Дмитрий Кудряшов Администратор инстаграма. Руководство по заработку - www.kitobz.com (846784), страница 21
Текст из файла (страница 21)
Без шуток.Многих пугает тяжелый и не дружелюбный кабинет Фейсбук,поэтому советую перед началом работы ознакомиться с ихофициальным курсом Фейсбук BluePrint. Изучив данный курс, тыбудешь понимать, как работает рекламный кабинет, как строятся ставкии как делать правильные объявления для рекламы. Это необходимыйбазовый уровень для работы с кабинетом.Для тех, кто не хочет разбираться в настройках и имеет небольшойбизнес, есть возможность запуска рекламной кампании прямо изИнстаграма с помощью кнопки «продвигать». Эта кнопка позволяетбуквально за 5–10 минут запустить рекламу и наслаждатьсярезультатами. Она имеет сильно ограниченный функционал посравнению с кабинетом, но сильно снижает порог входа.
Длянебольшого бизнеса это может быть выход из ситуации, когда нетвремени заниматься настройкой, а найм специалиста еще не по карману.А также людей, чья аудитория сильно ограничена, понятна, и ее можновыявить с помощью доступных интересов или гео. Например, салонкрасоты может просто рекламировать каждый свой пост на женщинопределенного возраста в радиусе 1–3 км вокруг салона. Для этого непотребуется специалист, а женщины, живущие рядом, узнают просалон.
Для данной рекламы нужно разместить пост непременно вИнстаграме. Поэтому откровенно продажные посты могут непонравиться вашей присутствующей аудитории, и надо четко понимать,какой пост давать в промо, а какой нет.Настроек там немного, и выбор аудитории доступен только пополу, возрасту, гео и интересам. Если же ты выберешь автоматическуюаудиторию, Фейсбук самостоятельно будет искать для тебя лучшийвариант аудитории, имей в виду, очень часто реклама может появлятьсяв Кавказском регионе.
Просто потому, что там она дешевле. Этого бытьне должно, и если при настройке на автоматическую аудиторию тывидишь в статистике много ненужных городов, в особенности Дагестан,Махачкала и т. д., стоит попробовать настроить рекламусамостоятельно. Сама же автоматическая аудитория берется изприсутствующей в аккаунте аудитории. Поэтому чем качественнейсобрана аудитория в аккаунте, тем лучше будут результаты.Таргетинг требует чуткой настройки и постоянного анализа.Поэтому нельзя забывать о нем, надо постоянно ухаживать, как залюбимым цветком или животным. Также таргетированная рекламалюбит эксперименты, которые позволяют найти новую аудиторию,картинки и тексты для рекламы.
Это позволит снижать стоимостьцелевого действия и получать наилучшие результаты для бизнеса.Фишки для тех, кто справится с тонкостями кабинета:1. Сначала покупаешь блогеров/звезд, потом используешь их фотов официальной рекламе, по предварительному согласованию, конечноже.2. Регулярно проверяй комментарии под постами, удаляй негатив иотвечай на вопросы.3. Ставь лайки всем, кто ставит лайки твоим рекламным записям.4. Официальная реклама в сторис работает иногда в несколько разлучше, чем в ленте.5.
Тестируй минимум 30 объявлений с минимум 5 аудиториями.Закончить хочется вот чем. Если тут есть твоя целевая аудитория иее можно достать через интересы в рекламном кабинете – это надоиспользовать. Для такого профиля таргетинг подойдет. Где-то онработает лучше, где-то хуже, но работает.Подробнее о настройке писать в этой книге не стоит – для этогостоит выпускать отдельную книгу, слишком уж много информации итонкостей.Тебе на первых порах может таргет и не понадобиться вовсе.ВзаимопиарВоробей хвалит кукушку, она – воробья.Или как там было?Первое правило этих групповых забав: о взаимопиаре можнозадуматься, когда у тебя на профиле 5 тысяч подписчиков, если бизнесрегиональный и 20–30 тысяч подписчиков – по России.
Раньше – в этомсмысла не будет из-за недостатка аудитории «для обмена».Техника взаимопиара.Все элементарно: ты рассказываешь о другом аккаунте, тот, в своюочередь, рассказывает о тебе в виде сторис либо в виде поста.Например, занимаешься маникюром – можно прорекламировать салонлазерной эпиляции. Если занимаешься лазерной эпиляцией, можнопроводить взаимопиар с интернет-магазином нижнего белья.Вы можете пойти немного дальше и сделать совместные проекты –это самый смак.Например, когда Дмитрий с женой запускали производствоодежды, то взяли его клиентку Ингу Волкову (дизайнер авторскойвязаной одежды) и пригласили к ним на фотосессию моделью.Получили в результате отличный выхлоп, потому что ее подписчикиувидели, что Инга работает с нами, посмотрели, заинтересовались… И уних пошли заказы. Люди при заказе говорили, что узнали о них от Инги,а Инга – популярный человек в Ростове.Взаимопиар может быть и с блогерами, и с бизнесами, которые ужепопулярны в твоем городе.
Рассмотри этот вариант взаимодействия,таким образом, ты забираешь респектище этих бизнесов и личностейсебе, и люди тебе доверяют и покупают твои товары автоматически.Сейчас лучшие взаимопиары – это совместные конкурсы.Технология здесь такая же, как и при проведении обычных конкурсов:оставь любой смайл или любой комментарий или отметь подругу(оставлять можно сколько угодно комментариев). И второе условие –подпишись на всех спонсоров конкурса.Собрались несколько магазинов, салонов, одновременно выложиликонкурсный пост – такой взаимопиар сейчас работает лучше всего,совместные призы могут быть небольшими.Также этот взаимопиар можно усилить, купив рекламные посты ублогеров, но это в случае работы на всю Россию.
