Антиплагиат (1233387), страница 9
Текст из файла (страница 9)
Наибольший объем придется на третий квартал, в летнийпериод времени. Планируемая выручка за год составит 6338786 рублей, а прибыль 1644540 рублей. Если покупателейзаинтересует данная продукц ия, и спрос будет расти, объемы планируется наращ ивать.2.
Проанализировав таблиц ы 2.5, 2.6, 2.7 «Анализ продукц ии компании ООО «СКИТ» по направлениям реализац ии»,выяснили, что большая часть (98%) выпущ енной воды реализуется во Владивостоке, в то время как по направлению«Хабаровск» э та доля составляет всего 0,8 %.Во второй части работы мы провели анализ конкуренц ии на рынке Приморского края и выяснили, что предприятие ООО«СКИТ» является самым крупным в Приморье. В Хабаровском крае практически аналогичная ситуац ия по широтепредставленного компаниями ассортимента. То есть он небольшой и по качеству значительно уступает Монастырской,особенно э то касается напитков. Конкуренц ию составляют такие компании как «Фудмаркет» (Корфовская), «АквалюксТрейд» (Сосновская), ООО «Фоксель» (Серебряный родник), ООО «Хекц ирский лес».Будет ц елесообразно развивать данное направление.
На рынке Хабаровска уж е присутствует вода компании ООО «СКИТ»,как описывалось во второй главе, первое место по реализац ии занимает детская вода и вода 19 литров. Сущ ествует сайтМонастырской воды именно для Хабаровска, к заказу предлагается весь ассортимент продукц ии компании, но на главнойстраниц е располагается только вода детская 5 литров и вода 19 литров.Поэ тому мы предлагаем более глубоко внедрится на данный рынок. Распространять в больших объемах не только питьевуюводу, а напитки и другие минеральные, газированные и негазированные воды.Для э того разработали план для работы в течение года, который позволит увеличить валовую выручку по сравнению с 2015годом на 58 %.Мероприятия для достиж ения поставленной ц ели:1. Офис компании (бухгалтер, командировочный агент, два новых торговых агента с обучением);2.
Реклама продукц ии (телевидение, баннеры, стойки, интернет);3. Работа с детскими учреж дениями;4. Дополнительные холодильники с продукц ией компании.Рассчитаем затраты, связанные с осущ ествлением данных мероприятий.1. Офис компании ООО «СКИТ» в ХабаровскеТаблиц а 3.1 – Затраты на персонал офис компании ООО «СКИТ» в ХабаровскеНаименованиеРасходы (месяц )Итого в годАренда офиса20000240000Бухгалтер30000360000Торговый агент:126000окладдоплаты за обучение15000командировочные1500045000билет30006000Съемная квартира2000060000Торговый агент 1:488000оклад24000288000Окончание таблиц ы 3.1НаименованиеРасходы (месяц )Итого в годПремии% от заключенных договоров200000Торговый агент 2:448000оклад24000http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23704847&repNumb=142/4726.04.2016Антиплагиат288000премии% от заключенных договоров160000ИТОГО1180001662000Затраты на содерж ание офиса и рабочего персонала за год составят 1662000 рублей.
Предполагается, что головной офисво Владивостоке направляет передового торгового агента в командировку в Хабаровск для внедрения продукц ии на рынок.Командировка составит 3 месяц а, в нее войдет: исследование рынка; заключение договоров с компаниями, магазинами,учреж дениями; обучение двух торговых агентов для дальнейшей работы. Расходы на заработную плату приезж его агента ипроц енты от заключенных им договоров выплачивает офис во Владивостоке.2. Реклама продукц ии ООО «СКИТ».Во второй главе мы рассмотрели общ ие годовые затраты на рекламу. В 2015 году они составили 13390,44 тыс. руб.Предполагается, что мы не будем брать дополнительные средства на рекламу в Хабаровске, а просто уменьшим ееколичество во Владивостоке и по Приморскому краю.Таблиц а 3.2 – Затраты на рекламу продукц ии ООО «СКИТ» в Хабаровском краеВид рекламыЦенаКоличествоИтого (месяц )Количество месяц ев рекламыИтогоРекламные щ иты:335001283000700000Большой формат200001200008160000Щ иты 3×690003270004108000Малый формат450083600012432000Реклама на телевидении:915603662401051680НТВ (ролик 10 секунд)21000840004336000ТНТ (ролик 15 секунд)3780015120034536006ТВ (ролик 10 секунд)327601310402262080Реклама на радио (7000 секунд)307000210000http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23704847&repNumb=143/4726.04.2016Антиплагиат210000Рекламные стойки:18000590000292000Рекламная стойка "Монастырская"80003240008192000Рекламная стойка "GRINK"100002200005100000Акц ия "Две бутылки + напиток 0.5 в подарок"25100002500002500000ИТОГО7492402753680Затраты на рекламу в Хабаровске составят 2753680 рублей в год, несмотря на то, что в Приморском крае количестворекламы уменьшится на э ту сумму, объемы продаж не сократятся, так как люди уж е привыкли к воде компании ООО «СКИТ».Наибольшие затраты придутся на рекламу на телевидении (1051680 руб.) и на рекламных щ итах (700000 руб.).
Такж епланируется провести акц ию «Две бутылки + напиток 0.5 в подарок» для рекламы сладких напитков, так как объемы ихпродаж в Хабаровске невысоки.Ож идаемый э ффект от рекламы составит 48% выручки.3. Работа с детскими учреж дениямиПредлагается работать с такими детскими учреж дениями как детские сады, детские дома, частные детские поликлиники,развивающ ие площ адки и т.д.Выручка будет полностью зависеть от работы торговых агентов, предполагаемый э ффект составит 26%.4. Дополнительные холодильники с продукц ией компании ООО «СКИТ».Компания имеет собственные холодильники, в которых выставляется только их продукц ия. Чащ е они располагаются наулиц ах около киосков, реж е – в магазинах.
