83785 (589802), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Таблица 2 - Продажи за 2004 год (руб)

Месяц	Продажи масла фасованного		Продажи масла весового
Январь	37 424 319		7 343 896
Февраль	43 259 888		1 638 807
Март		54 576 981		5 668 302
Апрель		42 272 211		6 875 535
Май		44 301 351		4 290 083
Июнь		46 601 037		20 074 206
Июль		57 929 355		40 078 550
Август		66 537 063		28 951 269
Сентябрь		79 479 378		22 014 574
Октябрь		95 214 782		22 275 106
Ноябрь		94 569 921		20 637 620
Декабрь		83 049 174		25 849 586
Всего		745 215 458		205 697 534

Таблица 3 - Продажи за 2005 год (руб)

Месяц	Продажи масла фасованного	Продажи масла весового
Январь	68 517 108	29 678 609
Февраль	85 151 191	22 570 889
Март	101 954 766	23 011 579
Апрель	100 174 713	18 027 790
Май	90 640 029	30 982 963
Июнь	97 435 434	25 981 581
Июль	105 503 815	38 486 182
Август	134 183 461	33 361 090
Сентябрь	139 255 514	38 400 142
Октябрь	134 024 189	29 672 086
Всего	1 056 840 219	290 172 911

Рисунок 1 -Доля рынка в основных регионах России за три года

В настоящий момент положение продукции компании по отдельным городам России выглядит в соответствии с рисунком 2.

Рисунок 2 -Доля продукции «Сигмы» по отдельным городам России

По данным рисунков 1 и 2 можно сделать вывод, что по доле дистрибьюции продукция компании входит в пятерку ведущих брендов на масложировом рынке России, средний показатель доли рынка ведущего бренда на масложировом рынке России (место 1) не превышает 20%. На данный момент основные бренды производителей растительных масел занимают позиции в соответствии с рисунком 3:

Рисунок 3 – Доля рынка по основным брендам производителей масел

Таким образом, можно сделать вывод о том, что ООО «Сигма» достаточно успешно развивается, наращивая объемы производства и осваивая новые рынки.

2.3 Анализ финансового состояния предприятия

Анализ финансовой устойчивости.

«Финансовая устойчивость предприятия - это способность субъекта хозяйствования функционировать и развиваться, сохранять равновесие своих активов и пассивов в изменяющейся внутренней и внешней среде, гарантирующее его постоянную платежеспособность и инвестиционную привлекательность в границах допустимого уровня риска.

Финансовая устойчивость - характеристика, определяющая долгосрочную (в отличие от ликвидности) стабильность и свидетельствующая об эффективном использовании финансовых ресурсов в непрерывном процессе производства и реализации.

Финансовая устойчивость предприятия характеризуется по следующим экономическим категориям:

Запасы и затраты (системная часть текущих активов):

33 = 3 + НДС + КФВ + ПОА - с.210 + с.220 + с.251 + с.253 + с.270 (1),

где 3 - запасы (П-й раздел формы 1);

НДС - налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (П-й раздел формы 1);

КФВ - краткосрочные финансовые вложения (займы, предоставленные организациям на срок менее 12 месяцев) (П-й раздел формы 1);

ПОА - прочие оборотные активы (П-й раздел формы 1).

Собственные оборотные средства:

СОС = СК + ДП - ВА = с.490 - с.252 + с.590 - с. 190 - с.230 (2),

где СК - собственный капитал (Ш-й раздел формы 1);

ДП - долгосрочные пассивы (IV-й раздел формы 1);

ВА - внеоборотные активы (1-й раздел формы 1).

Нормальные источники формирования запасов:

ИФЗ = СОС + ЗК + КЗ = с.490 - с.252 + с.590 - с. 190 - с.230 + с.610 + с.621 + С.622 + С.627 (3),

где ЗК - займы (кредиты) краткосрочные (V-й раздел формы 1);

КЗ - кредиторская задолженность (V-й раздел формы 1).

Просроченные активы и пассивы (не погашенные займы и кредиты, просроченные кредиторская и дебиторская задолженности):

ПАП = ЗКпр + КЗпр + ДЗпр = форма5(сЛ11+с.120 + с.131 +С.141 + + С.211 +С.221 +С.231+С.241) (4),

где ЗК пр - займы и кредиты просроченные (1-й раздел формы 5);

ДЗ пр - дебиторская задолженность просроченная (2-й раздел формы 5);

КЗ пр - кредиторская задолженность просроченная (2-й раздел формы 5).

