Антиплагиат (1233387), страница 8
Текст из файла (страница 8)
К [9]ним относятся популярные напитки и монастырская газированная и негазированная вода. Спрос на них высокий и постояннорастет.В категорию Y попадают товары со средним колебанием продаж , э то в основном напитки серии «GRINK» и вода и напиткиобъемом 0,5 литра. Отличаются средними возмож ностями их прогнозирования.В категорию Z попадают товары с резкими колебаниями продаж , снерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями, поэтому, спрогнозировать их спрос невозможно. В [3]данную категорию попадает напиток «Квас», объемы выпуска которого приходятся только на летний период (апрель –август). Поэ тому данный напиток к категории Z отнести нельзя.Для проведения XYZ анализа обязательно нуж но помнить о сезонности продаж для определенных товаров.2.5 Анализ продукц ии ООО «СКИТ» по направлениям реализац ииКомпания ООО «СКИТ» реализует минеральную воду и напитки по четырем направлениям:1.
Шмаковка, Лесозаводск, Дальнереченск;2. Владивосток;3. Хабаровск;4. Экспорт (Китай).Проведем анализ динамики реализац ии товаров по направлениям за три года и рассмотрим структуру.Таблиц а 2.5 – Динамика реализац ии по направлениямНаправление реализац ии2013 год2014 год2015 годОтклонения 2013-2014Отклонения 2014-2015Абсолют.Относит.Абсолют.Относит.ШмаковкаЛесозаводскДальнереченск, руб.24102993221382,71190815,2811083,733,65-2030567,5-63Хабаровск, руб.5566447,968860806139986,71319632,223,71-746093,3-10,8Владивосток, руб.615348803,6704050913,6http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23704847&repNumb=137/4726.04.2016Антиплагиат745584839,388702109,914,4141533925,75,9Экспорт, руб.1183560,41987264,21085791,2803703,867,91-90147354,6Итого, руб.624509110,8716145640,5754001432,491636529,614,6737855791,9105,3Таблиц а 2.6 – Структура реализац ии по направлениямНаправление реализац ии2013 год2014 год2015 годОтклонения2014/20132015/2014ШмаковкаЛесозаводскДальнереченск, %0,390,450,160,06-0,29Хабаровск, %0,890,960,810,07-0,15Владивосток, %98,5398,3198,88-0,220,57Экспорт, %0,190,280,140,09-0,13Итого, %100100100На основе анализа продукц ии ООО «СКИТ» по направлениям реализац ии мож но сделать несколько выводов.Проанализировав таблиц у 2.5 видим, что в 2014 году по сравнению с 2013 происходит увеличение валовой прибыли по всемчетырем направлениям, в то время как в 2015 увеличение наблюдается только по направлению «Владивосток».Значительное уменьшение прибыли происходит по направлениям «Шмаковка, Лесозаводск, Дальнереченск» (- 63,03 %) и«Экспорт» (-45,36 %).Из таблиц ы 2.6 очевидно, что наибольшую долю в структуре поставок занимает Владивосток (98,88 %), наименьшую –э кспорт (0,14%).
Такж е следует обратить внимание на направление «Хабаровск», которое составляет всего 0,81 %,несмотря на то, что э то направление достаточно крупное.Такая большая разниц а в объемах реализац ии объясняется стратегической ц елью компании, направление работы наВладивосток, так как головной офис и второй завод «Славда» находятся во Владивостоке, а так ж е спросом покупателей инедостаточным количеством торговых агентов на направлении «Хабаровск». Невысокий спрос в Хабаровске вызваннеосведомленностью населения о продукц ии компании, в свою очередь э то связано с недотаточным количествомрекламы, по сравнению с Приморьем и в частности с Владивостоком реклама в Хабаровске составляет 3,3 % от общ егоколичества за 2015 год.http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23704847&repNumb=138/4726.04.2016АнтиплагиатПо данным проведенного АВС-анализа рассмотрим наиболее популярные товары ассортимента компании и проанализируемих по трем направлениям реализац ии за 2015 год.Таблиц а – 2.7 Объемы реализац ии наиболее популярных наименований наоснове АС-анализа по направлениямНаименование НаправлениеШ, Л, ДВладивостокХабаровскМонастырская 1,5л газ вода минеральная природная столовая, ед.446467390163252Лимонад 1,5л напиток монастырский безалкогольный14342685654324Монастырская 1,5л дет негаз вода минеральная природная столовая, ед.261631410339534Монастырская 5л дет вода минеральная природная столовая, ед.139013108753217Буратино 1,5л напиток монастырский безалкогольный, ед.15601872216Проанализировав таблиц у 2.7 наблюдаем значительное превышение количества реализованного товара по направлению«Владивосток» над другими направлениями, как и было рассмотрено ранее в таблиц е 2.5 и 2.6.Направление «Шмаковка, Лесозаводск, Дальнереченск» является местным и для такой населенности данной территорииобъемы реализац ии достаточно высоки.
