Инженерная экономика (956010), страница 19
Текст из файла (страница 19)
Закон и формирование спроса Спрос --- платежеспособная общественная или индивидуальная потребность в разных товарах, выраженная произведением количества и цен товаров (потенциальная выручка). Закон спроса — закон, отражающий снижение величины спроса при повышении цены товара; снижение цены приводит к повышению спроса. Закон основывается на следуюгцих обстоятельствах: ° удовлетворение спроса ограничено ценой; ° по принципу убывающей потребности товары повышенного спроса могут быть приобретены по возросшей цене, но в меньшем количестве.
Затем спрос на эти товары падает, и они продаются по сниженным ценам; ° эффект дохода заключается в том, что при снижении цен на конкретную продукцию появляется возможность произвести и продать этой продукции больше, а у покупателя купить дополнительно другой товар или сэкономить деньги.
Закон спроса не учитывает факторов, не связанных с изменением цен, за исключением случаев повышения потребительских свойств обновленных товаров. Появление товаров-заменителей на рынке понижает спрос на оригинальные (первичные) товары. Формирование (стимулирование) спроса — - целевые меры товаропроизводителей и продавцов по появлению и повышению спроса потенциальных покупателей данных товаров. К таким мерам относятся повышение качества, опережающее повышение цен товаров„ информирование потребителей о новых товарах, рекламные кампании. Сопутствующая продукция, связанная с потреблением основной продукции, также повышает спрос.
) л. 2. Производство в рыночной среде 97 лЛ.З. Закон и формирование преаложенпя Предложение — это номенклатура продукции, представленной па рынке товаров для реализации по объявленным ценам. Различают предложение инициативное (по инициативе продавца), действующее (со стороны покупателя) при заключенной сделке продавца и покупателя на конкретный товар в заданном объеме по договорной цене в установленный срок поставки. Такая сделка предусматривает двухстороннюю уступку или неустойку; предложение свободное, т.
е, без обязательств (эта форма используется в основном для выяснения спроса). Закон предложения — закон, отражающий увеличение объема предложения товара от роста цен на него. С позиции потребителя этот закон выступает как сдерживающий фактор. К факторам, влияющим на изменение объема предложения, относятся: ° цены ресурсов.
Затраты на их приобретение зависят от роста цен и удельного расхода ресурсов (на единицу продукции), от затрат труда и денег на изготовление продукции; ° внедрение современных технологических процессов; ° налоговая политика, направленная на изменение ставок налогов; ° повышение конкурентности аналогичной продукции конкурирующих производителей; ° рост количества продавцов. В лелях взаимной заинтересованности покупателя и продавца устанавливаются равновесные цены, которые на графике кривых спроса и предложения находятся в области пересечения этих кривых (Рис.
2.1). При повышении цены за предел равновесной возникает избыток нереализованной продукции, который увеличивается по мере Роста цеи. Для устранения избытка производитель и его представитель (продавец) снижают цену, Товарная политика по увеличению "псла покупателей называется рыночным приспособлениелс Таким путем формируется или регулируется предложение. Лля управления выпуском продукции (товаров) и ее реализацией оценивают эластичность спроса и предложения — чувствитель"ость величины спроса и предложения к изменению цен на эти тона- 4 — нвь Часть 2 Экономические основы 500 400 ~ ЗОО а.
~д 200 0 ЮО 200 300 400 500 600 Цена единицы изделия Ц, руб. Рис.2Л. График спроса и предложения ры. Эластичность измеряется относительным (в процентах или долях)изменением величины спроса и предложения прн изменении, обычно при увеличении, цены на один процент. Эластичность спроса — это такое соотношение цены и объема реализации, при котором потери, возникающие в результате снижения цены (или объема реализации), возмещаются дополнительной выручкой от увеличения объема реализации (или роста цен). Спрос неэластичен, если потери превышают дополнительную выручку.
При равенстве потерь дополнительной выручке эластичность равна единице. Так, эластичность спроса характеризуется условием, при котором темпы роста количества покупаемых товаров опережают темпы снижения цены. 2.!.4. Товарная иолитика предприятия Это — политика развития производства с расширением номенклатуры и повышения качества продукции путем производства новых товаров взамен утративших спрос, направленная на обеспечение конкурентоспособности предприятия, Товарная политика — это основа перспективного плана развития производства (бизнес-плана), включаюшая предварительный выбор номенклатуры продукции. Гл. 2.
Производство в рыночной среде 99 разработка товарной политики предусматривает: ° оценку рынков с точки зрения сбыта намеченной номенклатуры продукции; ° оценку уровней конкурентности собственных товаров относительно аналогичных. выпускаемых конкурентами; ° выбор ниш или более благоприятных сегментов и соответствующей номенклатуры продукции, объема ее реализации и цен для каждого из сегментов или рынков; ° анализ изменения выручки и разработку плана перспективной номенклатуры продукции на основе уровней ее потенциальной конкурентности.