Условия для определения финансовой устойчивости предприятия выглядят следующим образом.

Абсолютная финансовая устойчивость имеет место если для покрытия запасов и затрат достаточно собственных оборотных средств:

Нормальная финансовая устойчивость имеет место, если для покрытия запасов и затрат недостаточно суммы собственных оборотных средств и предприятие вынуждено привлекать краткосрочные займы (кредиты) и кредиторскую задолженность по товарным операциям:

СОС < 33 < ИФЗ (5)

Неустойчивое финансовое состояние имеет место если для покрытия запасов и затрат недостаточно суммы собственных оборотных средств, краткосрочных займов (кредитов) и кредиторской задолженности по товарным операциям:

СОС ИФЗ (6)

Кризисное финансовое состояние имеет место если для покрытия запасов и затрат недостаточно суммы собственных оборотных средств, краткосрочных займов (кредитов), кредиторской задолженности задолженность по товарным операциям и к тому же предприятие имеет просроченные активы и пассивы (кредиты и займы непогашенные в срок, а также просроченную кредиторскую и дебиторскую задолженность):

СОС ИФЗ; ПАП > 0 [15]………………. (7)

Результаты расчетов по определению типа финансовой устойчивости анализируемого предприятия представлены в соответствии с таблицей 4:

Таблица 4 - Тип финансовой устойчивости

Параметр	СОС	ИФЗ	ПАП		Установленный расчетом тип финансовой устойчивости
На начало отчетного периода:
Расчетные значения Показателей финансовой устойчивости	5957<	98822<	195459	0
На конец отчетного периода:
Расчетные значения показателей финансовой устойчивости	7182<	105947<	210025	0	2. Нормальное состояние

Анализируемое предприятие, как показывают приведенные в таблице данные, на начало периода относится к нормальному типу финансовой устойчивости, и на конец периода - к нормальному, так как запасы и затраты больше собственных оборотных средств, но меньше нормальных источников финансирования запасов и затрат.

Анализ ликвидности баланса.

«Анализ ликвидности баланса оценивает кредитоспособность предприятия, его способность рассчитаться по своим обязательствам.

Активы по степени ликвидности делятся на:

• А1 - наиболее ликвидные активы - стр. 260+стр. 250 (ф №1);

• А2 - быстро реализуемые активы - стр. 240 (ф.№1);

• A3 - медленно реализуемые активы - стр. 210+стр.220+стр.230+стр.270;

• А4 - трудно реализуемые активы - стр. 190 (ф.№1).

По срочности обязательств пассивы делятся на:

• Ш - наиболее срочные обязательства - стр. 620 (ф.№1);

• П2 - краткосрочные пассивы - стр. 610 (ф.№1);

• ПЗ - долгосрочные пассивы - стр. 590 (ф.№1);

• П4 - постоянные пассивы-стр. 490 (ф.№1) [15].

Для соблюдения ликвидности баланса должны соблюдаться неравенства в соответствии с таблицей 5:

Таблица 5 -Условие абсолютной ликвидности баланса

А1	>	Ш
А2	>	П2
A3	>	ПЗ
А4	<	П4

Таблица 6 - Расчеты для анализа ликвидности баланса

	Начало периода	Конец периода		Начало периода	Конец периода
А1	13582	16100	П1	119200	136078
А2	83055	87978	П2	64396	60163
А3	98822	105947	П3	5714	3886
А4	209520	218459	П3	209763	221755

Результаты анализа ликвидности баланса предприятия сведены в таблице 7. Эти данные показывают, что условие абсолютной ликвидности баланса не выполняется.

Таблица 7 - Результаты анализа ликвидности баланса

На начало периода			На конец периода
А1	<	Ш	А1	<	П1
А2	>	П2	А2	>	П2
A3	>	ПЗ	A3	>	ПЗ
А4	<	П4	А4	<	П4

На начало и конец периода баланс предприятия не является абсолютно ликвидным, так как не выполняется первое условие абсолютной ликвидности баланса, а предприятие не является высоко платежеспособным.

