Шпаргалка по ценам и ценообразованию (947709), страница 7
Текст из файла (страница 7)
В результате данный рынок не привлекает внимания новых конкурентов,а уже имеющиеся не проводят на рынке агрессивную ценовую политику. Рынок застрахован от непредсказуемогоповедения его участников, а потребители получаютвозможность потребления продукции по стабильным,справедливым ценам.• оценка эластичности спроса на товар;• оценка степени новизны товара в настоящий моменти возможные варианты его старения в перспективе;• наличие аналогов и заменителей товара на исследуемом сегменте рынка;• соответствие цены товара его качеству, уровню дополнительных услуг, престижу, марки, характеру рынкаи т.
д.Политика цен при вертикальном и горизонтальном делении рынка подразумевает дифференциацию цен, назначаемых продавцом, для различных групп покупателей.Вертикальную дифференциацию цен применяют в случае, если находятся несколько несвязанных между собойрынков, спрос на выставляемый товар в силу различныхтенденций потребительского спроса будет различаться.Сколько-нибудь заметный эффект в этом случае можетбыть достигнут, если рынки обладают высокой эластичностью.Если эти рынки не являются в достаточной степени независимыми, то применение на них различных цен чревато обвинениями в ценовой дискриминации.Горизонтальная дифференциация возможна, когда наедином рынке в силу естественного хода событий либов результате действий продавцов образуются отдельныегруппы покупателей, отличающихся друг от друга покупательской способностью.Самый распространенный способ горизонтальной сегментации единого рынка — предложение одного и того жетовара в минимальной комплектации, в стандартном исполнении и в исполнении типа «люкс».
Цены, устанавливаемые на эти варианты товара, могут существенно отличаться друг от друга, но ни в коей мере не будут пропорциональны произведенным затратам или изменению ихпотребительских свойств.ному товару, либо заключение соглашения с фирмой-лидером о согласовании в области ценообразования. Подобная стратегия удобна и привлекательна для фирм, нежелающих или не имеющих возможности проводить своисобственные разработки ценовой стратегии.
Однако онанесет в себе ряд опасностей.1. Фирма не имеет возможности проводить собственнуюценовую политику.2. Фирма не имеет влияния на цены на рынке.Поэтому стратегия следования за ценовым лидеромменее популярна, чем стратегия гибких цен.Стратегия престижных цен предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегментырынка, обращающие особое внимание на качество товараи товарную марку. Данная стратегия применима в условиях низкой эластичности спроса, а также в условиях, когдапокупатели чутко реагируют на фактор престижности и неприобретают товар по ценам, которые считают слишкомнизкими.Стратегия массовых закупок предполагает продажу соскидкой в случае приобретения большого количества товара. Такая стратегия дает эффект в следующих случаях:• можно ожидать значительного и быстрого роста покупок;• можно ожидать увеличения потребления товара;• при решении задачи освобождения складов от устаревших, плохо продаваемых товаров.Стратегия дифференцированных цен позволяет стимулировать или, наоборот, сдерживать продажи различных товаров на различных сегментах рынка.
Разновидностями этой стратегии можно считать стратегию льготныхцен и стратегию дискриминационных цен.Стратегия льготных цен используется для ценообразования на товары для покупателей, в которых фирмаимеет определенную заинтересованность. Политикальготных цен может проводиться как временная мера длястимулирования сбыта. Ее основная цель — увеличениеобъемов продаж.
Льготные цены устанавливаются, какправило, на очень низком уровне, возможно даже нижеуровня себестоимости (в этом случае цены называютдемпинговыми). Они могут использоваться в качестве инструмента конкурентной борьбы или же при необходимости ликвидации затоваривания складов фирмы.Следуя стратегии дискриминационных цен, фирма,наоборот, устанавливает максимальную цену на товарв определенном сегменте рынка. Данная стратегия можетприменяться к некомпетентным, не ориентирующимсяв рыночной ситуации покупателям, к тем, которые проявляют слабую заинтересованность в приобретении товара.Она также применима при проведении стратегии ценовогокартелирования, т.
е. при заключении между фирмамиразличного рода соглашений по ценам. Такая политикатакже возможна при проведении государственными органами дискриминационной политики ценообразования поотношению к стране, в которой функционирует фирма-покупатель: введение высоких импортных или экспортныхпошлин, установление обязательного пользования услугами местного посредника и т.
