182106 (760723), страница 2
Текст из файла (страница 2)
- повышение качества выпускаемой продукции, выполняемых работ и услуг и достижение уровня, соответствующего требованиям международных стандартов в части обеспечения безопасности движения, эксплуатационной надежности, удобства в обслуживании, комфортности перевозки пассажиров.
Для достижения поставленных стратегических целей на УП «Минский вагоноремонтный завод» планируется поэтапная реализация программы технического развития предприятия, в рамках которой предусматривается постепенная реконструкция и техническое перевооружение существующих цехов и производств, а также строительство новых цехов и участков с внедрением новейших технологий.
В рамках реализации Архитектурного проекта «Реконструкция унитарного предприятия Минский вагоноремонтный завод», который прошел экспертизу в Главном управлении государственной вневедомственной экспертизы при Министерстве архитектуры и строительства Республики Беларусь, в 2008 году предусматривается строительство кузовного цеха для производства новых вагонов. Производственные мощности цеха позволят предприятию изготавливать до 72 вагонов в год. Так как на сегодняшний день техническое состояние парка пассажирских вагонов Белорусской железной дороги требует модернизации и обновления основная часть продукции будет реализовываться в пределах Республики Беларусь.
3. Описание продукции, работ, услуг
Основными видами деятельности УП «Минский вагоноремонтный завод» являются:
- ремонт пассажирских вагонов;
- ремонт вагонов специального назначения;
- производство новых пассажирских вагонов;
- формирование и ремонт колесных пар;
- ремонт вагонных тележек; и пр.
Завод оказывает услуги по выполнению всех плановых видов ремонта: деповской (ДР), капитальный 1-го и 2-го объемов (КР-1 и КР-2), капитально-восстановительный (КВР) – пассажирских вагонов различных типов, моделей, модификаций. По требованию заказчика на заводе могут производиться различные дополнительные и модернизационные работы. Современное технологическое оборудование и производственные мощности позволяют выполнять полное и частичное освидетельствование, а также ремонт и формирование колесных пар.
Во исполнение Программы развития Белорусской железной дороги до 2010 года, одобренной постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 29.01.1999 г. № 161 в части обновления парка грузовых и пассажирских вагонов с учетом возможностей отечественного вагоностроения в 2007 году на УП «Минский вагоноремонтный завод» осуществляется производство новых пассажирских некупейных вагонов с кондиционированием воздуха модели 61-537 на базе кузовов, изготавливаемых на ЗАО «Вагонмаш» г. Санкт- Петербург. Вагон данной модели предназначен для перевозки 54 пассажиров и 2 проводников в составе поездов дальнего назначения по магистральным дорогам колеи 1520 мм. Масса тары вагона – 59,1 т, конструкционная скорость 160 км/ч. Опытная партия вагонов в количестве 30 штук сертифицирована на соответствие НБ ЖТ ЦЛ 01-98 и имеет сертификат соответствия № ВY/112 03.3.3.ЖБ 0054. Завод имеет патент на полезную модель «Система жизнеобеспечения вагона» № 4264 от 12.17.2007 года.
Во исполнение Государственной программы о безбаръерной среде жизнедеятельности физически ослабленных лиц на 2007-2010 годы, утвержденной постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 03.04.2007г. № 424 в предстоящем году на предприятии планируется производство и сертификация вагонов купейных штабных с установкой кондиционирования воздуха для перевозки пассажира с ограниченными физическими возможностями модели 61-537М на базе кузовов, изготавливаемых на ЗАО «Вагонмаш». Вагон модели 61-537М предназначены для перевозки 22 пассажиров, из них 1 инвалида и 1 сопровождающего лица, и поездной бригады в количестве 4 человек в составе поездов дальнего назначения. Масса тары вагона- 60,5 т, конструкционная скорость 160 км/ч. Нетормозной конец вагона оборудован подъемниками для перемещения инвалида-колясочника в вагон с высоких и низких платформ. Размеры тамбура, коридора, купе для инвалида, туалета нетормозного конца вагона позволяют осуществлять маневрирование на инвалидной коляске. Туалет нетормозного конца вагона оборудован вакуумным туалетным комплексом замкнутого типа.
Выпускаемые на предприятии новые вагоны могут использоваться как во внутриреспубликанском, так и в международном сообщении.
