Дмитрий Кудряшов Администратор инстаграма. Руководство по заработку - www.kitobz.com (846784), страница 18
Текст из файла (страница 18)
Об этом всегда договаривайся с блогером в самомначале, что для съемки товар привезут, потом заберут. Если товардешевый, то можно договориться оставить его в счет стоимости поста(так называемый бартер). Тут нет каких-то супералгоритмов, какработают блогеры, на самом деле как договоришься, так и будешьработать.Обязательно пробивай у блогера, если реклама скоро выходит, небудет ли кого-то из конкурентов в ближайшую неделю. Нормальныеблогеры не ставят двух конкурентов сразу.
Блогеры очень часто наспредупреждают, когда кто-то из его конкурентов рекламируется: «Давайлучше я тебя перенесу назад или вперед, как тебе удобнее, но еслихочешь, могу и так поставить». Но не все такие ответственные, поэтомуна всякий случай стоит этот момент уточнить.В день рекламы напомни о себе, спроси, все ли хорошо, во скольковыйдет пост, мотивируя свои вопросы тем, что клиенту нужноготовиться к рекламе и подготовить профиль.Текст к посту.Кто пишет? Рекомендую спрашивать у блогеров, пишут ли онивообще тексты. Если блогер пишет сам, то не нужно туда лезть, пустьблогер пишет текст самостоятельно, а с тебя лишь достаточно тезиснойинформации, что нужно упомянуть.
Если же блогер сам текст не пишет,то придется это сделать тебе. Читаешь 50 последних постов на профиле,залипаешь на полчаса и пробуешь писать текст, как бы это блогернаписал. Пиши его словами, используй блогерские слова-паразиты, еслиставит смайлы – ставь тоже, нет – не ставь смайлы.Если реклама – видео в сторис, то здесь проще, пропиши тезисы,что нужно рассказать. Все остальное – по желанию.Первое время работай только с пишущими блогерами. Теми, ктосам пишет посты и у кого движуха в комментариях реально живая.Потому что у блогера может быть много подписчиков, но какой толк,если они не общаются и просто следят за блогером, как за красивойкартинкой.
Эти блогеры тебе первое время точно не нужны.А сейчас мы тебя научим смотреть в будущее и видеть, в какихпабликах и у каких блогеров реклама сработает, а где ты простопотеряешь свои деньги.Итак, в чем же секрет?В первую очередь самый действенный и простой метод –проверить, сработает ли паблик и сработает ли блогер, посмотреть, ктосейчас рекламируется у данного паблика/блогера.
Например, еслисейчас в паблике публикуется интернет-магазин, а у тебя тожеинтернет-магазин, то просто напиши рекламодателю (человеку, которыйкупил рекламу у паблика, блогера) примерно следующее сообщение:«Добрый день. Я вот вижу, что вы купили рекламу там-то, там-то, у наспохожие товары, я хотел бы у вас узнать, как вам вообще реклама,окупается она или нет, стоит ли там рекламу брать?»Да, часть людей тебе не ответит, но другие, как Дмитрий, например(если у него такое спрашивают), честно отвечают – сработала рекламаили не сработала. И если тебе ответят: «Да, у этого блогера я брал пост,и пост сработал хорошо, он окупился», – то тебе остается уже сделатькрутой пост и иметь упакованный аккаунт для того, чтобы твоя рекламатоже окупилась.Потому что, если у других людей реклама для аккаунтов со схожейтематикой окупилась и они заработали, а у тебя почему-то нет, значит,дело в тебе, а не в рекламной площади.
Или все-таки в том, чтоплощадка выбрана неверно, или проблема в твоем аккаунте, илизагвоздка кроется непосредственно в твоем рекламном посте.Пользуйся этой секретной фишкой, она насколько проста,настолько и рабочая. Общайся с другими бизнесами, связывайся с нимии будь открытым.Если ты не ведешь профили Panasonic, Тинькофф или еще какиенибудь крутые крупные компании, для которых реклама скорее создаетимидж, нежели помогает привести клиентов, – остерегайся вайнеров(вайнеры – это те, кто снимает смешные видео).
У них, конечно,большие охваты и активная публика, но твой пост скорее всего незайдет. Люди посмеются над видео и пойдут дальше, не читая текстпоста. Поверь, мы потратили больше 500 тысяч рублей на создание этихвайнов. Если уж руки чешутся поработать с вайнерами, то покупайфотопост или сторис. Но не заказывай вайн. Может быть потом, когдабудешь вести Panasonic и тебе это будет важно, тогда и задумайся овайнерах.Еще один лайфхак на сегодня: если хочешь сэкономить нарекламных затратах, мониторь предложения в чатах оптовых закупокрекламы.В них несколько рекламодателей собираются вместе для групповойпокупки рекламы. Представитель опта договаривается с блогером илипабликом о покупке сразу нескольких постов и сторис и за это получаетскидку на каждый пост/сторис (каждый блогер устанавливает своеколичество и размер скидки), затем собирает со всех рекламодателейплатежи и расписывает график выхода рекламы.Плюсы таких оптов: ты платишь меньше за рекламу и не тратишьвремя на переговоры с блогером.Минусы: иногда ждать сборов приходится долго.
