Курсовая менедж МОЯ (768965), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Модель Портера поможет оценить конкурентоспособность предприятия «Сириус-А» и сделать на основе проведенного анализа вывод о более приемлемой стратегии в сложившейся ситуации.

В соответствии с моделью М. Портера внешняя среда организации состоит из:

1. Покупатели.

2. Поставщики.

3. Товары заменители.

4. Непосредственно конкуренты.

5. Фирмы потенциально способные проникнуть на рынок.

Поставщики

Угрозы: повышение цен на комплектующие и материалы.

Стратегии: снижение издержек за счет других статей расходов, поиск других поставщиков, давление на существующих.

Непосредственные конкуренты

Cessna

Угрозы:

-рынок захвачен конкурентами

-качество продукции конкурентов превышает качество нашей продукции

-фирмы-конкуренты известны и имеют устойчивое положение и хорошую деловую репутацию

Возможности:

-продукция нашей фирмы имеет ценовое преимущество

-мы имеем резервные мощности и квалифицированный персонал

Стратегии:

-вклад средств в НИОКР

-использование новых технологий

-вклад средств в маркетинг, в т ч рекламу, сервис и систему сбыта

-поддержание ценовой конкуренции

Потенциальные конкуренты

Learjet, Raytheon, Beechcraft, компании Европы, США, Чехии, Польши, КНР, Ю. Кореи и др.

Угрозы:

- появление новых конкурентов.

- доверие конкурентам из США и Европы больше, чем нам.

Возможности:

• Использование мощной научно технической базы, низких цен.

Стратегии:

• Лобирование интересов

• захват как можно большего сегмента рынка

• повышение деловой репутации

• повышения качества с применением новых технологий и маркетинга.

• Поиск возможностей для снижения себестоимости.

• Неценовые факторы.

Товары-заменители

Самолеты АОН, производимые различными фирмами

Угрозы:

- появление новых конкурентов.

- доверие конкурентам из США и Европы больше, чем нам.

Возможности:

• Использование мощной научно технической базы, низких цен.

Стратегии:

• Лобирование интересов

• захват как можно большего сегмента рынка

• повышение деловой репутации

• повышения качества с применением новых технологий и маркетинга.

• Поиск возможностей для снижения себестоимости.

• Неценовые факторы.

Покупатели

Государственные структуры, частные авиакомпании, физические лица, различные организации

Угрозы:

- Влияние США.

- Кризис в регионе.

Стратегии:

- Лобирование интересов.

- усиление роли маркетинга, в т ч рекламы, участие в авиасалонах, улучшение сервисного обслуживания, разработка новых моделей, улучшение старых.

Оценка конкурентов. Выявление ключевых факторов успеха и расчет конкурентоспособности предприятия.

Цель оценить конкурентные позиции предприятия и разработать стратегии обеспечения конкурентоспособности.

Основные этапы конкурентного анализа.

1. Выявление основных конкурентов организации (это совокупность компаний выпускающих товары заменители и имеют схожие подходы т.е. стратегии ведения бизнеса и схожей конкурентной позицией с нашей фирмой образуют стратегическую группы бизнеса).

2. Бальная оценка конкурентоспособности бизнеса.

Осуществляется по основным факторам конкуренции и ключевым факторам успеха.

1. Выводы.

Таблица для расчета конкурентоспособности предприятия.

	Вес	Оценка в баллах
		Сириус				Cessna
		КП		ДП		КП		ДП
	Wi1	Bi1	Рез.	Bi1	Рез.	Bi1	Рез.	Bi1	Рез.
Основные факторы конкуренции
Качество товара	20	4	80	5	100	4	80	4	80
Цена	25	5	125	5	125	3	75	4	100
Система сбыта	15	5	75	5	75	5	75	5	75
Обслуживание	15	4	60	5	75	5	75	5	75
Продвижение	15	4	60	4	60	5	75	5	75
Реклама	10	3	30	5	50	4	40	5	50
Итого:	100		430		485		420		455
Ключевые факторы успеха
Технология	40	4	160	5	200	4	160	5	200
Себестоимость	30	4	120	5	150	3	90	4	120
Имидж компании	30	5	150	5	150	5	150	5	150
Итого:	100		430		500		400		470

Как видно из расчетов наше предприятие Сириус-А является конкурентоспособным на данном рынке несмотря на все трудности. И является серьезным конкурентом на данным рынке благодаря высоким технологиям, высокому качество, репутации, низким ценам. При решении ряда проблем предприятия в долгосрочном периоде положение предприятия на данном рынке улучшится за счет повышения качества продукции, усовершенствования оборудования и технологий, снижения себестоимости.

Генерирование стратегических целей предприятия.

(Структура стратегического плана организации).

В данном пункте буду выявлены стратегические цели предприятия на основе предыдущих пунктов, указана его миссия, а также даны некоторые рекомендации по формированию организационной структуры управления.

Миссия, т.е. основной стратегической целью предприятия «Сириус-А» является – Качественная продукция по доступным ценам в странах Латинской Америки.

Общекорпоративная стратегия - высокое качество производимой продукции, снижение себестоимости, а также повысить имидж компании на рынке сбыта.

Цели и стратегии отдельных бизнес-единиц:

Производство. Цели: Снижение себестоимости, повышение качества.

Проводить политику по снижению затрат на производства, модернизации оборудования. Произвести замена изношенного оборудования, использовать современные технологии. Изготовление продукции в соответствии со стандартами и требованиями заказчика и рынка. Повысить уровня автоматизации и технологичности производства. Оптимизация производства с целью снижения издержек производства и повышения качества. Разработать и перераспределить производственные мощности для повышения эффективности деятельности предприятия.

НИОКР. Цели: Развивать возможности НИОКР, повысить качество.

Увеличение финансирования НИОКР, как за счет собственных средств так и за счет привлеченных. Развивать возможности НИОКР нашего предприятия, чтобы сохранить репутацию, и выпускать продукцию соответствующую требованиям рынка. Проводить исследования в области авиации общего назначения, по улучшению их технических ресурсов, качества, надежности, долговечности, безопасности, экологичности. Проводить исследования в области новых технологий. Разрабатывать высокотехнологичные, современные конкурентоспособные виды продукции. Обратиться к опыту других компаний как российских, так и иностранных. Использовать опыт других фирм, промышленный шпионаж, переманивать специалистов из других компаний.

Маркетинг. Цели: Изучение региона, создание имиджа.

Изучать данный регион; рынок; клиентов как существующих, так и потенциальных их требования, потребности, предпочтения настоящие и прогнозные; конкурентов существующих и тех, кто может появиться на данном рынке их продукцию; тенденции изменений на данном рынке. Налаживание контактов с заказчиками, стимулирование сбыта с помощью рекламы и специальных акций, поддержание и повышение деловой репутации фирмы. Искать самостоятельно заказы на выпускаемую продукцию как гражданскую, так и военную для сохранения опыта, персонала и возможностей НИОРК.

Финансово-экономический отдел. Цели: финансирование деятельности предприятия.

Создать резервы на случай непредвиденных ситуаций, кризисов, производить финансовое планирование. Поиск новых инвесторов, средств для финансирования деятельности предприятия, инвестиций в НИОКР. Лобировать интересы на государственном уровне.

Характеристики

Список файлов курсовой работы