Для погашения наиболее срочных обязательств недостаточно излишка быстрореализуемых активов, а значит, следует привлекать медленно реализуемые активы.

Анализ взаимосвязи себестоимости - реализации финансового результата.

ООО «Сигма» имеет необходимую материально – техническую базу, квалифицированный штат сотрудников, новейшие технологии производства масел.

Поэтому в 2006 году руководство рассматривает увеличение объемов производства. Рассмотрим взаимосвязь себестоимости, объема продаж, прибыли по основным показателям, используемым в 2005 году.

Исходные данные для расчетов приведены в таблице 8.

Таблица 8 - Показатели предприятия при объеме выпуска в 2005 году

Показатели	Фасованное масло	Весовое масло	Итого
Объем выпуска (кг)	38412970	12297425	50710395
Цена за 1 кг	19,4	15,2	-
Переменные затраты на 1 кг масла (руб.)	4,2	3,7	-
Постоянные затраты (руб.)	467358911

Используя данные таблицы, определяем:

• размер прибыли;

• среднюю величину маржинального дохода для каждого вида продукции;

• коэффициент маржинального дохода для каждого изделия;

• размер прибыли, который получит предприятие, увеличив продажи фасованного масла до 42 000 тыс. кг;

• размер прибыли, который получит предприятие, увеличив продажи весового - до 14 000 тыс. кг.

Для удобства и наглядности рассмотрим все необходимые данные в соответствии с таблицей 9.

При увеличении объема производства по плану в 2006 году предприятие получит следующую прибыль:

• величина маржинального дохода о продажи фасованного масла составит 638400 тыс. руб. (15,2*42000000);

• величина маржинального дохода от продажи весового масла составит 161000 тыс. руб. (11,5 *44000000);

• величина маржинального дохода от продажи обоих видов продукции составит 799000 тыс. руб.;

• величина прибыли будет 331641089 руб. (799000000-267358911).

Таблица 9 - Расчет средней величины и коэффициента маржинального дохода и прибыли предприятия

Показатели	Вид продукции		Итого
	фасованное Фасованное	весовое
Объем выпуска	38412970	12297425	50710395
Выручка от реализации (руб.)	745211625	186920861	932132486
Переменные затраты (руб.)	161334470	45500472	206834912
Маржинальный доход (руб.)	583877155	141420389	725297574
Постоянные затраты (руб.)			467358911
Прибыль (руб.)			257938633
Средняя величина маржинального дохода (руб.)	15,2	11,5
Коэффициент маржинального дохода	0,78	0,76

Расчет предполагаемой прибыли предприятия при изменении объема выпуска в 2006 году рассмотрим в соответствии с таблицей 10.

Таблица 10 - Расчет предполагаемой прибыли предприятия при изменении объема выпуска в 2006 году

Показатели	Продукт		Итого
	фасованное фасованное	Весовое
Выручка от реализации (руб.)	814800000	212800000	1027600000
Объем выпуска (кг)	42000000	14000000	56000000
Переменные затраты (руб.)	176400000	51800000	228200000
Маржинальный доход (руб.)	638400	161000	799400
Постоянные затраты (руб.)			467358911
Прибыль (руб.)			331641089

Анализ соотношения «себестоимость - объем производства - прибыль» часто называют анализом точки безубыточности.

Для вычисления точки безубыточности (порога рентабельности) используют графический метод.

Для построения используем данные таблицы 9, 10:

По оси X откладываем объем выпуска (тыс. тонн), по оси У - выручку (в тыс. руб.). Наносим на график линию выручки (ОА).

График 1 - Точка безубыточности

Построим линию переменных расходов (ОВ). При объеме производства 56 тыс. тонн они составляют 228 млн. руб. Это будут координаты точки В.

Построим линию постоянных расходов. Для этого сначала отложим о нулевой точки отрезок ОС, соответствующий сумме постоянных расходов - 467,4 млн. руб. Затем параллельно линии переменных ОВ через точку С проведем линию общих расходов СД.

Точкой безубыточности Е является точка пересечения лини выручки ОА и линии общих расходов СД. Вертикальная проекция из точки Е на ось X показывает объем безубыточной реализации в натуральных единицах. Горизонтальная проекция из точки Е на ось У показывает объем безубыточной реализации в суммовом выражении.