д.1425. Стратегии ценообразования(продолжение)Стратегия конкурентных цен связана с проведениемагрессивной ценовой стратегии фирм конкурентов по снижению цен. Стратегия предполагает для данной фирмывозможность проведения двух видов ценовых стратегийв целях укрепления монопольного положения на рынкеи расширения своей доли рынка. Кроме того, стратегияконкурентных цен позволяет поддерживать уровень нормы прибыли от продаж.• Продавец проводит ценовую атаку на своих конкурентов и снижает цену ниже уровня, сложившегося на рынке.
Это приемлемо для рынков с высокой эластичностью спроса или для рынков, на которых потеря определенной доли может негативно сказаться на деятельности фирмы. Основой для снижения цены являетсяконтроль за издержками и регулярные мероприятия поих снижению.• Фирма-продавец не меняет цены, несмотря на то что/ другие фирмы-конкуренты это уже сделали. В результате возможно сохранение объемов прибыли, получаемых от продажи товара, но одновременно реальнапотеря доли рынка. Эта стратегия приемлема на рынках с низкой эластичностью спроса. Резко отрицательная реакция потребителей в отношении сохранениястабильного уровня цен не наблюдается. Возможноу фирмы нет достаточных финансовых средств длярасширения производственных мощностей, поэтомудля нее недоступно снижение цены, которое приведетк значительной потере прибыли.
Кроме того, товар, который продает фирма, может быть отнесен к престиж•ному спросу, и падение на него цены может быть вое-26. Стратегии ц е н о о б р а з о в а н и я(продолжение)Стратегия истощающих цен состоит в том, что производитель нового товара в течение периода времени, покаон является монополистом, назначает высокую цену наединицу этого товара при ограниченном объеме его продаж.В дальнейшем, по мере насыщения рынка при возникающей и растущей конкуренции, первоначально установленная цена снижается. В данном случае имеет место истощение денежных ресурсов покупателей, которые обеспечивали первоначальный спрос.Стратегия проникающих цен, напротив, состоитв том, что для новых (или новых для данного рынка) товаров первоначально назначается низкая цена при большом объеме товаров, поступающих на рынок. Эта мерапозволяет в короткий срок завоевать массовый рыноки обеспечить большой объем продаж.
В дальнейшем примонополизации рынка или при возникновении большогоспроса на предлагаемый товар возможно повышениецены на единицу товара.Истощающую стратегию целесообразно использоватьтогда, когда имеется достаточно много покупателей, готовых заплатить большую цену за новый товар, когда существует опасность морального устаревания товара и можно произвести первоначальный небольшой объем товарабез особо высоких затрат на производство и сбыт.Проникающую стратегию ценообразования рекомендуют использовать в том случае, если маркетинговые исследования показывают на высокую степень реагирования рынка на изменение цены товара (так называемая.27. Методы ценообразования,Г„применяемые предприятием на рынке28. М е т о д ы ценообразования,п р и м е н я е м ы е предприятием на рынкеУстановив исходную цену на товар, предприятие кор(продолжение): установление цены наректирует ее в зависимости от различных факторов, дейновый товар, ф о р м и р о в а н и е ценыствующих на рынке.
Применяются следующие виды ценыт о в а р а в рамках товарнойи методы их установления:номенклатурыУстановление цены на новый товар. Существуютинициативное изменение цен;различия между определением цены на подлинно новыйустановление цены на новый товар;товар, защищенный патентом, и на товар-имитатор, анаценообразование в рамках товарной номенклатуры;логичный уже имеющимся на рынке товарам.установление цен по географическому принципу;Установление цены на подлинно новый товар. Предустановление цен со скидками и зачетами;приятие, выходящее на рынок с новинкой, защищеннойустановление цен для стимулирования сбыта;патентом, устанавливает на нее либо цену «снятия слиустановление дискриминационных цен.вок», либо цену проникновения на рынок.
Метод «снятияИнициативное изменение цен. У предприятия, разрасливок» имеет свои преимущества в двух случаях: имеетботавшего собственную систему цен и стратегию ценообся высокий уровень спроса со стороны большого количеразования, время от времени возникает необходимостьства покупателей и издержки на производства не настольв снижении или повышении цен на свои товары с учетомко высоки, чтобы свести на нет прибыль фирмы.изменений в издержках, конкуренции и спросе.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
