Антиплагиат (1230342), страница 11
Текст из файла (страница 11)
Основной упор следует сделать на продаж у действующ их вкладов, учитывая комплекс мероприятий.Во многих российских банках хорошо зарекомендовали себя спец иальные вклады, приуроченные к определенной дате(Новый год, Рож дество, 8 Марта и т.д.). Данные вклады при небольшой рекламной поддерж ке позво��яют привлечь новыхвкладчиков за счет чуть более высоких (0,5 - 1%) годовых проц ентных ставок. Открытие данных вкладов осущ ествляется вчетко оговоренный период.Срок действия э тих вкладов рекомендуется установить не более 9 – ти месяц ев (возмож на градац ия 3 - 6 - 9 месяц ев),чтобы не пересекаться со следующ ей "праздничной" датой. Учитывая конкурентоспособные ставки по основным вкладамбанка, новые вкладчики после окончания срока действия "праздничного" вклада с большой степенью вероятностиостанутся в банке, перейдя на другие вклады.Как показали исследования деятельности банков, данные вклады пользуются повышенной популярностью, причемразмещ аются большие суммы вкладов - от 100 тыс.
до 1 – го млн руб.Реклама данных вкладов мож ет быть осущ ествлена путем распространения рекламных буклетов банка в ведущ их печатныхСМИ и через районные газеты. Возмож но ввести в период с 1 – го декабря по 31 января вклад "Новогодний" на сроки 61 и91 день и при э том предлож ить проц ентные ставки на 0,5% выше, чем по аналогичному базовому вкладу.Вклад не пополняется и не пролонгируется, минимальная сумма вклада - 1000 долл/евро или 30 тыс. руб., проц ентывыплачиваются по окончании срока действия договора, в случае досрочного расторж ения договора проц ентывыплачиваются по ставке "до востребования", вкладчик имеет возмож ность бесплатного оформления меж дународнойплатеж ной карты.Дальнейшее привлечениепассивов отфизических лицнаиболееактивно производится при хорошей рекламнойподдерж ке.
В э той связи реклама в районных печатных органах (районные газеты и справочники) позволяет привлечьзначительное количество вкладчиков пенсионногоединственным читаемым материалом.возраста, для которых данныеиздания являются практическиКроме того, э ти издания такж е близки им, поскольку в них освещ аются проблемы района, и ассоц иируются с местнойвластью, которой в достаточной мере доверяют пенсионеры.В последующ ей своей деятельности ПАО АКБ «Приморье» необходимо дифференц ировать вклады физических лиц нетолько по срокам и размерам вклада, но и по категориям вкладчиков, и внедрить комплексную систему в соответствии стаблиц ей 3.1.Таблиц а 3.1 – Комплексный подход к дифференц иац ии банковских услуг по типам клиентов ПАО АКБ «Приморье»Банковская услугаАКБ «Приморье»ПенсионеруАКБ «Приморье»СтудентуАКБ «Приморье»Молодой семьеАКБ «Приморье»VIP клиентуАКБ «Приморье»частному инвесторуВкладыПенсионный – плюсПенсионный депозитПенсионный пополняемый депозитДлительное поручениеДепозитПополняемый депозитДепозитПополняемый депозитДлительное поручениеОсобыйДепозитПополняемыйдепозитОсобыйБанковские картыСоц иальныеСтуденческаяМБК: Visa,Elektron Mastero,Мобильный банкМБК: Visa, ElektronMastero,Классические МБКПрестиж ныеМБК: Visa Gold,MasterCardGoldМобильный банкИнвестиц ии в драгоц енные металлыИнвестиц ионные и памятные монеты из драгоц енных металловЗолотые и серебряные мерные слитки.Счета в драгоц енных металлахЗолотые и серебряные мерные слитки.Счета в драгоц енных металлахОперац ии с ц енными бумагамиСберегательный сертификатПаи инвестиц ионных фондовСберегательный сертификатПаи инвестиц ионных фондовСберегательный сертификатРынок депозитов физических лиц сегодня — наиболее динамично развивающ ийся сегмент рынка банковских услуг в ц елом.Так, если рынок банковских депозитов для юридических лиц достаточно стабилен (что объясняется давно устоявшейся«прикрепленностью» российских предприятий к банкам, их обслуж ивающ им), то растущ ие доходы частных лиц лишенытакой предопределенности и становятся предметом ож есточенной конкурентной борьбы меж ду банками.В ПАО АКБ «Приморье» при разработке мероприятий по совершенствованию депозитной политикиследует обратить особое внимание на целевые вклады.
В условиях инфляции, обращения денег в материальныеценности и нематериальные формы богатства они могут играть важную роль в поиске населением ликвидныхспособов помещения сбережений. В сложившейся ситуации население нежит от рубля, расходует деньги наприобретение средств, постройку объектов, стоимость которых постоянно возрастает.Стихийностьиспользованияденегнаприобретениетоваровдолгосрочногопользованияликвидируетсяпредоставлением жилищных вкладов. Это направление является прямым способом реализации сбережений с учетоммотива накопления на приобретение жилья.
Спрос на такие объекты имеет тенденцию ускоренного роста.Другая группа новых видов вкладов - это целевые товарные вклады.[27]ПАО АКБ «Приморье» возмож но предоставление правадеятельности по реализации товаров. Особенностью целевого накопления является отсутствие процентов. Данноенаправление весьма выгодно для ПАО АКБ «Приморье» с финансовой стороны вопроса. Можно предположить, чтоформа сбережения, которая обеспечит доступ к дешевым товарам, будет пользоваться популярностью.
Однако надопомнить и осторожно относиться к этому виду вкладов во избежание потери доверия населения к банковско сберегательной системе. Данный вид вклада можно внедрять только в случае реального удовлетворениявкладчиков.[27]Достаточно нестандартным ходом является переход фронт - офисных подразделений банка на работу в выходные дни.Этот шаг долж ен дать преимущ ество.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
