Шпаргалка по ценам и ценообразованию (947709), страница 6
Текст из файла (страница 6)
Для использования11Научной обоснованности устанавливаемых цен способствует тщательный сбор и анализ информации относительно действующих цен, уровнях издержек, соотношении спроса и предложения, других рыночных факторах. Особое значение приобретает прогнозированиемак^о- и микро-экономических показателей. Полнотаинформационного обеспечения процесса ценообразования становится ключевым моментом в обоснованииуровня цен.2. принцип целевой направленности цен—предприятиедолжно определить, какие конкретные экономическиеи социальные задачи оно будет решать в результатеиспользования выбранного подхода к ценообразованию.3.
Принцип непрерывности процесса ценообразования.Согласно этому принципу продукция на каждом этапеее изготовления имеет свою цену. Кроме того, в реальной рыночной ситуации вносятся постоянные изменения в уровень действующих на рынке цен.4. Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен. Целью контроля являетсяпроверка правильности применения установленныхзаконодательством правил ценообразования.
Преждевсего это отношение к установлению цен на продукциюпредприятий-монополистов, а также на продукцию первой необходимости, имеющей большое социальноезначение. За нарушение установленных государствомпринципов ценообразования предусматриваются административные и экономические санкции.Принципы ценообразования могут быть реализованытолько на основе разработки и применения соответствующих методов (методик). Принципы и методы тесно связаны между собой и образуют методологию.менении объема. Следовательно, чем выше разница между ценой (выручкой от реализации) и переменными затратами, тем более рентабельно производство.Цена при использовании метода «средние издержки +прибыль» определяется по формулеЦ = И(1+Я/100),где Ц —цена;И — издержки производства (полные или предельныев зависимости от-выбранного варианта);R— рентабельность продукции, %.Рентабельность продукции можно определить по нормеприбыли на вложенный капитал.
При использовании метода полных издержек рентабельность определяется поформуленорма прибыли на вложенный капитал хитог актива баланса/? =.количество единиц реализуемойпродукции х полные затратына единицу продукцииПри использовании метода предельных издержек рентабельность рассчитывается по формуленорма прибыли на вложенный капитал хитог актива баланса хсумма постоянных затрат•Я-_;количество единиц реализуемой продукции хпеременные затраты на единицу продукциито товары взаимодополняемые, если коэффициент равеннолю — товары считаются независимыми. Коэффициентперекрестной,эластичности рассчитывается по формулеэтого метода необходимо оценить полные затраты приразличных объемах выпуска товара, оценить предполагаемый в течение планируемого периода объем выпускатовара, а также определить прибыль, необходимую дляобеспечения жизнедеятельности предприятия и выплатывсех обязательных платежей.Расчет цены на основе прейскурантов цен.
Этот метод применяют при расчете цены на промышленную продукцию. В данном случае предполагается, что все покупатели платят одинаковую сумму—по прейскуранту за одини тот же товар.Необходимо учитывать, что при практической реализации данного метода существует возможность поторговаться относительно цены: для индивидуальных покупателей разница незначительна, но для покупателей крупных партий общая цена может настолько сильно отличаться от первоначальной, что часто влияет на общийуровень цен.Метод определения цены посредством конкурентных торгов применяется в случаях борьбы фирмы заподряды. За основу цены принимаются ожидаемые ценовые предложения конкурентов. А поскольку предприятиеставит целью заполучить контракт, то оно запрашиваетцену ниже, чем у других.Конкурентные торги могут быть закрытыми и договорными.
Процедура проведения закрытых торгов предполагает, что они происходят в определенное время, и победителем становится участник, который предложит самуюнизкую на данный момент цену. В этом случае конкурентне узнает о цене других, пока не назовет свою.Д0А%£АВ=АРв%,где ЕАВ — коэффициент перекрестной эластичностиспроса на товар А по цене;ДОА — изменение спроса на товар А, %;дРв— изменение цены на товар В, %.При прогнозировании спроса на товар важно учесть, какова будет его динамика, если изменится доход покупателя.
Для определения динамики спроса существует коэффициент эластичности спроса по доходу. Если данный коэффициент меньше ноля, то товар низкокачественный и сизменением дохода спрос на него снижается. Если коэффициент больше ноля, то товар нормальный, и с ростомдохода покупателей спрос на него увеличивается. Есликоэффициент больше ноля, но меньше единицы, то товаротносится к категории товаров первой необходимости.В случае когда коэффициент больше единицы, то товаротносится к предметам роскоши и для него нет ценовогопредела. Коэффициент эластичности спроса на доходыопределяется по формулеАО%дя%где £R — коэффициент эластичности по доходу;ДО — изменение спроса, %;AR — изменение дохода покупателя на товар В, %.1221. Стратегии ценообразования22.
Стратегии ценообразования(продолжение)Ценовая стратегия служит основой принятия решенияв отношении цены продажи и каждой конкретной сделки.Стратегические цели ценообразования рассчитаны надолгосрочную перспективу. Они позволяют определитьобъемы прибылей и долю на рынке в расчете на перспективу, иметь определенный финансовый и временной резерв для долгосрочного воздействия на конъюнктуру рынка. В совокупности с другими факторами стратегия ценообразования может оказывать решающее влияние на уровень спроса и продаж и тем самым, на объем получаемойприбыли и эффективность всей производственно-сбытовой системы.
