Услуга: Технологии продвижения и продаж
Описание
Тема «Товарная и ассортиментная политика. Методика создания успешного товара через описание 5 уровней товара»
Задание
Заполните таблицу, приведя в ней обоснование и описание пяти базовых уровней разработки товара или услуги (таблица 1).
Таблица 1
5 уровней товара
5 уровней товара | Проявление описанных характеристик | Прочие атрибуты товара | Насколько текущий товар соответствует идеальному профилю | Что необходимо изменить? | ТРЕБУЕМЫЕ РЕСУРСЫ | СРОК РЕАЛИЗАЦИИ | ||||||
Уровень | Пример: свадебный торт | в упаковке товара | в дизайне | в рекламных текстах о товаре (на упаковке) | во вкусе, цвете, ингредиентах и прочих хар-ках | персонал, кадры | инвести-ции | время | ||||
1. Ключевая ценность | Наслаждение и удовольствие | Соответствует | | | | | ||||||
2. Базовые характеристики товара | Большой размер, многоуровневый, вкусный, белый | Не соответствует | | | | | ||||||
3. Ожидаемый уровень | Имеет 10 уровней, отдельные коржи с мороженным, разрезается обычным ножом, имеет срок хранения более 12 ч, не содержит консервантов и т. д. | | | | | | ||||||
4. Дополненный уровень | Изготовлен из свежих продуктов, не используются замороженные полуфабрикаты | | | | | | ||||||
5. Потенциальный уровень | Комбинация в одном торте нескольких вкусов и нескольких вариантов. Один торт как 100 различных пирожных | | | | | | ||||||
Тема «Конкурентный анализ»
Задание 1
На основании материалов лекций, списка рекомендуемой литературы и дополнительных материалов курса проведите полный конкурентный анализ отрасли относительно выбранного вами выпускаемого конечного продукта, заполнив приведенные ниже таблицы (табл. 2 и 3).
Методические рекомендации по выполнению ККР
Для получения максимально возможного балла вам необходимо поэтапно выполнить все задания с подробным описанием полученных результатов. Развернутый и многофакторный, полный анализ конкурентной среды, соблюдение логики изложения мысли будут считаться основанием для выставления максимально возможной оценки.
Таблица 2
Сводная таблица конкурентов
Отрасль бизнеса: | ||
Бизнес-идея (продукт, услуга): | ||
Ключевые конкуренты | Прямые конкуренты | Косвенные конкуренты |
Сформулируйте вывод на основе данных, внесенных в таблицу 2.
Ответьте на вопросы:
|
|
Задание 2
На основе данных из таблицы 2 составьте матрицу конкурентов (таблица 3). По горизонтали в верхней строчке отразите только прямых и косвенных конкурентов – конкретные названия производителей; на пересечении критерия покупки и конкурента достаточно полно и обширно отразите существующее положение дел у конкурента. Например, в строке «Ассортимент» у всех конкурентов отразите количественный и качественный состав ассортиментной линейки, наименований позиций.
Таблица 3
Матрица конкурентов
Критерии покупки | Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 | Конкурент N | … | … | … |
Ассортимент | |||||||
Цена | |||||||
Реклама | |||||||
Гарантии | |||||||
Доступность | |||||||
Коммуникации |
Задание 3
На основании таблиц 2 и 3 составьте карту позиционирования. Расположите своих прямых и косвенных конкурентов относительно двух осей координат – «Цена» и «Качество». Укажите в данной системе координат предполагаемое место для своего товара или услуги.
Качество |
Цена |
Тема «Бизнес-модель»
Задание 1
Приведите примеры существующих компаний, которые применяют в своей деятельности тот или иной стиль бизнес-модели (табл. 4).
Методические рекомендации по выполнению ККР
Для получения максимально возможного балла студенту необходимо поэтапно выполнить все задания с подробным описанием полученных результатов. Свободное владение студентом терминологией в области бизнес-моделирования, демонстрация базовых навыков построения бизнес-моделей и соблюдение логики изложения мысли будут считаться основанием для выставления максимально возможной оценки.
Таблица 4
Мировой опыт компаний и корпораций относительно использования
той или иной бизнес-модели
Наименование стиля | Компания |
1. Ценовая бизнес-модель | |
2. Маржинальная бизнес-модель | |
3. Франчайзинг | |
4. Рекламная бизнес-модель | |
5. Многосторонние платформы (MarketPlace) | |
6. Дополнительное предложение | |
7. Free | |
| |
| |
| |
8. Абонентская плата | |
9. Арендная | |
10. SAAS (ПО как услуга) | |
11. Гарантия | |
12. Длинный хвост | |
13. Противотренд | |
14. Pay what you want | |
15. Ничего лишнего | |
16. Разделённая бизнес-модель |
Задание 2
На основании выполненных выше заданий (конкурентный анализ), выбранной сферы производства и бизнес-идеи сформулируйте и опишите 3 наиболее «комфортные» бизнес-модели для вашей идеи. Заполните таблицу 5.
Бизнес-идея:
Таблица 5
Возможные бизнес-модели
Наименование стиля | Описание бизнеса |
all_at_700
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
