Шпаргалка по ценам и ценообразованию (947709), страница 9
Текст из файла (страница 9)
Предприятие может предлагать различные торговые скидки разным торговым каналам, так как они оказывают ей специфические по характеру услуги. Оно обязано предоставЦу^^^I^^мм^^^м^м^м^| н | а |«ии^ии*^шя^т1шишя и (^и 1яшттттш. . . .3 131.Реакция участников рынка наизменение цен. Э к о н о м и ч е с к а я конъюнктураи ценообразованиеКонъюнктура — совокупность факторов и условий, определяющих развитие мирового хозяйства, экономическое положение страны, отрасли, рынка.В самом широком смысле под конъюнктурой понимается прием, позволяющий собрать и оценить составныеэлементы общей ситуации и составить на их основе краткосрочный прогноз.
В более узком смысле конъюнктураозначает стечение обстоятельств или событий, обстановку вещей, способную влиять на исход дела.Под конъюнктурой понимают составные элементы экономической ситуации в каком-либо секторе, отрасли, регионе, или стране в данный момент. Состояние конъюнктуры оказывает огромное влияние на механизм формирования цен как в общенациональном масштабе, так и дляотдельно взятой продукции или услуги. 'Для понимания конъюнктуры рынка недостаточнотолько фиксировать колебания цен, движение запасови изменение других показателей, необходимо анализировать цикличные закономерности экономики.
Одна конъюнктура характеризует стадии подъема и совершеннодругая—стадии кризисов и упадков. Например, фаза кризиса характеризуется ростом издержек производства, и,следовательно, цен. При прежнем уровне цен, даже с учетом инфляции, фирма сможет производить значительноменьший объем продукции.Конъюнктура характеризуется относительной самостоятельностью по отношению к экономическому циклу.Выделяют целый ряд нециклических факторов ее развития. Сюда входят постоянные и непостоянные факторы.К первой фуппе факторов относятся научно-техническийУвеличение или снижение цены затрагивает клиентов,конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может заинтересовать государственные органы с точки зрения обоснованности таких изменений. Потребитепи невсегда адекватно понимают изменение цен.
Понижениецен они могут истолковать следующим образом:— модель товара устарела;— качество товара снизилось, он имеет определенныеизъяны;— предприятие испытывает финансовые затруднения;— в скором времени цена снова снизится, поэтому с покупкой следует подождать.В противоположность этому увеличение цены можетбыть воспринято покупателями как попожительное явление:— товар стал пользоваться спросом и следует быстреекупить его, пока он не стал дефицитным;— товар имеет особую ценностную значимость.Предприятие, которое предполагает изменить цену,всегда должно принимать во внимание реакцию на это нетолько потребителей, но и конкурентов.
Обычно они реагируют на изменение цен тогда, когда количество продавцов невелико, их товары имеют незначительные отличия,а покупатели хорошо информированы. Предприятиедолжно прогнозировать наиболее вероятные реакцииконкурентов.Если у фирмы есть только один конкурент, который отвечает на изменение цен всегда одним и тем же методом,его ответный ход можно предугадать.
Чтобы знать, что.можно ожидать от конкурента, фирме следует выяснить17— конкуренты не должны иметь возможности реализовать товар дешевле в сегменте, где предприятие реализует его по высокой цене;— издержки, связанные с сегментированием рынка и наблюдением за ним, не должны быть выше суммы дополнительных поступлений, которые приносит ценовая дискриминация;— применение дискриминационных цен не должно вызывать недовольства потребителей;— конкретная форма ценовой дискриминации не должнабыть противоправной с точки зрения закона и должназащищать права потребителя.Установление цен по географическому принципу.Географический принцип ценообразования заключаетсяв установлении предприятием различных цен для потребителей в различных районах страны. Это связанос транспортировкой товаров.
Существуют следующиеварианты определения цены по географическомупринципу:• установление цены на месте производства;• установление цены с включением в нее расходов подоставке товаров;• установление зональных цен;• установление цен применительно к базисному пункту;• установление цен с оплатой предприятием издержекпо доставке.Последний метод применяется, когда предприятие заинтересовано в сохранении деловых контактов с конкретными покупателями. Этой ценой пользуются для проникновения на новые рынки сбыта и для удержания своегоположения на рынках в условиях обострившейсяконкуренции.лять единую скидку всем службам, входящим в составкаждого отдельного товаропроводящего канала.Сезонные скидки представляют собой снижение ценыдля покупателей, производящих внесезонные закупки товаров и услуг. Они позволяют предприятию обеспечиватьстабильный уровень производства в течение всего года.Зачеты — это особые виды скидок с цены.
