Дмитрий Кудряшов Администратор инстаграма. Руководство по заработку - www.kitobz.com (846784), страница 41
Текст из файла (страница 41)
Как ее найти? Дляначала ищи у конкурентов, смотри в больших профилях и подписывайсяна их активных подписчиков – тех, кто оставляет комментарии,особенно под теми процедурами, которые нужны твоему клиенту. Приподписке еще и лайкай три-пять постов у тех, у кого профили открыты(без лайков одна подписка срабатывает намного хуже). С помощьюподписок и лайков можно получать до 1500 классных живыхподписчиков за месяц, которые будут покупать услуги. Если тыработаешь в регионе, то год такой активной работы позволит твоемуклиенту забить запись полностью.Следующее, что нужно делать для салона красоты, – сотрудничатьс местными популярными блогерами.
Узнавай все про людей, которыепопулярны в Инстаграме, выписывай их в список, пиши, общайся сними. Не плати им деньги, предлагай им процедуры в обмен нарекламный пост. Для рекламы важна фотография этих людей в салоне.Этот метод убивает двух зайцев сразу: во-первых, ты получишьподписчиков с рекомендации от блогера, во-вторых, класснуюфотографию как доказательство, что известные люди ходят в салон ктвоему клиенту.Третий метод привлечения подписчиков – это конкурсы.Не делай конкурс за репост, они уже давно не работают. Проводирозыгрыш за отметку друзей в комментариях.
Также стоит заказатьрекламу конкурса в больших городских пабликах. Содержание такогопоста: в этом аккаунте идет классный розыгрыш, приходите туда ивыигрывайте.Теперь поговорим о превращении подписчика в клиента.В первую очередь подписчика в клиента превращают интересныеклассные акции, которые ты выкладываешь в постах и сторис аккаунта.Бесплатные акции работают лучше всего:– бесплатная консультация трихолога;– бесплатная консультация косметолога;– бесплатный пробный эскиз будущего татуажа.Так же работают и скидки.
Акция должна быть продумана иклассно выложена у вас в Инстаграме.Второе – под фотографией с этой акцией ты можешь отметитьчерез собачку @ всех людей, которые интересовались даннойпроцедурой или услугой как в этом профиле, так и в профилеконкурентов. Также акцию надо отправлять людям в директ (короткоеописание + фото).Применяя эти два основных метода на практике, твой клиент будетполучать большое количество посетителей.Еще немного о волшебных фишках, которые помогают усилитьэффект от применения методов, описанных выше:1.
Ведение нескольких профилей. Например, отдельный профильна самую дорогую процедуру салона. Допустим, лазерная эпиляция.2. Можно также заводить отдельный профиль на каждогомастера. В описании, конечно, должно быть указано: «Я работаю в томто салоне красоты». У тебя должны быть доступы ко всем этимаккаунтам, привязывай эти аккаунты к Фейсбуку в настройкахпубликации, чтобы в случае увольнения одного мастера его аккаунтможно было переделать под другого специалиста.При запуске акции на основном профиле мастера делают репостэтой акции у себя на страничках. В итоге ее увидят и подписчикиосновного аккаунта, и люди, которые следят за работой мастеров на ихличных аккаунтах.Таким образом, если клиент находится в регионе и у него около 10аккаунтов (основной + профили мастеров), которые активнопродвигаются, то можно получать до 10 тысяч подписчиковежемесячно.Товары люксДавай начнем тему продвижения Люкс, VIP, мажорных товаров:«А-а-а-а-а-а… Кто это купит?..» – с того, что у всех разное понятие оЛюксе.
Для какого-нибудь бомжа VIP-товаром может быть твоя шуба за80 тысяч рублей, если ты девочка. Однако, для кого-то шуба заполмиллиона будет недостойна покупки.У всех людей разный уровень нормы. И возможно, прежде чемпричислить товар к сегменту премиум и воскликнуть что-то вроде: «Аа-а… у нас кольца за 50 тысяч рублей…» – посмотри у конкурентов,возможно, у всех так кольца стоят. Для начала стоит подумать о том,что, возможно, это и не премиум вовсе.
А просто цены выше среднего.В целом для продвижения дорогих товаров нужно искатьплатежеспособную аудиторию (спасибо, капитан очевидность).Однако, где ее искать?Чтобы поймать преступника, нужно думать как преступник. Издесь это критически важно. Потому что если ты неправильноотбираешь целевую аудиторию при продаже каких-нибудь подгузниковили еще каких-то товаров для широкой группы потребителей, то это нетак принципиально. Но если ты делаешь это в Люкс-сегменте, томожешь нарваться на негатив, почему это стоит так дорого.Итак, как качать?Ищешь те места, куда ходят эти люди.
Используешь их хештеги игеоточки, подписываешься по ним. Пробиваешь все VIP, Люксинтересы и в таргете настраиваешься по последним моделям мобильныхтелефонов, потому что в основном такие люди ходят с топовымимоделями. Да, есть и исключения, богатые люди, которые ходят скнопочными Nokia. Но в большинстве своем VIP, Люкс, Goldпокупатели из Инстаграма (и это в основном девочки) ходят с топовымителефонами. Мужиков в раздел не берем.В аккаунте должен быть очень крутой контент.
В супердорогихтоварах цена не важна, важна упаковка товара, его история и прочее.Какая разница, что там сколько стоит?Кстати, это относится не только к Инстаграму. Просто зайди вдорогие магазины вещей, например, любимый Дмитрием «ФилиппПлейн», футболка за 30 000 рублей, но так все круто упаковано, такаяистория бренда и мега крутая реклама, что, кажется, да не так уж идорого.Что с этими товарами можно сделать?Очень крутые фотки.
