Инженерная экономика (956010), страница 98
Текст из файла (страница 98)
Экпззазтика инновационной деятетьности 'Габлица 146 Сроки действия лицензионных соглашений кт Р« Расчетный срок действия соглашения, годы Беспатентные лицензии, освоение которых не требует больших капитальных затрат и длительных сроков освоения 5 — 7 5 — 7 Патентные лицензии, объектом которых является продукция с коротким сроком морального старения (изделия бытовой электроники и т. д.) Беспатентные лицензии, освоение которых связано с длительными сроками поставок оборудования, значительными капзатратами и сроками освоения свыше двух лет 7 — 1О Патентные лицензии с более длительным сроком морального старения 7 — 10 Источник: Определение цены лицензии при реализации прав на объекты интеллектуальной собственности: Информ.-аналит.
обзор ' 11од ред. А.М. Маркова. — Ярославль: Изд-воЯГТУ, 1999. — С. 38. Расчетная цена продукции но лицензии При определении расчетной цены предлагается исходить из уровня цен в период заключения соглашения с возможным изменением их в будущем. Расчетная величина роялти В практике Лицензинторга применялись два основных способа определения значений роялти: ° через расчет прибыли предполагаемого лицензиата; ° на основе прецедентов заключения соглашений на аназогичную и близкую продукцию. Значения величины роялти первым способом определяются по формуле г; = (1Π— 35%)ЛП/(Ц, 100%), (14 17) тельств.
При выборе расчетного срока могут использоваться укруп- ненные показатели, сведенные в табл. 14.6. ! л, 74. Ценообразование 577 где ЛП вЂ” экономический эффект предполагаемого лицензиата на единицу продукции по лицензии; Цн — продажная средняя цена единицы продукции за срок действия договора, руб.
Экономический эффект предполагаемого лицензиата определяется как экономия на издержках производства единицы продукции, которая рассчитывается на основе анализа затрат в натуральном измерении. Предполагается, что использование средних значений доли лицензиара в прибылях лицензиата (20...25 %) позволяет компенсировать возможную неточность в расчете экономического эффекта.
На величину роялти влияют следующие факторы: ° отсутствие патентной защиты приводит к ионизкенттю роялти на!Π— 30%; ° при объеме производства батыре базового используют «скользящие» роялти. «Скользящие» роялти, изменяющиеся по годам, рассчитывают с применением поправочных коэффициентов: а) в зависимости от ежегодно планируемого объема производства в натуральном выражении (табл.
! 4.7); Таблица !4.7 Значения поправочного коэффициента для расчета роялти Источник: Определение пены лицензии при реализации прав нв объекты интеллектуальной собственности Информ.-аналит. обзор ! Под рел. А.М. Маркова. —. Ярославль: Изд-во ЯГТУ, ! 999. С. 38. б) в зависимости от ежегодно планируемого объема производства в стоимостном выражении (расчетных ценах) по табл. 14.о. 578 Часть 1!. Экономики пнноваяоонной дентезьности Таблица 148 Значения поправочного коэффициента к базовым роялти г ~з (Ц,1; — 3, — Ц,А)аз = К, (14.18) з=! где 3; — ежегодные затраты лицензиата на выпуск продукции по лицензии; а, - — коэффициент дисконтирования, равный среднеотраслевой норме прибыли; К --- размер первоначальных капитальных затрат, принимаемый как первоначальный фиксированный платеж.
Из уравнения (14.18) определяется предельная величина роялти: т тс = [~~ ~Ц;1; — 3 )аз — К1/ ~фЦ,~;а;~. (14.19) Источник: Определение цены лицензии при реализации прав на объекты интеллектуальной собственности; Информ.-аналит. обзор,' Пол рсл. А,М. Маркова. — Ярославль: Изл-во ЯГТУ, 1999. — С. 38. При определении роялти учитывают первоначальные выплаты (10...
20%) от обшей суммы платежей. При определении величину роялти корректируют в процессе переговоров с партнером. Расчет цены лицензии и роялти по методу С.Ю. Злобина и А.М. Курносова. Авторы предлагают дополнительные поступления рассчитывать как произведение цены продукции Ц на объем выпуска продукции 1' в каждом 1-м году. Расчет искомой величины роялти ведется по уравнению /л. 14. Ценообразование 14.8.
Влияние объема производства на себестоимость и цену изделия При увеличении серийности выпуска изделия его себестоимость сначала снижается в результате уменьшения доли условно- постоянных затрат (цеховые, общехозяйственные н внепроизводственные расходы и пр.), а затем повышается из-за излишнего «напряжения» (введение ночных смен, набор дополнительного персонала и т.
п.). Поэтому представим уровень себестоимости изделия в виде двух долей затрат: У = дп+дзп1ни, (14.20) где д„доля переменных затрат; д,„--- доля условно-постоянных затрат; 1нз — коэффициент снижения удельных условно-постоянных затрат при увеличении выпуска изделия. Этот коэффициент определяется по формуле (14.21) где ннп — коэффициент изменения программы выпуска изделия; е— показатель снижения стоимости обработки изделия при сокрашении удельного веса технологических перерывов с увеличением серийности изготовления. Коэффициент изменения программы равен уровню новой годовой программы выпуска изделия (лн) относительно исходной (лн): (14.22) нип нн~ ~зн.
