24932-1 (630307), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

1)у випадку відсутності у експортера комерц. кваліфікації і торг. досвіду витрати на здійснення операцій не тільки не скоротяться, але і виростуть,2)МТ порівняно з внутрішньою є більш ризикованою, що обумовлено необхідністю аналізу і оцінки факторів зовн. середовища,3)торгівля напряму потребує відмови від прибутку на 2-3 роки.

34.Заг.передумови, специфіка, вигідність торгівлі напряму.

Метод Мт - організована форма і порядок здійснення ЗЕД., це спосіб здійснення торгівельного обміну.

Є 2 методи: прямий,непрямий

Прямий метод- це метод торгівлі безпосередньо продавець-покупець без б\я посередників.

Переваги:

- значне скороч.фін-х витрат на суму комісійної винагороди посередника

- зниж-ся ризик і залежність результатів комерц-ї д-ті в зв”язку з недостатньою компетентістю посередника.

- збереження контролю над рухом товару

- постійне знаходження на р., що дозволяє адекватно реагувати на зміни його кон”юктури.

Недоліки :

- значні витрати пов”язані з організацією власної збутової мережі

- можлива втрата контролю за поведінкою спож.на внутр.р.

- значні ризики пов”язані з МТ.

35.Диверсифіковане поле посеред-

ницьких послуг.

Одним з методів МТ є непрямий метод, тобто метод продажу товару через посередників.Викорис-тання посередників є вигідним, бо знаходяться ближче до споживача, краще знають р.,є професіоналами своєї справи, а також надають дуже різноманітні послуги.

- вони здійснюють пошук закордонного партнера

- є джерелом інформації

- здійснюють кредитування сторін

- надають гарантії сплати

- здійснюють транспортно-екпеди-

торське обслуговування

- здійснюють страхування товару

- покладають на себе виконання митних формальностей

- проводять рекламні та ін.заходи

- здійснюють технолог-е обслугов.

Тобто поле їх посередницьких послуг дуже диверсифіковане.

35.Диверсифікаційне поле посередницьких послуг.

Під торговопосеред. операціями розуміють опер., повязані з куп-продажем товарів, які виконуються за дорученням виробника-експортера незалежною від нього стороною, торг. посередником, на основі укладеної між ними угоди чи окремого доручення. Торгове посередництво-це досить широке поняття і включає в себе значне коло послуг:1)опер. по пошуку закордонного контрагента, 2)підго-товку і здійснення угоди, 3)її документарне оформлення, 4)надання гарантій оплати, 5)здійснення транспортно-експедиторських послуг, 6)страх-ня, 7)митні формальності, 8)проведення рекламних і інших заходівпо просуванню товарів на закордонні ринки, 9)здійснення технічного обслуговування.

36. Сутність і хар-ка посередницьких операцій.

Виділяють 3 методи МТ:1)торгівля напряму, 2)торг. через посередників, 3)транзитна торг.

Під торговопосеред. операціями розуміють опер., повязані з куп-продажем товарів, які виконуються за дорученням виробника-експортера незалежною від нього стороною, торг. посередником, на основі укладеної між ними угоди чи окремого доручення.

На сьогодніщній день дуже багато угод в МТ здійснюється за допомогою посередників, оскільки існує багато значних переваг даного методу. Використання посередників дозво-ляє:1)підвищити оперативність збуту товару, що сприяє збільшенню прибутку,2)посеред-ники, знаходячись ближче до покупців, більш оперативно реагують на зміни ринкової конюктури, що дозволяє реалі-зувати товар на більш вигідних умовах, 3)залучення посередника дозволяє підвищи-ти конкурентоздатність товарів за рахунок скорочення сроків поставок з проміжних складів, 4)деякі посередники авансують експортерів, вкладаючи власний капітал в створення і функціонування збутової мережі, 5)посередники служать джерелом інформації про рівень якості товару, 6)при роботі через посередників виникає додаткова вигода при масовому збуті певної номенклатури товару, 7)посередники в деяких випадках дозволя-ють виходити на ринки, закриті для здійснен-ня торгівлі напряму.