На данный момент в Хабаровске стоит 34 таких холодильников, предлагаетсяпоставить ещ е 16 в крупных магазинах.Предполагаемый э ффект составит 11% выручки.Таблиц а 3.3 – Прогноз выручки на один годМесяцФактПрогнозВыручка, руб.Удельный вес, %Выручка, руб.Удельныйвес, %[18]январь239459,483,9378345,983,9февраль245599,474388047,164март356119,235,8562668,385,8апрельhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23704847&repNumb=144/4726.04.2016Антиплагиат325419,305,3514162,495,3май755218,3612,31193245,0212,3июнь804338,2613,11270854,4513,1июль970117,9015,81532786,2815,8август[4]988537,8616,11561889,8216,1[18]сентябрь644698,6010,51018623,7910,5октябрь386819,166,3611174,286,3ноябрь233319,493,8368644,803,8декабрь[4]190339,593,1300736,553,1[18]ИТОГО[21]6139986,71009701178,99100Эффект от внедрения мероприятий по продвиж ению товара компании ООО «СКИТ» на Хабаровский рынок составил 58 %или 3561192,29 рублей выручки за первый год.
В дальнейшем планируется повышение данного показателя и стабильноеукрепление на рынке.Таблиц а 3.4 Предполагаемый объем выручки после внедрения мероприятийМероприятиеВыручка,руб.1. Выпуск новой продукц ии (газированные напитки в стеклянной таре)63387862. Развитие направления "Хабаровск":3561192,29дополнительные торговые агенты534178,84реклама продукц ии1709372,3работа с детскими учреж дениями;925909,99дополнительные холодильники с продукц ией компанииhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23704847&repNumb=145/4726.04.2016Антиплагиат391731,15ИТОГО9899978,29Общ ая выручка предприятия ООО «СКИТ» за год 9899978,29 рублей за счет введения рассмотренных предлож ений.Реализац ия данных мероприятий позволит предприятию повысить э кономическую э ффективность деятельности и выйти нановый уровень развития.ЗАКЛЮЧЕНИЕВ данной дипломной работе достигнута поставленная ц ель и выполнены все необходимые задачи.Впервойглаверассматривалисьтеоретическиеаспектыассортиментнойполитикипредприятия.Выяснили,чтоассортиментная политика является важ ным звеном для успешного функц ионирования компании.Главная задача ассортиментной политики заключается в том, чтобы в каждый данный момент товары, составляющиеассортиментпредприятия,оптимальносоответствовалипотребностямпокупателейпокачественнымиколичественным характеристикам.
Для любого предприятия продуманная и детально разработанная ассортиментнаяполитика служит основой его стабильности, рентабельности, индивидуальности, конкурентоспособности и, вконечном итоге, определяет успех предприятия на рынке.[1]Во второй главе проведен анализ основных показателей деятельности предприятия, анализ ассортимента, а такж ерассмотрены объемы товара по направлениям реализац ии.
Организац ия ООО «СКИТ» занимает ведущ ее место на рынке,обладает высокой конкурентоспособностью и имеет стабильное финансово-э кономическое полож ение. В 2015 году чистаяприбыль увеличилась на 296,39 %. Далее проведен анализ ассортимента продукц ии компании. ООО «СКИТ» предлагаетширокий ассортимент воды для покупателей. Представлена вода:- Газированная лечебно-столовая;- Питьевая минерально-столовая газированная;- Негазированная;- Напитки.АС-анализ продукц ии показал какие группы воды приносят компании наибольший доход и наименьший.
В дополнениепровели XYZ-анализ, который представил четкую картину спроса на каж дую товарную позиц ию. С его помощ ью выявилинаиболее популярные товары и товары, которые не востребованы постоянно.Для более детального и полного изучения ассортиментной политики предприятия, необходимо рассмотреть объемы воды понаправлениям реализац ии. Организац ия ООО «СКИТ» реализует воду по четырем направлениям: Шмаковка, Лесозаводск,Дальнереченск; Хабаровск; Владивосток; Китай (э кспорт). Выяснили, что наибольшую долю в структуре поставоканимает Владивосток (98,8%).Исходя из данного анализа, сформулировали предлож ение по расширению рынка сбыта продукц ии.
Доля в структуререализац ии по направлению «Хабаровск» составляет всего 0,81 %. Поэ тому ц елесообразно провести мероприятие по болееглубокому внедрению на рынок Хабаровска. Предполагаемая выручка за первый год составит 3561192,29 рублей.Проанализировав ассортимент компании ООО «СКИТ» увидели, что предприятие выпускает достаточно большое количествонаименований товара только в пластиковых бутылках. Сформулировали предлож ение по расширению ассортимента, аименно выпуск напитков в стеклянной таре.
Данный товар пользуется спросом на рынке, так как превосходит по качествунапитки в пластиковой упаковке. В первый год запланирован объем выпуска 10 % от выпуска напитков объемом 0,5 литра,составит 310877,2 единиц . Предполагаемая выручка от реализац ии нового продукта – 6338786 рублей.В результате реализац ии предлож енных мероприятий, был составлен прогноз, выяснили, что ООО «СКИТ» получит общ уювыручку в размере 9899978,29 рублей.СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВКонституция Российской Федерации.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
