1598086414-6cc4f0ce758fe042b705558985446a04 (805561), страница 33

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 33)

Источниками информации для сравнения и изучения аналогичных объектов техники могут быть последние образцы изделий, экспонаты выставок и ярмарок, ранее закупленное оборудование, описания новых процессов и изделий, публикуемые в отраслевых журналах, и, конечно, территориальные и отраслевые патентные фонды.

При выборе лицензиата необходимо учитывать, во-первых, какая продукция им производится, и, во-вторых, каким спросом пользуется эта продукция на рынке. Если спрос на нее падает, то фирма заинтересована в производстве новой продукции, но так, чтобы используя накопленный опыт, не делать больших капиталовложений. Однако лицензиат обычно соглашается на производство новой продукции тогда, когда изобретение – предмет лицензии – доведен лицензиаром до коммерческой кондиции.

Потенциальный лицензиар направляет предложение о продаже лицензий нескольким лицензиатам, стремясь вызвать у них конкуренцию при закупке предлагаемой лицензии. Не ограничиваясь рассылкой предложений, одновременно он использует традиционные формы рекламы о продаваемых лицензиях и применяемых изобретениях. К ним относятся, например:

• публикация в специализированных отечественных и иностранных журналах статей, посвященных преимуществам лицензионных объектов техники и изобретениям, использованным в них по отношению к мировым достижениям;

• демонстрация лицензионных объектов техники и технологии на международных, региональных и национальных выставках и ярмарках с распространением проспектов и других рекламных материалов о них;

• чтение докладов (отдельные выступления в прениях) на научных и практических международных конференциях, симпозиумах и встречах по соответствующей тематике, на выставках и ярмарках с демонстрацией лицензионных объектов техники или их технико-экономических преимуществ по отношению к зарубежным и отечественным аналогам и др.

В отечественной практике и практике стран СНГ к рекламным материалам на продажу лицензий обычно относятся: аннотация об изобретении; рекламный проспект; рекламно-техническая документация, включающая:

1. рекламно-техническое описание изобретения;

2. отзывы о результативности и эффективности ранее купленных фирмами лицензий на аналогичные объекты техники и технологии;

3. технико-экономические характеристики лицензионных объектов и изобретений, применяемых в них;

4. страны, в которых получены патенты на лицензионные объекты техники и поданы заявки на их получение;

5. таблицы, графики, фотографии, характеризующие предметы лицензии, и др.;

6. рекламный кинофильм;

7. статья, доклад об изобретениях и созданных на их базе объектах техники, предлагаемых к продаже по лицензиям.

Следует иметь в виду, что зарубежные фирмы промышленно развитых и развивающихся стран в рекламных целях используют аналогичные материалы, иногда давая им другие названия.

Возможного лицензиата необходимо подобрать заблаговременно и еще до начала переговоров подробно изучить его деятельность, выяснить юридический статус фирмы и особенности ее организации.

При выборе лицензиата анализируются следующие данные, характеризующие потенциального покупателя.

1. Правовое положение фирмы и ее репутация:

• организационно правовая форма, собственность;

• период существования фирмы и этапы ее развития;

• организационная структура управления, наличие филиалов, дочерних компаний;

• деловые и личные характеристики руководителей и владельцев;

• стабильность работы (часты ли забастовки, меняются ли директора, есть ли опасность слияния – поглощения).

1. Финансовое положение:

• размер основного капитала;

• финансовая возможность наладить производство по лицензии;

• финансовая возможность привлечь дополнительные капиталы для увеличения объема производства;

• ликвидность, наличие долгов;

• доля прибыли на дивиденды и доля прибыли в развитие производства.

1. Коммерческая деятельность:

• позиция на рынке по сравнению с конкурентами;

• динамика изменения продаж и прибыли;

• репутация фирмы относительно качества продукции и сроков исполнения – срыва заказов;

• наличие собственной сбытовой сети и традиции сбыта, скидок, цен;

• характеристика реальных и возможных конкурентов после начала производства лицензионного изделия.

