178942 (596324), страница 7
Текст из файла (страница 7)
Таблица 9 Смета расходов торговой компании за 2005 г., тыс.руб.
| Наименование | 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | ||||
| Расходы (руб.) | Реализация (руб.) | Расходы (руб.) | Реализация (руб.) | Расходы (руб.) | Реализация (руб.) | Расходы (руб.) | Реализация (руб.) | |
| Реклама в местной прессе | 112,1 | 156,9 | 173,8 | 308,1 | ||||
| Оформление вывесок и витрин | 23,0 | 99,0 | 66,9 | 78,8 | ||||
| Реклама на TV и радио | 926,9 | 704,5 | 429,5 | 1240,9 | ||||
| Участие в выставках | - | 213,7 | 230,8 | - | ||||
| Паблик рилейшнз | 88,1 | 114,6 | 78,9 | 118,24 | ||||
| Другое | 10,00 | 10,00 | 10,0 | 10,0 | ||||
| Итого: | 1150,1 | 140388 | 1298,7 | 250450 | 989,9 | 216860 | 1756,04 | 94243 |
Такая этикетка, по нашему мнению, - это мощнейший рекламный продукт для любого товара. Она позволяет разместить на товаре всю ту информацию, на которую раньше просто не хватало места. Теперь на такой этикетке производитель может поместить всю необходимую ему дополнительную информацию, включая несколько языков, условия рекламной кампании или любую другую информацию (это могут быть веселые истории автолюбителей и т.д.).
Причем, такая этикетка является многоразовой - она отклеивается для того, чтобы прочитать содержащуюся в ней информацию, и может приклеивается обратно после прочтения. И при этом она все время находится на товаре.
Используется двухслойная и трехслойная этикетки (так называемый peel & reseal), а также буклетная (peel & read), которую можно развернуть вплоть до формата А4 или в формате мини-книжки, и промо-этикетка (dry peel, clear insert), позволяющая проводить различные рекламные мероприятия и моментальные лотереи (BTL) прямо в магазине (если товар продается в рознице) без использования дополнительных затрат на рекламу.
Для поддержания имиджа ОАО "Автоприбор" проводит мероприятия в рамках паблик рилейшнз (связи с общественностью). Так, например, в честь юбилея концерна предприятия 17 августа 2005 года на "Авторадио" прошел розыгрыш призов среди автолюбителей, сделавших покупку электрооборудования в фирменном магазине предприятия.
Оценим эффективность одной из проведенной отделом сбыта ОАО "Автоприбор" рекламного мероприятия, направленного на стимулирование сбыта своей продукции.
В феврале 2006 года была организована и проведена кампания по продвижению продукции ОАО "Автоприбор" среди автомастерских г. Калуги. Продукция этой фирмы уже хорошо зарекомендовала себя на российском автомобильном рынке.
Цели проведения рассматриваемой рекламной акции были следующие:
-
в течение последней недели февраля распространение информации о качественных характеристиках датчиков и реле, новых модификаций продукции предприятия, и возможности приобретения продукции, условиях заключения договоров на поставку среди авторемонтных организаций города;
-
информирование заинтересовавшихся потребителей из осведомленной группы о том, что товары имеют высокое качество и удовлетворяют самым взыскательным требованиям;
-
стимулирование желания приехать в фирменный магазин либо в офис отдела сбыта ОАО "Автоприбор" для того, чтобы посмотреть, оценить и приобрести продукцию, заключить договора;
-
обеспечение получения дополнительной чистой прибыли в размере 10 руб. от каждого вложенного в почтовую рассылку рубля.
В целях стимулирования продаж были составлены рекламные письма. Письма были разосланы за неделю, в период с 21 по 28 февраля.
Рассчитаем себестоимость посылки одного письма (таблица 10).
Таблица 10 Суммарные затраты на массовую почтовую рассылку
| Статья затрат | Стоимость (руб.) | Кол-во | Общая сумма (руб) |
| 1. Конверт | 1,72 | 125 | 215 |
| 2. Марка | 4 | 125 | 500 |
| 3. Картридж | 1500 | 1 | 1500 |
| 4. Бумага + клей | 0,5 | 125 | 63 |
| 5. Оплата труда | 3000 | 1 | 6000 |
| ИТОГО | 8278 |
Так как всего писем в рассылке – 125 шт., то себестоимость посылки одного письма составит: 8278 / 125 = 66,22 руб.
