Деловая игра Ниссан компьютерн версия . (769018), страница 5
Текст из файла (страница 5)
тенденции (O) 0 0 0 0 Неблагопр. тенденции (T) 5 1.7 КП КП ДП -1.7 КП КП ДП Привлекательн. КСП ДП При помощи мыши перетащите кружок, чтобы обозначить положение ПЕ в матрице. КП КП Привлекательность рынка 0 Итоговые данные для построения: ДП КП -5 5 К С П 2.5 0 Конкурентный анализ Этап №3 Конкурентный анализ 1. Исследование конкурентных сил. Пять сил М. Портера. Поставщики Потенц. конкуренты Производственные конкуренты Покупатели Страница 21 Заменители Конкурентный анализ 2.Определение факторов конкуренции.Исследование КФУ область Анализ клиентов и спроса Анализ конкурентов Ключевые факторы успеха 3. Оценка конкурентоспособности.
Факторы конкурен ции вес КФУ 0 Итого Сумма 0 NISSAN баллы взвеш. оц баллы взвеш. оц баллы КП ДП КП ДП КП ДП КП ДП КП ДП NISSAN 0 0 Страница 22 взвеш. оц баллы взвеш. оц КП ДП КП ДП КП ДП 0 Конкурентный анализ 4. Матрица продукт-рынок Краткосрочный период Рынки существующий новый, связанный с существующим совершенно новый рынок существующая Продукция новая, связанная с существующей совершенно новая продукция М С СК К М С СК К М С СК К Долгосрочный период Рынки существующий новый, связанный с существующим совершенно новый рынок существующая Продукция новая, связанная с существующей М С СК К М С СК К М С СК К Страница 23 совершенно новая продукция Конкурентный анализ Страница 24 Стратегия Порядок формирования целей и стратегий стратегий Миссия Основные цели Общая стратегия Функциональные стратегии: Стратегии НИОКР Стратегии производства Страте маркетинга Стратегии финансов Схема образования системы целей и стратегий Определение генеральной цели -миссии предприятия Определение основных целей предприятия Определение общей стратегии Определение целей НИОКР Определение стратегий НИОКР Определени е целей маркетинга Определение стра-тегий маркетинга Страница 25 Определение целей производства Определение стратегий производства Стратегия Определение стратегий НИОКР Определение стра-тегий маркетинга Страница 26 Определение стратегий производства Стратегия тегий стратегий Страница 27 Приложения Источник - DRI предположительный обзор мирового автомобильного рынка Приложение 2 Автомобилестроительная компания NISSAN.
Статьи дохода (в млн. йен). Общие продажи Затраты на продажи Валовая прибыль Общие и административные издержки Текущий доход Другие доходы (затраты) Процентный доход Процентные затраты Раздельн. доход, доход от продаж ценных бумаг и др. Их сумма Доход до вычета подоходного налога Подоходный налог Чистый доход 1984 3,460,124 2,811,052 649,071 572,947 76,124 1985 3,618,076 2,943,384 674,692 585,155 89,537 1986 3,754,172 3,099,243 654,928 584,870 70,057 1987 3,429,317 2,948,127 481,190 475,691 5,499 67,559 46,012 30,377 51,925 128,049 57,517 70,532 72,325 46,190 43,385 69,519 159,056 84,780 74,276 70,494 42,237 10,084 38,343 108,400 43,648 64,752 58,989 38,428 83,652 104,214 109,711 63,105 46,606 Приложение 3 Объем продаж всех автомобилестроителей Японии (в млн.
йен): 1983-1988гг. Источник - отчеты компаний. Nissan Toyota Honda Mazda Mitsubishi Isuzu Suzuki Subaru Daihatsu 1983 3,187,722 4,892,663 1,746,919 1,364,229 1,061,375 684,624 542,319 580,052 425,909 1984 3,460,124 5,472,681 1,846,028 1,431,815 1,173,631 769,071 524,259 602,735 469,950 1985 3,618,076 6,064,420 1,929,519 1,569,553 1,408,307 1,016,250 580,841 672,071 515,911 1986 3,754,172 6,304,858 2,245,743 1,626,187 1,578,823 1,013,434 722,336 768,424 535,645 1987 3,429,317 6,024,909 2,334,597 1,602,293 1,558,670 909,915 744,854 715,717 557,627 1988 3,418,671 6,691,299 2,650,077 1,844,300 1,752,697 1,023,300 759,550 686,238 445,665 Приложение 4 Автомобилестроительная компания NISSAN. Структура ценообразования по продажам в Нидерландах(%).
