178066 (627653), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

б) Товар В(трактор ЮМЗ8040.2) пройшов пік насищення свого ЖЦТ «класичного» типу та знаходиться на стадії падіння попиту(уходу з ринка);

в) Товар А(трактор ЮМЗ6АКМ40.2) прочно завоював свою «нішу» на ринку, має періодичне насищення та зниження попиту, а в цілому має ЖЦТ характеру «зворотньоно-стальгічного» попиту, який потребує сильної рекламної підтримки;

г) Товар С(ЮМЗ 8240) швидко завоював свою «Нішу» на ринку, пройшов етапи насищення та падіння попиту, але, як і товар А(ЮМЗ6АКМ40.2), після модернізації, перейшов в ЖЦТ характеру «зворотньоно-стальгічного» попиту, який потребує сильної рекламної підтримки;

д) Трендові моделі прогнозу динаміки ЖЦ товарів А,В,С, наведені на рис.4.5, підтверджують ймовірний прогноз уходу товару В(трактор ЮМЗ8040.2) з ринку та підвищення попиту на товар А(ЮМЗ6АКМ40.2), С(ЮМЗ 8240).

е) аналіз рентабельності продажів товарів А,В,С (рис.4.3) показує, що товар С має рентабельність продажу в 2 рази вище ніж товар А, таким чином доцільно рекламну компанію зосередити на позиціонуванні на ринку товару С – нової моделі трактору ЮМЗ 8240, який за показниками матриці Бостонської групи знаходиться в квадранті «Зірка»(рис.4.5)

4.3 Фінансові результати

Для підвищення прибутковості приймаємо заходи прискорення реалізації готової продукції (тракторів ЮМЗ – 8240), яка є частиною матеріально-технічних запасів в агрегаті балансу. Для прискорення реалізації можна застосувати :

1. додаткову більш потужну рекламу, що підвищить постійні витрати, але допоможе реалізувати певну частину готової продукції з запасів;

2. зниження ціни на фоні компанії різдвяного розпродажу;

Виконуємо відповідні розрахунки за наступним алгоритмом :

1. Визначаємо ціну одиниці реалізованої у попередньому періоді (табл.1.1) продукції(без ПДВ):

(4.1)

2. Визначаємо норму змінних витрат на одиницю реалізованої у попередньому періоді продукції(без ПДВ) :

(4.2)

2.3 Визначаємо кількість (штук) готової продукції у складі матеріально-технічних запасів по балансу підприємства.

Вартість готової продукції в матеріально технічних запасах складає :

(4.3)

Оскільки вартість готової продукції в запасах на складі враховується тільки по ціні змінних витрат на її виробництво, то на складі зберігається :

(4.4)

2.4 Розраховуємо додатковий прибуток від реалізації продукції внаслідок застосування потужної реклами.

Згідно умов, внаслідок додаткової потужної реклами на протязі місяця будуть реалізовані 80% продукції зі складу, тобто:

(4.5)

Це практично на 130,7% підвищить рівень номінальної місячної реалізації = 1720шт/12=143 шт./місяць.

Через це місячний обсяг продажу збільшиться на :

(4.6)

Повна собівартість реалізації додаткової продукції з врахуванням витрат на рекламу становитиме(за місяць):

(4.7)

Таким чином, додатковий місячний балансовий прибуток становитиме:

(4.8)

а чистий додатковий місячний прибуток (після оподаткування) становитиме :

(4.9)

5. Розраховуємо додатковий прибуток від альтернативного варіанту підвищення рівня реалізації – зниження цін продажу.

Враховуючи еластичність попиту за ціною, внаслідок зниження цін на 14% місячний обсяг реалізації підвищиться на :

(4.10)

Через це місячна виручка від додаткового продажу збільшиться (з врахуванням зниження доходу за рахунок зниження ціни також і на основний обсяг продажу) на :

(4.11)

Таким чином, шлях зниження ціни при заданій еластичності попиту на зниження ціни не може бути прийнятий, оскільки приводить до зниження загальної місячної виручки від реалізації за рахунок значного випливу зниження цін на суму реалізації основної місячної партії продукції. Таким чином ефект підвищення обсягу реалізації за рахунок рекламної діяльності набагато вищий ніж ефект підвищення обсягу реалізації за рахунок зниження ціни.

5. ПРОГНОЗНІ РЕЗУЛЬТАТИ ОЗДОРОВЛЕННЯ ПІДПРИЄМСТВА ВО „ПМЗ”

5.1 Прогноз балансового звіту та фінансових результатів

Розраховуємо зміну прогнозних показників звіту про прибутки та збитки при прийнятті плану операційного маркетингу – щомісячної повторної потужної додаткової реклами на протязі року та відповідного зниження запасів готової продукції на складах за рахунок підвищення рівня щомісячної реалізації.

Таблиця 5.1 Фактичний та прогнозний Звіт про прибутки та збитки тракторного виробництва підприємства

Прогнозні зміни в балансі тракторного виробництва підприємства складаємо за таких припущень:

додатковий продаж здійснювався з одночасною, або попередньою сплатою, тобто дебіторська заборгованість зросла на суму зниження запасів (додатковий продаж);

додатково отриманий нерозподілений прибуток в капіталі в активах внесений в готівку;

фонд накопиченої амортизації використовується для оновлення основних засобів;

враховуючи рівень коефіцієнта абсолютної ліквідності частково зменшений обсяг рахунків кредиторів до оплати та частково сплачений кредит постачальників;

Таблиця 5.2 Фактичний та прогнозний баланси тракторного виробництва підприємства ВО «ПМЗ»

За результатами спрогнозованих фінансово-господарських характеристик діяльності підприємства визначаємо прогнозні показники фінансової діяльності за трьома категоріями : платоспроможність, використання активів, рентабельність.

5.2 Прогноз показників ліквідності та рентабельності

Таблиця 5.3 Порівняльні показники прогнозу діяльності тракторного виробництва підприємства ВО «ПМЗ» після впровадження плану реструктуризації

ВИСНОВКИ

Характеристики

Список файлов курсовой работы