Товарообменный зачет—понижение цены нового товара при сдачестарого, или выплаты, или скидки с цены в качестве вознаграждения дилеровзаучастиеврекламеи поддержание сбыта товаров.Установление цен для стимулирования сбыта. Приопределенных условиях предприятия временно устанавливают на свои товары цены ниже рыночных, а иногда —даже ниже издержек. Существуют различные формытаких цен:— на некоторые товары предприятия могут устанавливать цены как на «лидеров по убыточности» —для привлечения покупателей в надежде на то, что они заоднокупят и другие товары по обычной цене;— чтобы привлечь большее число клиентов в определенные периоды времени, продавцы используют в такихслучаях низкие цены в рамках сезонных распродаж;— скидки потребителям, приобретающим товар у дилеров в определенный, отрезок времени.
Это гибкое средство уменьшения товарных запасов в периоды, когдазатруднен сбыт без понижения прейскурантных цен;— скидки с цен для привлечения большего количества покупателей.прогресс, концентрация производства и капитала, государственно-монополистический капитализм, инфляция,резонность в производстве и потреблении продукции. Ковторой группе относятся стихийные бедствия, политические потрясения, спекулятивные факторы, кризисы, чрезвычайная обстановка.Принято различать несколько видов конъюнктуры.— Общехозяйственная. Характеризует состояние всегомирового хозяйства или экономики, какой-либо отдельно взятой страны или региона в определенный моментвремени.— Отраслевая.
Характеризует состояния и измененияпоказателей функционирования отдельно взятой отрасли экономики.— Конъюнктура товарных рынков. Изучает текущие изменения и колебания в сфере производства и сбытаотдельных конкретных видов товаров. От конъюнктурызависит как функционирование рынка в целом, таки его расширение или сужение, изменения уровня цен,спроса, предложения.Анализ конъюнктуры как суммы элементов экономической ситуации возможен на основе обработки статистических материалов и периодических опросов участниковрынка о тех или иных явлениях. Результаты исследования конъюнктуры рынка интересны прежде всего именновозможностью составления прогноза развития ситуации.Цель—быстрое определение масштабов конъюнктурныхсдвигов.
Если эта цель достигнута и результаты исследования становятся известны фирмам, это тут же влияет наэкономическую ситуацию, в том числе и наценообразование в масштабах всего рынка или отдельновзятой продукции.его интересы (таковыми обычно являются увеличениеобъема продаж или стимулирование спроса). Если у фирмы несколько конкурентов, необходимо составить сценарии наиболее вероятного поведения каждого из них.
Всеконкуренты могут вести себя одинаково или по-разному,поскольку они отличаются друг от друга по финансовомуположению, занимаемой доле рынка и по другим показателям. Если некоторые из конкурентов отреагируют наизменение цены одинаково, то так же, как правило,поступают и другие конкуренты.Чтобы определить, как вести себя в ответ на изменениеконкурентами своих цен, предприятию необходимо выяснить следующее:— с какой целью конкурент изменил цены—для завоевания рынка, для полной загрузки производственныхмощностей, возмещения изменившихся издержек илидля изменения ценовой ситуации в отрасли в целом;— на какой период времени конкурент изменяет цены;— что будет с долей рынка предприятия и его доходами,если оно не предпримет ответных мер;— какие ответные меры собираются предпринимать другие фирмы;— как могут прореагировать конкурент и другие фирмы накаждую из возможных реакции.Менеджменту предприятия необходимо провести детальный анализ и выяснить:— все, что связано с этапом жизненного цикла своего товара, значимость этого товара в своей товарной номенклатуре;— намерения и ресурсы, которыми располагает конкурент, предложенную им цену;— чувствительность спроса к изменению цены товара;— изменение издержек в зависимости от объема выпуска;— другие имеющиеся у него возможности.18~т33.
Показатели конъюнктуры рынкаЦенообразование прямо и непосредственно зависит отрыночной конъюнктуры, в связи с этим анализ и изучениеконъюнктуры приобретают важное значение. Показатели,по которым изучается и анализируется конъюнктурарынка, делятся на несколько больших групп.• Данные о промышленном производстве.• Показатели внутреннего товарооборота.• Показатели внешней торговли.• Положение в кредитно-денежной сфере.• Дефицит государственного бюджета.• Цены.• Показатели деловой активности.Состояние промышленного производства анализируютна основании следующих показателей.1.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
