76061-1 (630889), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

межфирменная конкуренция – это борьба между представителями одной или разных отрасли за один и тот же ограниченный платежеспособный спрос.

внутрифирменная конкуренция – это борьба между товарами, выпускаемыми одним производителем, за один и тот же ограниченный платежеспособный спрос.

конкурентная среда – это совокупность всех компаний-конкурентов, производящих и распространяющих аналогичные товары или услуги.

Ограниченность объема платежеспособного спроса выступает самым сильным фактором, самым важным условием, стимулирующим наступление конкурентных отношений между товарами и предприятиями.

Степень насыщенности рынка – соотношение количества имеющихся на рынке товаров к объему платежеспособного спроса.

Стратегия маркетинга – это совокупность основополагающих принципов и методов решения задач для достижения поставленной предприятием цели. Стратегическими целями предприятия выступают задачи освоения новых рынков сбыта, увеличение рыночной доли, размещение производства новых видов товаров, увеличение доходов фирмы.

Различают следующие стратегии маркетинга:

стратегия атаки (увеличение расходов на рекламу)

стратегия обороны (повышение качества и сервиса обслуживания клиентов)

стратегия отступления (своевременный уход с рынка)

стратегия проникновения на рынок (освоение рынка)

стратегия роста (повышение конкурентоспособности, увеличение прибыли)

диверсификационная стратегия (позволяет оценить уровень реального спроса).

Управление маркетингом на предприятии. Комплекс маркетинга и его основные элементы.

Маркетинговая деятельность внутри предприятия является основным звеном и составным элементом организации и с технологиями маркетинговой деятельности. Маркетинговая деятельность производственного отдела включает в себя проведение маркетинговых исследований с целью изучения рынка сбыта, внутренний научный, технический потенциал и возможности предприятия, разработку программ маркетинга по производству.

В производственном отделении есть один человек, контролирующий деятельность всего отдела, научные разработки, производство и сбыт.

Существует несколько направлений деятельности маркетингового отдела международной компании. Деятельность отдела направлена на рост объемов продаж, достижение максимально возможных показателей прибыли, стимулирование роста финансовых вложений и прибыли. В компетенцию маркетинга также входит разработка рыночных стратегий. Существуют несколько рыночных стратегий: стратегия завоевания доли рынка, стратегия инновации, стратегия дифференциации продукции, стратегия издержек производства, стратегия выжидания, стратегия индивидуализации потребителя.

Программы маркетинга по продукции стремятся решить следующие проблемы: определить объем выпуска продукции, выбрать целевые рынки и конечного потребителя, сопоставить издержки производства с ценой и прибылью по каждому продукту.

В настоящее время применяются стандартные маркетинговые программы, которые упрощают анализ технико-экономических показателей продукции конкурентов.

Программа маркетинга по производству преследуют следующие цели:

Определение количества выпускаемой продукции в зависимости от ее стоимости;

Формирование структуры производства;

Определение общего объема затрат и их распределение по направлениям производства;

Установление источников финансирования и выбор средств и форм сбыта продукции.

Программы маркетинга по производству разрабатывают политику, средства и методы достижения стратегических целей и задач, стоящих перед всей фирмой.

Жизненный цикл товара: этапы ЖТЦ и их содержание. Ценовая стратегия фирмы и ЖТЦ.

Жизненным циклом товара принято называть периодические колебания объемов, продолжительности производства и объемов сбыта товара, т.е., это время жизни товара на рынке. Это понятие основывается на том, что любой товар рано или поздно сменяется на рынке другим товаром, превосходящим вытесняемый товар по качеству или по более выгодной для покупателя цене.

Существует несколько стадий жизненного цикла товара:

Стадия введения. Создание рынка для нового товара, привлечение к нему внимание покупателей

Стадия роста. Это когда происходит признание товара потребителями, и на него начинает расти спрос.

Стадия зрелости. Эта стадия характеризуется насыщенностью рынка, продвижение становится менее интенсивным и достигает уровня прибыли. Производитель вывозит на рынок новые товары. На «зрелый товар» могут быть сделаны скидки и снижены цены.