Анализ финансового состояния показал, что предприятие находится в нормальном финансовом состоянии. В основе нынешнего состояния предприятия высокая деловая активность, что позволяет предприятию вовремя и в полной мере расплачиваться с кредиторами, бюджетом и внебюджетными фондами. Себестоимость продукции растет медленнее, чем прибыль от реализации. Это позволяет иметь достаточно высокие показатели прибыльности и рентабельности производства.

3. Анализ комплекса маркетинга на предприятии ООО «Сигма»

Анализ комплекса маркетинга предполагает рассмотрение таких категорий как товар, цена и ценовая политика, место товара на рынке (сегментирование), продвижение товара на рынок и люди (в частности, потребители и персонал компании).

3.1 Анализ категории «товар» Товарная политика предприятия

«Предприятие, занимающееся производством и сбытом товаров, должно иметь четкую целенаправленную товарную политику. В конечном счете, рано или поздно большинство товаров устаревает. Проявляется действие научно-технического прогресса, изменений в общей культуре и культуре потребления, социальных установок, психологии потребителей и т.д. Ожесточаются экологические требования, совершенствуются государственные стандарты. Сильной побудительной причиной обновления товаров является конкуренция.

Товарная политика предприятия - это комплекс базовых решений и целенаправленных действий по выводу на рынок нового товара или сохранению старого, а так же по изменению ассортимента. Инновационные процессы являются одной из самых действенных форм регулирования спроса. Фирма может поставить себе целью создать новый рынок путем выпуска качественно нового товара, вызвав новую потребность или существенно видоизменив старую. Фирма может ограничиться модернизацией, обновлением старого товара, если потребитель «устал» от его облика и нуждается в незначительном изменении его свойств. Выход на рынок нового товара - важное событие как для самой фирмы, так и для ее конкурентов. Он связан со значительным риском, так как успех нового товара выдвигает фирму в число лидеров, в то время как провал нового товара может оттеснить ее в ряды рыночных аутсайдеров. Объектом рыночной деятельности является товар. Главная продавца (производителя, торгового посредника) - продать товар, удовлетворить спрос покупателя и в результате получить прибыль. Главная цель потребителя - купит товар и в конечном результате удовлетворить собственные потребности. Товар - важнейшая категория маркетинга.

Товаром называется продукт человеческой или природной деятельности, а также услуга, обладающие полезным свойствами и предназначенные для продажи. Продуктом может быть материально - вещественные предметы (изделие, сооружение, здание, земельный участок, природное сырье, представитель животного и растительного мира), а также нематериальные формы результатов трудовой деятельности (интеллектуальный продукт - идея, научное и художественное произведение, патент, лицензия, информация и т.п., коммерческий продукт -предприятие, марка, наименование и доброе имя фирмы и т.п.). На данном этапе маркетологи, используя исследования рынка, конкурентов и потребителей, разрабатывают программу действий предприятия в области производства товара (предполагают, какой товар будет пользоваться максимальным спросом, соответствовать потребностям покупателя, определяют его качество по сравнению с конкурентами), устанавливают правила для создания новых товаров, прогнозируют жизненный цикл товара [2].» Маркетинг целиком и полностью зависит от потребителя, о его потребностей и запросов, поэтому предприятие просто вынуждено изменять свою товарную стратегию, создавая новые товары. Прежде всего следует определить, какой товар может называться новым.

Товар, который не имеет аналогов на рынке, который является практическим воплощением научного прорыва естественно называется новым товаром. Таких товаров на рынке очень мало, примером могли служить аппараты копирования и сканирования и беспроводная сотовая связь. Таких товаров у исследуемого предприятия нет. Товар, который имеет качественное отличие от своего предшественника товара - аналога (с 2004 года компания «Сигма» наладила производство масел по шведской технологии Alfa Laval, что резко улучшило качество производимого ранее масла «Корона изобилия»). Товар, новый для определенного рынка (с этим связано внедрение продукции « Сигмы» на новые рынки в страны СНГ). Старый товар, уже бывший на рынке, но нашедший себе новое применение (к таким товарам относится продукция, выходящая на новые рынки). Анализ ассортимента выпускаемой продукции.

Весь ассортимент производимых в компании растительных масел представлен в соответствии с таблицей 11.