1. НИОКР и производство:

• расходы на НИОКР, научно-технические достижения фирмы;

• квалификация персонала, крупные ученые в штате, возможность освоить производство и период освоения;

• оценка потребителями научно-технического, экономического, организационного уровня, уровня качества продукции;

• ассортимент и производственная программа фирмы;

• производственные мощности, характеристика основных производственных фондов;

• источники сырья, воды, энергии, цены на них.

1. Сбытовые возможности:

• географические возможности сбыта товаров (филиалы, сбытовая сеть и т.д.);

• возможная себестоимость изготовления лицензируемого товара франко-завод лицензиата;

• налоги и порядок налогообложения;

• потенциальные покупатели и возможный объем продаж;

• возможные цены на товар.

1. Информационное обеспечение:

• эффективность рекламной деятельности фирмы (какая реклама используется, где публикуется, через какое рекламное агентство).

1. Прочие вопросы:

• как будет обеспечено сохранение конфиденциальной научно-технической и коммерческой информации и ноу-хау.

Финансово-экономическое положение фирмы следует изучать по бухгалтерской отчетности в форме балансов, отчетов о прибылях и убытках, которые обычно публикуются в справочниках, проспектах и газетах. После изучения товарно-фирменных, общефирменных, отраслевых и других справочников, ответов на запросы через банки, торговые палаты и страховые компании можно выяснить деловую репутацию фирмы предполагаемого лицензиата, ее роль в данной отрасли, связи с другими фирмами и таким образом определить ее надежность.

Важно знать, заключала ли фирма лицензионные соглашения раньше, и если заключала, то когда, с кем, каковы их результаты. Положительные отзывы о выполнении обязательств по соглашениям с другими лицензиарами являются хорошей рекомендацией лицензиата. Выбирать лицензиата следует на основании результатов сравнительного анализа и оценки большого числа факторов применительно к каждой кандидатуре.

Одним из важнейших моментов, предшествующих заключению лицензионного договора, является ознакомление партнера с объектом возможной лицензии. Здесь особенно легко допустить ошибки, которые негативно отразятся на решении о закупке лицензии. Эти просчеты состоят в преждевременном разглашении сведений об объекте лицензирования во время демонстрации объектов партнеру на выставках, на конференциях, в печати, в процессе предварительных переговоров.

Для предотвращения подобных ситуаций, необходимо тщательно продумать каковы должны быть допустимые объем и форма передаваемой предварительно информации, чтобы сущность изобретения, ноу-хау не была раскрыта. При проведении переговоров, до демонстрации объекта целесообразно заключить соглашение о конфиденциальности передаваемой информации об объекте лицензирования. При передаче потенциальному лицензиату опытных образцов для анализа свойств и качеств, для исследования рынков сбыта продукции, необходимо заключить специальное соглашение, регулирующее объем использования этих образцов и правоотношения сторон.

Необходимым является также заключение соглашения о конфиденциальности коммерческой информации (коммерческих секретов), раскрываемой во время переговоров. К такой информации относятся данные о финансировании и направлениях НИОКР, территории и объема капиталовложений фирмы в недвижимость и банки, о распределении доходов между сотрудниками, о себестоимости продукции, о поставщиках, об особенностях технологии. Заключение подобного соглашения (договора) поможет избежать несанкционированного использования переданной информации третьими лицами.

На переговоры нельзя выходить, не обладая конъюнктурной информацией о состоянии рынка, налоговой политике, о таможенном регулировании.

Вопросы для самопроверки.

1. Анализ целесообразности продажи лицензии, предметы лицензионных соглашений.

2. Предлицензионные переговоры и соглашения, их содержание и цели заключения.

3. Выбор объема передаваемых прав, территории и сроков соглашения.

4. Структура лицензионного договора.

5. Поиск, оценка и выбор лицензиата.

ПРИЛОЖЕНИЕ 13.1

Договор о конфиденциальности и неразглашении информации.