Розничная цена Дилерская маржа Цена распространителя Маржа распространителя Реализационная цена Перевозка Налог Трудовые издержки Запчасти и материалы Накладные расходы и Накладные расходы и затраты на реализацию Автомобили Nissan производства Великобритании Японии Синяя птица Новая Микра (в среднем) 100 100 100 18 18 18 82 82 82 12 12 12 70 70 70 3.5 4 8 0 0 10 8 10 12 39 40 32 12 Страница 28 10 3 Приложения Приложение 5 Шаги основных автомобилестроительных фирм Японии к налаживанию производства на местах Название компании Nissan Nissan Toyota Toyota Honda Mazda Mazda Isuzu Suzuki Subaru страна Spain UK пояснения Выпускает 76000 промышленных машин в год (1988г) Выпускает 57000 средне-крупных машин в год (1988г) West Germany Планирует выпуск 15000/год малых грузовиков на заводе Фольксваген в Ганновере (89) UK Планирует выпуск 200000/год средне-крупных автомобилей в год (с 1992г) UK Spain неизвестно UK Spain France Выпускает 84000 средних автомобилей в год совместно с группой ROVER (1987г) Обсуждает возможность выпуска 25000 промышленных машин в год Обсуждает возможность выпуска 200000 ср-круп машин в год (в 1992г) на заводе FordВыпускает 5400 промышленных машин в год совместно с General Motors (с 1987г) Выпускает 25000/год маленьких вездеходов с передним и задним приводом совместно Рассматривает возможность выпуска 30000 машин в год в северо-западной части Фран Приложение 6 Западная Европа-доля компаний в общем рынке автомобилей (%) 1983-1988гг 1983 13.02 12.47 13.78 11.71 11.07 12.63 10.06 2.79 2.25 1.02 2.01 0.98 0.42 0.29 0.27 VW Group Ford Europe Fiat Group Peugeout Group GM Europe Renault Group Total Japanese Nissan Toyota Honda Mazda Mitsubishi Suzuki Subaru Daihatsu 1984 13.56 12.80 14.48 11.50 11.04 10.90 10.27 2.83 2.24 1.14 1.97 1.09 0.43 0.30 0.24 1985 14.37 11.90 13.74 11.52 11.36 10.65 10.77 2.89 2.58 1.11 1.91 1.10 0.47 0.38 0.28 1986 14.70 11.67 14.01 11.38 10.95 10.61 11.71 3.00 2.88 1.17 2.05 1.21 0.58 0.44 0.32 1987 1988(оценка) 14.95 14.44 11.93 11.45 14.20 15.35 12.12 12.83 10.55 10.29 10.62 10.34 11.38 11.00 2.93 2.84 2.81 2.66 1.03 1.11 1.90 1.88 1.22 1.10 0.65 0.66 0.45 0.40 0.30 0.25 Приложение 7 Продажи новых моделей - мировой рынок 1983-1989гг (тыс.