36. Суть і хар-ка посередницьких операцій

Під торгівельно-посередницькими операціями розуміють операціїї по-

в”язакні з куп-продаж. Товарів, що виконуються за дорученням виробника Е-ра незалежним від нього посередником на основі укла

деної між ними угоди чи окремого доручення.В залежності від типу посередника виділяють такі посередницькі операції

- операції з перепродажу

вони здійсн-ся посер.від свого іменів та за свій рахунок. Самостійно виступають стороною договору як з Е-ом так і з кінцевим покупцем і стає власником товару після його сплати.

- комісійні операції

осн.контрагентами є комісіонер( посер) і комітент ( власник товару ).За угодами комісії посеред.має право шукати партнерів і підписува

ти з ними контракти від свого імені,але за рах. Продавця чи покупця,який приймає на себе ко-

мерційні ризики. Перед 3-ми особами комісіонер виступає в якості продавця.Він відповід. За збереження товару,зберігають право власності на товар до моменту його переходу на покупців. Посер.несе усю матер.від

повідальність.

- опер.консигнації

предб., що Е-р ( консегнант) постачає товар на склад посер.(кон

сегнатора ) для реалізації на р на протязі певного терміну. Посер.

Здійснює платежі по-мірі реаліз.тов. Нереаліз.товар повертається Е-ру

- агентські операй.

Полягають у дорученні 1-ї сторони( принципала ) незалежній від неї ін.стороні ( агенту ) здійснен-

ня юр.,і фактичних дій, пов”яз. З куп-прод. Товпрів на договореній території за рах. І від імені принципала.Агент лише сприяє здійсненню угоди, але сам в ній не бере участі.

- брокерські

здійс-сю профес-ми посередниками брокерами, які займ-ся своєю д-тю на товарних біржах або за певними операціями. Це особи, які задіяні в збуті, але вони не виступають ст\ороною угоди.

1. Агентські угоди – зміст, переваги та повноваження сторін.

Агентська угода – доручення однієї сторони (принципала) незалежної від неї іншій стороні (агенту) здійснення юридичних і фактичних дій, пов”язаних з купівлею-продажем товарів на договірній території за рахунок і від імені принципала.

До обов”язків агента належать :

1. інформаційна підтримка принципала (стан кон”юнктури ринку , ціни, митні правила, умови платежу, технічні дані)

2. створення на ринку належної репутації принципала та його продукції, рекламна компанія, маркетингові дослідження

3. післяпродажне обслуговування

4. сприяння заключенню і реалізації контрактів

Агент лише представляє інтереси принципала. Він не має права підписувати контракти ні від свого імені ні від імені принципала. Сам агент не бере участі в угоді купівлі-продажу і не купує товари за свій рахунок. Він може здійснювати свою діяльність самостійно, за певну винагороду (2-5% від суми контракту). Агент є юридичною особою, що зареєстрована у торгівельному реєстрі.

37. Агентські угоди .

Агентські угоди укладаються між агентом та принципалом та дозволяють агенту реаліз. На певній тер. визначену номенкл. торварів принципала за визнач. винагороду.Угода не обмеж. прав принципала. Агентські угоди надають виробнику можливість вийти на новий ринок, вибрати серед кількох посередників найб. вигідн. партн. Виділяють:простих агент., агент з правом «першої руки», ексклюз.аентів. Агент з пр.»першої руки» першим отримує товар на реалізацію серед інших посер.,в разі відмови агента в писм. вигляді принципал передає товар іншим посер. Ексклюзивні (моноп.) агенти мають виключне право на здійснення посер.послуг на певн.терит..В даному разі принципал не має права виходити на ринок з аналогічною продукцією сам або через інших агентів, або в б-я разі сплачує винагороду екскл.агенту.

