Diplom (1233633), страница 7
Текст из файла (страница 7)
Чистая прибыль – определяется как разница между валовой прибылью и налогами, которые уплачиваются предприятием из валовой прибыли (на недвижимость, прибыль, доходы), экономическими санкциями и отчислениями. Рассчитаем прибыль от продаж по формуле:
П =ВП –ИО, (2.5.1)
где П - прибыль от продаж,
ВП – валовая прибыль,
ИО - издержки обращения.
Для рассчетанеобходимо определить фонд зарабодной платы (Таблица 2.5.2) и издержки производства (Таблица 2.5.3).
Таблица 2.5.2 Фонд заработной платы магазинов ООО Элит Парфюм за 2014 год
| Наименование должности | Кол-во работников | Наименование магазина/ бутика | Постоян./ перемен | ||
| т/ц “Дом Быта” | т/ц “Эвр” | м-н “Элит Парфюм” | |||
| Maнеджер по продажам | 1 | - | - | 336000 | Постоянная |
| Гланый продавец | 3 | 288,000 | 300000 | 300000 | Постоянная |
| Продавц- консультант | 7 | 399,000 | 448,000 | 804,000 | Переменная |
| Итого | 11 | 687,000 | 748,000 | 1,440,000 |
|
Таблица 2.5.3 Издержки обращения ООО «Элит Парфюм» за 2014 год
| Выды затрат | Т/ц “Дом быта” | Т/ц “Эвр” | М-н “Элит Парфюм” |
| Оплата труда | 687,000 | 748,000 | 1,440,000 |
| Аренда помещения | 216,000 | 192,000 | 936,000 |
| Амортизация | 147,000 | 147,000 | 147,000 |
| Расходы на рекламу | 116,000 | 158,000 | 231,000 |
| Прочие расходы | 97,000 | 111,700 | 315,000 |
| Итого | 1,263,000 | 1,356,700 | 3,069,000 |
Рассчитаем чистую прибыль магазина за 2014 год:
ЧП = П – НП, (2.5.2)
где ЧП - чистая прибыль
П – прибыль от продаж,
НП – налог на прибыль.
Налог на прибыль составляет 20%.
Проанализируем прибыльность магазина. Данные сведем в таблицу 2.5.4.
Таблица 2.5.4 Анализ прибыльности магазинов ООО «Элит Парфюм»
| Показатель | Т/ц “Эвр” | Т/ц “Дом Быта” | М-н “Элит Парфюм” |
| Валовая прибыль | 2,714,236 | 3,646,560 | 5,107,980 |
| Издержки обращения | 1,356,700 | 1,263,000 | 3,069,000 |
| Прибыль от продаж | 1,357,536 | 2,383,560 | 2,038,980 |
| Налог на прибыль | 542,847 | 729,312 | 1,021,596 |
| Чистая прибыль | 814,689 | 1,654,248 | 1,017,384 |
Сумма чистой прибыли трех магазинов за 2014 год составила 3,486,321 рубля.
Несмотря на то, что прибыль один из важнейших экономических показателей работы фирмы, она не полностью показывает эффективность его работы. Чтобы определить эффективность работы предприятия необходимо сравнить итоги работы (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.
Рентабельность - один из основных качественных показателей эффективности производства, который характеризует уровень отдачи затрат и степень использования средств в процессе производства и реализации.
В торговле наибольшее распространение получил показатель рентабельности, исчисляемый как:
R = П / ТО * 100 (%), (2.5.3)
где R – рентабельность,
П – прибыль от продаж,
ТО – товарооборот.
Рентабельность =5 780 076,00 / 24 828 493,00 * 100 = 23,3%
Магазины в 2014 г. в целом имеет стабильные финансовые показатели хозяйственной деятельности. Все магазины ООО «Элит парфюм » приносят прибыль. За 2014 год чистая прибыль магазинов составила 3,486,321рубля. Рентабельность магазина равна 23,3%.
3 Разработка мер по совершенствованию коммерческой деятельности
предприятия розничной торговли (на примере ооо«Элит Парфюм»)
3.1 Положительные и отрицательные стороны работы ООО «Элит Парфюм»
Для разработки мер по усовершениствованию коммерческой деятельности необходимо прежде всего выявить недостатки работы предприятия. Недостатки работы предприятия представлены в таблице 3.1.1.