Поэ тому обратим внимание на направление «Хабаровск». В ц елом по Хабаровску за2015 год реализовано 119434 единиц ы продукц ии, наибольшей популярностью пользуется негазированная вода 19 литров иминеральная вода под торговой маркой «Монастырская детская» во всех видах тары (0,33 л; 0,5 л; 1,5 л; 5 л). Этообъясняется хорошей рекламой детской воды, если обратить внимание, на бутылке с детской водой изображ ена фотографиядевочки из Хабаровска.
В 2008 году проводился конкурс на лучшую фотографию для э тикетки, в конкурсе принималиучастие все ж елающ ие, победителем стала хабаровская девочка. Это послуж ило хорошей рекламой, продаж и значительновыросли. Такж е высокие продаж и данной воды объясняются низкой конкуренц ией, в магазинах мож но встретить детскуюводу: «Фруто няня», «Корфовская», «Горные Ключи».3 ПРЕДЛОЖ ЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТИПРЕДПРИЯТИЯ ООО «СКИТ»Ассортимент компании ООО «СКИТ» достаточно широк, в него входят газированныеминерально-столовые газированные, негазированные воды, и различные напитки.лечебно-столовые, питьевыеПроведя анализ ассортимента, выявили наименования, приносящ ие наибольший доход компании и наименьший.Сущ ествует несколько вариантов улучшения деятельности компании путем совершенствования ассортиментной политики.1.
Исключение из номенклатуры товаров, приносящ их минимальный доход. Рассмотрев данную продукц ию, сделали вывод,что далеко не каж дый вид мож но убрать с производства, по причине того, что э ти товары являются представителями линееквкусов, без них ассортимент будет недостаточно широк.2. Введение нового продукта. Компания ООО «СКИТ» представляет широкий ассортимент воды и напитков. Но изучив его,мож но увидеть, что предприятие выпускает продукц ию только в пластиковых бутылках. Поэ тому мы предлагаем рассмотретьвыпуск напитков в стеклянной таре.3. Продвиж ение товаров, приносящ их наибольшую прибыль. На предприятии ООО «СКИТ» ведется хорошая маркетинговаяполитика, но мы мож ем продвинуть конкретный товар, для э того мож но использовать различную рекламу или рекламныеакц ии.
Для того, чтобы выявить, какой ж е продукт следует продвигать и на какой территории, мы провели анализассортимента и анализ продукц ии по направлениям реализац ии.Проведя общ ий анализ предприятия и анализ ассортиментной политики ООО «СКИТ», выявили несколько слабых сторонпредприятия, которые требуют особого внимания и сформировали несколько предлож ений по совершенствованию работыпредприятия.1. Рассмотрев ассортимент компании ООО «СКИТ» увидели, что предприятие выпускает достаточно большое количествонаименований товара. В том числе стандартные напитки: «Лимонад», «Буратино», «Тархун», «Крем-сода», «Дюшес». Всяпродукц ия выпускается в пластиковых бутылках. Мы предлагаем запустить линию новой продукц ии – напитки в стеклянныхбутылках. Как известно данный вид товара пользуется спросом на рынке и привлекает покупателей качеством, ведь встеклянной таре лучше сохраняются вкус и аромат напитка.