ДОГОВОР № ______

(о конфиденциальности и неразглашении информации)

г. Москва << >> ___________ 200_ г.

_________________________________________________

(наименование организации, предприятия, кооператива)

именуемое в дальнейшем «Раскрывающая сторона» в лице

______________________________________________

(должность, фамилия, имя, отчество)

действующего на основании ________________________, с одной стороны,

и ___________________________________ ,

(наименование организации, предприятия, кооператива)

именуемое в дальнейшем «Получающая сторона» в лице

________________________________________________________,

действующего на основании ___________________ с другой стороны,

заключили настоящий договор, именуемый в дальнейшем «Договор» о нижеследующем:

С т а т ь я 1 (Предмет Договора)

1.1. Раскрывающая сторона передает Получающей стороне определенную информацию, которую считает конфиденциальной или секретом фирмы, а именно

касающуюся ________________________________________________________

____________________________________________________________________

Получающая сторона может получить эту информацию для целей

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Передача информации обусловлена сотрудничеством сторон и

____________________________________________________________________

С т а т ь я 2

Стороны подтверждают понимание важности вопроса и соглашаются принять на себя следующие обязательства:

2.1. В течение___ лет с даты заключения Договора Получающая сторона не будет разглашать никакой информации, полученной ею от Раскрывающей стороны, являющейся секретом фирмы или конфиденциальной, какому-либо другому лицу, предприятию, организации, фирме и не будет использовать эту информацию для своей собственной выгоды, за исключением цели, названной выше в явном виде.

2.2. После истечения данного срока Получающая сторона должна возвратить все носители информации Раскрывающей стороне.

2.3. Получающая сторона будет соблюдать столь же высокую степень секретности во избежание разглашения или использования этой информации, какую Получающая сторона соблюдала бы в разумной степени в отношении своей собственной конфиденциальной или являющейся секретом фирмы информации такой же степени важности.

С т а т ь я 3

3.1. Любая информация, передача которой оформлена в письменном виде и отнесена обеими сторонами к Договору считается конфиденциальной или секретом фирмы (протокол о передаче информации).

3.2. Информация не будет считаться конфиденциальной или секретом фирмы и Получающая сторона не будет иметь никаких обязательств в отношении данной информации, если она удовлетворяет одному из следующих пунктов:

1. Уже известна Получающей стороне.

2. Является или становится публично известной в результате неправильного, небрежного или намеренного действия Раскрывающей стороны.

3. Легально получена от третьей стороны без ограничения и без нарушения Договора.

4. Представлена третьей стороне Раскрывающей стороной без аналогичного ограничения на права третьей стороны.

5. Независимо разработана Получающей стороной, при условии, что лицо или лица, разработавшие ее не имели доступа к конфиденциальной или являющейся секретом фирмы информации.

6. Разрешена к выпуску письменным разрешением Раскрывающей стороны.

7. Раскрыта правительству по требованию правительственного органа и Получающая сторона прилагает максимальные усилия, чтобы добиться обращения с этой информацией как с конфиденциальной или являющейся секретом фирмы, либо если раскрытия требует Закон.

С т а т ь я 4

4.1. Получающая сторона будет ответственна за:

1. Неумышленное разглашение или не использование конфиденциальной информации, если она не соблюдает столь же высокой степени осторожности, какую бы она соблюдала в разумных пределах в отношении своей собственной конфиденциальной или являющейся секретом фирмы информации аналогичной важности и, - после обнаружения неумышленного разглашения или использование этой информации, она не пытается прекратить ее неумышленное разглашение или использование.

2. Несанкционированное разглашение или использование конфиденциальной или являющейся секретом фирмы информации лицами, которые работают или работали на нее по найму, если ей не удается охранять эту информацию со столь же высокой степенью тщательности, какую бы она соблюдала в разумных пределах в отношении своей собственной конфиденциальной или являющейся секретом фирмы информации аналогичной важности.

Характеристики

Список файлов лекций