Для оценки рынков определяется место товаров на них исходя из платежеспособности спроса, состав покупателей по платежеспособности н перечень конкурентов. Оценка рынков сбыта позволяет установить потенциальную номенклатуру всей продукции, а с помощью методики определения ее конкурентности можно определить уровень конкурентности каждой номенклатурной позиции товара. 2Л,5. Практика оценки коикуреитиоети товара и производства «Для обеспечения высокой достоверности оценки уровня конкурентности товара вся промышленная продукция подразделяется на группы. Каждая группа ~оваров характеризуется определенными технико-зкономическими показателями и организационнотсхнологнческим уровнем производства» ~Зайцев Н.Л.1.
Для оценки конкурентности товаров решаются следующие задачи; ° определение номенклатуры продукции исходя из возможностей действующего производства; ° выявление конкурентов -- производителей аналогичной продукции: ° определение технико-экономических показателей для опенки конкурентностн товара и выбор методики его оценки; ° расчет интегрального показателя конкурентности товара; ° определение номенклатуры продукции с позиции потребителя и производителя, а также по уровню конкурентности для включения 100 Часть 1 Экономические основы в план производства, снятия с производства и перехода на новую продукцию.
Для оценки уровня конкурентности товара каждый параметр групп технических, экономических или технико-экономических показателей оценивается уровнем доверия, который устанавливается экспертами в пределах от 0,7 до 0,99. Уровень доверия параметров, отражающих новые технические решения, может превышать единицу, но не более чем на 50;гь. Интегральный показатель относительной конкурентности товара определяется произвелением индивидуальных уровней доверия параметров соответствующей группы. Аналогично рассчитывается относительный уровень конкурентности по другим группам показателей: экономических, технико-экономических и т. д.
Интегральный показатель конкурентности данной номенклатуры товара собственного производства не должен быть ниже показателя аналогичного товара конкурента. Если он ниже, то данная номенклатура товара не включается в план производства. Если эти показатели равны, номенклатура товара может быть включена в план производства при условии, что уровень конкурентности всего товара собственного производства выше, чем у конкурента. При включении в план производства неконкурентной продукции необходим план организационно-технических мероприятий по повышению уровня конкурентности э~ого товара. Изменение уровня доверия и интегрального показателя конкурентности товара рассчитывается только по тем параметрам, которые изменены в результате проведения организационно-технических мероприятий. При оценке уровня конкурентоспособности производства для согласования интересов производителя и потребителя к потенциально возчолкной номенклатуре товарон собственного производства добивляется перечень альтернативной продукции, производцной у конкурентов.
Конкурентоспособность производства оценивается по следующим показателям: ° показатели технологичности продукции, отражающие уровень технологического процесса изготовления единицы продукции (трудоемкость, затраты на материалы, ремонт, техническое обслужива- 1.ь 2. Лроизводство врыночнои среде 10! ние в расчете на единицу ремонтной сложности, время и затраты на технологическую подготовку производства в расчете на единицу продукции); ° показатели организации, характеризующие планомерность производства: 1) уровень специализации, т.
е. доля постоянной номенклатуры изготовляемой продукции. Специализация позволяет сократить долю производства оригинальных узлов и деталей за счет покупных; 2) уровень параллельности, т. е. доля одновременного изготовления составных частей; 3) уровень непрерывности, т. е.
время непосредственного изготовления продукции в общем времени изготовления единицы продукции„начиная с момента получения сырья и материалов и до момента отгрузки готовой продукции; 4) экономические показатели: цена, прибыль, объем производства в натуральных показателях. Кратко показанная практика оценки конкурентоспособности, излагаемая в ряде учебных изданий, не лишена некоторых недостатков. Например, хотя уровень доверия — убедительный показатель конкурентной привлекательное~и свойства товара, его определяют экспертным методом. Во-первых, в примерах оценки численные значения уровней доверия параметров устанавливаются экспертами с высокой точностью до тысячной доли единицы. Такой точности не имеют даже торговые весы в магазинах, где оплата товаров определяется с точностью до копейки.
Во-вторых, для перемножения уровней доверия могут использовать только параметры полезности (произволительность, срок службы). В-третьих, непонятно, как учесть технические параметры затрат (массу производственной машины, мощность двигателей и др.). 2.1.о. Рыночная конкурениня Конкуренция (соперничество) стимул создания благоприятных условий сбыта продукции.
Различают четыре распространенные модели рынков по типу конкуренции (табл. 2.1). !1риведенная таблица представляет наглядный ориентир предприятию-товаропроизводителю для выбора модели рынка и его ана- Часть В Экономические основы 102 Таблица 21 Характерные черты основных моделей рынков" Несовершенная конкуренция Чистая монополия Олигополия Одна Несколько Болыпое Очень большое Число фирм Дифферен- цированный Стандарти- зированный Тип продукта Значитель- ный Отсутствует Контроль над пенами Наличие су- Блокировано шественных препятствий Сравнитель- но легкие Очень легкие Очень развита Отсутствует Розничная Производ- Мест~ ые Сельск хозяйс Примеры * Понятие рынка данной модели значительно шире, чем рынка по тЧ~риторналы<ему признаку.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