Величина показателя снижения стоимости з зависит от сложности изделий, уровня унификации составных частей и технологических процессов изготовления и может составлять 0,4--0,7. Прн высоком уровне унификации и нри автоматизации производства влияние технологических перерывов на трудоемкость и стоимость изделий значительно уменьшается. Прн учете изменения программы выпуска уровень себестоимости изделия составит У„,„=:: с„/с, = до +дт„/(лн,1л,)", (!4.23) 580 ЧасоььП. Эконоиика инновационной Деннсельности где сн и с„ — себестоимость изделия, изготовленного по новой и по исходной программам. На основе (14.21) формула цены изделия примет вид Ц„=-с 1ди-ьд, /(л /ли)')(11дн) нли (14.24) (3 р+3 /сУ)(1 +К ) (14.25) где д„— нормативная (среднеограслевая) рентабельность продукции; зи,р — величина удельных переменных затрат(на единицу продукции), руб.'ед. прод.; Зи„е„— общий объем условно-постоянных затрат за год, рубУгод; М -- объем выпуска продукции за год.
Г!одобная зависимость себестоимости изделия от объема выпуска наблюдается и при освоении серийного производства. Снижение себестоимости единицы многих видов изделий по мере увеличения их выпуска (М) описывается формулой; с, = сы ~(а+с!/сЗс), (14.26) где с, и с,.„~ — себестоимость (или удельные издержки) изготовления изделия в 1-м и в следующем периоде производства, руб.; а, с!— постоянные величины, определяемые опытным способом. Приравняв удельные предельные издержки (с,) изготовления продукта его рыночной цене (ц) с,(1+8)(а+с(/Лс) = ц, определим оптимальный объем выпуска продукга в натуральном измерении: У == (с7с,(1+д))/1ц — с,(! + я)а1, (14.27) где д — рентабельность продукции.
14.9. Ценовая стратегия предприятия Для принятия решений ценовой политики обычно используют три группы стратегии; 1) пионерные; 2) стандартные и 3) адаптационные. В первые двух видах стратегий предприятия предусматривают самостоятельное формирование своих цен. Третья стратегия ориентирует предприятия на цены конкурентов, вплоть до полного заимствования цен. ! 'л 14. Ценообразование 581 Пионерные стратегии используют применительно к новым или значительно усовершенствованным товарам; стандартные оперируют со всей продуктовой гаммой. К пнонерным стратегиям относятся следующие: ° «снятие сливок»: установление наибольшей цены с мотивацией рыночной новизны товара и, следовательно, с использованием монопольного положения фирмы в рыночной нише; ° ссчтг> рьшок вьтесет»: также установление максимально высокой цены, но с одним ограничением — ее величина не должна снижать текущего объема продаж.
При усилении конкуренции цену обычно снижают; ° «погтепенпое проникновение»: товар предлагается по низким ценам; эта стратегия используется для товаров с длительным жизненным циклом при большой емкости данного рынка. Такую стратегию использовали японские фирмы для проникновения на европейские и американские рынки; в стратегия «жизненного цикла продукта» предусматривает сочетание стратегий «снятия сливок» н «постепенного проникновения».
Главный момент при такой стратегии — своевременно снизить цену, чтобы не потерять рынка. Это — случай монопольной конкуренции. Стандартнымн стратегиями являются: ° сссслсис)ж высококачественного продукта», предусматривающий работу фирмы на «дорогих» сегментах рьшка (фирмы 1ВМ, «Катерпиллер», <сДюпон», ссДаймлер-Бенц»); ° «целевая доля рынка», «целевой объеи продажи; при этом проводится политика низких цен (примером может быть стратегия Форда в начале века); она основана на политике низких издержек; ° согрссвлеченссе потребителя к оценке продукт໠— использование экспертных оценок потребителеи; к ней часто прибегают американские и японские автомобилестроительные компании; ° «договорные цены с правительстваю> — ориентация фирмы иа крупные госзаказы с установлением фиксированных договорных цен.
° демпинговые цены, иногда сравнимые с себестоимостью, применяемые для проникновения на рынок аналогичной продукции. 582 Часть!1. Эконаиика инновационной деятельности Адаптивные стратегии: е конкурентная, в соответствии с которой обычно фирма следует в фарватере чьей-то ценовой политики ~ориентация на ценового лидера), принимая ценовые решения «вдогонку»; ° стратегия «проб и изиибок» вЂ” экспериментирование с ценами, предусматривающее продажу пробных партий на разных рынках. Контрольные вопросы н задании К Какие факторы следует учитывать в ценовой политике предприятия? 2. Назовите виды цен.
3. Какова роль и сущность диверсификации цен? 4. Назовите наиболее распространенные методы ценообразования. 5. Какими условиями определяются нижний и верхний прелелы цены изделия? 6. Как определяется скользяшая цена'? 7. Какие поправки вносятся в контракг к мировой цене-ориентиру? 8. Как изменяется себестоимость и цена изделия при изменении прозраммы его выпуска".
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
