83785 (589802), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

«Большое внимание рекламе наиболее вероятно, когда товары стандартизированы, их параметры легко описывают, они обращены к большим целевым рынкам, их цена низкая, они продаются через независимых участников каналов сбыта и/или являются новыми.

Положительной стороной рекламы является то, что она может привлечь большой и географически разбросанный рынок. Для печатных источников информации тираж дополняется передачей издания от одного издателя к другому. Расходы на одного зрителя или слушателя низки. Может использоваться широкий диапазон средств: от национального телевидения до местных газет. Поэтому цели предприятия и его ресурсы могут быть увязаны с наиболее адекватным средством рекламы.

Отрицательная сторона состоит в том, что, поскольку рекламные объявления стандартизованы, и не хватает гибкости. Их трудно приспособить к нуждам и особенностям потребителей. Поскольку аудитория средств массовой информации крайне широка, значительная часть ее может быть бесполезной. Некоторые виды рекламной деятельности требуют больших расходов, даже если издержки на одного зрителя или читателя незначительны. Это может помешать предприятию использовать отдельные средства информации. Поскольку высокая стоимость приводит к тому, что реклама делается очень краткой, большинство объявлений не содержи значительного объема информации для аудитории. В особенности это касается телевидения, где реклама очень короткая - в среднем 30 секунд или менее, очень редко больше минуты. Наконец, поскольку реклама носит неличностный характер, обратную связь получить трудно, а быстро - вообще почти невозможно».

Средства массовой информации привлекают многих людей, которые не смотрят, не слушают или не читают рекламных объявлений, а также игнорируют почтовую рекламу. Организации, осуществляющие рекламу по телевидению, очень озабочены тем, что зрители часто используют дистанционное управление, переключаясь на другие программы на период демонстрации рекламных объявлений.

Коммуникации, используемые компанией для продвижения продукции:

• ТВ реклама;

• выставки;

• статьи в печатных изданиях (газеты, специализированные журналы);

• наружная реклама (щиты 3 м *6 м);

• электронный сайт компании.

Компания «Сигма» практически каждый месяц участвует в какой-либо выставке. Это делается с целью поддержания настоящего уровня развития фирмы, а также с целью расширения рынка и поиска новых партнеров.

Далее представлен примерный план по участию в выставках. Как правило, компании присылают приглашение на участие в мероприятии. План может дополняться, если появится интересное предложение по участию в новой выставке.

Таблица 18 - Программа мероприятий по продвижению продукции

№ п/п	Выставка	Город	Период проведения	Контроль
1	11 межрегиональная выставка - ярмарка «Продэкспо - 2006	Москва	14 - 17 января	Директор по маркетингу и сбыту
2	Неделя пищевой промышленности «FoodWeekKazakhstan 2006»	Алма-Аты	25- 28 апреля 2006	Директор по маркетингу и сбыту
3	XIII универсальная выставка-ярмарка «Агро -2006»	Челябинск	23-25 августа 2006	Директор по маркетингу и сбыту
4	15-я юбилейная международная выставка продуктов питания и напитков «World Food Moscow 2006»	Москва	26-29 сентября 2006	Директор по маркетингу и сбыту
5	Выставка пищевой промышленности «ПЕТЕР-ФУД - 2006»	Санкт Петербург	7-10 ноября 2006	Директор по маркетингу и сбыту

Оценка эффективности рекламы.

«Реклама должна быть эффективной, иначе она не имеет смысла. Оценка эффективности рекламы состоит в сопоставлении данных, характеризующих «мощность» проведенных рекламных кампаний, затрат на рекламную деятельность с маркетинговыми результатами: ростом продаж, прибыли, доли рынка, поддержанием благоприятной конъюнктуры.

В оценке эффективности рекламы видное место отводится методу целевых альтернатив, который состоит в сопоставлении планируемых и фактических параметров, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную кампанию [10].»

Стимулирование сбыта.

Стимулирование сбыта довольно слабо развито на предприятии и осуществляется, в основном, за счет бонусов. За единовременную покупку трех коробок (45 бутылок) масла «Корона изобилия» 0,87 л. 1 бутылку оптовый дистрибьютор получает бесплатно.

В 2005 году компания проводила акцию по стимулированию сбыта продукции.

За каждую купленную упаковку масла присваивался определенный балл. По сумме баллов оптовикам были вручены ценные призы (в приложении).

Акций и других методов стимулирования сбыта на предприятии пока нет.

3.5 Анализ категории «люди»

Персонал организации.

Большую часть работающего персонала в организации (управляющего) составляют люди со средними профессиональными компетенциями.

Они не стремятся к достижениям, но их оплата их труда невысока.

Меньшую часть составляют люди с уникальными знаниями и навыками в отдельных областях.

Для бюджета организации они более затратные, но именно они и ведут фирму к вершине успеха.

Для всех сотрудников компании предоставляются равные условия карьерного роста, но не все одинаково используют эту возможность.