Слишком высокие цены, с одной стороны,увеличивают прибыль на единицу продукции, но, с другойстороны, ведут к сужению круга потенциальных покупателей. И наоборот, заниженные цены ведут к сокращениюприбыли от единицы продаваемого товара, но благодаряувеличению объема продаж могут принести рост общейвеличиныприбылии,следовательно,общейэффективности предприятия.Стратегия высоких цен предусматривает продажу товара по высоким ценам в самом начале освоения рынка,и затем их последовательное снижение по мере насыщения рынка данным товаром.Данная стратегия применяется для товаров-новинок,защищенных патентами на стадии внедрения, когда фирма вначале выпускает дорогой товар, а затем начинаетпривлекать все новые сегменты рынка, предлагая покупателям различных сегментов более простые и дешевыемодели.
Такая стратегия оказывается возможной, если товар новый, обладает высоким качеством или специфическими особенностями, делающими его отличительнымв глазах потребителей, или же если товар заранее ориентирован на достаточно обеспеченных людей, для которыхвысокая цена является показателем престижноститовара.Стратегия высоких цен применяется когда:— наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны большого числа потребителей;— потребители не чувствительны к цене;— на рынке отсутствуют конкуренты, способные предложить аналогичный товар по такой же высокой цене;— высокая цена товара ассоциируется у потребителейс его высоким качеством;— невысокий уровень издержек производства, приносящий дополнительные выгоды от применения высокихцен.Стратегия низких цен предусматривает первоначальную продажу товара по низким ценам с целью стимулирования спроса.
Это делается с целью одержать верх в кон-Ценовая стратегия разрабатывается по следующимнаправлениям:• определение уровня цены единицы товара;• анализ динамики цен в зависимости от фазы жизненного цикла товара;• анализ соотношения цен товаров фирмы, различныхпо степени новизны и ассортименту;• сопоставление цен фирмы с уровнем цен конкурирующих фирм на определенном сегменте рынка;• наличие и степень жесткости ценовой и неценовой конкуренции;• наличие и степень функциональной и фирменной кон•куренции;. Стратегии ценообразования(продолжение)2 3 . Стратегии ценообразования(продолжение)Стратегия дифференцированных цен применяетсяфирмами, устанавливающими определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен дляразличных видов рынков, их сегментов и покупателей:с учетом разновидностей покупателей, расположениярынка и его характеристик, времени покупки, вариантовтоваров и их модификаций.
Стратегия дифференцированных цен предусматривает сезонные скидки, скидки заколичество, скидки постоянным партнерам и т. д. Крометого, предусматривается установление разного уровняцен и их соотношения по различным товарам в общей номенклатуре выпускаемых изделий, а также по каждой ихмодификации.
Все это требует весьма сложной и кропотливой работы по согласованию общей товарной, рыночной и ценовой стратегии.Стратегия дифференцированных цен используетсяв следующих случаях:• рынок легко поддается сегментации;• невозможность продажи товаров по низким ценам натех сегментах рынка, где он уже продается по высокимценам;• возможность возмещения издержек проведения стратегии дифференцированного ценообразования за счетдополнительных поступлений в результате ее проведения;• возможность учета благоприятного и неблагоприятного восприятия потребителями дифференцированныхцен.Стратегия единых цен (установление цены, единойдля всех потребителей) — направлена на укрепление доверия потребителей к фирме и ее товару, простота в применении, открывает возможности торговли по каталогам,посылочной торговли.
Стратегия единых цен на практикеприменяется не так часто, ограничена временными, географическими и товарными рамками.Стратегия гибких эластичных цен опирается на изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупателя торговаться. Гибкие Цены, как правило,используют при заключении сделок по индивидуальнымтоварам или по товарам, выполненным на заказ.Стратегия стабильных (стандартных) цен предусматривает продажу товаров по неизменным ценам в течениедолгого времени. Эта стратегия характерна для массовыхпродаж однородных, товаров, по которым на рынке выступает большое количество фирм-конкурентов, например,цены на транспорт, журналы и т. д.
В этом случае независимо от места продажи в рамках довольно длительноговремени для любого покупателя товары продаются по одной и той же цене.Стратегия меняющихся (нестабильных) цен предусматривает зависимость от ситуации на рынке, спроса потребителей или издержек производства и продаж самойфирмы. Фирма устанавливает разные уровни цен для раз-ных рынков и их сегментов.Стратегия ценового лидера предусматривает либосоотнесение фирмой своего уровня цен с движением и характером цен фирмы-лидера на данном рынке по конфет-13курентной борьбе, вытеснить конкурирующие товары и завоевать массовый рынок либо существенную долю рынка.После того как фирма добивается успеха на рынке и занимает в определенном смысле монопольное положение,она повышает цены на свой товар.
В настоящее время такую стратегию ценообразования использовать крайнесложно, поскольку трудно завоевать монопольное положение на рынке.Стратегия низких цен применяется в следующих случаях:— при необходимости в кратчайшие сроки прорваться нарынок и занять там определенную нишу или сегмент.Рост продаж обеспечивается за счет объемов производства, качество продукции не является основополагающим фактором покупки товара;— при выпуске товара большими партиями данная стратегия обеспечивает снижение себестоимости и сбытовых издержек, и установленная на низком уровне ценастановится экономически обоснованной;— фирма находится на грани банкротства, возможностьее выживания зависит от умения оперативно управлять ценами;— рынок непривлекателен для конкурентов именно из-занизкой цены товара, возможно конкуренты делаютставку на престиж и качество продукции.В основе стратегии средних цен или нейтральногоценообразования лежит долгосрочная перспектива получения неизменного объема прибыли.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