единиц) West Germany France United Kingdom Italy Spain Netherlands Belgium Other EC countries EC total Sweden Switzerland Other Western European Western European total 1983 2,427 2,018 1,792 1,581 547 459 339 329 9,492 217 274 486 10,494 1984 2,394 1,758 1,750 1,636 520 461 352 342 9,212 231 267 450 10,161 1985 2,379 1,766 1,832 1,746 572 496 360 388 9,540 263 265 540 10,608 Страница 29 1986 2,829 1,912 1,882 1,825 686 561 395 402 10,492 270 300 572 11,635 1987 2,916 2,105 2,014 1,977 925 556 406 353 11,251 316 303 509 12,380 1988 2,730 2,217 2,195 2,131 1,039 485 435 388 11,620 331 322 505 12,779 Приложения United States Canada North American total Japan World total 9,181 842 10,023 3,136 29,151 10,393 964 11,357 3,096 30,289 11,043 1,137 12,180 3,104 31,821 11,452 1,089 12,541 3,146 33,049 10,227 1,057 11,284 3,275 32,657 10,699 1,013 11,711 3,609 34,277 Приложение 8 Продажи новых моделей в основных странах Европы 1987г (тыс.
единиц) West Germany Total VW Group Ford Europe Fiat Group Peugeout Group GM Europe Renault Group Total Japanese Nissan Toyota Honda Mazda Mitsubishi Suzuki Subaru Daihatsu 2,915.7 872.2 300.8 132.8 123.3 453.3 89.6 441.4 84.5 93.3 41.5 91.0 68.6 27.1 16.7 13.0 France 2,105.2 159.3 143.4 151.8 703.5 96.8 641.7 63.1 17.8 14.3 10.2 16.6 3.3 0.9 0.0 0.0 Kingdom 2,013.7 116.2 580.1 74.3 147.3 270.8 78.7 225.4 114.2 38.3 24.7 18.8 11.8 5.6 5.0 4.6 Italy 1,976.5 225.8 78.4 1,179.9 148.8 57.3 154.2 13.7 0.0 2.0 0.2 0.0 0.7 9.9 0.4 0.5 Spain 924.8 161.2 142.1 69.6 154.2 130.1 209.4 6.8 2.1 2.1 0.5 0.5 1.0 0.4 0.1 0.0 Netherlands 555.7 63.0 56.0 35.3 65.0 88.6 22.6 144.0 31.3 31.2 11.9 24.5 15.3 18.0 4.7 7.1 Приложение 9 Продажи новых моделей в основных странах Европы 1988г (тыс. единиц) West Germany Total VW Group Ford Europe Fiat Group Peugeout Group GM Europe Renault Group Total Japanese Nissan Toyota Honda Mazda Mitsubishi Suzuki Subaru Daihatsu 2,730.2 797.0 269.9 138.9 108.4 418.4 84.8 390.0 71.9 77.2 45.7 82.6 55.0 26.7 13.7 10.7 France 2,216.8 168.8 139.2 217.1 740.2 104.1 639.4 65.0 18.7 14.9 10.6 17.2 3.0 0.6 0.0 0.0 Kingdom 2,195.4 125.4 582.2 86.6 187.1 302.2 84.4 247.5 132.6 39.2 25.9 20.4 12.4 5.9 4.5 3.4 Italy 2,030.9 220.3 79.6 1,211.7 165.1 71.6 148.0 10.7 0.2 0.6 0.5 0.1 0.8 7.8 0.2 0.5 Spain 1,039.2 196.5 152.9 85.4 197.4 136.6 217.7 8.3 2.8 2.2 0.6 0.6 1.0 1.0 0.1 0.0 Приложение 10 Продажи новых моделей по классам 1987г West Germany France UK Страница 30 Italy Spain Netherlands 484.8 54.7 50.6 29.4 60.6 69.0 21.3 127.5 23.9 23.3 12.0 24.5 13.1 18.2 5.1 7.3 Приложения Общие продажи (тыс.
единиц) 2,915.7 2,105.2 2.22 14.46 35.62 22.92 24.76 4.06 40.31 23.03 22.25 10.35 2,013.7 1,976.6 924.8 18.50 38.94 25.37 8.06 9.14 43.00 По классам (%) Ютилити Супермини Средне-мелкие Средне-крупные Высокого класса 2.30 25.51 34.41 25.48 12.31 37.10 13.90 6.00 Типовые модели для каждого класса: Ютилити Супермини Средне-мелкие Средне-крупные Высокого класса Fiat 126, Renault R4, Suzuki Cervo Fiat Uno, Ford Fiesta, Nissan New Micra, Peugeot 104, Toyota Starlet, VW Polo Fiat Tipo, Ford Escort, Honda Civic, Nissan Sunny, Nissan Violet, Toyota Corolla Toyota Tercel, VW Golf Audi 80/90, Ford Capri, Honda Accord, Nissan Bluebird, Nissan Prairie, Renault Fuego Toyota Camry, Toyota Carina Audi 100/200, BMW (all models), Honda Legend, Mazda RX7, Nissan Cedric/Laurel, Nissan 280/300ZX, Nissan Silvia, Toyota Crown, Toyota Supra Приложение 11 Продажи новых моделей японских компаний по классам 1987г (тыс.
