Шпаргалка по ценам и ценообразованию (947709), страница 5
Текст из файла (страница 5)
Таким образом, предприятие пользуется ценойдля позиционирования своего предложения относительнопредложения конкурентов.В экономике существует понятие средних издержекпроизводства. Средние издержки — валовые издержкипроизводства на единицу произведенной продукции. Помере роста объема производства основное влияние на величину средних издержек начинают оказывать не постоянные, а переменные издержки.Издержки, связанные с производством дополнительной единицы продукции, называются предельными илимаржинальными издержками. Предельные издержки показывают, во сколько обойдется фирме увеличение объема выпуска продукции на одну единицу. Иногда предельные издержки называют приростными, поскольку онипредставляют собой увеличение валовых издержек, накоторое должно пойти предприятие ради производстваеще одной дополнительной единицы продукции.
Но таккак с изменением объема выпуска-на одну единицу продукции постоянные издержки остаются постоянными, топредельные издержки определяются только ростом переменных затрат в результате выпуска этой дополнительной единицы продукции.• товару приписывается высокое качество, особый престиж, исключительность;• потребители не имеют возможности долго хранить товар.Определяя спрос на свой товар, предприятие должнопроизвести его оценку при различных ценах. На динамикуспроса влияют:• вкусы потребителя;• уровень доходов потребителя;• количество покупателей на рынке;• уровень цен на другие товары.Вкусы потребителя напрямую влияют на динамикуспроса. Если товар представляет интерес для покупателя, его потребление при сохранении неизменными остальных показателей возрастет.
И наоборот, если потребитель теряет интерес к товару, возникнет естественноежелание купить меньше товаров, чем раньше.Уровень доходов потребителя воздействует на спросположительным образом. Величина и направление этоговоздействия различаются в зависимости от продукта —его необходимости, привлекательности, качества и др.Так, при сокращении доходов на душу населения сокращается спрос на предметы роскоши, но возрастает спросна товары первой необходимости.Количество покупателей на рынке.
При увеличении количества покупателей на рынке спрос возрастает, и наоборот.Верхний предел цены на товар определяют спросом нанего, нижний — минимальными затратами, суммой постоянных и переменных расходов. Кроме того, при определении цены предприятию необходимо знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров, постоянно проводить анализ динамики и структуры цены натовары конкурентов и качества этих товаров.Главной сложностью для предприятия является недостаток необходимой информации, на основании которойпринимаются решения об изменении цен.
Изменение ценконкурента во многом прямо вытекает из его стратегии ценообразования. Поэтому необходимо выявить эти цели.В рыночных условиях конкурирующее предприятие, какправило, преследует достижение следующих целей:• максимизации прибыли на длительную перспективу;• оптимизации прибыли в течение ограниченного периода времени;• наращивания производства;• стабилизации собственной доли рынка;• снижения восприимчивости покупателей к ценам;• обеспечения лидерства в ценах;• борьбы с конкурентами, применяющими цены с низкойнормой прибыли;• создания условий, комфортных для среднего покупателя;• стимулирования интереса покупателей к предлагаемому товару.Для анализа предложений и цен конкурентов важнорассмотреть неблагоприятные рыночные ситуации, ставшие причиной экономических потерь соперников (снижение объема продаж, прибыли, доли конкурента на рынкеи т.
п.)Кроме того, предприятию необходимо исследовать изменения эластичности спроса и их воздействие на динамику цен. Это также поможет выявить внутренние мотивыконкурента, определяющие изменения его цен. Для этогопроводят анализ чувствительности потребителейк колебаниям цен на реализуемую продукцию.• налог на добавленную стоимость, если он начисляетсясверх цены предприятия, и акцизы, если товар является подакцизным;• таможенные пошлины на экспортные товары предприятия, если оно осуществляет внешнеэкономическуюдеятельность;• альтернативные издержки.Альтернативные издержки — это издержки, которыеследует учитывать при принятии экономических решений.Альтернативные издержки носят явный (внешний) и неявный (внутренний) характер.Явные — это вмененные издержки, принимающиеформу прямых денежных платежей предприятия за приобретенные ресурсы (оплата энергоносителей, сырья,зарплата рабочих, транспортных услуг и т.
п.)Неявные — это вмененные издержки по использованию ресурсов, принадлежащих самим владельцам предприятия (как юридического лица). Эти издержки не предусмотрены документами и не являются обязательнымиплатежами. К ним относится жалование владельца предприятия (если он работает наряду с наемными работниками), стоимость эксплуатации принадлежащих предприятию, владельцу зданий, патенты или «ноу-хау» владельца, которые используются на производстве.Бухгалтерские издержки не учитывают неявных издержек, а включают только явные затраты, представленныев виде платежей за приобретенные ресурсы.1017. Методология, методика и принципыценообразованияМетодология ценообразования — это совокупностьпринципов и методов формирования структуры и динамики цен.Методология едина для всех уровней установленияцен.