Стадия насыщения. Это когда рост и объем продаж товара сокращаются, но прибыль растет за счет снижения издержек производства.

Стадия спада. Когда происходит устойчивое постоянное снижение объема продаж товара, производства и спроса на него. Потребители теряют интерес к товару, поэтому цена на такой товар резко падает. Производитель может модернизировать свой товар, чтобы привлечь к нему покупателей.

Ценовая стратегия фирмы должна определять оптовые и розничные цены, регулировать все имеющиеся стадии ценообразования, тактику определения первоначальной цены товара и тактику ее коррекции в дальнейшем.

Ценообразование – процесс определения цен на товары или услуги.

В маркетинге выделяют такие виды ценовых стратегий как:

Стратегия льготных цен – льготы имеют те покупатели в непременном сохранении которых компания не сомневается.

Стратегия дискриминационных цен – самые высокие изо всех цен на некотором сегменте рынка.

Стратегия единых цен для всех покупателей – укрепляет доверие покупателей, достаточно удобно делает возможным продажу по каталогам, а также посылочную торговлю.

Стратегия гибких цен – уровень цен зависит от умения покупателя торговаться и получать за свою некоторые скидки.

Стратегия стабильных цен – потребителям гарантируется определенная цена на строго фиксируемый промежуток времени.

Стратегия меняющихся цен – уровень цен компании зависит от состояния рынков или спроса, уровня продаж или издержек производства.

Стратегия ценового лидера – лидер рынка служит для фирмы ориентиром при установлении цены. Это может быть простое копирование цены или взаимное соглашение.

Стратегия конкурентных фирм – связана с установлением низкой цены с целью вытеснения конкурентов с рынка.

Сегментация рынка: определение, критерии сегментации.

Для более широкого удовлетворения потребностей людей в маркетинге предлагается осуществлять группировку – сегментирование – покупателей по каким либо признакам.

Сегментирование – выделение и характеристика целевых рынков и групп потребителей по каким-либо признакам. Существует несколько уровней сегментирования рынков: индивидуальный, региональный, нишевый и сегментный.

Сегмент в маркетинге – выделенная по каким-либо отличительным признакам крупная группа потребителей в пределах одного рынка.

В маркетинге сегмента предполагается, что отдельные группы потребителей имеют приблизительно одинаковые потребности. Маркетинг сегмента делает предложения товаров и услуг более специализированными, улучшает выбор каналов распространения и средств коммуникации. Также уменьшается давление конкурентов.

Маркетинг ниши – маркетинг части сегмента рынка – подсегмента – с еще более точным выявлением потребительских предпочтений.

Маркетинг региона – сосредоточение маркетинговых усилий на отдельной территории, выделенный по демографическим, социальным или иным признакам.

Индивидуальный маркетинг – выделение отдельных потребителей.

ОРГАНИЗАЦИЯ, ПЛАНИРОВАНИЕ И БИЗНЕСС – ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ.

Предпринимательская деятельность: понятие, содержание, виды деятельности. Организация производственного предпринимательства.

Предпринимательство – это система хозяйствования при которой главным субъектом считается предприниматель объединяющий экономические ресурсы для достижения поставленной цели в процессе производства на основе инновации и хозяйственного риска. Содержание хозяйственной деятельности происходит в несколько этапов:

Разработка новой идеи и ее оценка.

Составление бизнес – плана.

Поиск необходимых ресурсов.

Управление вновь созданным предприятием.

Организационно правовые формы предприятия:

1.Коммерческие:

Индивидуальные предприятия (ПБЮОЛ).

Государственные муниципальные.

Объединения предприятий (полное товарищество, товарищество на вере, общество с ограниченной ответственностью, общество с дополнительной ответственностью, производственный кооператив)

2.Некомерческие:

Акционерное общество (ОАО, ЗАО).

Учреждения (автономные не коммерческие организации).

Фонды.