единиц) West Germany Супермини Средне-мелкие Средне-крупные Высокого класса 21.8 31.6 25.0 6.2 Супермини Средне-мелкие Средне-крупные Высокого класса 16.6 39.0 28.7 9.0 Супермини Средне-мелкие Средне-крупные Высокого класса 0.1 19.3 21.9 0.2 Супермини Средне-мелкие Средне-крупные Высокого класса 0.0 47.9 40.0 3.0 France UK Nissan 5.1 6.2 4.8 1.7 Toyota 0.0 7.9 3.1 3.3 Honda 0.0 5.2 4.8 0.2 Mazda 0.0 9.7 5.6 1.2 Italy 38.9 36.7 35.3 3.3 0.0 0.0 0.0 0.0 1.2 17.1 9.8 10.1 0.0 0.0 0.0 2.0 0.0 5.8 18.2 0.8 0.0 0.0 0.2 0.0 0.0 11.9 6.2 0.7 0.0 0.0 0.0 0.0 Приложение 12 Автомобилестроительная компания NISSAN. Пояснения по основным европейским странам 1987г West Germany Продажи автомобилей Продажи промышленных машин Продажи промышленных машин Nissan Общие продажи 2,915.7 113.7 2.9 3,029.4 Страница 31 France 2,105.2 369.4 3.1 2,474.6 UK 2,013.7 252.8 10.5 2,266.5 Italy 1,976.5 163.0 4.0 2,139.5 Приложения Производство автомобилей Экспорт автомобилей Импорт автомобилей Количество автомобилей на 1000 человек Показатель цены автомобиля (без налогов) 4,374.0 2,451.0 1,012.0 468.0 128.0 105.0 Показатель цены автомобиля (налоги включительно) 3,052.0 1,681.0 760.0 385.0 128.0 124.0 1,143.0 226.0 1,041.0 360.0 144.0 129.0 1,713.0 641.0 780.0 392.0 129.0 112.0 Приложение 13 Распространители NISSAN в основных странах Европы Источник - отчеты компании.
Страна West Germany France United Kingdom Italy Spain Netherlands Belgium Sweden Switzerland Название распространителя % акций, принадлеж Nissan Nissan Motor Deutschland Richard-Nissan Nissan UK Nissan Italia Nissan Motor Iberica Nissan Motor Nederland N.V. Nissan Belgium Philipson Bil Nissan Motor Schweiz 100 9.6 0 64.2 68 100 0 0 100 Количество дилеров 734 203 450 160 148 170 345 50 284 Приложение 14 Маркетинговые модели и разброс розничных цен в основных странах Европы (тыс.йен Источник - отчеты компании. Название Европе в США районе Японии West Germany France United Kingdom 300ZX 300ZX Fairlady 4088 43865256 45335394 Laurel Laurel 20232138 3339 Italy Spain 7095 Netherlands 5493 2872 Belgium 39745072 21102474 Maxima Maxima Bluebird 28613035 Undecided Sweden Switzerland 4323 Страница 32 Bluebird Stanza Auster 16131873 16752360 21102965 Undecided 25432917 17882257 15271764 20562144 16432108 Silvia 200SX Silvia 27912962 2670 3440 3689 Undecided 27223171 2826 27052870 Sunny Sentra Sunny 13151912 1364 2308 1721 2645 2668 12602347 12661752 16452215 13461931 Приложения ого рынка лн.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