На УП «Минский вагоноремонтный завод» сертифицирована система менеджмента качества в отношении проведения плановых видов ремонта и производства новых пассажирских вагонов, формирования и ремонта колесных пар, изготовления чистовых осей, ремонта приводов генераторов на соответствие ИСО 9001:2000 (сертификат Системы сертификации российского регистра № 06.570.026 от 22 ноября 2006 года), а также получены сертификаты соответствия на продукцию:
- колесная пара, сформированная из новых элементов;
-буксовый узел с роликовыми подшипниками после ремонта;
- ось чистовая РУ1Ш для подвижного состава железных дорог колеи 1520 мм;
- пассажирский некупейный вагон с кондиционированием воздуха модели 61-4194 (опытный образец);
- пассажирский некупейный вагон с кондиционированием воздуха модели 61-537 (опытный образец и установочная партия).
Специалисты предприятия постоянно работают над улучшением качества выпускаемой продукции и повышением ее конкурентоспособности.
4. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга
Согласно Уставу предприятия завод осуществляет следующие виды деятельности: ремонт и модернизацию железнодорожных пассажирских вагонов; ремонт и формирование пассажирских и грузовых колесных пар; ремонт тележек узкой колеи пассажирских вагонов; изготовление комплектующих узлов и запасных частей для подвижного состава; оптовая и розничная торговля; эксплуатация и сдача внаем собственного имущества. Завод имеет право заниматься любыми другими видами деятельности, не запрещенными законодательством Республики Беларусь.
Завод является самостоятельным участником внешнеэкономической деятельности в соответствии с действующим законодательством и осуществляет все виды внешнеэкономической деятельности, соответствующие Уставу.
С 2007 года завод изменил ассортиментную политику предприятия. В рамках реализации Программы развития Белорусской железной дороги до 2010 года УП «Минский вагоноремонтный завод» освоил выпуск новой продукции – пассажирский вагон.
Во исполнение постановления Совета Министров Республики Беларусь от 03.04.2007 г. № 424 «Об утверждении Государственной программы о безбарьерной среде жизнедеятельности физически ослабленных лиц на 2007-2010 годы» завод приступил к подготовке производства пассажирских вагонов, специально оборудованных для перевозки инвалидов-колясочников.
Для более детального анализа рынков сбыта продукции и услуг УП «Минский вагоноремонтный завод» рассмотрим стратегию рыночной сегментации.
Величина доли предприятия на конкретном товарном рынке (рыночная квота предприятия) является важнейшим фактором его коммерческого успеха. Увеличение рыночной доли предприятия сопровождается, как правило, ростом доли её прибыли (рост доли рынка на 10% обеспечивает увеличение нормы прибыли в среднем на 5%). В то же время для разных отраслей промышленности влияние рыночной доли на норму прибыли предприятия неодинаково. Так, в отраслях, производящих предметы длительного пользования, норма прибыли "рыночных лидеров" на 28% выше, чем у предприятий с минимальной долей рынка. Аналогичный показатель для отраслей, производящих предметы первой необходимости.
Сегмент рынка - это Потребители, в массе своей одинаково реагирующие на мероприятия предприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта. Выделение сегментов на рынках продукции производственно-технического назначения может быть основано на масштабах деятельности Потребителя, географическом положении, отраслевой принадлежности, а так же характере деятельности Потребителя, как предприятия (импортёр, производитель, обрабатывающее предприятие и другое) или численности персонала, в пределах некоторой вилки.
Выбирая тот или иной подход к проведению сегментации, можно руководствоваться следующими критериями:
важность сегмента для предприятия;
количественные показатели (ёмкость данного сегмента рынка, рыночная ниша);
доступность освоения сегмента для предприятия;
прибыльность продукции;
защищенность от конкуренции (уже завоеванные позиции, сформировавшийся положительный имидж предприятия);
возможная эффективность работы в этом сегменте на перспективу.
Стратегия сегментации рынка позволяет УП «Минский вагоноремонтный завод», учитывая свои сильные и слабые стороны при выборе методов маркетинга, выбрать те из них, которые обеспечат концентрацию ресурсов именно в тех сферах деятельности, где предприятие имеет максимальные преимущества или, по крайней мере, минимальные недостатки. При выделении сегментов и выборе целевого из них следует всегда учитывать масштаб рынка и складывающиеся тенденции на нём.