Таблица 11 - Номенклатура выпускаемой продукции

Наименование

Фасовка (л)

0,25

0,35

0,43

0,5

0,6

0,87

0,9

0,97

1

2,5

4,7

5

«Корона изобилия» фасованное нерафинированное подсолнечное

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

«Корона изобилия» фасованное рафинированное подсолнечное

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

«Корона изобилия» фасованное кукурузное

*

*

*

«Корона изобилия» соевое

*

*

*

*

«Корона изобилия» оливковое МИКС

*

*

*

*

«Натура» подсолнечное рафинированное

*

*

«7 подсолнухов»

*

*

*

*

«Аппетитное»

*

*

*

Чтобы выявить лидирующие позиции в ассортименте выпускаемой продукции за два последних года, проанализируем объемы их реализации.

Таблица 12 - Доля продукции в общем объеме реализации предприятия

Наименование	2004	%	2005	%
«Корона изобилия» фасованное нерафинированное подсолнечное	149043091,6	20	221936445,99	21
«Корона изобилия» фасованное рафинированное подсолнечное	394 964 192,74	53	708082946,73	67
«Корона изобилия» фасованное кукурузное	67 069 391.22	9	25364165,256	2,4
«Корона изобилия» соевое	37 260 772.9	5	73978815,33	7
«Корона изобилия» оливковое МИКС	67 069 391,22	9	6341041,314		0,6
Прочие («Аппетитное», «Минола», «7 подсолнухов», «Олина»)	29 808618,32	4	21136804,38		2
Итого	745 215 458	100	1 056 840 219	100

Анализ реализации показывает, что за 2005 год рейтинг позиций растительных масел выглядит следующим образом:

1 место: «Корона изобилия» фасованное рафинированное подсолнечное (69%);

2 место: «Корона изобилия» фасованное рафинированное подсолнечное (21%);

3 место: «Корона изобилия» соевое (7%);

4 место: «Корона изобилия» кукурузное (2,4%);

5 место: «Корона изобилия» оливковое (0,6%).

Рисунок 4 -Структура реализации масел «Корона изобилия» по данным за 2005 год

Конкуренты.

Очень важным при анализе категории «товар» является сравнение с подобной продукцией, производимой конкурентами.

Определение потребности рынка и качество выбора своего потребителя можно проводить по анализу продаж за определенный период времени (за предыдущий год, с тем, чтобы можно было внести корректировку) и по результатам полученных денежных средств запроданную продукцию.

Изучение конкурентов включает следующие вопросы:

• его экономическое состояние;

• его объем производства и мощности;

• сбытовые возможности;

• цены и будущие перспективы;

• применяемое сырье; качественные характеристики масла.

Основные конкуренты «Сигмы» и качественные характеристики их продукции представлены в соответствии с таблицей 13

Таблица 13 - Качественные характеристики продукции основных конкурентов ООО «Сигма»

№	Наименование		Производитель			Органолептика		Кислотное число		Перекисное число
	Норма по ГОСТу							не > 0,6		не> 10
1	Донской янтарь		ООО «Донской янтарь» г. Ростов-на-Дону			соответствует		0,13		2,9
2	Олеина		ЗАО С ИИ «ДМЭЗ», Украина			соответствует		0,09		2,95
3	Идеал		ЗАО «Чумак», Украина			соответствует		0,13		1,97
4	Милора		ОАО Валуйский КРМ			соответствует		0,2		3,15
5	Золотая семечка		ООО «Золотая семечка»,Г. Ростов-на-Дону			соответствует		0,09		3,7
6	Натура		ООО ПКП «Проспект». Дзерджинск			соответствует		0,35		4,3
7	Аведов		ОАО МЖК, Краснодарский край			соответствует		0,28		L6
8	Злато		ООО «Лабинское растительное масло»			соответствует		0,17		2.2
9		Диво		ООО «Диво» г. Челябинск	соответствует		0,24		1,9
10		Корона изобилия		ООО «Сигма»	соответствует		0,15		1,3

К органолептическим показателям относятся цвет, запах, прозрачность. Эти показатели определяются визуально. Кислотное число отражает содержание в масле свободных жирных кислот, при повышенном содержании которых масло темнеет, начинает горчить.

Перекисное число отражает содержание в масле пероксидных соединений, повышенное содержание которых говорит о произошедшем старении и окислении масла.

Характеристики

Список файлов ВКР