81566 (688131), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Как видно из таблицы 3.2, товары, реализуемые традиционным методом (через прилавок), представлены широким ассортиментом, но товарооборот по ним занимает небольшую долю. Ассортимент товаров, реализуемых по образцам более узкий, но данные товары имеют достаточно высокую цену и товарооборот товаров, продаваемых по образцам, занимает основную часть продаж магазина №3.

В магазине широко используется продажа товаров в кредит для работников ТД «Витязь» в счет заработной платы на три месяца без процентов и на шесть месяцев по ставке рефинансирования.

Покупателям кредит предоставляется при взносе 30% стоимости товара, до 500 тыс. руб. сроком на три месяца, от 500 тыс. руб. до 1 500 тыс. руб. сроком на четыре месяца, свыше 1 500 тыс. рублей сроком на шесть месяцев.

Для работы по кредиту в ТД «Витязь» были заключены договора с двумя банками: 1) РРБ-Банк, 2) ОАО «ХоумКредитБанк». Покупатель выписывает счет-фактуру на стоимость товара, затем банк оплачивает всю стоимость по счету, а покупатель возвращает стоимость кредита банку.

В кредит реализуются товары, продаваемые как по образцам, так и через прилавок. Для анализа продаж в кредит по группам товаров составим таблицу 3.3:

Таблица 3.3 – Товарооборот магазина №3 по продажам в кредит за 2006-2007 гг.

Группа товаров	Товарооборот по кредиту за период, млн. руб.				Изменение, млн. руб.		Темп роста, %
	2005	Доля, %	2006	Доля, %
Телевизоры	394,4	64,6	541,1	62,2		+ 146,7		137,2
Холодильники	57,8	9,5	21,3	2,4		- 36,5		36,9
Стиральные машины	13,3	2,2	17,9	2,1		+ 4,6		134,6
Мебель	97,1	15,9	81,8	9,4		- 15,3		84,2
Остальные товары	47,71	7,8	207,9	23,9		+ 160,19		435,8
Всего:	610,31	100	870,0	100		+ 259,69		142,6

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Проанализировав данные таблицы 3.3 можно сделать вывод, что в магазине №3 наблюдается рост продаж в кредит. Темп роста составил 142,6%, что в натуральном выражении составляет 259,7 млн. руб. Это связано с востребованностью данного метода продажи у покупателей.

За период 2006-2007 г.г. увеличились продажи в кредит основных товаров – телевизоров производства РУПП «Витязь» - 137,2% (146,7 млн. руб.). Также наблюдается рост по продажам стиральных машин – 134,6 (4,6 млн. руб.).

Снижение темпов роста по продажам в кредит наблюдается по холодильникам – 36,9% (-36,5 млн. руб.).

Основную долю продаж в 2006 году в кредит составляет основная группа товаров магазина – телевизоры (62,2%), электробытовые и радиотовары, реализуемые через прилавок, рост продаж по которым обусловлен проведением акции «купи без денег» (23,9%) и мебель (9,4%).

Рост по продажам в кредит в 2007 году также обусловлен проведенной акцией «Купи без денег». При покупке товара в кредит во время проведения акции покупатель не уплачивал предварительный взнос за приобретаемый товар.

В результате проведения акции в 2007 году было реализовано товаров по акции «купи без денег» на сумму 282,5 млн. руб., что составило 32,5% от продаж в кредит. За счет проведения данной акции произошел резкий рост продаж не дорогих товаров и товаров, которые в магазине №3 также реализуются через прилавок – 435,8%.

В 2006 году товарооборот по кредиту формируется за счет кредита работникам завода в счет заработной платы, внешний кредит покупателям через банк и кредит по акциям, проводимым ТД «Витязь».

Для более детального анализа методов продаж в стоимостном выражении составим таблицу 3.4.

Таблица 3.4 – Товарооборот магазина №3 по методам продаж за 2006-2007 гг.

Метод продажи	Товарооборот за период, млн. руб.				Изменение удельного веса, %
	2006	Доля, %	2007	Доля, %
Продажа по образцам	3 878,33	87,8	4 156,56	86,6		- 1,2
Через прилавок	409,94	9,3	473,83	9,9		+ 0,6
По предварительным заказам	126,68	2,9	167,86	3,5		+ 0,6
Итого:	4 414,94	100	4 798,25	100		-

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

При анализе данных по объемам реализации товаров в разрезе методов продажи, отраженных в таблице 3.4 видно, что основную долю в товарообороте магазина №3 занимает продажа товаров по образцам. Товаров по образцам в магазине в 2007 году было продано на сумму 4 156,56 млн. руб., что составляет 86,6% от всего товарооборота. Продажа традиционным методом (через прилавок) занимает небольшую долю товарооборота – 9,9% (473,83 млн. руб.).

Поэтому можно сделать вывод, что магазин №3 реализует товары преимущественно прогрессивными методами продажи на 90,1%: по образцам – 86,6% и по предварительным заказам – 3,5%. Традиционным методом (продажа товаров через прилавок) в магазине реализуется 9,9% товаров на сумму 473,83 млн. руб. За период 2006-2007 г.г. значимость методов продаж практически не изменилась, изменения произошли на уровне 0,6-1,2%. Произошло снижение удельный веса товарооборота продаж по образцам на 1,2% вместе с увеличением товарооборота продаж через прилавок и по предварительным заказам на 0,6%.Для более глубокого анализа рассмотрим динамику товарооборота по методам продаж за период 2006-2007 г.г. в таблице 3.5:

Таблица 3.5 – Динамика товарооборота по методам продаж за период 2006-2007 гг.

Метод продажи	Товарооборот за период		Темп роста, %		Изменение, млн. руб.
	2006	2007
Продажа по образцам	3 878,33	4 156,56		107,2		+ 278,23
Через прилавок	409,94	473,83		115,6		+ 63,89
По предварительным заказам	126,68	167,86		132,5		+ 41,18

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Как видно из таблицы 3.5, в ТД «Витязь» наблюдается рост продаж по всем методам продажи.

Наибольший рост реализации товаров произошел по продажам по предварительным заказам, и составил 132,5% на сумму 41,18 млн. руб.

В стоимостном выражении наибольший рост наблюдается по продажам по образцам в сумме 278,23 млн. руб., при темпе роста 107,2%.

По продажам традиционным методом также наблюдается рост, который составил 115,6% (63,89 млн. руб.). Следовательно, магазин выдерживает положительную тенденцию развития.

Более наглядно значимость каждого метода продажи товаров в магазине представим на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 – Структура товарооборота по методам продаж за 2006-2007 гг.

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Продажа по образцам является основным методом реализации товаров в магазине №3. Рассмотрим детально товарооборот продаж по образам в разрезе реализуемых товаров в таблице 3.6:

Таблица 3.6 – Товарооборот продаж по образцам в разрезе реализуемых товаров в 2006-2007 гг.

Наименование		Товарооборот за период, млн. руб.
		2006		Доля, %	2007	Доля, %
Телевизоры	2 865,46		73,9	3 104,07	74,7
Холодильники	104,13		2,7	52,26	1,3
Стиральные машины	31,12		0,8	29,97	0,7
Мебель	877,56		22,6	970,16	23,3
Другие (ковры, зеркала)	0,06		0,002	0,1	0,002
Итого:	3 878,33		100	4 156,56	100

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Характеристики

Список файлов курсовой работы