОСТ Р), с другой – для ряда клиентов при выборепоставщика комплектующих на территории РФ наличие подобного рода документа являетсярешающим фактором. Более того, при поставке изделий в зоны повышенной опасности илидляэксплуатациивтяжелыхусловиях,например,длясудостроения,получениеподтверждения о регистрации товара в Российском Морском Регистре Судоходства являетсяобязательным условием осуществления поставки (сертификат РМРС).

Также поставляемыйтовар в обязательном порядке должен сопровождаться паспортом товара, в которомпрописываются технологические условия эксплуатации комплектующего.Большинство отраслей, использующие гидравлические комплектующие, как былоотмечено ранее, имеют сезонность в выпуске продукции, что сказывается и на динамикепотребления комплектующих (Рисунок 1.12).180Отгрузки товаров гидравликиОтгрузки товаров гидравлики и пневматикиЗаказы товаров гидравликиЗаказы товаров гидравлики и пневматики160Индекс140120дек.10янв.12мар.13100июл.12806040Период времени12Рис. 1.12 - Отгрузки и заказы товаров гидравлики и пневматики в 2010-2014 гг.Источник: NFPA, Hydraulics&Pneumatics, Today’s Medical DevelopmentАнализ статистики (Рисунок 1.12), представленной американской национальнойассоциацией по гидравлическим приводам (The National Fluid Power Association), выявил:низкую скорость реагирования поставщиков гидравлических комплектующих назапросы потребителей: временной лаг между моментом размещения заказа и его12Представленные на графике данные отражают изменение средних за год отгрузок по отношению каналогичному периоду прошлого года, а также изменение типичного набора заказов за 12 месяцев одного годапо отношению к 12 месяцам аналогичного периода прошлого года39исполнением в среднем по отрасли составляет 15-20 месяцев (1,5 года!), что весьмасущественно и значительно;склонность поставщиков гидравлических комплектующих оставлять частьимеющегося спроса неудовлетворенным, откладывая его покрытие на болеепоздние сроки: распределение выполнения заказов во времени обеспечивает болееравномернуюзагрузкупроизводственнойилогистическойинфраструктурыпоставщика гидравлики, но повышает риск не покрытия клиентами понесенныхпоставщиком расходов, то есть возрастает вероятность не оплаты полученной услуги.Более того, конечная стоимость товара (в совокупности с полученными услугами)значительно сокращается, в связи с действием штрафов из-за несоблюденияобязательств по договору или контракту.Охарактеризовавматериальныйпоток–гидравлическиекомплектующие–,необходимо исследовать аспекты логистической деятельности непосредственно оптовыхкомпаний.По оценкам экспертов отрасли, распределение рыночных долей между игроками нарынке гидравлических комплектующих в России представлено на рисунке 1.13.2012201450%доля рынка40%30%44%20%27%31%17%20%Компания АКомпания Б10%16%10% 3%Компания ВКомпания Г16%16%0%ПрочиеРис.1.13 - Динамика рыночных долей основных игроков рынка гидравлики в России, %Изменения структуры рынка связано с рядом факторов, среди которых стоит отметитьследующие:Одна из компаний потеряла свои позиции из-за роста срока исполнения заказа:проблема связана не только, и не столько, с фактом удлинения длительности ожиданияпромышленными предприятиями поставляемых комплектующих, а с фактическимнеисполнением компанией своих обязанностей.

Обещая осуществить поставку заопределенный срок, её реальная продолжительность составляет в полтора-два разабольше.40Другая компания-лидер проиграла конкурентную борьбу из-за достаточно высоких ценреализации товаров.Еще одна – столкнулась с проблемой кризиса управления, что негативно отразилось наторговом обороте компании.Проблемами лидеров воспользовались компаний с небольшим весом в отрасли,заместив товары известных марок гидравлических комплектующих своими.Более подробная информация об игроках13 на российском рынке гидравлическихкомплектующихс реализуемым ими ассортиментом представлена в[Поставщикикомпонентов гидроприводов в РФ – 2013]. Сводная таблица сравнения основных игроков, атакже одной из компаний с незначительной долей рынка, по таким признакам как странапроисхождения, миссия компании, сеть региональных представительств и дистрибьюторов,ассортимент продаваемой продукции и оказываемых услуг технологического характера,отраслевая принадлежность клиентов и сбытовая сеть компании в мире, приведена вприложении А.Осуществляя поставки комплектующих для промышленных предприятий, оптовыекомпании на высоко конкурентном рынке гидравлических комплектующих интегрируютпринципы процессного подхода с pull-технологией.

Продвижение товаров в логистическойсистеме начинается с появления потребности у промышленного предприятия (клиента).Однако говорить о 100% применении вытягивания материального потока последующимзвеном было бы не верно (Приложение И), поскольку часть продукции реализуется на основеранее образованного товарного запаса.Стоитособенностиотметить,чтосформированногоресурсные,атакжевзаимодействияорганизационно-функциональныепредприятияспоставщикамиипотребителями нашли отражение в логистических процессах. В большом количествеоптовых компаний, реализующих импортные гидравлические комплектующие, принятоструктурно разделять логистику на внутреннюю14 и внешнюю15, что противоречит теориилогистики в принципе.

Стоит отметить, что качество функционирования выделенных воптовых компаниях структурных подразделений, по оценкам экспертов отрасли, являетсявесьма неравнозначным.13С целью соблюдения политики конфиденциальности, а также избегая положительной или негативнойрекламы коммерческих компаний, в представленной информации названия компаний исключены.14Внутренняя логистика характеризуется, главным образом, организацией процессов складскойгрузопереработки и транспортировки на территории страны либо до клиентов, в доступном для охвата радиусепокрытия, либо до консолидационных складов (площадок) сторонних транспортных компаний.15Внешняя логистика взаимодействует с иностранными поставщиками, уточняя у последних цену, возможныйсрок отгрузки запрашиваемой продукции, а также непосредственно взаимодействует при организации поставкина территорию России или в страны СНГ.41Необходимость работы с внешними контрагентами - иностранными поставщиками накладывает определенные ограничения и предъявляет более жесткие требования квзаимодействию смежных функциональных подразделений в оптовых компаниях.

Этонаходит отражение в определенности и регламентации порядка межфункциональноговзаимодействия в процессах логистики от размещения заказа поставщику до приема товарана складе оптовика (при наличии такового). Поставки гидравлических комплектующих натерриторию РФ стандартизированы в рамках определенного, строго оговоренного наборадокументов.