Общественно религиозные объединения (ассоциации, союзы, не коммерческие партнерства (биржи), торгово–промышленные палаты, коллегия адвокатов, коллегия собственности жилья, потребительский кооператив).

Бизнес – план: структура и порядок разработки разделов плана. Методика разработки графика достижения безубыточности предпринимательского проекта.

Структура и содержание бизнес – плана строго не регламентированы. Этот план ориентирован на достижении успеха в финансово – экономической деятельности. Разработка бизнес-плана опирается на: он должен быть научно обоснован, составляться в нескольких вариантах для выбора наиболее эффективного, решать не только текущие, но и перспективные задачи; учитывать интересы работников предприятия и региона; отражать социальные цели – создавать новые рабочие места, улучшать и оздоравливать экологическую обстановку в районе деятельности предприятия, создавать новые духовные и культурные ценности, расширять деловые контакты, международные связи, осуществлять благотворительную деятельность.

1 раздел – Основные показатели бизнес-плана.

Краткая характеристика продукции или услуг, на которых специализируется предприятие, их отличие от продукции конкурентов. Финансовые результаты: объем продаж на ближайшие годы, выручка от реализации, затраты на производство, прибыль, норма прибыли на вложенный капитал, срок возврата кредита.

2 раздел – Характеристика продукции, видов услуг.

Полная характеристика выпускаемой продукции. Преимущества качества дизайна, упаковки по сравнению с конкурентами. Организация сервиса и послепродажного обслуживания. Патенты или авторские свидетельства; затраты на производство; формирование цены и расчета прибыли на весь объем и единицу продукции.

3 раздел – Оценка рынка сбыта и определение конкурентоспособности продукции.

Изучение потребительского рынка, выбор платежеспособности потребителя, динамика ожидаемого потребления продукции, пути обеспечения потребностей покупателей строго по графику. Сведения по конкуренции на рынке сбыта.

4 раздел – План по маркетингу.

Выбор схемы реализации продукции (свои или оптовые магазины), реклама.

5 раздел – План производства продукции, видов услуг.

Разработка производственной программы; схемы производственных потоков; с обязательным отражением процесса контроля качества; потребность в производственных мощностей в динамике; материальное обеспечение выпуска продукции, отбор поставщиков и условия приобретения сырья, материалов; утилизация отходов; издержки производства и их динамика.

6 раздел – Организационный план.

Структура управления предприятием, функции служб и их взаимодействия, квалификационные требования, уровень зарплаты, краткая характеристика всего персонала. Оплата труда и стимулирование руководящего персонала.

7 раздел – Юридический план.

Форма собственности и правовой статус организации. Конкретные юридические вопросы в зависимости от статуса предприятия; контроль взаимоотношений с государством и регионом. Современная и полная выплата налогов.

8 раздел – Оценка рисков и страхование.

Наиболее вероятные виды рисков и ориентировочная оценка убытков, меры профилактики рисков; программы страхования от рисков.

9 раздел – Финансовый план (составляется на 3 года).

Прогноз объемов реализации; баланс денежных доходов и расходов, в предназначенный для проверки синхронности поступления и расходования денежных средств; сводный баланс активов и пассивов предприятия; график достижения безубыточности.

10 раздел – План инвестирования развития предприятия и решения социальных потребностей коллектива.

Потребность в капиталовложениях; источники и формы получения средств; сроки и условия возврата вложенных средств и получения доходов инвесторами.

Бизнес – план составляется сроком на 3 года.

МЕТОДИКА РАЗРАБОТКИ ГРАФИКА ДОСТИЖЕНИЯ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО ПРОЕКТА.

Оборотные средства предприятия промышленности: состав, структура, показатели оборачиваемости оборотных средств.

Основная задача планирования оборотных средств состоит в определении их экономически обоснованной величины, обеспечивающей бесперебойное финансирование плановых затрат на производство и реализацию продукции, а также осуществление расчетов в установленные сроки.

Характеристики

Список файлов ответов (шпаргалок)