178942 (596324), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Т_р = х 100 % = 1146,43 %

Прибыль (убыток) до налогообложения:

Т_р = х 100 % = 4,68 %

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода:

Т_р = х 100 % = 6,05 %

1. Уровень каждого показателя относительно выручки от продажи (в %).

а) в отчетном периоде:

У₁= х100 % (5)

Прибыль (убыток) от продаж:

У₁ = х 100 % = 1,49 %

Прибыль (убыток) до налогообложения:

У₁ = х 100 % = 0,16 %

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода:

У₁ = х 100 % = 0,21%

б) в базисном периоде:

У₀= х100 % (6)

Прибыль (убыток) от продаж:

У₀= х 100 % = 0,22 %

Прибыль (убыток) до налогообложения:

У₀= х 100 % = 5,72 %

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода:

У₀= х 100 % = 5,73 %

2. Изменение структуры:

±∆У =УП₁ – УП_{0 (7),}

Прибыль (убыток) от продаж ± ∆У = 1,49 – 0,22 = 1,27

Прибыль (убыток) до налогообложения ± ∆У = 0,16 – 5,72 = - 5,66

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода ± ∆У = 0,21 – 5,73 = - 5,22

Таким образом, полученные данные позволяют сделать следующие выводы. Доходы предприятия в 2005 г. увеличились на 285478 тыс. руб. по сравнению с прошлым годом, валовая прибыль составила 14281 тыс. руб., что на 13018 тыс. руб. больше 2004 года. Прибыль от продаж возросла 1146, 43 % 9533 тыс. руб. и составила 10444 тыс. руб. Но, несмотря на это, балансовая прибыль в 2005 году снизилась на 22700 тыс. руб. по сравнению с 2004 годом, ее темп роста составил 4,68 %. Это связано с увеличением внереализационных расходов и увеличению прочих операционных доходов. Чистая прибыль, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов, составила в 2005 году 1445 тыс. руб., что значительно ниже 2004 года, то есть снизилась на 93,95 %.

Исследование структуры (вертикальный анализ) показал, что изучение уровня каждого показателя относительно выручки от продажи, видно, что уровень себестоимости в отчетном периоде составил 97,9 % , что на 1,8 % ниже, чем в 2004 году. Уровень чистой прибыли составил 0,21%, что на 5,52 % меньше, чем в 2004 году. На величину прибыли оказывают влияние разные факторы, в данном случае это состояние рынка, система налогообложения, цены и тарифы на топливо и энергию.

2.2 Анализ сбытовой политики предприятия

В таблице 3 представлены показатели, характеризующие сбыт продукции ОАО "Автоприбор" в 2004 – 2005 гг.

Предприятие специализируется на выпуске и реализации средств автоматизации. В 2004 г. такой продукции было реализовано на 178246 тыс. руб., что составило 42,8% от общей реализации, в 2005 г. – на сумму в 379750 тыс.руб., или 54,1%. Отметим, что основными покупателями данной продукции выступают предприятия-изготовители различной техники, розничные покупатели и заготовительные предприятия, в том числе государственные.

Таблица 3 Сбыт продукции ОАО "Автоприбор" в 2004 – 2005 гг.

Рассмотрим каналы распределения продукции ОАО "Автоприбор".

При обслуживании потребителей предприятие использует как прямые, так и косвенные каналы распределения продукции различных уровней.

Прямой канал распределения (канал нулевого уровня):

• Предприятие имеет собственный фирменный магазин (розничная торговля) непосредственно на территории предприятия.

Косвенные каналы распределения (розничная торговля, одноуровневый канал):

• Доставка продукции в магазины (розничная торговля) города осуществляется кольцевым развозом автотранспортом предприятия. Для этого диспетчер отдела сбыта принимает заявки (по телефону или через менеджеров по работе с магазинами города) и формирует три рейса по городу (одна автомашина на два района города). Развозку продукции осуществляют грузчики-экспедиторы отдела сбыта и водители транспортного отдела.

• Частные предприниматели (розничной торговли) приобретают продукцию самовывозом на предприятии.

• Предприятие заключает договора с крупными производителями автосельхозтехники, которые приобретают продукцию самовывозом.

Косвенные каналы распределения (оптовая торговля, многоуровневые каналы):

• Оптовые предприятия (независимые посредники) города, области и других областей приобретают продукцию самовывозом на предприятии.