А еще блогер невсегда захочет брать твой аккаунт на рекламу, и ты об этом узнаешьопять же не сразу.Пример таких чатов: оптовый чат Ольги Берек в Телеграмt.me/Bloggery. Через него частенько покупаем рекламу мы и нашиученики.Подведем итоги: смотри на просмотры, смотри на комментарии,выписывай эти данные в таблицу, где фиксируешь данные минимум по100 блогерам и пабликам с ценами, изучай все внимательно. И когдаоценишь общую картину, сможешь понять – у кого стоит брать рекламу,а у кого нет.Теперь давай поговорим про регионы.Лирическое отступление. Мы не совсем понимаем, почему у нас вРостове, да и в других регионах многие считают себя блогерами, имеяаккаунты по паре тысяч подписчиков.
Популярные люди? Может быть.Но никак не блогеры. Для нас инста-блогеры – это когда 100 тысячподписчиков и более, толпа фанатов, узнают в туалете.«Мыл тут руки в туалете одного заведения, подошел чувак, сказал,что следит за моим блогом и что я – крутой. Мне было приятно, потомучто говорят, что настоящего блогера должны даже в туалете узнавать.Так вот – меня узнают», – вспоминает Дмитрий.Основная задача в регионе, если ты хочешь выстроить работу сблогерами, – это приглашать их на бартер. То есть давать им в счетбартера шмотки, рестораны, услуги и прочее.
Для регионов не стольковажно количество подписчиков, охват или прочее, сколько реальнаяизвестность человека. Если у него, допустим, пять тысяч подписчиков,но за ним реально следят живые люди, то для региональных бизнесовэто будет отличная рекламная площадка. Например, тренеру Дмитрия, укоторого всего 1300 подписчиков, написал спортивный магазин, послепереговоров они заключили контракт. С одной стороны, это глупо –заключать контракт с человеком, у которого всего 1300 подписчиков. Ас другой – этот контракт будет стоить им копейки, немного.
Зато с негоже магазин может получить несколько оптовых клиентов, потому что утех, кто следит за тренером Дмитрия, есть бабки, и они замороченныекачки, которые тратят кучу бабла на спортпиты и находятся впостоянном поиске более дешевых или более качественных товаров ипродуктов.Поэтому не столько важно количество подписчиков, скольконаличие целевой аудитории именно из города. И часто это можетвзорвать продажи в твоем бизнесе, несмотря на то что подписчиковмало.Если ты работаешь с клиентом и не знаешь, какие у него в городепопулярные блогеры, то пока работает сайт LiveDune.ru, которыйпоказывает популярных блогеров по городам.
Также обязательная твоязадача, если ты работаешь с клиентом из другого города, подергать егои изучить обстановку в городе. Расспросить про популярные места,походить по Инстаграм-профилям ресторанов, баров, хороших фитнесклубов, поискать по хештегам, понять, кто туда ходит, и, исходя из этихданных, ты уже можешь найти каких-то местных блогеров.
Можешьпровести какую-то аналитическую работу и у клиента спросить: «А вызнаете вообще этих людей, эти лица вам знакомы?» И заодно закиньудочку, чтобы и твой клиент тоже поузнавал, кто реально популярен вИнстаграме в городе.Потому что анализ анализом, но популярность еще никто неотменял. Учись лазить в Инстаграме! Основы мы тебе дали.Как оценить эффективность рекламного поста?Разделим аккаунты на бизнес-профили, которые что-то продают, иличные профили.Для аккаунтов-личностей (фитнес-инструкторов, коуч-тренеров,диетологов и т. д.) подписчик должен стоить меньше 10 рублей.
Этонегласный стандарт качества.Как определить стандарт для каждого конкретного блогера?Все просто. Делишь стоимость поста на 10 и получаешь количествоподписчиков, которое должно прийти минимум с этой рекламы.Если ты покупаешь пост у блогера или в паблике на личныйаккаунт и у тебя выходит подписчик меньше 10 рублей – это хорошо.Если же меньше 5 рублей, то твоя работа сделана очень хорошо: былхороший рекламный пост плюс круто подобранная площадка, в которойвыдали рекламу.
Если вышло менее 3 рублей, то ты супергерой (или тыпросто работаешь на малых объемах и делаешь в месяц один-два поста).Однако, если цена на подписчика вышла больше 10 рублей,проблема в твоем профиле либо в рекламном посте (или ошибка вцелевой аудитории блогера).Считаются подписчики на личный аккаунт в течение 12 часовпосле поста. Если ты приобретаешь пост за 5 тысяч рублей и за 12 часовв аккаунт пришло 1000 человек, – значит, все прошло успешно.Что же касается эффективности рекламы для интернет-магазиноводежды или каких-либо других продающих аккаунтов – для них важнаоборачиваемость инвестиций.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