Блогеры очень хорошо помогают продаватьтовары класса Люкс. Потому что у многих блогеров, у которых естьвзрослая аудитория 25–34 года, в подписчиках сидят реально люди сденьгами. И они могут с радостью расставаться с деньгами за товары иуслуги, если их любимый блогер тоже пользуется этим товаром илиуслугой.
Поэтому должны быть блогеры, но не дешевые.И таргет, кстати, очень круто срабатывает. Когда мы продавалисупердорогие кольца, на них, как ни странно, таргет очень хорошо шел.Богатых девушек и женщин в Инстаграме много. Поэтому, если тебепредлагают качнуть какие-то товары ценой выше среднего, часто ихлегче продвигать, чем средние.Обычно легко продвигать либо что-то очень дешевое, либо оченьдорогое. Что-то среднее идет тяжелее.
Поэтому для дизайнерскойодежды жены Дмитрия мы все время повышаем цены, потому что ониеще не очень дорогие. А те же самые платья, если поставить ценник 20–30 тысяч рублей, могут лучше покупаться, но могут и нет.В целом, думаем, смысл понятен. Успехов тебе в VIP, Премиум,Люкс, Gold продвижении.ОбщепитыПервое, о чем бы хотелось поговорить, что в кафе важен и нуженприрост живых людей именно из твоего города, это логично и понятно.Поэтому подписки и лайки делай по людям по ближайшим геоточкам иближайшим хештегам. Если кафе в центре, то бери все рядомрасположенные кафешки того же ценового уровня и дергай народоттуда к себе. Если ресторан ведешь, то с ресторанов, если кафе – то скафе.Второе: во всех стационарных местах, куда ходят люди,обязательно и крайне важно делать какие-то вирусные акции.
Чтобылюди, которые приходят в кафе, выкладывали фотографии у себя вИнстаграме. Для чего это нужно? В первую очередь, чтобы людивидели, что это кафе модное, что туда ходят другие люди, что тамможно прикольно сфотографировать еду (а еще и что-то за этополучить). Для пользователей Инстаграма на самом деле один изважнейших элементов кафе – это не просто вкусно поесть, а еще иприкольно сфоткать. То есть визуальному оформлению блюда,например, если это твое кафе, надо уделить довольно много внимания,чтобы у людей получались прикольные фотки.
Это очень важно длянынешнего поколения.Когда люди видят, что другие туда ходят, выкладывают посты, чтопо хештегу этого кафе много публикаций, что в профиле многокрасивых прикольных фотографий, то они туда идут. Сейчас людичасто идут в кафе, чтобы тупо сделать фотки, а не поесть, в том числе ив рестораны, особенно в дорогие рестораны. Откроем вам эту тайну.Например, в Ростове есть ресторан «Онегин дача», который незаплатил нам за рекламу и эфир, отказался сотрудничать по бартеру, номы все равно о них расскажем, потому что ресторан прикольный, мытам устраивали фотосессию коллекции жены Дмитрия. У них стоялаклассная новогодняя елка, и люди, которые приходят в этот ресторан,все фотографируются рядом с этой елкой.Конечно, не все посетители идут только за красивыми и стильнымиселфи, есть клиенты, которые реально приносят основную частьприбыли заведению, но их меньшинство.
Остальные идут за красивойфото-картинкой. В целом, если ты продвигаешь заведение на аудиториюИнстаграмеров, про тех людей, которые хотят фоткаться, тоже надопозаботиться. Думайте о декоре и дизайне интерьера. Если, например, втуалете есть красивые зеркала, то туда прилепите какую-нибудь инстанаклейку.Это как в клубах: если тебе знакома клубная индустрия, то тынаверняка знаешь, что в клубе основная часть посетителей – это тупаямассовка, которая не делает никакой выручки. Выручку делают 20 %людей – богатых, но и эти богатые люди не будут делать выручку, еслине будет 80 % массовки.
Вы из Инстаграма дергаете в основноммассовку. Мы сомневаемся, что у тебя получится сразу дернуть толькосупербогатых чуваков и девчонок, но они как раз и придут туда, гдемассовка, туда, где модно, и будут там тратить деньги. А те девочки,которых ты привлечешь из Инстаграма, придут – закажут бутылкушампанского и будут сидеть сниматься. Это нормально.Какие акции можно запустить в кафешке для того, чтобы многонарода к себе зазвать?Есть одна проверенная и очень простая акция, которая и сейчасработает: приди в ресторан, сделай фото, выложи у себя с уникальнымхештегом ресторана и получи десерт.
Такие фото обычно выкладываютлюди, у которых 100–200 друзей-подписчиков. Они видят, что кафепользуется популярностью, спрашивают и узнают, что там, к примеру,акция: выложи фотографию и получи тортик-десерт на халяву. Нообращаем твое внимание – десерт должен быть недорогой, чтобы вы неушли в минус по среднему чеку, всегда думайте с точки зрения логики –пусть он будет рублей 50 по себестоимости. И эта акция должна быть втейбл-тентах (настольная конструкция формата А6 или А4 длярекламы), либо в папке меню, и в Инстаграме должна быть выложена.Человек пришел, делает заказ и должен увидеть эту акцию: выложифото в Инстаграм и получи подарок – не скидку, а именно подарок илиеще что-то дешевое по себестоимости (пирожное, чашка чая или кофе ит.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
