Антиплагиат (1233387), страница 3
Текст из файла (страница 3)
Главная цель этой политики состоит в том, чтобы ассортимент предприятия, с одной стороны, наиболее точносоответствовал спросу покупателей, с другой — позволял оптимально распределить ресурсы предприятия и получитьнаибольшую прибыль.[16]Приобосновании ассортиментной политики рекомендуется исходить из общих правил, предусматривающиходновременный выход на рынок со следующими товарными группами:- основные – товары, приносящиесновную прибыль;- поддерживающие – товары, приносящие предприятию меньшую прибыль, чем основные, но поступающие на рынокпостоянно и поэтому стабилизирующие выручку от продаж;- стратегические – товары, от которых предприятие ожидает получение значительной прибыли в будущем;- тактические – товары, призванные стимулировать реализацию основных товарных групп.К задачам ассортиментной политики относятся:- удовлетворение запросов потребителей, для чего необходима глубокая сегментация и дифференциация рынка, атакже тесная связь с потребителями;- оптимизация финансовых результатов предприятия за счет рационального сочетания его отраслей, а такжеприобретаемых для продажи товаров;- оптимальное использование технологических достижений предприятия, его производственных ресурсов, природныхи технологических условий;- сохранение авторитета постоянных покупателей и завоевание его у новых потенциальных покупателей путемсовершенствования производственной программы;- соблюдение принципа гибкости благодаря диверсификации (расширению) сфер деятельности предприятия,включению в производственную программу нетрадиционных для него отраслей (товаров), видов деятельности;- соблюдение принципа внутренней взаимосвязи (синергизма), предполагающего расширение производства видовтоваров и услуг предприятия,[12]одинаковой1.2[15]связанныхмежду собой определенной технологией, единой квалификацией кадров,системой сбыта и другой логической зависимостью.
[18][15]Методы анализа ассортиментаС задачами анализа и прогнозирования продаж многономенклатурной продукц ии, число наименований которой исчисляетсядесятками и сотнями тысяч, постоянно сталкиваются маркетологи и аналитики в области продаж .Сейл-менедж ерам необходимы надеж ные и апробированные методы анализа и классификац ии товаров, оц енка их вклада вобщ ую прибыль и объемы продаж .В данной работе рассмотрены два мощ ных аналитических метода, позволяющ ихмногономенклатурной продукц ии. Эти методы известны как АВС- и ХYZ-анализы.систематизироватьпродаж иМетоды АВС- и ХYZ-анализы позволяютопределить нерентабельные или низкорентабельные группы товаров, своевременно улучшить и оптимизировать[8]номенклатуру и ц еленаправленно развивать торговлю.Методы АВС- и ХYZ-анализов могут с успехом работают в различных областях – от торговли программным продуктом доторговли пищ евыми продуктами и парфюмерией.Необходимо простое и наглядное разбиениересурсов с точки зрения их вклада в прибыль иправильно расставить приоритеты деятельностиобъем продаж.
Благодаря такому ранжированиюмы можем[8]компании, распределить ресурсы по степени их важ ности.Это позволит нам планировать маркетинговые шаги, определять рейтинг товаров по заданным критериям и выявлять тучасть ассортимента, которая обеспечивает максимальную прибыль. И как следствие э то помож ет быстро принимать решенияhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23704847&repNumb=16/4726.04.2016Антиплагиати корректирующ ие меры, способствующ ие оптимизац ии трудовых ресурсов.Все э то в совокупности приведет к общ ему повышению э ффективности работы компании и увеличении прибыли.Справиться со всеми э тими задачами помож ет популярный среди аналитиков инструмент - АС-анализ, он позволяет провестиранж ирование товаров, выявить значимые факторы, влияющ ие на успех продвиж ения товара на рынке и тем самымсократить затраты компании.1.2.1 АС-анализАС-анализ мож ет применяться в сфере деятельности любой компании, как для отдельного бренда и региона, отдельнойгруппы товаров, так и в ц елом по номенклатуре.Благодаря своей универсальности методика АВС может использоваться в стратегическом и тактическом управлении,планировании и бюджетировании, логистике и управлении запасами компании.[8]Этот метод является обобщ ением анализа, в основе которого леж ит «золотое правило Парето».По отношению к клиентам компании э то правило звучит так: 20% клиентов дают 80% прибыли компании.По отношению к АС-анализу правило Парето может прозвучать так:[27]надёжный [34]контроль20 % позиций позволяет на 80%контролировать систему, будь то запасы сырья и комплектующих, либо продуктовый ряд предприятия и т.