Существуют два традиционных подхода к разработке стратегии сегментирования:
-начать с исследования сложившейся конъюнктуры рынка на традиционные виды продукции, выявления фактических и потенциальных Потребителей и различий их отношения к новым видам продукции;
-начать с формирования представления о том, какие переменные характеризуют тот или иной сегмент Потребителей.
Учитывая специфику УП «Минский вагоноремонтный завод» далее проведем сегментацию, по принципу сложившейся конъюнктуру рынка.
Проведем стратегия сегментации УП «Минский вагоноремонтный завод» по трем признакам:
- Сегментация по виду продукции;
- Сегментация по заказчикам;
- Сегментация по основным конкурентам.
Сегментация по виду продукции – способ деления рынка по функциональным и техническим параметрам производимой продукции. Данный вид является производным от сегментации по группам Потребителей, так как выделение сегментов по отдельным параметрам произведенной продукции представляет собой учёт в иной форме запросов и предпочтений Потребителей.
Сегментация по заказчикам – способ деления рынка средств производства с учётом специфических проблем Заказчика в области закупки средств производства, а также условий оплаты, методов расчета, централизации и децентрализации поставки средств производства.
Сегментация по основным конкурентам – способ деления по производителям аналогичной продукции. В качестве критериев: вид потребностей, удовлетворяемых продукцией конкурентов и организации ими сбытовой деятельности.
Далее проведем анализ стратегии рыночной сегментации УП «Минский вагоноремонтный завод», согласно показателей за последние 2 года и прогнозируемых показателей на 2008 год.
1) Сегментация по видам продукции и услуг.
Согласно экономическим показателям за 2006 год.
Доход за продукцию и услуги всего 59 013 м.руб. – 100 %
- Ремонт вагонов: 26 578 м.руб. – 45,1 %.
- Ремонт колесных пар со сменой элементов: 30 865 м.руб. – 52,3 %.
- Производство новых вагонов: 1 570 м.руб. – 2,6 %.
Вывод в 2006 году наибольший доход составил ремонт колесных пар со сменой элементов. Что свидетельствует о направленности деятельности завода в 2006 году на сегмент – ремонт колесных пар.
Согласно экономическим показателям за 2007 год.
Выручка за продукцию и услуги всего 80 452 м.руб. – 100 %
- Ремонт вагонов: 31 963 м.руб. – 39,8 %.
- Ремонт колесных пар со сменой элементов: 25 627 м.руб. – 31,8 %.
- Производство новых вагонов: 22 862 м.руб. – 28,4 %.
Вывод в 2007 году наибольший доход составил ремонт вагонов. Что свидетельствует о направленности деятельности завода в 2007 году на сегмент – ремонт вагонов. А так же за счет изменения ассортиментной политики завода (внедрения производства новых вагонов) значительно увеличился объем выручки в 2007 году на 21 439 м.р.
Согласно прогнозируемым показателям на 2008 год.
Выручка за продукцию и услуги всего 102 006 м.руб. – 100 %
- Ремонт вагонов: 37 948 м.руб. – 37,2 %.
- Ремонт колесных пар со сменой элементов: 29 677 м.руб. – 29,1 %.
- Производство новых вагонов: 34 381 м.руб. – 33,7 %.
Вывод в 2008 году наибольшую выручку составит ремонт вагонов. Что свидетельствует о направленности деятельности завода в 2008 году на сегмент – ремонт вагонов.
Стоит отметить, что согласно ранее приведенных показателей за три года, деятельность предприятия направлена на сегмент – ремонт вагонов. Но анализируя изменения показателей сегментов продукции и услуг, можно сделать вывод, что в дальнейшем на первое место выйдет сегмент - производство новых вагонов.
2) Сегментация по заказчикам (рынкам)
Рассмотрим сегментацию продукции и услуг УП «Минский вагоноремонтный завод» на внутреннем и внешнем рынках.
Согласно экономическим показателям за 2006 год.
Объем реализации продукции всего – 60 027 м.руб – 100 %.
- внутренний рынок 54 238 м.руб – 90,35 %.
- внешний рынок 5 789 м.руб – 9,65 %.
Анализируя данные за 2006 год, можем отметить, что стратегия сбыта УП «Минский вагоноремонтный завод» была ориентировано на внутренний рынок в данном году.
Согласно экономическим показателям за 2007 год.
Объем реализации продукции всего – 81 491 м.руб. – 100 %.
- внутренний рынок 73 153 м.руб. – 89,7 %.
- внешний рынок 8 338 м.руб. – 10,3 %.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
