Дмитрий Кудряшов Администратор инстаграма. Руководство по заработку - www.kitobz.com (846784), страница 42
Текст из файла (страница 42)
п.).Для дорогих ресторанов это не подойдет, но для дешевых кафе, длясуши-баров это идеально, должны быть постоянные конкурсы. Онимогут быть постоянными, можешь запускать их раз в неделю.Для раскачки активности используй Комментер. Можно сделатьконкурс именно за отметку друзей, плюс загрузить в Комментер вготовые комментарии профили людей – пользователей Инстаграма,которые ходят в другие рестораны (штук 60 бы отметили, четыре разазаказали бы комменты). Этот же конкурс можно продвигать черезгородские профили, региональные страницы, которые выкладываютновости. И такой же конкурс можно запускать и на их странице,например, «вот такая кафешка разыгрывает килограмм роллов, дляучастия подпишись на профиль, отметь подругу – факт подписки будетпроверяться, итоги уже завтра».В таргете лучше выкладывать крутые фотки блюд, чтобы они шлигалереей.
Если идет какой-то конкурс, его тоже можно запускать впромо-посты. Главное – примелькаться у людей.Для продвижения дорогих ресторанов приглашай по сертификатамна бесплатные обеды и ужины известных людей и блогеров твоегогорода взамен на пост-отзыв или сторис в их профиле, чтобы онивыкладывали фото из вашего заведения и отмечали его. Причемблогером в регионах может считаться человек, у которого 5–10 тысячподписчиков.Еще одна фишка: если кафе с такой огромной аудиторией (померкам регионов) выкладывает фото своих посетителей и отмечает их,для обычных людей это актуально тем, что они получают себе новыхподписчиков, но это если у вас хотя бы 10 тысяч подписчиков.
И тогдаэтот стадный инстинкт у людей тоже включится.И последнее – как завлекать посетителей в городах с большоймиграцией, в городах-курортах, например. Дергаешь людей, которыевыкладывают фотки прямо вот сейчас, делаешь это ежедневно и чуть лине вручную.Больше фишек тут нет.Женская одеждаВ общем, продвижение этой сферы можно условно разделить надве ниши:– продвижение дешевых шмоток (средний чек от 1 до 5 тысячрублей);– продвижение дорогой одежды.При том, что речь здесь будет идти про шмотки, также можнопродвигать и другие вещи, и ювелирку даже.
Работает это везде поодной и той же программе.Пойдем по порядку.Если ты продаешь дешевые вещи, то в первую очередь позаботьсяо большом охвате. Тебе нужно много живых подписчиков. Если вещиреально дешевые, у тебя аккаунт какого-нибудь шоу-рума или инстамагазина, то просто за счет большого охвата в аккаунте будет многолайков, много комментариев и много покупок.Плюс на дешевые вещи отлично работают конкурсы. Иногдарозыгрыши дешевых товаров, например, кроссовок за 1000 рублей,заходят куда лучше, чем розыгрыш платья за 8000 рублей. Потому чтолюди больше верят, что могут выиграть кроссовки, чем айфон. Поэтомупроводи регулярные конкурсы, а также регулярные совместныеконкурсы с другими магазинами (которые не являются конкурентами)или блогерами.И еще небольшие отличия продвижения дешевого шмотья.Для дешевой одежды 5–10 постов в день в аккаунте – это норма.Сторис вообще может быть и 30 штук, это не шутка.
Тут нужно братьлюдей измором. Также нужно позаботиться о качественном фотоконтенте для дешевых вещей, так как с плохим качеством у тебя никтоне купит. Поэтому озадачься, чтобы вещи были нормальносфотографированы, регулярно делай крутые фотосеты. Если вещидешевые, это не значит, что они должны быть плохо упакованы. Потомучто часто, когда смотришь на всякие шоу-румы, торгующие дешевымивещами, которые продают также десятки других, но с красивымифотографиями товаров, и желания купить возникает больше у них. Но убольшинства, скорее всего, не получится такое реализовать, потому чтотяжело сфотографировать низкосортные вещи хорошоВсе же есть хорошие шоу-румы, у которых уже по 300–500 тысячподписчиков, они ездят по миру с дешевым шмотьем и делаютсногсшибательные фотосеты.
Например, @dulcis_shop, можешьподсмотреть и вдохновиться.Также пробуй продавай вещь немного подороже (пусть на 200–300рублей), но делай для нее классную упаковку. Можешь вызвать жесткийкогнитивный диссонанс: когда шмотки дешевые, а упакованы будтосуперкрутые вещи. Это тоже может сработать для увеличенияколичества повторных покупок и для побуждения покупателяразместить фотоотзывы в своем аккаунте. Можешь попробовать так. Нона первом этапе особо большого смысла в этом нет. Потому что вполнехватит обычной упаковки и большого количества трафика. Трафиканадо много, много и очень много.Обычно все ленятся и дешевые вещи часто продают как на рынке –выложил фото от поставщика с китайской девицей, и хорошо.