Основные положения и правила не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены.Методология является необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действующей в экономикеконфетной страны.18; Методы ценообразования: методдоговорного ценообразования попринципу «средние издержки +прибыль»Данный метод основывается на начислении стандартной наценки на себестоимость товара. Существует дваварианта этого метода:• с использованием полных затрат на производство;• с использованием предельных издержек производства.Метод полных затрат полнее калькулирует цену производства.
Он основан на определении себестоимости суммы всех прямых и косвенных затрат в расчете на единицупродукции. Данный метод не учитывает фактор спроса,а потому товар может оказаться невостребованным нарынке и быть не продан. Кроме того, в экономической науке считается, что любой метод отнесения насебестоимость товара постоянных расходов являетсяпроизвольным.При расчете цены методом предельных издержек учитываются только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство данного изделия. Данныйметод вносит в процесс ценообразования элементы экономического анализа. Он используется при планированиии контроле прибыльности.Данный метод основан на использовании принципа добавленной стоимости (так называемого маржинальногоподхода).
Эта стоимость определяется как разница междувыручкой от реализации и прямыми переменными затратами. Маржинальный доход идет на покрытие накладныхрасходов, а остающаяся разница представляет собойприбыль.Косвенные и условно-переменные затраты практическинеизменны и при производстве нового продукта, и при из-Методики ценообразования — это составные частиметодологии, которые объединяют ряд методов формирования цен.
На основе методологии разрабатываетсястратегия ценообразования, а методики содержат конфетные рекомендации, как ту ли иную стратегию реализовать на практике.Существующие методики различаются в зависимостиот уровней управления, видов цен и групп продукции. Выделяют пять основных методов ценообразования, которые применяют в зависимости от целей предприятия и егоположения на рынке.1. Договорное ценообразование по принципу «средниеиздержки + прибыль».2. Расчет цены на основе анализа безубыточностии обеспечения целевой прибыли.3. Расчет цены на основе ощущаемой ценности товара.4.
Расчет цены на основе прейскурантов цен.5. Определение цены посредством конкурентных торгов.Главными принципами ценообразования являются:1. Научная обоснованность цен — необходимость учетав ценообразовании объективных экономических законов.L' 19. Методы ценообразования(продолжение): расчет цены на основеанализа безубыточностии обеспечения целевой прибыли,расчет цены на основе прейскурантовцен, метод определения ценыпосредством конкурентных торговЛюбое предприятие стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли. Здесь важное значение имеет определение оптимального количества произведенного продукта. Данный метод ценообразования требует от предприятия рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимыйдля преодоления уровня безубыточной работы предприятия и получения целевой прибыли.
Необходим такжеанализ вероятности достижения безубыточности при каждой возможной цене товара. В основе метода лежитподбор цен с точки зрения обеспечения заданнойприбыльности и определение точки безубыточности.Точку безубыточности можно найти аналитическим путем по формулеИпостИ„ерГц20. Методы ценообразования(продолжение): установление цены наоснове ощущаемой ценности товараОсновным фактором при этом методе ценообразованияявляются не издержки продавца, а покупательское восприятие. Данный метод ценообразования дает наибольшую доходность, но сложен в исполнении.Для прогнозирования объема спроса используются триосновных показателя: коэффициент эластичности поцене, коэффициент перекрестной эластичности и коэффициент эластичности по доходу.Коэффициент прямой эластичности показывает чувствительность рынка к изменению цены. Если коэффициентбольше единицы, спрос эластичен.
В этом случае даженебольшое изменение цены приводит к большому изменению объема спроса. Если данный коэффициент меньше единицы, то спрос неэластичный и изменение цены невызовет сколько-нибудь серьезного изменения спроса.Коэффициент прямой эластичности рассчитывается поформулеД<?А%ДРА%Вплгде £а — коэффициент прямой эластичности спроса поцене данного товара;Д О А — изменение объема спроса на товар А, %;Д Р А — изменение цены на товар А, %.где Кб — коэффициент безубыточности;Ипост — постоянные издержки на планируемый выпуск;Ипвр — переменные издержки;Впл — планируемый выпуск продукции;Цпл — планируемая цена продаж.Коэффициент перекрестной эластичности показывает,как меняется цена на другой товар, другими словами, этоткоэффициент показывает, есть ли дополняющие иливзаимозаменяемые товары. Если коэффициент большеноля, то товары взаимозаменяемые, если меньше ноля,Прибыль рассчитывается с учетом всех расходов и отчислений, производимых за ее счет.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
