Шпаргалка по ценам и ценообразованию (947709), страница 4
Текст из файла (страница 4)
Знаяцену рабочей силы, а также сумму денег, которую покупатель должен уплатить, а продавец — получить за проданный товар, можно вычислить величину денежных платежей за продаваемые товары. В этом состоит измерительная функция цены.Если исходить из того, что в условиях рынка цена отражает полезность данного товара для покупателя то можно по соотношению цен судить о полезности различныхтоваров. В этом состоит соизмерительная функция цены.деление издержек.
В данном случае важно оценить спрос.Реализовать цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.Максимальное увеличение сбыта. Увеличение объемасбыта приводит к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностейрынка предприятие снижает цены на свою продукцию доминимально допустимого уровня и тем самым повышаетсвою долю на рынке, добивается снижения издержек наединицу товара и на этой основе может и дальше снижатьцены. Подобная политика приносит успех только в томслучае, если чувствительность рынка к ценам велика,если в результате расширения объемов производстваи снижения цен имеется реальная возможность уменьшить издержки производства и это может дать преимущества перед конкурентами.• закупочные цены;• розничные цены;• тарифы на услуги транспорта.Каждый блок состоит из нескольких подблоков.
Блокоптовых цен подразделяется на оптовые цены предприятия и оптовые цены промышленности. Блок транспортных тарифов включает тарифы железнодорожного, морского, речного транспорта, автотранспорта, авиаперевозок.Определяющую роль во всей системе цен играют ценына продукцию базовых отраслей промышленности. К нимотносят топливно-энергетические отрасли (нефтяная,угольная, газовая, электроэнергетика), а также отраслиметаллургии.
Изменение цен на энергоносители приводитк изменению уровня цен на все без исключения отраслиэкономики. Большое влияние на цены в отраслях легкойи пищевой промышленности оказывает динамика закупочных цен на продукцию отраслей сельского хозяйства.Систему цен характеризуют следующие параметры:• уровень — абсолютное количественное выражениецен в денежной сумме;• структура — определенные соотношения элементовцены в процентах или долях;• динамика — изменение уровня цен.Существует тесная связь между системой цен и экономической средой, в которой действуют цены. Под экономической средой понимают товарное производство, различные формы собственности, конкуренцию, т. е.
составляющие рыночной экономики.Политика «снятия сливок». Предприятие устанавливает на каждое новое изделие максимально возможнуюцену благодаря сравнительным преимуществам новинкиперед существующими товарами. Когда сбыт новинки сокращается, предприятие снижает цену, привлекая к своейпродукции следующий, менее платежеспособный слойклиентов. Таким образом, в каждом сегменте рынка (сточки покупательской способности) достигается максимально возможное число продаж.Лидер в качестве. Предприятие, которое обладает репутацией производителя качественной продукции, можетустановить высокую цену, чтобы покрыть дополнительные существенные издержки, связанные с дальнейшимповышением качества.13.
Определение спроса"Г-Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, так как именно он в конечном счете определяетцену на различные товары, распределяет ресурсы по отраслям и видам производства.Спрос — это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Желание только тогда превращаетсяв спрос, когда подкрепляется финансовыми возможностями покупателя, так как рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные платежеспособностью покупателя.Объем спроса — это то количество товара (услуг), которое покупатель готов приобрести при данных условияхв течение определенного промежутка времени.Цена и спрос находятся в обратной зависимости друг отдруга.
Чем ниже цена товара, тем выше на него спрос, нопо особо престижным товарам ситуация может быть противоположной. Чувствительность потребителей к ценамопределяется рядом психологических и экономическихфакторов. Потребители незначительно будут реагировать на изменение цены в следующих случаях:• потребителю неизвестны товары-заменители;• продукт расположен на рынке отдельно от других товаров;• потребителям сложно сравнить качество различныхвзаимозаменяющих товаров;• затраты потребителя на товар невелики по сравнениюс его доходами;• затраты потребителя на товар составляют небольшуюдолю в его совокупном доходе;• потребитель может часть затрат на приобретение товара разделить с кем-либо другим;• приобретенный товар можно использовать в совокуп-Издержки производства и их учетИздержки производства — это денежное выражениезатрат, необходимых для обеспечения процесса производства данного товара. Учет издержек производства играет важную роль в процессе определения предприятиемцены на свою продукцию.
Для любого производителяглавным и иногда единственным источником увеличенияприбыли становится сокращение.Издержки производства принято подразделять на двавида: постоянные и переменные. Постоянные издержки(их еще называют накладными расходами) не зависят отобъема выпуска продукции в краткосрочном периоде. Посвоей экономической природе они являются затратами насоздание условий для конкретной деятельности. К ним относятся расходы на содержание зданий, помещений,арендная плата, страховка, амортизационные отчисленияи т.
п. При увеличении или сокращении производства этотвид издержек остается неизменным.Переменные издержки меняются вместе с объемомвыпуска продукции, и, как правило, определяются объемом производства. Экономическая природа переменныхиздержек—затраты на осуществление той деятельности,ради которой создано предприятие. К переменным издержкам относятся затраты на сырье, топливо, энергоносители, расходы на оплату труда.Весь объем предпринимательских расходов, связанный с валовым (совокупным) объемом производства, называется валовыми (совокупными) издержками производства. Валовые издержки определяются как сумма постоянных и переменных издержек производства.ности с ранее приобретенными продуктами;—__ _ _____ _____ _____ _____ _____ _____^15.
Бухгалтерские и предпринимательскиеиздержкиВ практике ценообразования принято различать бухгалтерские и предпринимательские издержки.Бухгалтерские издержки на производство и реализацию продукции, относимые на себестоимость продукции,формируются в соответствии с Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли (с изменениями на 31 мая 2000 г.), утвержденнымпостановлением Правительства РФ от 5 августа 1992 г.№ 552.
В состав затрат входят: материальные затраты,затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных фондов, прочие затраты.При определении цены на свою продукцию предприятие должно учитывать и более значительные по своейвеличине расходы, связанные с простым и расширеннымвоспроизводством. Эти издержки называют предпринимательскими. Эти издержки в конечном счете определяютцену предложения.В предпринимательские издержки входят:• бухгалтерские издержки;• нормальная (средняя) предпринимательская прибыль,которая служит источником финансирования капитальных вложений в основные фонды и источником прироста оборотных средств, затрат на социальные нужды,выплаты дивидендов по акциям и отчисления налогов,уплачиваемых за счет прибыли;.
Анализ предложения и ценконкурентовАИзучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, проводя опросы потенциальных покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своеготовара по отношению к товарам конкурентов. От результатов анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену, чем у конкурентов, или для привлечения покупателя следует остановиться на более низких ценах.Предприятию необходимо знать цены и качество товаров конкурентов. Оно может поручить своим специалистам произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сам товар между собой по различным аспектам (потребительским качествам, упаковке, предпродажной подготовке, предпродажному сервису и т.
д.). Предприятие должно изучить прейскуранты конкурентов, опросить покупателей, как они воспринимают цены и качествоего товаров и продукцию конкурентов.Знания о ценах и товарах конкурентов являются основой для собственного ценообразования. Если товар предприятия аналогичен товарам основного конкурента, оновынуждено будет назначать цену, близкую к цене своегоконкурента.
В противном случае предприятие потеряетрынок сбыта.Если производимый товар ниже по качеству, предприятие не может запросить за него цену такую же, как у конкурента. Установить цены выше, чем у конкурента, возможно, если выставляемый на рынок товар будет выше покачеству.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