Таблице 3.1.1 Отрицательные стороны работы предприятия ООО «Элит Парфюм »
| Проблемма | Описание | Пути решения |
| На предприятии не существует премиального фонда для манеджеров и главных продавцев. | Зарплата персонала не зависет от продаж, это одна из главных ошибок торгового предприятия: необходимо заинтерисовать персонал в продаже товара. | Напрямую связать зарплату с объемом продаж (процент от продаж или премия) |
| На предприятии не проводятся курсы по повышению квалификации сотрудников. | Особенно это важно для продавцов- консультантов; покупатель всегда хочет видеть компитентного продавца который поможет правильно подобрать нужный товар | Проводить профессиональные тренинги для персонала |
| Текучка кадров. | Постоянная смена состава, из-за низкой заработной платы, неоплачиваемый социальный пакет. Несоблюдение Трудового Кодекса РФ. | Повысеть зарплату до средне - статистической для занимаемой должности. При достойной зарплате, у работников была бы большая заинтересованность в работе. На предприятии работали бы более опытные и надежные работники. |
Окончание таблицы 3.1.1
| Затоваривание на складе. | Непродуманно раздувается ассортимент по некоторым товарным группам, который в дальнейшем не поддерживается; так же остаються остатки со старых коллекций которые очень сложно продать и они "оседают" на складе. | Более рационально подходить к закупкам нового товара; снижать цену на "остатки " товаров. |
| Слабая маркетинговая политика. | Можно сказать что это важнейшая сфера на предприятии практически не развита так как требует много затрат. В основном рекламой занимается производитель товара и предприятие закупает извесные марки. | Необходимо разработать целый комплекс рекламных мероприятий. |
| Нехватка кадров. | Предприятие с каждым годом увеличевает свои обороты и соответственно объем постовляемой продукции; складские рабочие не справляються с большими приходами товаров за короткий срок, так же затянут процесс поставки товара на приход в компютер. | Расширить штат складских работников. |
В ходе исследование было выявлено ряд недостатков. Одим из главных недостатков работы предприятия – это слабая маркетинговая политика. Реклама – один из главных “рычажков” для привлечение новых клиентов и как следствия этого увеличение прибыли.
Так же необходимо отметить и положительные стороны работы предприятия. Они представлены в таблице 3.1.2
Таблица 3.1.2 Положительные стороны работы ООО «Элит Парфюм»
| Широкий ассортимент товаров. | На предприятии представлены более 100 марок; всегда поддерживается размерный и цветовой ряд. |
| Продуманная политика ценообразования. | Цены в магизине средние по сравнению с конкурентами, существуют дискаунтные карточки клиента. Для оптовых покупателей со склада цены ниже, чем у конкурунтов; существует гибкая система скидок. |
| Работа с клиентами. | Доступны различные формы заказа товара (телефон, интернет, факс или лично в офисе компании), быстрая доставка товара на место назночения; удобные часы работы. |
Таким образом, в ходе исследование были выявлены ООО «Элит Парфюм» положительные и отрицательные стороны работы предприятия . Несмотря на то, что магазины приносят прибыль, виден потенциал увеличения объема продаж путем устранения ряда недостатков.
3.2 Мероприятиия по совершенствованию коммерческой деятельности
ООО «Элит Парфюм»
В ходе анализа коммерческой деятельности магазинов ООО «Элит Парфюм» была продемонстрирована экономическая эффективность предприятия. Однако, так же было выявлено ряд недостатков устранив которые можно повысить эффективность работы магазинов.
Для этого в магазинах ООО «Элит Парфюм» предлагаются провести следующие мероприятия:
– проведение ряда акций для привлечения новых покупателей;
– необходимо напрямую связать заработную плату от выручки не только продавцам но и управляющему персоналу (главным продавцам, менеджеру). Каждый работник должен быть заинтересован в успешной работе предприятия;
– необходимо обязывать продавцам – консультантам проходить различные тренинги по маркам и красоте. Продавец должен знать товар представленный в магазине и уметь правильно его продать;
– расширить штат, наняв на работу работников по складу. Это позволит значительно сократить время доведения заявки от склада до магазинов;
– создать собственную страничку в интернете осуществляющую, доставку товара покупателю на дом в пределах и за приделами города.
3.3 Разработка мероприятий по совершенствованию коммерческой
деятельности магазинов ООО «Элит Парфюм»
Первым разработанным мероприятием является проведения рекламных акций для привлечение новых клиентов.
Так как магазин “Эли Парфюм” и бутик в торговом центре “Дом Быта” находятся всего в нескольких минутах от главной улице г. Хабаровска - Муравьева-Амурского. Пользуясь этим преимуществом, можно осуществлять распространение листовок прохожим. Раздача листовок является одним из самых не дорогих, но, как показывает статистика, и не очень эффективный способ рекламы. Кроме того, большой процент людей выбрасывают врученные им листовки через несколько шагов даже на них не взглянув.
Поэтому для более эффективного результата проведения данного мероприятия необходимо:
1) Производить раздачу листовок во время проведения каких-либо акций, подразумевающие скидки. Применение скидок оказывает стимулирующее воздействие на покупателей и листовки могут быть неплохим способом привлечение покупателей в этот период.
2) Дизайн листовки должен быть ярким, привлекающий внимания.
3) Тираж должен быть не менее 10 тыс. штук. Считается, наибольший результат возможен при тираже в 10 тысяч штук. При таком количестве листовок вступает в действие закон больших чисел который покрывает процент людей, выбросивших листовку.
Прежде всего решено производить раздачу листовок во время проведение акций со скидками. Предполагается провести акцию под лозунгом “купи один, получи второй со скидкой 50% “. Перед проведением данной акции необходимо убедится в том, что данная скидка не окажется ниже себестоимости продукта. Предполагается что скидка будет производиться на равный или наименьший по стоимости товар. На скидки по картам во время проведения акции будут введены ограничения – 5%.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
