103281 (615239), страница 6

Файл №615239 103281 (Формирование и анализ товарной стратегии) 6 страница103281 (615239) страница 62016-07-30СтудИзба
Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Совершенствуется система корпоративного управления путём применения лучшей международной практики для повышения эффективности бизнес-процессов, стоимости компании и доходности акций. «Балтика» сегодня – крупнейшая по капитализации компания в секторе товаров народного потребления в России. За существенный вклад в развитие смежных отраслей экономики России (в том числе в рамках агропроекта) в декабре 2007 года «Балтика» получила национальную награду «Компания года».


Анализ покупателей

Для анализа предпочтений покупателей строится таблица предпочтений, а затем на её основе – гребешковая диаграмма.

Таблица 16 – Таблица предпочтений покупателей

Критерий

Важность

Вкус

4,8

Упаковка

4,1

Удобство открытия

3,9

Сила торговой марки

3,5

Цена

3

Теперь строим аналогичные диаграммы для каждой СЗХ компании, причём на диаграмме должны быть отмечены предпочтения покупателей, реальные значения компании и значения этих же показателей для фирмы-конкурента. Сразу же делаем выводы после каждой диаграммы.

Оба конкурента немного меньше требуемого значения по вкусу, у SABMiller лучше показатель по критерию «упаковка», однако по остальным, менее важным критериям он уступает как желаниям потребителей, так и компании «Балтика».

Наблюдаются незначительные различия в индивидуальных значениях потребительских критериев у обоих конкурентов. В целом, чистое лидерство компании «Балтика» по этой СЗХ оправданно.

Очевидно полное преимущество премиальных марок пива компании «Балтика» над аналогичной зоной хозяйствования у главного конкурента. По всем критериям значения СЗХ «Премиальные, РФ» выше не только, чем у SUN InBev, но и желаемых потребительских значений, что, безусловно, намного важнее.

Практически обратная ситуация сложилась у СЗХ-близнеца предыдущей, продающейся на рынках бывшего СССР: главный конкурент по всем параметрам «бьёт» компанию «Балтика», соответственно наблюдается закономерное отставание от Heineken.

И в среднеценовом секторе на рынке России основным конкурентом Балтики является Heineken. Но вот, что интересно: здесь ситуация кардинально меняется, и лидером рынка становится изучаемая компания, значения покупательских критериев которой практически полностью соответствуют желаемым. Отсюда и закономерное чистое лидерство по этой зоне хозяйствования.

Необычная ситуация наблюдается в аналогичном секторе в СНГ. Изучаемая компания разработала продукты практически идеально удовлетворяющие предпочтения потребителей, однако «абориген» местного рынка компания «Оболонь» за счёт силы своей торговой марки и ещё некоторых критериев имеет большую долю рынка в этой СЗХ.

В СЗХ «Экономичный, РФ» обе компании практически соответствуют вкусам покупателей, однако по всем характеристиками главный конкурент Sun InBev всё же немного лучше, поэтому и позиции этой фирмы крепче.

И вновь СНГ, и вновь «Оболонь» не оставляет шансов компании «Балтика». Мало того, что по всем критериям «Балтика» не дотягивает до желаний клиентов, так «Оболонь» ещё и значительно лучше удовлетворяет эти самые желания. Казалось бы, шансов у компании «Балтика» на хорошую деятельность в этой отрасли мало, однако рынок растёт бурными темпами, люди с каждым годом пьют всё больше и больше недорогого пива, поэтому всё будет хорошо.

Перейдём к рассмотрению последней ценовой категории – самого дешёвого пива, продающегося на территории России. И компания «Балтика», и её основной конкурент имеют практически одинаковые гребешковые диаграммы, хотя, например, в цене Sun InBev уступает изучаемой фирме, отсюда вытекает закономерное минимальное лидерство компании «Балтика».

Судя по всем гребешковым диаграммам, где есть «Оболонь», там у компании «Балтика» всё идёт хуже, чем обычно. Однако, это не повод для сильных огорчений, потому что у компании «Балтика» «хуже, чем обычно», означает «намного лучше, чем у других». «Балтика» не является лидером этой отрасли, однако позиция сильного последователя приносит ей прибыль в €37,3 млн.



Оценка конкурентов

Перейдём к оценке конкурентов: анализируется общая конкурентная ситуация на рынке (тип конкуренции), коэффициент интенсивности конкуренции и прибыльность каждой СЗХ. Затем находится интегральный показатель конкуренции, численно равный среднему геометрическому подсчитанных показателей. Чем ближе значение интегрированного показателя лежат к единице, тем более благоприятные условия для работы существуют в данной отрасли.

Таблица 17. Оценка конкуренции СЗХ «Лицензионные марки, РФ»

Фирма

Доля

Доля в квадрате

Балтика

0,261

0,068

Sun InBev

0,120

0,014

Heineken

0,101

0,010

Efes

0,111

0,012

SABMiller

0,144

0,021

Прочие

0,263

0,069

Тип конкуренции Ih

0,805

Коэффициент интенсивности Iv

0,119

Средняя рентабельность Ir

0,450

Интегрированный показатель C

0,351

Таблица 18. Оценка конкуренции СЗХ «Лицензионные марки, СНГ»

Фирма

Доля

Доля в квадрате

Балтика

0,243

0,059

Sun InBev

0,120

0,014

Heineken

0,162

0,026

Efes

0,096

0,009

SABMiller

0,112

0,013

Прочие

0,267

0,071

Тип конкуренции Ih

0,807

Коэффициент интенсивности Iv

0,117

Средняя рентабельность Ir

0,370

Интегрированный показатель C

0,327

Таблица 19. Оценка конкуренции СЗХ «Премиальные, РФ»

