Бизнес-план для студентов (953656), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Рассмотрим содержание раздела "Рынки сбыта товаров (услуг)". Вначале предпринимателю необходимо найти ответы на следующие воп­росы:

1. На каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой?

2. Каковы основные сегменты этих рынков по каждому виду товаров (услуг)?

1. Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых дейст­вует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и дру­гим рыночным критериям?

2. Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?

3. Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каж­дом из сегментов рынков?

1. Как предполагается реагировать на эти изменения?

1. Каким образом проводится изучение потребностей и спроса? Какие методы для этого используются? Кто проводит исследования: сама фирма или привлекаются фирмы специального профиля?

2. Каковы общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы?

3. Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом рынке на ближайшее время и более отдаленную перспективу?

1. Какова реакция рынка на новые товары?

2. Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи?

3. Составьте сетку развития товаров и рынков.

После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необхо­димо представить:

1. Оценку потенциальной емкости рынка.

2. Оценку потенциального объема продаж.

3. Оценку реального объема продаж.

2.4. Раздел "КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКАХ СБЫТА"

Этот раздел необходимо посвятить анализу рыночной конъюнктуры, характеристике своих конкурентов, их стратегии и тактике.

Рассмотрим содержание раздела "Конкуренция на рынках сбыта". В этом разделе необходимо дать ответы на следующие вопросы с учетом дея­тельности конкурентов:

1. Является ли область деятельности фирмы новой и быстро меняю­щейся, или же давно существующей и не подверженной быстрым измене­ниям?

2.Существует ли большое число фирм, предлагающих подобные то­вары или услуги, или же в конкурентной борьбе участвует ограниченное их число? Рекомендуется составить таблицу 3:

Таблица 3

1. Почему данную фирму следует считать конкурентом?

2. Какую часть рынка контролируют крупные фирмы? Какова дина­мика овладения этими фирмами рынком?

3. Какие организационные структуры наиболее распространены на фирмах Ваших конкурентов?

4. Как обстоят дела у фирм-конкурентов: с доходами, с внедрением новых моделей, с послепродажным обслуживанием?

5. Какова конкурентоспособность каждого товара на рынке и сег­менте?

6. Как и почему в зависимости от конкуренции целесообразно рас­ширять или сокращать ассортимент товаров (услуг)?

7. На какой стадии жизненного цикла товара или услуги фирма собирается выйти на рынок?

1. На какие рынки и сегменты следует продвигать новые товары,
   какие и почему?

2. Какие товары следует снять с производства и почему?

3. Является ли проведение научных исследований и осуществление новых разработок важной составной частью успеха в Вашей сфере бизнеса?

4. Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в Вашей сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.)?

5. Много ли внимания и средств Ваши конкуренты уделяют рекламе своих товаров (услуг)? Услугами каких рекламных фирм они пользуются?

6. Что собой представляет продукция конкурентов: основные техни­ко-экономические показатели, уровень качества, дизайн и т.д.?

7. Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в общих чертах, их политика цен?

8. Каков имидж фирм-конкурентов?

Для оценки своих сравнительных преимуществ по перечисленным вопросам можно использовать метод сегментации рынков по основным ко­нкурентам, позволяющий систематизировать информацию по конкурентос­пособности фирмы и главных конкурентов.

Удобно эту информацию представить в виде следующей таблицы:

Таблица 4

Приведенный в таблице перечень факторов может быть скорректи­рован в зависимости от конкретных условий. Каждый фактор в таблице должен получить оценку от 0 (наиболее слабые позиции по данному факто­ру конкурентоспособности) до 5 баллов (доминирующие позиции на рын­ке) как для рассматриваемой фирмы, так и для ее основных конкурентов. Оценки проставляются в каждом из столбцов таблицы, а затем суммирую­тся. Если по какому-либо фактору информация отсутствует, то можно иск­лючить его из анализа. Для проведения экспертной оценки факторов в со­ответствии с требованиями данного метода формируется группа из наибо­лее квалифицированных работников фирмы (включая и внешних консуль­тантов). В таблицу вносится среднее значение оценки, определяемое при помощи известного критерия Груббса, позволяющего отбрасывать явно за­ниженные или завышенные оценки.

Важное значение для анализа имеют суммарные баллы по каждой фирме. При их сравнении необходимо помнить, что расхождение сумм бо­лее чем на 20%, подчеркивает достаточно тяжелое положение фирмы с точ­ки зрения конкурентоспособности, а более 40% говорит о необходимости либо ухода с данного рынка, либо коренного изменения стратегии.

Дальнейший анализ конкурентов связан с ответами на следующие вопросы:

1. Какие планы существуют у конкурентов в отношении их доли ры­нка, повышения рентабельности производства и увеличения объема про­даж?

1. Какой рыночной стратегии придерживаются Ваши конкуренты в настоящее время?

2. С помощью каких средств обеспечивают они ее реализацию?

3. Каковы их сильные и слабые стороны?

4. Какие действия можно ожидать в будущем от нынешних и возмо­жных конкурентов?

Для оценки сильных и слабых сторон фирмы в конкурентной борьбе целесообразно ответы на эти и подобные вопросы систематизировать в виде следующей таблицы:

Таблица 5

В этой таблице необходимо сделать отметку (крестик, звездочка и т.п.) по каждой группе показателей, чтобы оценить позиции фирмы по от­ношению к имеющимся конкурентам. Для определения места фирмы на рынке в таблице используются пять граф:

Характеристики

Список файлов ответов (шпаргалок)