• Доставка продукции оптовым (крупно-мелкооптовым) покупателям (независимым посредникам) города, области и других областей транспортом предприятия.

Схема каналов продукции ОАО "Автоприбор" представлена в Приложении 7.

В таблицах 4 - 5 представлены показатели, характеризующие реализацию продукции ОАО "Автоприбор" в 2004 и 2005 гг. по каналам распределения.

Таблица 4 Каналы реализации продукции ОАО "Автоприбор" в 2004 году (в % к общему объему реализации в натуральном выражении)

Kаналы реализации	Электр-ние, тыс. руб.	Электр-ние	Средств автомат., тыс. руб.	Средства автомат.	Тех. средств, тыс.руб.	Тех. средства
Всего реализовано	135 350	100	178 246	100	102 867	100
В том числе: Предприятия, использующие продукцию в своем производстве	12182	9	53474	30	51434	50
Оптовые посредники	9475	7	8912	5	2057	2
Прямые продажи бюджетным организациям	677	0,5	3565	2	-	—
Реализовано по бартеру	21656	16	17825	10	4115	4
Прямые продажи населению	36 545	27	17825	10	19545	19
Городской рынок	136	1	14259	8	6172	6
Розничные магазины	271	2	14259	4	2057	2
Заготовительные предприятия, в том числе закупки местной администрации	39 928	29,5	33867	19	11315	11
Оплата труда работников в натуральной форме	-	-	-	-	-	-
Продажа другим предприятиям	10828	8	17825	10	5143	5
Прочие каналы	-	-	3565	2	1029	1

Основными покупателями продукции предприятия следует считать предприятия, использующие продукцию ОАО "Автоприбор" в своем производстве, а также заготовительные предприятия.

За отчетный период наблюдается рост объемов закупок продукции предприятиями-производителями автомобильной, сельскохозяйственной техники: закупки электрооборудования за год выросли на 1,8%, технических средств – на 10%.

В то же время наблюдается сокращение объемов закупок заготовительными организациями и потребительской кооперацией при одновременном формировании новой многоканальной рыночной системы реализации продукции ОАО "Автоприбор": оптовиков и расчетов по бартеру.

Среди каналов распределения заметно выросла не только роль посредников (по электрооборудованию — с 7% в 2004 г. до 20,7% в 2005 г.), но и величина бартерных операций (соответственно с 16% до 29,8%), что объясняется нехваткой оборотных средств предприятия.

Таблица 5 Каналы реализации продукции ОАО "Автоприбор" в 2005 году (в % к общему объему реализации в натуральном выражении)

Kаналы реализации	Электр-ние, тыс. руб.	Электр-ние	Средств автомат., тыс. руб.	Средства автомат.	Тех. средств, тыс.руб.	Тех. средства
Всего реализовано	171274	100	379750	100	150917	100
В том числе: Предприятия, использующие продукцию в своем производстве	18498	10,8	75950	20	90550	60
Оптовые посредники	35454	20,7	18988	5	-	—
Прямые продажи бюджетным организациям	856	0,5	7595	2	-	—
Реализовано по бартеру	51040	29,8	45570	12	6037	4
Прямые продажи населению	35968	21,0	56963	15	3018	2
Городской рынок	856	0,5	34178	9	9055	6
Розничные магазины	-	—	11392	3	1509	1
Заготовительные предприятия, в том числе закупки местной администрации	13188	7,7	49368	13	33202	22
Оплата труда работников в натуральной форме	-	-	-	-	-	-
Продажа другим предприятиям	15414	9,0	56963	15	6037	4
Прочие каналы	-	—	7595	2	1509	1

В таблице 6 представлена реализация продукции ОАО "Автоприбор" предприятиям, использующим изделия предприятия в своем производстве.

За отчетный период список предприятий, использующих в своем производстве продукцию ОАО "Автоприбор" изменился: предприятия прекратило сотрудничество с КамАЗом, который не представил в 2005 г. ни одной заявки на изделия ОАО "Автоприбор". КамАЗ заключил договор на поставку аналогичной продукции с ОАО "Автоприбор" г. Владимира, которое предложило реализацию товаров с использованием скидок и отсрочки платежа. Это позволяет нам сделать вывод о неэффективной политике отдела сбыта ОАО "Автоприбор" г. Калуги, которое не использует дифференцированного подхода к ценообразованию.

Характеристики

Список файлов ВКР