При региональномвиде бизнеса усилить можно официальной рекламой с конкурснымпостом «самые крутые местные бизнесы запускают бомбическийконкурс, приходи на их профиль и быстрее участвуй».С таких конкурсов отписка будет небольшой: к тебе приходит твояцелевая аудитория, за призами, которые им теоретически интересны, иони на вас на всех подписались.
При запуске взаимопиара заходи напрофили участников этой акции, проходите по аккаунтам подписчиков– подписывайтесь на них и ставьте им лайки.Рекомендую взаимопиары не растягивать по дням и проводитьбыстро – в течение 1–3 дней, более долгий срок возможен только призапуске большого объема рекламы.Также помни при покупке рекламы у блогера: у него проходит всеотлично, потому что люди ему доверяют. Точно так же у бизнесов ирегиональных блогеров есть свой кредит доверия у людей, и они тоже срадостью покупают. Тема реально рабочая, и можно получитьплатежеспособных подписчиков, которые будут у тебя покупать.Только не втюхивай в рекламируемом аккаунте некачественные услугиили товары – так ты подставишь не только себя, но и того, с кемпроводишь взаимопиар.Рассылка приветственных сообщений в директПервое и самое важное при рассылке любых сообщений в директ(по аналогии в Ватсапе, Телеграме, ВКонтакте и вообще, где угодно) –они не должны быть похожи на спам.Не рекомендуем на начальном этапе использовать какие-топрограммы, которые рассылают приветственные сообщения в директ,хотя сама по себе рассылка дело классное.Короткие приветственные рассылки в директ можно отправлять поновым подписчикам в директ, а можно дергать и старых.
Эти люди ужеподписались на твой аккаунт, им уже что-то интересно, и поэтому они,получив от тебя сообщение, будут относительно лояльными.Рассылки обязательно делать только по подписчикам, не стоитотправлять сообщения людям, которые на аккаунт не подписаны. Дажес админского профиля не стоит так делать, если только это не какое-тоадресное сообщение, не касающееся продвижения. Иначе тебе оченьбыстро заблокируют директ.Как это все делать? Заходишь в подписчики своего аккаунта,находишь реальных платежеспособных целевых людей и отправляешьим сообщение – адресно.
Тогда будет выхлоп. Не надо слать сообщениявсем подряд (арабам, интернет-магазинам и детям), этим грешатавтоматические программы рассылки. Адресно заходишь в аккаунт,визуально оцениваешь, подходит ли этот человек под твою ца, иотправляешь рассылку, такие сообщения работают лучше всего.Рассылка хорошо сработает, если у тебя интересноеспецпредложение. Как советую начинать сообщение: «Добрый день илиПривет, *имя человека*! Спасибо за подписку. У нас для тебя естькрутое предложение». И отсылаешь человеку свой оффер,расписываешь акцию, например, приглашаем на бесплатнуюконсультацию косметолога плюс вы получаете дополнительно скидку в500 рублей на массаж лица (вообще бесплатное первое действие,консультация, урок, процедура, а также подарки всегда срабатывают наура).
«Если интересно, оставь свой номер телефона в ответномсообщении, перезвоним и назначим удобную дату и время. Акциядействует до такого-то числа».Сообщение должно быть короткое, и обязательно в тексте у тебядолжны быть смайлы! Плюс к сообщению можно и даже нужноприкрепить фотографию или баннер акции.Отправляй в час по пять сообщений, а то и меньше. Потому что,если ты начнешь жестить и тебе заблокируют директ, будет реальнопечаль-беда. Поэтому отправляй очень мало сообщений.Таким образом, можно просто оповещать людей об акциях, аможно сразу брать контакты людей, как мы и делали, когда в рассылкепредлагали оставить номер телефона в ответном сообщении, чтобыперезвонить и договориться с человеком об удобной дате и времени.Потом все эти контакты отправлялись менеджеру, и все было отлично.Не нужно тут мудрить, не отправляй никаких ссылок, не пишигигантские тексты, их все равно никто не прочитает.
Одно короткоесообщение плюс фоточка классная или баннер повысят продажи в твоемпрофиле, если у тебя, конечно, есть на нем живые люди.Надеемся, тебе все понятно.И, конечно же, свежее задание, с пылу с жару:Напиши текст своего приветственного сообщения вдирект и разошли его минимум 10 подписчикам. К ответуприкрепи скриншоты 10 отправленных сообщений (и незабудь про красивую картинку, привлекающую внимание).Офферы. Конструирование спецпредложенийСейчас пристегни ремни и приготовься – тебя ждет большоепутешествие в мир продаж.Представим, что ты делаешь в рамках Инстаграма: собираешьподписчиков,выкладываешьконтент,показываешьпродукт,рекламируешь – размеренно, планомерно, дозированно.
И рано илипоздно человеку захочется купить этот продукт, у него возникнет такаяпотребность. Он вспомнит, что видел твой аккаунт, и придет к тебе затоваром или услугой (да, мне нужна эта кофточка, зуб заболел – надо кстоматологу, полезли морщины – к косметологу идти пора).Получается, мы только информируем человека, а придет он или нет– это исключительно его решение, к которому мы его совершенно неподталкиваем.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