Агентські угоди дають можливість принципалу ефективно реаліз.товари, створити збутову мережу, а агент має стабільн.місце на ринку та отр.винагороду, існує можливість фін.вливаннь. Реалізація товарів через посер.широко застосовуєтья в міжнародній торгівлі Серед агентських фірм виділяють :

• експортні агенти,що діють за дорученням кількох промислових фірм в своїй країні.

• імпортні агенти, що діють за дорученням

кількох промислових фірм країні імпортера

• іноземні збутові агенти, що надають право посереднику-імпортеру реалізо-вувати певні товари

• іноземні закупочні агенти, що купують за кордоном певні товари для принципала в своїй країні

38. Порівняння та динаміка розвитку брокерських та агентських операцій.

Агентські угоди укладаються між агентом та принципалом та дозволяють агенту реаліз. На певній тер. визначену номенкл. торварів принципала за визнач. винагороду.Угода не обмеж. прав принципала. Агентські угоди надають виробнику можливість вийти на новий ринок, вибрати серед кількох посередників найб. вигідн. партн. Виділяють:простих агент., агент з правом «першої руки», ексклюз.аентів. Брокери - посередники, що реалізовують товари принципала але не є стороною угоди між продавцем та покупцем. Брокер тзнаходить знаходять зацікавлених продавців та покуц.та сприяють укладанню угоди. Брокер отримує винагороду від сторони що звернул.до нього (продав./покуп.).Брок.угоди можуть бути разові або на певний термін. Брокери співпрац. зі сторонами з приводу кредитування їх для здійсн. угоди.

38 Порівняння та динаміка розвитку брокерських та агентських операцій.

Агентські опереції – доручення однієї сторони (принципала) незалежної від неї іншій стороні (агенту) здійснення юридичних і фактичних дій, пов”язаних з купівлею-продажем товарів на договірній території за рахунок і від імені принципала.

Брокерські опереції здійснюються професійними посередниками (брокерами), які займаються своєю діяльністю як правило на товарних біржах і спеціалізуються на певному виді товарів чи на певних операціях.

Головним завданням як агента так і брокера є сприяння підписанню угоди. Це означає, що вони не мають права підписувати угоди з третіми особами.

До обов”язків агента належать :

1. інформаційна підтримка принципала (стан кон”юнктури ринку , ціни, митні правила, умови платежу, технічні дані)

2. створення на ринку належної репутації принципала та його продукції, рекламна компанія, маркетингові дослідження

3. післяпродажне обслуговування

4. сприяння заключенню і реалізації контрактів

Обов”язки брокера:

1. інформаційна підтримка сторін контракту

2. підбір партії товару певного асортименту

3. контроль за виконанням контракту

4. обов”язки делькреде

Винагорода агентів складає 2-5% від суми контракту, а брокера – 0,25-3%.

39 Основні типи і переумови застосування консигнаційних угод.

Договір консигнації являє собою різновид договору комісії. Він передбачає, що експортер (консигнант) постачає товар на склад посередника (консигнатора) для подальшої реалізації їх на ринку консигнатора протягом певного терміну.

Консигнатор здійснює платежі консигнанту по мірі пеалізації товару зі складу. Нереалізовані товари посередник має право повернути експортеру.

Така форма торгівлі використовується за умови: слабкого освоєння ринку; поставки нових товарів чи товарів масового виробництва, в стійкому збуті яких експортер не впевнений.

Особливості договору консигнації:

• визначення терміну реалізації, протягом якого товари повинні бути продані.

• визначення суми вартості товарів, які одночасно зберігаються на консигнаційному складі і поповнюються залежно від ступеня їх реалізації

• визначення типу консигнації:

Незворотня –якщо якась частина товару не буде реалізована у певний термін, консигнатор зобов”язується купити її у консигнанта за тверду суму.