Поэтомуоригинальные фотографии на моделях будут отличительной продающейфишкой.Регулярно покупай рекламные посты и сторис, тут-то нампригодятся паблики и блогеры, которые регулярно выходят в«Интересное». Твоя аудитория, скорее всего, будет 18–23 года (те, ктоне зарабатывает на дорогую одежду). Эта аудитория сидит в пабликах,например, по кулинарии, у пп и фитнес-блогеров, и через них можнопродвигать дешевые вещи. Разумеется, у блогера с каким-то крутымценником рекламироваться смысла нет, затраты могут не окупиться.Еще одна фишка: для дешевого шмотья норма – иметь два-трипрофиля под свой шоу-рум.
Главное, гнать на них много трафика. Оченьмного трафика. Тогда поток продаж будет обеспечен.С дорогой одеждой все немного повеселее.Рекомендации:– для рекламы брать хороших блогеров со взрослой аудиторией;– выстраивай бренд, который будет узнаваем. Известность бренда вИнстаграме – это количество подписчиков в его аккаунте. Такжеизвестность бренду придают публикации у хороших крутых блогеров;– продвигай продукт через известную личность.
В дешевыхшмотках это не обязательно, но для дорогих – просто must have. Потомучто можно доплачивать за бренд, и даже нужно. Есть огромноеколичество брендов, которые по качеству примерно то же самое, чтосредние или дешевые, но они берут огромное количество денег именноза брендовую бирку. Наш мир так устроен, и это нормально. Поэтомусвой личный бренд можно и нужно качать, например, бренд дизайнераили бренд самой линии одежды. И чем больше он раскачан, тембольшую цену можно будет за него ставить. Чем за большую цену будетпродаваться товар, тем больше будет сумма прибыли. Чем большеприбыли, тем сильнее можно вложиться и прокачать свой личныйбренд.
Таким образом, крутые лично-брендовые блогеры становятсякруче, а бедные – беднее. Но ничего в этом страшного нет. Надо этимпользоваться.В контенте уже можно не частить с постами. Вообще, если впродвижении дешевых вещей можно выкладывать до 10 постов в день,то в дорогих – желательно с количеством публикаций не частить,поэтому можно делать максимум 3–5 публикаций в день.Таргет в этой нише работает отлично.
Официальная реклама надорогое шмотье работает супер, потому что там можно отлично выбратьсвою целевую аудиторию. И если в случае с дешевыми шмоткамитаргет может и не окупиться, потому что, может, и купят платье за 2–3тысячи рублей, но в себестоимости оно выйдет в те же 2–3 тысячи (натаргет потратишь рублей 500, а платье и так стоило 1500 – и где твояприбыль?), то с дорогими шмотками, где маржа гораздо выше и нарекламу можно тратить гораздо больше, этот инструмент сработает наура и принесет много денег. Поэтому обязательно запускай таргет.Пару слов по конкурсам. Здесь они тоже нужны.
Не скупись нарозыгрыши в своем аккаунте или у блогеров.И главное: хоть продаешь ты дешевые, хоть дорогие вещи, тебенужно всегда быстро отвечать – это важно.Надеемся, основы понятны.Личный профильЭта система продвижения уже была опробована ни на одномличном инста-профиле, и если выполнять все по шагам раз-два-три, тоона приведет тебя к миллионам.В первую очередь запомни один простой и очевидный факт, прокоторый часто все же забывают, – ты должен круто разбираться в своейтеме, иначе все пойдет прахом. Профанов люди быстро секут, на них неподписываются, их не читают, у них не покупают.
Поэтому, если ты(или твой клиент) из таких, лучше пока откажись от этой затеи ипоработай над экспертностью.Далее, упаковываем твой профиль тренера.Как в пословице встречают по одежке, так и в Инстагрампервоначально смотрят на шапку профиля. Если она не зацепила –подписчик будет упущен, и далее в профиль он скорее всего к тебе ужене зайдет.Посему наводим в шапке порядок. Для этого тебе понадобится:– крутецкая аватарка, на которой видно твое лицо. Лицонаправлено на подписчика;– имя профиля – твои настоящие имя и фамилия;– в описании профиля ставим интригу с легкой долей провокации(или не легкой), например, у нашего клиента Артема Дорученко былоописание: «уничтожитель жиропопов и свинохряков». В профилеДмитрия неизменно написано «Антисетевик»;– обязательно используй смайлы, чтобы описание не выгляделоунылым;– в графе «сайт» должна стоять активная ссылка, которая ведет намагнит – бесплатная книга, регистрация на вебинар, серия уроков, чеклист.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