Фирма

Доля

Доля в квадрате

Балтика

0,592

0,350

Sun InBev

0,132

0,017

Heineken

0,115

0,013

Efes

0,056

0,003

SABMiller

0,014

0,000

Прочие

0,091

0,008

Тип конкуренции Ih

0,607

Коэффициент интенсивности Iv

0,079

Средняя рентабельность Ir

0,350

Интегрированный показатель C

0,256

Таблица 20. Оценка конкуренции СЗХ «Премиальные, СНГ»

Фирма

Доля

Доля в квадрате

Балтика

0,213

0,045

Sun InBev

0,164

0,027

Heineken

0,306

0,094

Efes

0,064

0,004

SABMiller

0,099

0,010

Оболонь

0,154

0,024

Тип конкуренции Ih

0,796

Коэффициент интенсивности Iv

0,164

Средняя рентабельность Ir

0,250

Интегрированный показатель C

0,320

Таблица 21. Оценка конкуренции СЗХ «Среднеценовой, РФ»

Фирма

Доля

Доля в квадрате

Балтика

0,467

0,218

Sun InBev

0,124

0,015

Heineken

0,248

0,062

Efes

0,069

0,005

SABMiller

0,084

0,007

Прочие

0,008

0,000

Тип конкуренции Ih

0,693

Коэффициент интенсивности Iv

0,197

Средняя рентабельность Ir

0,000

Интегрированный показатель C

0,000

Таблица 22. Оценка конкуренции СЗХ «Среднеценовой, СНГ»

Фирма

Доля

Доля в квадрате

Балтика

0,271

0,073

Sun InBev

0,109

0,012

Heineken

0,104

0,011

Efes

0,039

0,002

SABMiller

0,103

0,011

Оболонь

0,374

0,140

Тип конкуренции Ih

0,752

Коэффициент интенсивности Iv

0,099

Средняя рентабельность Ir

0,170

Интегрированный показатель C

0,233

Таблица 23. Оценка конкуренции СЗХ «Экономичный, РФ»

Фирма

Доля

Доля в квадрате

Балтика

0,129

0,017

Sun InBev

0,274

0,075

Heineken

0,134

0,018

Efes

0,124

0,015

SABMiller

0,199

0,040

Прочие

0,140

0,020

Тип конкуренции Ih

0,816

Коэффициент интенсивности Iv

0,157

Средняя рентабельность Ir

0,180

Интегрированный показатель C

0,285

Таблица 24. Оценка конкуренции СЗХ «Экономичный, СНГ»

Фирма

Доля

Доля в квадрате

Балтика

0,104

0,011

Sun InBev

0,157

0,025

Heineken

0,110

0,012

Efes

0,099

0,010

SABMiller

0,137

0,019

Оболонь

0,393

0,154

Тип конкуренции Ih

0,769

Коэффициент интенсивности Iv

0,076

Средняя рентабельность Ir

0,360

Интегрированный показатель C

0,276

Таблица 25. Оценка конкуренции СЗХ «Дешёвый, РФ»

Фирма

Доля

Доля в квадрате

Балтика

0,364

0,132

Sun InBev

0,352

0,124

Heineken

0,105

0,011

Efes

0,123

0,015

SABMiller

0,014

0,000

Прочие

0,042

0,002

Тип конкуренции Ih

0,715

Коэффициент интенсивности Iv

0,225

Средняя рентабельность Ir

0,400

Интегрированный показатель C

0,401

Таблица 26. Оценка конкуренции СЗХ «Дешёвый, СНГ»

Фирма

Доля

Доля в квадрате

Балтика

0,196

0,038

Sun InBev

0,157

0,025

Heineken

0,198

0,039

Efes

0,123

0,015

SABMiller

0,072

0,005

Оболонь

0,254

0,065

Сумма

1

0,187

Тип конкуренции Ih

0,813

Коэффициент интенсивности Iv

0,120

Средняя рентабельность Ir

0,450

Интегрированный показатель C

0,353

Как видно из таблиц наиболее привлекательной отраслью является СЗХ «Дешёвый, РФ» (C=0,401), а наименее привлекательной отраслью становится СЗХ «Среднеценовой, РФ» из-за убытков, которые фирма несёт, работая в этой зоне.

Характеристики

Тип файла
Документ
Размер
39,15 Mb
Тип материала
Предмет
Учебное заведение
Неизвестно

Список файлов курсовой работы

Свежие статьи
Популярно сейчас
Почему делать на заказ в разы дороже, чем купить готовую учебную работу на СтудИзбе? Наши учебные работы продаются каждый год, тогда как большинство заказов выполняются с нуля. Найдите подходящий учебный материал на СтудИзбе!
Ответы на популярные вопросы
Да! Наши авторы собирают и выкладывают те работы, которые сдаются в Вашем учебном заведении ежегодно и уже проверены преподавателями.
Да! У нас любой человек может выложить любую учебную работу и зарабатывать на её продажах! Но каждый учебный материал публикуется только после тщательной проверки администрацией.
Вернём деньги! А если быть более точными, то автору даётся немного времени на исправление, а если не исправит или выйдет время, то вернём деньги в полном объёме!
Да! На равне с готовыми студенческими работами у нас продаются услуги. Цены на услуги видны сразу, то есть Вам нужно только указать параметры и сразу можно оплачивать.
Отзывы студентов
Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.
Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.
Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.
Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.
Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.
Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.
Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.
Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.
Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.
Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.
Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.
Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.
Популярные преподаватели
Добавляйте материалы
и зарабатывайте!
Продажи идут автоматически
6551
Авторов
на СтудИзбе
299
Средний доход
с одного платного файла
Обучение Подробнее