Схема 2 - Профессиональный и карьерный рост

Поиск персонала осуществляется в следующих направлениях:

• размещение объявлений о найме в печатные и электронные СМИ;

• использование услуг кадровых агентств;

• использование рекомендаций друзей и знакомых;

• публикация материалов о привлекательности компании (о развитии профессиональных компетенций, о перспективах карьерного роста и заработной платы, о социальных гарантиях);

• сотрудничество с высшими учебными заведениями (привлечение на работу лучших выпускников).

Анализируя период существования предприятия, можно сказать, что на данный момент руководство все больше внимания уделяет качеству подбора персонала и создает условия для его профессионального роста и развития.

Потребители.

Потребителей продукции компании «Сигма» можно условно разделить на несколько категорий:

• крупные оптовые компании, покупающие продукцию «сигмы» для дальнейшей перепродажи;

• крупные магазины, гипер- и супермаркеты;

• розничные покупатели.

Широко потребляется продукция компании среди основной массы населения (особенно среди женщин как хозяек), так как масла отличаются высоким качеством и достаточно низкой ценой, доступной практически для всех слоев населения.

Кроме рассмотренных выше категорий «людей» в организации существуют также люди, занятые на производстве, и люди, занимающиеся непосредственно торговлей (оптовой, розничной, дистрибьюторы и др.).

3.6 SWOT-анализ

Рассмотрев основные составляющие комплекса маркетинга и охарактеризовав предприятие в целом, можно составить SWOT - анализ, из которого видны слабые и сильные стороны у анализируемого предприятия, а также его возможности и угрозы, поступающие извне.

Таблица 19 - SWOT- анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
Маркетинг:
Привлечение внешних консультантов	Нераскрученный бренд
Создание отдела маркетинга	Отсутствуют процедуры сбора и интерпретации информации
Дилерская сеть	Отсутствие мероприятий по стимулированию сбыта
	Отсутствие опыта маркетинга

4. Рекомендации по совершенствованию комплекса маркетинга ООО «Сигма»

4.1 Рекомендации по совершенствованию составляющей комплекса маркетинга «товар»

Позиционирование товара.

Основные рекомендации по этой категории будут направлены на позиционирование товара, которое, на мой взгляд, слабо развито на предприятии. Ведь именно наличие хороших атрибутов позволяют правильно позиционировать товар и в будущем положительно отразятся на процессе создания бренда.

Любой товар должен обладать какими-либо атрибутами.

Именно атрибуты составляют основу для разработки позиционирования товара.

Можно дать понятное определения «атрибутов» и «позиционирования» по отношению к потребителю.

«Атрибуты - это выгоды от товара, как их воспринимает потребитель, должны быть направлены на удовлетворение потребностей.

Позиционирование марки - это образ о том, в чем марка удовлетворяет потребности потребителя лучше конкурентов [8].»

Как правило, существует около 70 атрибутов: в массовых товарах 5-6 основных атрибутов, в корпоративных товарах и услугах 8-12.

Для успешного продвижения товара (растительного масла), на мой взгляд, должны выполняться следующие условия:

• два обязательных атрибута - качество и низкая цена товара;

• качество товара должно быть всегда на первом месте;

• низкая цена на третьем или четвертом месте.

Для гарантированного роста продаж компания должна опираться на 2-3 атрибута и использовать еще 10-20 в своем бизнесе.

Для растительного масла я бы предложила следующие атрибуты выбора товара:

• экологичность;

• благотворное влияние на организм;

• большое количество рецептов, разнообразить кухню;

• большой выбор видов масла, по сырью;

• быстрее готовить;

• быстрее усваивается;

• быстро в использовании;

• витамин е: масло - основной поставщик в организме;

• витамины другие;

• дешевле, чем сливочное;

• масло можно перелить в удобную бутылку;

• домашние мед средства, например, от ожогов, слабительное;

• домашняя косметика;

• дополнительный вкусовой фактор;

• запах масла привлекателен;

• калорийно, но диетическое;

• консервация без изменения вкуса;

• консервация готовых к использованию продуктов;

• легко дозировать;

• легко сделать определенного вкуса;

• перечное, укропное, с чесноком и прочие;

• легко сделать определенного цвета для красоты заправки салата;

• символ лета и природы;

• нет посторонних запахов при готовке;

• может использовать в готовке ребенок;

• можно использовать несколько раз;

• использовать с любым продуктом;

• наличие растительных жиров и микроэлементов;

• натуральный природный продукт;

• не брызгает при жарке, не пачкает;

• не пенится при жарке;

• не пригорает при жарке;

• не требует специальных инструментов для открытия;

• пища на масле - привлекательный вид;

• полезнее, чем животное - без вредного холестерина;

• потребность организма в полинасыщенных кислотах;

• привлекательный золотистый цвет;

• разная фасовка;

• рафинированное без запаха;

• смазывать двери;

• смазывать маслом тело для блеска (бодибилдинг);

• смазывать обувь;

• смывается быстрее;

• сохранение покрытия на сковороде;

• сохраняет вкус продукта;

• специальные блюда для жарки во фритюре;

• увеличить энергетическую ценность блюд.

Помимо выше перечисленных атрибутов сотрудникам отдела маркетинга компании «Сигма» я бы порекомендовала обратить внимание на эмоциональные атрибуты выбора.

Характеристики

Список файлов ВКР