Частково зворотня – консигнатор зобов”язаний реалізувати товар на певну суму, а товари на залишок суми, якщо їх не вдається реалізувати повернути консигнанту.

Зворотня – всі нереалізовані товари повинні бути передані консигнанту, або є можливість продовдити термін консигнації або надати знижку.

39. Основні типи і переумови застосування консигнаційних угод.

За умов консигнаційних угод (різновид комісії) консигнант поставляє консигнатору певні товари для подальшої їх реалізації на обумовленому ринку. Товари є власністтю консигнанта до їх реалізації. Консигнатор здійснює оплату по мірі реалізації тов. Консигнатор зобов’язаний застрах. товари, реалізувати їх за визнач.строк та здійсн.оплату.

Виділяють консигнацію: без повернення, з поверненням, з частковим поверненням.

За умов першої товари не реалізовані консигнатором мають бути ним викуплені. Консигнація з поверненням передбачає повернення консигнанту нереалізованої продукції. Консигнація з частковим поверненням передбачає повернення консигнанту певної частини нереаліз.товарів а іншу частину викупає консигнатор. Консигнатор отримує винагороду від консигнанта. Важливою передумовою є те, що консигнатор, як посередник мусить ефективно функціонувати на певному збутовому ринку, мати власні потужності, приміщення, склади, фін.ресурси, не має права реалізувати на даному ринку товари що конкурують з наданими консигнантом.

40.Договори комісії та обов’язки «дель-кредере» комісіонера.

Договір комісії передбачає надання комітентом права комісіонеру реалізовувати певні товари за обумовлену ціну, в певні строки від власного ім’я та за рахунок комітента третім особам за певну винагороду. Виділяють: просту комісію та угоди делькредере. За умов простої комісії комісіонер діє в рамках угоди,комісіонер не є власником товарів комітента, покупець та продавець розраховуються напряму , комісіонер не несе відп. за діяльність сторін (покупця/продавця). Комісіонер отримує 1-4% від угоди. Комісійнійні угоди делькредере передбачають продаж комісіонером товарів комітента, відповідальність комісіонера за платежі від покупця, за покриття втрат комітента, комісіонер заключає угоду з покупцем сам та переказує гроші комітенту сам отримуючи прибутки у вигл.різниці в цінах.

Комісіонер виступає стороноу угоди купівлі-продажу товарів та їх власником до реалізації.

40 Договори комісії та обов’язки “дель-кредере” комісіонера.

Контрагентами в комісійних операціях виступають: комісіонер (посередник) і комітент (власник товару). Комітент доручає комісіонеру від імені комісіонера та за рахунок комітента здійснити операцію купівлі-продажу з третім контрагентом. Тобто посередник шукає партнерів, підписує з ними угоду від свого імені але за рахунок продавця або покупця, який приймає на себе комерційні ризики. Посередником комісіонер є лише для комітента, а для третьої сторони він є продавцем або покупцем.

Договір комісії зазвичай укладається одноразово.

В ньому обумовлюються:

1. мінімальні ціни при експорті та максимальні при імпорті товарів

2. строки поставок обумовлених партій товару

3. технічні та якісні характеристики товару

4. відповідальність сторін

5. розміри і порядок виплати комісійних винагород

Договором “делькредере” комісіонер бере на себе зобов”язання відповідати за платежі покупця та компенсувати усі витрати комітенту, якщо покупець виявиться не платоспроможним. Причому комісіонер може самостійно заключити догорів з покупцем, а вже потім з комітентом. У такому разі прибуток комісіонера буде становити різницю між сумами закупки товару у комітента та реалізації його покупцеві. Іншим варіантом отримання прибутку є зафіксований у договорі відсоток від суми угоди (як правило це 1,5-3,5%).

41 Операції з перепродажу та їх характеристика.

Характеристики

Список файлов ответов (шпаргалок)