Для э того необходимо:1. Провести перенастройку оборудования на выпуск воды в стеклянной таре. Новое технологическое оборудованиепозволяет э то сделать без дополнительных затрат и влияния на объемы выпуска основной продукц ии компании. Выпускатьнапитки в стеклянных бутылках планируется 5 дней в месяц , чтобы не перенастраивать оборудование постоянно. Готоваяпродукц ия будет храниться на складе.2. Рассчитать себестоимость нового продукта. Стоимость выпуска напитков в стеклянной таре будет выше, чем впластиковой;3.
Провести рекламную кампанию по продвиж ению новой продукц ии.Для начала нуж но рассмотреть поставщ иков стеклянных бутылок и выбрать наиболее подходящ его. Состав напитка оставимпреж ним, как известно ООО «СКИТ» использует германские сиропы и воду местного происхож дения. На первом месте ввыборе будет качество. В Приморском крае нет ни одного стекольного завода, поэ тому во внимание берем наиболеепопулярных производителей по России.Таблиц а 3.1 – Сравнение поставщ иков (в расчете на одну бутылку объемомhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23704847&repNumb=139/4726.04.2016Антиплагиат0,5л)Название компанииЦенаСтоимость доставкиОбщ ая стоимостьКамышинский стеклотарный завод3,21,85Интерпак42,46,4Новосибирский завод "Экран"3,61,55,1Воронеж ский завод "РАСКО"3,82,26Орехово-Зуевская стекольная компания3,236,2Из представленных поставщ иков контракт на поставку стеклянных бутылок объемом 0,5 литра будет заключен сНовосибирским заводом «Экран».
Несмотря на то, что Камышинский стеклотарный завод предлагает продукц ию дешевле, покачеству она значительно хуж е, чем у выбранного поставщ ика.Таблиц а 3.2 – Калькуляц ия отпускной ц ены на напиток в стеклянной«Лимонад»Наименование затратЕмкость 0.5л. Стеклянная тараЦена с НДСРасходСуммаБутылка стеклянная5,315,3000Пробка1,111,1000Клей для э тикеток472,470,000110,0520Этикетка0,5910,5900Картон23,360,02180,5092Пленка растяж119,460,0010,1195Пленка т/усад103,90,00070,0727Поддоны195,060,00220,4291Углекислота250,000180,0045Вода80,510,00090,0725http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23704847&repNumb=140/4726.04.2016АнтиплагиатСахар43,20,00640,2765Лимонная кислота144,540,00050,0723Ароматизатор идентичный натуральному 'Лимонад'869,130,00131,1299Пищ евая добавка 'Сахарный колер'179,660,00030,0539Подсластитель: аспасвит833,030,00171,4162Сорбат калия2240,00010,0224Бензоат натрия2600,000030,0078Итого сырье11,23Амортизац ия0,02Производственная теплоэ нергия0,04Электроэ нергия0,076Зарплата0,054Общ езаводские и хоз расходы1,7Итого прямые расходы13,12Доставка воды до г Владивостока1,98Итого затраты15,10Цена отпускная20,39Отпускная ц ена лимонада в стеклянной бутылке составила 20,39 рублей.В первый год предполагаемый объем выпуска напитков в стеклянной таре составит 10% от объема реализац ии напитковобъемом 0.5 литра в пластиковой упаковке.Таблиц а 3.3 – Прогноз объема реализац ии и ож идаемой прибыли на годПоказатель1 квартал2 квартал3 квартал4 кварталИтогоОбъем реализац ии, шт49740,471501,8124350,965284,2310877,2Выручка, руб10142061457921253551413311456338786Прибыль, руб263126,5378244,3657816,2345353,5http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23704847&repNumb=141/4726.04.2016Антиплагиат1644540Для информац ии покупателей о новой продукц ии будет создан рекламный ролик, который будут показывать на местномтелевидении в качестве рекламы.За год планируется реализовать 310877 единиц новой продукц ии.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