В результате проведения рекламной акции объемы продаж датчиков и реле-регуляторов авторемонтным организациям г. Калуги увеличились. Динамика изменения объемов реализации в марте 2006 г. отражена в таблице 11. В ней приведены объемы продаж за четыре недели марта (после почтовой рассылки) по сравнению с реализацией за первую неделю февраля (до почтовой рассылки), а также рассчитан дополнительный понедельный товарооборот марта по сравнению с февралем.
Таблица 11 Динамика изменения объемов реализации продукции ОАО "Автоприбор" авторемонтным организациям, руб.
| Период времени | Товарооборот | Дополнительный товарооборот |
| 17 февраля | 814372 | – |
| 18 марта | 1485196 | 670824 (34%) |
| 915 марта | 1048374 | 234002 (24%) |
| 1622 марта | 961009 | 146637 (22%) |
| 2331 марта | 873645 | 59273 (20%) |
| ВСЕГО за март | 4368223 | 1110737 (100%) |
Так как в феврале 2006 года сбыт составил 3 257 486 руб., то дополнительный сбыт в марте будет равен: X = 4368223 – 3257486 = 1110737 руб.
В таблице 12 представлены показатели экономического эффекта от проведенной акции
Таблица 12 Экономический эффект от рекламы продукции, руб.
| Период времени | Дополнительный товарооборот | Затраты на рекламу | Экономический эффект от рекламы |
| 18 марта | 670824 | 8278 | 662546 |
| 915 марта | 234002 | 0 | 234002 |
| 1622 марта | 146637 | 0 | 146637 |
| 2331 марта | 59273 | 0 | 59273 |
| ВСЕГО | 1110737 | 8278 | 1102459 |
Проведенная рекламная акция была очень эффективной, так как полученный экономический эффект не только положителен, но даже превышает размер затрат на рекламу.
Рассчитаем коэффициент эффективности проведенной почтовой рассылки по формуле, опираясь на мартовское увеличение товарооборота:
К = (0.1 * 1110737 руб. – 8278 руб.) / 8278 руб. = 12,4 руб.
Таким образом, от каждого рубля затрат на почтовую рассылку была получена чистая прибыль в размере 12,4 руб., следовательно, по этому показателю рекламная акция также оказывается эффективной.
Проведем анализ эффективности сбытовой политики ОАО "Автоприбор".
В таблице 13 представлены показатели планового и фактического сбыта продукции ОАО "Автоприбор" в 2005 году.
Полученные результаты свидетельствуют о том, что план по структуре сбыта ОАО "Автоприбор" в 2005 году выполнен на 72,2%. Недовыполнение составило 27,8%.
Таблица 13 Показатели структуры сбыта
| Товар | Сбыт плановый, тыс.руб. | Сбыт плановый, % | Сбыт фактический, тыс. руб. | Сбыт фактический, % |
| Датчики | 180548 | 25 | 168466 | 24 |
| Реле-регуляторы | 137216 | 19 | 126350 | 18 |
| Коммутаторы | 50553 | 7 | 63175 | 9 |
| Блок управления | - | — | 35097 | 5 |
| Предохранители | 86663 | 12 | 105291 | 15 |
| ЭСУД | 108329 | 15 | 98271 | 14 |
| Реле | 115550 | 16 | 56154 | 8 |
| РС | 43331 | 6 | 49135 | 7 |
| Итого | 722190 | 100 | 701941 | 100 |
С помощью коэффициента структурных отклонений проведем анализ динамики сбыта продукции предприятия. При этом расчет покрытия затрат осуществляется по следующей схеме (за определенный период): сбыт в штуках Х (умножить) на полученную цену — (минус) прямо относимые расходы на сбыт (сбыт в штуках Х штучную себестоимость производства) = (равняется) покрытие затрат по продукту [28. С. 106 — 112]. Интегральный коэффициент структурной близости рассчитывается по формуле:
(10)
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
