ВКР: АО Тандер

Содержание

ВВЕДЕНИЕ. 7

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ.. 9

1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности торгового предприятия 9

1.2 Особенности функционирования торговых предприятий в условиях конкуренции 11

1.3 Основные направления совершенствования коммерческой деятельности. 14

1.4 Оценка эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия 16

1.5 Цифровизация коммерческой деятельности торговых предприятий. 18

1.6 Современные тенденции развития коммерческой деятельности торговых предприятий. 20

Анализ коммерческой деятельности АО «Тандер» . 22

2.1 Организационно-экономическая характеристика АО «Тандер» . 22

2.2 Анализ показателей коммерческой деятельности предприятия. 24

2.3 Оценка конкурентной позиции предприятия на рынке. 25

2.4 Анализ эффективности коммерческой деятельности АО «Тандер» . 27

2.5 Анализ ассортимента и структуры продаж АО «Тандер» . 29

РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АО «ТАНДЕР» . 32

3.1 Выявление проблем коммерческой деятельности предприятия. 32

2 300 000 × 0,05 = 115 000 млн руб. потенциальной недополученной выручки 35

3.2 Предложения по совершенствованию коммерческой деятельности. 36

3.3 Оценка эффективности предложенных мероприятий. 40

3.4 Организационно-экономический механизм реализации предложенных мероприятий 44

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 49

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 53

ПРИЛОЖЕНИЯ.. 55

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы дипломной работы обусловлена тем, что в современных условиях развития рыночной экономики усиливается конкуренция между торговыми предприятиями, что требует постоянного совершенствования их коммерческой деятельности. Эффективная организация процессов закупки, формирования ассортимента, ценообразования и реализации товаров напрямую влияет на финансовые результаты предприятия, его конкурентоспособность и устойчивость на рынке.

Коммерческая деятельность торгового предприятия является ключевым элементом его функционирования, так как именно она обеспечивает движение товаров от производителя к конечному потребителю и формирует основную часть доходов. В условиях высокой конкуренции предприятия вынуждены искать новые подходы к управлению коммерческими процессами, внедрять современные методы анализа и планирования, а также повышать качество обслуживания клиентов.

Особую значимость приобретает совершенствование коммерческой деятельности крупных торговых сетей, таких как АО «Тандер», являющееся одним из ведущих предприятий розничной торговли в России. Анализ его деятельности позволяет выявить как эффективные управленческие решения, так и существующие проблемы, требующие дальнейшей проработки.

Целью дипломной работы является разработка направлений совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия АО «Тандер» в условиях конкуренции.

Для достижения поставленной цели в работе определены следующие задачи:

1. Исследовать теоретические основы коммерческой деятельности торгового предприятия.

2. Рассмотреть особенности функционирования торговых предприятий в условиях конкуренции.

3. Провести анализ коммерческой деятельности АО «Тандер».

4. Выявить основные проблемы коммерческой деятельности предприятия.

5. Разработать предложения по совершенствованию коммерческой деятельности АО «Тандер».

Объектом исследования является коммерческая деятельность торгового предприятия.

Предметом исследования являются процессы и направления совершенствования коммерческой деятельности АО «Тандер» в условиях конкурентной среды.

Теоретической основой дипломной работы послужили труды отечественных и зарубежных авторов в области экономики, управления и коммерческой деятельности, а также нормативно-правовые акты, регулирующие деятельность торговых предприятий.

Практическая часть работы выполнена на основе данных АО «Тандер», включая финансовую отчетность, внутренние показатели деятельности предприятия, а также открытые источники информации.

Структура дипломной работы включает введение, три раздела, заключение, список использованных источников и приложения. В первом разделе рассмотрены теоретические аспекты коммерческой деятельности торгового предприятия. Во втором разделе проведен анализ коммерческой деятельности АО «Тандер». В третьем разделе разработаны мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия и дана оценка их эффективности.