ВКР: Пути увеличения объёмов продаж предприятия

СОДЕРЖАНИЕ

Введение. 3

1 Теоретические аспекты увеличения объемов продаж предприятия. 5

1.1 Продажи предприятия: понятие, сущность, виды и классификация. 5

1.2 Этапы разработки увеличения объемов продаж предприятия. 14

1.3 Критерии оценки эффективности увеличения объемов продаж предприятия 21

2 Анализ объемов продаж в организации ООО «Пневмопроект». 30

2.1 Общая характеристика организации ООО «Пневмопроект». 30

2.2 Анализ технико-экономического состояния организации. 34

2.3 Анализ увеличения объемов продаж ООО «Пневмопроект» . 43

3 Проблемы увеличения объемов продаж ООО «Пневмопроект» и пути их решения 52

Заключение. 62

Список использованных источников. 65

Приложение А – Бухгалтерская отчетность ООО «Пневмопроект» . 70

Введение

Актуальность темы исследования обусловлена тем, что в современных условиях, в связи с усилением конкуренции на рынке сбыта, ростом затрат, связанных с реализацией и продвижением товаров, изменением потребительского спроса на услуги, главным фактором выживания предприятий и их целенаправленного развития является эффективность деятельности по увеличению объемов продаж продукции предприятия.

Комплексный анализ объемов продаж организации предполагает не только расчёт значений и обоснование определённых показателей. Неотъемлемой частью является и формирование системы мероприятий по повышению данных показателей предприятия.

Насыщение абсолютно всех рынков товарами до такой степени, что компаниям приходится буквально бороться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли продаж в хозяйственной деятельности и увеличению продаж. Продажи товаров и услуг должны производиться оптимально, то есть с учетом всех желаний покупателей и с получением наибольшей прибыли.

Увеличение объемов продаж является одной из главных задач любого предприятия, ведь только так можно обеспечить стабильный рост и развитие бизнеса. В этой связи, проблема повышения объемов продаж предприятия остается актуальной и востребованной в настоящее время.

Объектом исследования данной работы является ООО «Пневмопроект».

Предмет исследования – пути увеличения объемов продаж в ООО «Пневмопроект».

Цель работы – разработка рекомендаций и мероприятий по совершенствованию увеличения объемов продаж ООО «Пневмопроект».

Для достижения поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:

− рассмотреть теоретические и методологические аспекты увеличения объемов продаж;

− проанализировать существующую систему управления продажами ООО «Пневмопроект»;

− обозначить проблемы и разработать рекомендации по совершенствованию увеличения объемов продаж ООО «Пневмопроект».

Методы исследования, применяемые для решения задач в работе - системный подход, метод маркетингового исследования рынка и методика экономико-статистического анализа, комплексный и системный подходы.

Теоретической основой исследования выступают работы отечественных и зарубежных исследователей, таких как Е.А. Голиков, А.М. Яновский, Б.Г. Мазманова.

Практическая значимость исследования состоит в том, что сформулированные в ней выводы и рекомендации могут быть использованы для увеличения объемов продаж на различных предприятиях.

Структура работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников, приложений.

В первой главе выпускной квалификационной работы раскрываются теоретико-методологические аспекты увеличения продаж. Во второй главе проанализирована существующая система управления продажами ООО «Пневмопроект», обозначены проблемы повышения объемов продаж ООО «Пневмопроект». В третьей главе представлены рекомендации по увеличению объемов продаж ООО «Пневмопроект», а также проведена оценка экономической эффективности предложенных мероприятий.

Работа содержит 15 таблиц, 12 рисунков, список использованных источников из 46 наименований, 1 приложение.