п.[27]Такой подход объясняется тем, что согласно исследованиям э кономистов и соц иологов конц а XIX - начала ХХ веков, такихкак Парето, Дж ини, Лоренс и др., большинство проц ессов близки к распределению 20:80 – 20% объектов дают 80%результата.Задача – в ходе АС-анализа разделить товары на группы так, чтобы понять, какие товары входят с э ти 20%.Для выделения групп объекты сортируют по параметру в порядке убывания и строят диаграмму накопленного итога. Осидиаграммы нормируют и приводят к проц ентным значениям. Полученный график носит название диаграммы Парето.В э том случаеметод строится по принципу классификации анализируемых ресурсов на 3 группы А, В и С:группа А: обеспечивает 80% продаж/прибыли, обычно составляет 15-20% от всех ресурсовгруппа В: обеспечивает 15% продаж/прибыли, обычно составляет 20-35% от всех ресурсовгруппа С: обеспечивает 5% продаж/прибыли, обычно составляет 50-60% от всех ресурсовОднако, границы групп 5-15-80 могут изменяться и могут устанавливаться индивидуально каждой компанией.Основные направления выводов, которые могут быть сделаны в результате проведения АВС-анализа:группа А – самые важные ресурсы, локомотивы компании, приносят максимальную прибыль или продажи.
Компаниябудет нести большие потери при резком снижении эффективности данной группы ресурсов, а следовательно,ресурсы группы А должны жестко контролироваться, четко прогнозироваться, часто мониториться, быть максимальноконкурентоспособными и не терять свои сильные стороны.На данную группу ресурсов должны быть выделены максимальные инвестиции, лучшие ресурсы. Успехи группы Адолжны быть проанализированы и максимально транслироваться на другие категории.группа В – группа ресурсов, которые обеспечивают хорошие стабильные продажи/ прибыль компании.
Данныересурсы также важны для компании, но могут модерироваться более спокойными и умеренными темпами.Данные ресурсы относительно стабильны в краткосрочной перспективе. Инвестиции в данный вид ресурсов компаниине значительны и необходимы только для поддержания существующего уровня.группа С – наименее важная группа в компании. Обычно ресурсы группы С тянут компанию вниз или не приносятдохода. При анализе данной группы необходимо быть очень внимательным и в первую очередь понять причину низкоговклада1.2.2.[8]XYZ-анализ[9]Ещ е одна задачу, которая возникает при анализе многономенклатурной продукц ии - задача прогнозированиястабильности продаж отдельных видов товаров или колебания уровня спроса.[23]Владельц ам торговых точек закупать множ ество наименований не всегда выгодно, ведь некоторые позиц ии так и остаютсялеж ать на складе «балластом».
При э том важ но, чтобы на полках был представлен обширнпорадует любого покупателя.й ассортимент, которыйДля решения э тих и других задач мож но использовать метод XYZ-анализа.Проведение XYZ-анализа предоставляет четкую картину спроса на каж дую товарную позиц ию. С его помощ ью мож новыявить наиболее популярные товары и товары, которые по каким-то причинам не востребованы постоянно.Результаты XYZ-анализа позволяют оптимизировать складские запасы.XYZ-анализ помогает выдерж ивать здоровый баланс меж ду обилием выбора и периодическими убытками из-за неудачныхпозиц ий и уменьшением числа продукц ии и справляться с оттоком части клиентов.XYZ-анализ представляет интерес для дистрибьюторов и производителей, имеющих свои склады,ведь любаязакупка связана с большими издержками для компании (логистика, хранение и т. д.), а также с прямыми рисками,например списанием товара по сроку годности.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
